作为农资零售商日常的经营过程中.doc

作为农资零售商日常的经营过程中，我们每天面对的工作就是销售、推荐、和接待工作，如何调高销售、如何成为一流的零售商、如何做大做强、如何构建自己的网络做大做强，成为我们普遍关注的一个问题。首先，我们大家来看看，我们销的是什么？或许，我们会异口同声的说，农药和肥料呗！其实，我们所销售的就是我们自己。中国老百姓对农药、肥料品牌认知度不强，老百姓选择农药、肥料往往是选择的零售商本人，所以，日常生活中，我们必须注重周围生活环境，人际关系的处理，逐步树立我们的信誉。爱大家，大家才能爱自己，我们一定要注意自己的言行，处理好周围的关系， 其次，就是我们售的是什么？我认为，我们所售是我们的理念，农药、肥料只是我们这个理念的实体。我们必须把自己价值观，融入到我们销售中，融入到我们每次跟客户的交流中，这样我们就是从思想上吸引和引导客户，常此以往，我们所培养的客户就是从内心上接受你的客户，这就是销售的内涵。 如何提高销售额？ 提高销售额，我们首先要分析自己的周围种植结构的情况， 把自己的店面辐射的区域，作物进行一些简单的统计，按照种植面积，种植种类，施肥用药的时间细分，根据这些设计自己店面销售的产品组合，不要盲目上货， 我们现在很多终端都是这样一个问题，有经销商送货到门口，问要不要钱，要钱拉走，不要钱先放下，回头在说 其实在长期这样下去，自己在经营的过程中产品没有合理的搭配，销售业绩往往提高不大，卖什么都不精，没有良好的产品组合，解决农业生产问题，就没有好的结果 所以，产品组合，是我们以后在经营过程中必须要处理和面对的首要问题。搭配销售，配方施肥，用药。这样会使你销售业绩肯定提高的方法之一。 例如:我们在经营大化肥的时候，一定是根据当地作物生长需求，按照含量，来储备 而是不是单一含量化肥，这样，我们就会失去很多销售机会 第二，田间地头，乡村街道 常常走访到地头，处理农作物发生的病虫害，去拜访当地种植较大的农户，帮助他解决问题 每年病虫害来临之前，可以到村庄街道，散发传单，制定预防配方， 第三，扩大销售范围，提高当地影响力 在我们销售的过程中，我们往往注重的是周遍的销售环境，其实，我们在做好周遍销售市场的时候，一定要注重自己的开发计划 把自己的销售的影响力要扩张大一定的范围去，比如我们一般销售在3华里范围内，其实，我们应该把自己的销售在扩张，最少6华里范围内，都是我们销售的重点区域，每年要制定乡村拜访计划，和自己的宣传计划，现在是竞争的市场，你不做的时候，其实你的竞争对手已经悄悄的去做了，所以，不要等到我们客户上 门，我们必须要有明确的回访，宣传计划 常常给一些新老顾客回访电话，询问打药施肥效果如何，在管理过程中还有什么问题 这样拉深彼此的交往和关注，同时要给一些大客户指定档案，熟悉客户购买规律或者购买农药的频次， 现在我们发现很多人只是等到客户使用后有问题后才去拜访，或者去解决，其实，在开始的时候我们就必须关注这些，必须给自己指定详细的回访计划，比如三加一模式，卖三天药，回访一天。这样，就降低了农药用肥过程中存在的问题，又提高了自己在当地的声誉，更多的留住老客户 第四，结合当地资源，成立专业协会 我们必须清楚，现在做生意要是没有政府支持，没有好的经销客户支持，我们经营就比较慢，或者说比较艰难 中国是具备中国特色的社会，我们要利用当地镇政府，乡政府，以及当地一些协会的资源优势来发挥自己的优势， 我们现在很多人做生意，讲究的是我开自己的店，和政府这些人有什么关系，不愿意和他们合作打交道，其实，错就范在此 我们必须清楚的认识到，政府协会帮我们带来好的地方，比如，成立专业的棉花协会，成立专业果树协会，成立专业的蔬菜协会，等等 我们针对的是更多有先进想法的农户，他们成为会员，我们解决会员在生产管理过程中的问题，是不是就会影响到更多农户的问题，这样不但给政府添加了政绩，给我们带来的是利益，和长期发展的基础呢？这样我们店面有政府、协会的支持，我们销售还