微博营销2014最新案例分析.doc

微博营销一直是很火的网络营销手段，现如今就拿新浪微博来说，覆盖人口5亿多，其市场的巨大潜力是不可估量的，而现在其使用人数还在增加，庞大的数量甚至超过了很多国家的人口数量，那么如何做好微博营销呢？中麒推广刘禹含在网络营销行业有着多年的营销经验。曾经在她的文章里提到“在策划微博活动时，一定要考虑到你的活动吸引来的人群是否是你产品的目标人群，不要以单一吸引人群为目的，否则根本达不到你最终的预期目标。”那么如何在微博营销的过程中避免走入一些误区呢？众所周知，微博活动是很好的招揽粉丝的方法，也是提高企业知名度的方法，那么有哪些成功的例子呢?接下来就是揭晓答案的时候。一、微博营销的四大误区1、目标不明确任何活动策划和实施之前都要确定一个明确的活动目标，来指导后续的活动计划，包括目标人群的锁定、活动细则的确定、活动海报的设计、活动文案的撰写、以及前期和后期的活动宣传及总结等。如果目标不明确，又想提高产品关注度、又想增加产品销售，反而会使活动没有明显的效果，做了也白做。 2、信息太冗杂 企业往往在营销的过程中，希望向消费者传播的企业和产品信息，越多越好。所以在微博活动文案的撰写中，会不受控制的将很多广告信息添加进去，使得文案内容过长，不便阅读，从而使微博活动失去了参与热度，减弱了活动的影响力。中麒推广提醒您如果您是为了促销，也一定要掌握一定的技巧。如果不是为了促销，就一定要谨记这条错误的发生。3、奖品盲目发 企业设置大奖吸引消费者参与，换来的可能只是为了奖品而来的“无效粉丝”，并不是对企业形象传播和销售促进有作用的“活粉”。三个有影响力的活粉要比三十万个僵尸粉强上不知多少倍。更何况内行人一眼就可以看穿你的粉丝是否是企业的真实拥护者。所以盲目的靠大奖增长粉丝是企业得不偿失一种做法。 4、期望值过高 很多企业对微博活动营销的认识不够，认为微博是当下比较主流的互动平台，所以在活动前期就为其制定了很高的销售目标。甚至是预期在每次活动推广之后，马上就能使销售登上一个新台阶。其实，这样过高的单次微博活动销售预期是和微博的长链接营销方式相违背的。中麒推广刘禹含在此告诫大家：企业在应用微博营销时，包括微博活动营销，必须要有积少成多的心理准备，才能有更多的收益。二、微博营销如何获得大量的粉丝 1、个性引关注 微博的特点是“关系”、“互动”，因此，虽然是企业微博，但也切忌仅是一个官方发布消息的窗口那种冷冰冰的模式。要给人感觉像一个人，有感情，有思考，有回应，有自己的特点与个性。一个浏览者觉得你的微博和其他微博差不多，或是别的微博可以替代你，都是不成功的。中麒推广提醒品牌与商品的定位应该是一样的，必须塑造个性，这样的微博具有很高的黏性，可以持续积累粉丝与专注，因为此时的你有了不可替代性与独特的魅力。2、互动赢口碑 微博的魅力在于互动，拥有一群不说话的粉丝是很危险的，因为他们慢慢会变成不看你内容的粉丝，最后更可能是离开。因此，互动性是使微博持续发展的关键。“活动内容+奖品+关注（转发/评论）”的活动形式一直是微博互动的主要方式，但实质上奖品比你那个企业所想宣传的内容更吸引粉丝的眼球，相较赠送奖品，你的微博能认真回复留言，用心感受粉丝的思想，才能换取情感的认同。 3、全局收效果营销活动，想要取得持续而巨大的成功，都不能脱离了系统性，单纯当做一个点子来运作，很难持续取得成功。微博营销虽然看起来很简单，对大多企业来说效果也很有限，从而被很多企业看轻。其实，微博这种全新形态的互动形式，他的潜力又有多少人能看清，发挥出的作用很小的原因是你本身投入的精力与重视程度本就不高。企业想要微博发挥更大的效果就要将其纳入整体营销规划中来，这样才更有效果。 4、定位得粉丝 微博粉丝众多当然是好事儿，但是，对于企业微博来说，“粉丝”质量更重要。因为企业微博最终的商业价值，或许就需要这些有价值的粉丝。这涉及微博定位的问题，很多企业抱怨：微博人数都过万了，可转载、留言的人很少，宣传效果不明显。这其中一个很重要的原因就是定位不准确。中麒推广在这提醒大家，要围绕一些产品目标顾客关注的相关信息来发布，吸引目标顾客的关注，而非是只考虑吸引眼球，导致吸引来的都不是潜在消费群体，价值很小。三、微博营销成功案例微博营销成功案例的一个普通的例子就是北京的漂流木帆布包的微博营销，中麒推广，当初为漂流木帆布包炒作时就是经过周密的策划，为了能够在短期之内为漂流木帆布包打开知名度，特为漂流木策划“神猪哥直播裸模拍摄现场”事件，一方面通过裸体模特拍摄直播这一敏感话题吸引消费者关注，另一方面则通过环保主题的裸模拍摄，进一步阐述漂流木时尚、环保、自由的产品内涵。具体策划步骤如下：1、注册一个名为神猪哥的微博帐号，并模拟摄影拍摄助手的身份提前与网友互动，让大家相信其身份，并累计一定热度。2、在微博开始直播发布裸模拍摄现场图片，直播四天，模拟其他网友同步在猫扑、天涯等论坛直播，迅速吸引大量网友对该事件关注，在配合新闻媒体报道，把事件迅速炒热。3、漂流木以侵权为由，高调介入该事件，并发表相关声明，把人气转移到企业上，在成功吸引眼球后，与神猪哥和解，整体事件结束。经过这样一番炒作，推广前百度搜索“漂流木帆布包”网页结果为95,700条，推广后为1,900,000条，信息增加1,804,300条； 年度传播后，漂流木帆布包专卖店从20家增加至136家。 漂流木帆布包部分单店年营业额突破150万元。 漂流木帆布包年度总营业额增加近1亿元。通过中麒推广的这个微博营销成功案例，我们可以看到好的营销方案，成本低不说，既得到知名度的提高，又有销售额提高，网友都喜欢还不反感。微博营销一直以来都倍受企业的关注，火热度几乎减的很小，所以微博营销绝对是一块很好的蛋糕，企业在做微博营销