创业计划书2(电子版).doc

创办和改善你的企业中国项目 创 业 计 划 书企 业 名 称： 茂名市自行车便利出租店 创业者姓名： 日 期： 通 讯 地 址：茂名 市 邮 政 编 码： 525000 联 系 电 话： 0668 传 真： 0668 电 子 邮 箱： 目 录 一、 企业概况（1）二、 企业计划作者的个人情况（1）三、 市场评估（2）四、 市场营销计划（4）五、 企业组织结构（5）六、 固定资产（7）七、 流动资金（月）（9）八、 销售收入预测（12个月）（10）九、 销售和成本计划（11）十、 现金流量计划（12）一、企业概况 主要经营范围： 主营和兼营：出租自行车和兼售自行车零配件等。 这属于一家微型企业，主要顾客是面向学生群体和来茂名旅游观光及需要短途便利出行的人们，特别是那些家住在近郊的学生或外地来茂名旅游又想自由自在观赏了解茂名市区风光的游人，他们选择骑自行车往返家校或浏览茂名市区风光，是最自由、最实惠、最便利的途径。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 有过30多年的骑自行车经历，懂得自行车修理技术；19801982年曾与朋友一起，在高州分界松木山小学门口旁兼做过自行车修理工作，比较了解自行车结构原理及其零配件的进货渠道，并清楚自行车零配件的市场价格。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 1974年在高州分界中学高中毕业； 1983年在湛江教育学院中文大专毕业； 2002年成考汉语言文学本科毕业； 2001年6月在肇庆参加“广东省首届职业指导人员培训班”学习； 2007年10月参加省厅在茂名举办的“高级职业指导师培训班”学习； 2009年12月参加省厅在茂名举办的“广东省SYB创业培训师资班”学习。 三、市场评估 目标顾客描述： 1.第一个月按平均每天300人次（这仅占有租用自行车意向人数的5）租用自行车1小时、每小时租费以1.5元计算，每天营业额可得3001.5450元，这还未包括租用半天或全天的人数在内，如果加起这部分的收入则更加可观。以后逐月有所增加，力争在上月的基础上，当月平均每天能够增加10人次。 2.本店的主要顾客是中技及高等院校学生、到茂名旅游的部分游客和短途出行并对自行车有需求的人员，性别、年齡（12岁以下除外）不限。 3.本店地点设在学校较为集中的地方：在方圆的500米内，分别有普通中学、技工学校、高等学院等7所学校，总计在校学生有30000多人。经抽样调查：没有骑自行车到校的郊区及外地学生约占31.2，计有9000多人；另有每天到茂名市区的外地游客和短途出行者约有300多人，两项合计将近10000人。而这一万人之中，有租用自行车出行意向的占了71.3，计有7000多人，按平均每天5.0的人租用自行车计算，就可达300多人/天。 4.租用自行车价格暂定为每小时1.5元/小时（低于1小时的按一小时计）、租用半天（6小时内的）按6.6折优惠、租用一天的按8元/天（要过夜的除外）计算，这价格比乘公交车或其它车出行要合算得多，且适合大多数顾客（主要是学生群体）可以接受的合理价位。 5.另外，还可以兼营对外修理自行车及更换零部件，以广开门路增加收入。市场容量或本企业预计市场占有率： 经抽样调查显示：有意向租用自行车的近10000人员中，平均每天约有20的人要出行，按此推算，平均每天出行的市场容量估计最高可达2000多人次；其中乘坐公交车、打的或乘摩托车计有800多人次，市场占有率约为40；想租用自行车的约有1200多人次，市场占有率约为60。 市场容量的变化趋势： 随着家庭小车的不断发展，市内的道路交通会更加拥挤和堵塞，加上茂名市日后禁摩政策的出台，预计租用自行车出行的需求人数会进一步增加，同时公交车的站点也可能会有所增加。但无论以后怎样的发展变化，自行车的市场需求容量只会有增无减，因此，选择租用自行车作为临时出行交通工具的人数会更多。竞争对手的主要优势： 1. 乘坐公交车去市中心，速度要比自行车快得多； 2.一般市区内的大型商场附近都设有公交车上落站点； 3. 乘坐公交车无论天气好坏都能正常出行。 4. 5. 竞争对手的主要劣势： 1.乘公交车受规定的时间、班次限制，出行不够自由方便； 2.乘公交车上下班时比较拥挤； 3.乘公交车对随身携带的财物有被扒窃的危险，难以确保物品安全。 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.租用自行车不受时间限制，完全由自己个人决定出行时间； 2.如果租用自行车一天，比公交车费便宜得多（全天12小时仅需8元钱）； 3.租用自行车环游市区既可欣赏风景，又可锻炼身体，方便快捷，一举多得； 4.目前茂名市区独此一家，还未有同类型的企业作为竞争对手，优势尽显。 5. 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.对于租出去的自行车，在管理方面会比较困难； 2.如果是吹风落雨等恶劣天气，比不上乘公交车好； 3.如果仅是到市中心的某一个地方，人们多数还是会选择乘坐公交车； 4.公交车的站点日后可能会有所增多。 5. 四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征出租自行车不受时间限制，价格适宜，出行自由方便实惠。修理自行车方便学生的自行车修理，并可广泛宣传自行车出租业务。2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格自行车出租1.0元/小时1.5元/小时2.0元/次（公交车）修理自行车视具体实际情况而定说不准与竞争对手价格暂定不了折扣销售半天（6个小时的）按6.6折优惠，即6元/半天。赊账销售原则上不搞赊账租用（如属诚信会员，确有特殊情况除外）。3.地点（1） 选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本茂名市光华北路336号804800元/月（2） 选择该地址的主要原因： 因为附近方圆200米内，分别有茂名市第十中学（2000多学生）、茂名市第一技工学校（6000多学生）、茂名学院（官渡校区7000多学生），三校合计有学生15000多人，没有骑自行车到校的（按抽样调查的31.2计算）约有4500多人；这地方不但学生（顾客）集中，而且是郊区或外地学生居多，他们当中多数人是靠坐公交车到市中心或乘班车往返于家乡与学校之间，出行十分不便利。选择在此地点开办一间自行车出租店，是极为理想的地方了。 该处距离市中心较远，公交车站点又偏少，乘坐公交车相当困难。 对于部分骑自行车上学（多数为市区）的学生来说，如果自行车坏了要修理或更换零部件也比较方便快捷。 （3） 销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4） 选择该销售方式的原因： 选择服务对象直接为最终消费者的方式，可减少不必要的中间环节，使服务工作做得更加到位，更能保证服务的质量，也更容易打响自己的品牌，提升企业的信誉和知名度。 4促销人员推销分别到各校搞推销宣传、办会员卡优惠等成本预测500广告登报纸、印发宣传单张等成本预测700公共关系在公园、广场及人员集中的公共场所派发宣传单张等成本预测300营业推广通过修理自行车进行广泛宣传和推广等成本预测0五、企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：茂名市便利自行车出租店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 预计费用 业主或经理 月薪金 经理 （策划与管理） 1人 1800元/月 员工 月工资 业务销售（经理兼做）1人 0元/月 财务人员（兼租车登记等）1人 1200元/月 维修技术员（兼后勤等）1人 1500元/月 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户103元企业的法律责任（保险、纳税）： 种类 预计费用社会保险（5个险种） 1500元/月营业税、企业所得税、城市维护建设税、教育费附加等 1000元/月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条 款暂无合伙人暂无合伙人暂无合伙人暂无合伙人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）低档自行车（辆）601207200中档自行车（辆）201853700自行车修理工具（套）1750750合 计11650供应商名称地址电话或传真茂名市恒大自行车商行茂名市油城四路33号0668229344613902513570（许经理）2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）摩托车（辆）137684350（加上入户费）合 计4350供应商名称地址电话或传真茂名市东桥摩托城茂名市油城四路42号0668290113813824891891（凌经理）3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）收款、办公桌（张）2360720办公椅（张）660360电脑（台）130003000电话机兼传真（台）1700700日光灯（套）3300300水龙头设备（套）1100100合 计5180供应商名称地址电话或传真油城电脑办公设备有限公司茂名市油城四97号06682875990（许经理）茂名燕兴五金水电商行茂名市光华北路338号06682833261（黄经理）4. 固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备11650/52330交通工具4350/10435办公家具和设备5180/51036店铺00厂房00土地00合 计3801七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）低档自行车（辆）601207200中档自行车（辆）201853700自行车修理工具（套）1750750摩托车（辆）137684350（加入户）合 计16000供应商名称地址电话或传真茂名市恒大自行车商行茂名市油城四路33号06682293446茂名市东桥摩托城茂名市油城四路42号066829011382、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1800经理兼业务销售（业主本人）的工资雇员的工资2700财务和维修技术人员2人每月的工资租金480080平方米的铺租营销费用1500促销宣传、广告、推销、交通等相关费用公用事业费280此为电话费100、水费80、电费100等维修费600自行车换零配件的有关费用等保险费1500每月3个人合计的社保费登记注册费103仅是第一个月需要的办证登记注册等费用其他300平均每月不可预测的临时性需要费用合 计1372013八、销售收入预测（12个月） 销售 月份销售的产品 情况或服务123456789101112合计（1）出租自行车（小时/均价/总额）销售数量90009300960099001020010500108001110011400117001200012300127800平均单价1.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.5月销售额135001395014400148501530015750162001665017100175501800018450191700（2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额合 计销售总量90009300960099001020010500108001110011400117001200012300127800销售总收入135001395014400148501530015750162001665017100175501800018450191700九、销售和成本计划 金额 月份 （元）项 目123456789101112合计销售含流转税销售收入135001395014400148501530015750162001665017100175501800018450191700流转税（增值税）675697.5720742.5765787.5810832.5855877.5900922.59585销售净收入1282513252.51368014107.51453514962.51539015817.51624516672.51710017527.5182115成本业主工资18001800180018001800180018001800180018001800180021600员工工资27002700270027002700270027002700270027002700270032400租金48004800480048004800480048004800480048004800480057600营销费用15001500150015001500150015001500150015001500150018000公用事业费2802802802802802802802802802802802803360维修费6006006006006006006006006006006006007200折旧费3173173173173173173173173173173173173804贷款利息0000000000000保险费15001500150015001500150015001500150015001500150018000登记注册费103103其他3003003003003003003003003003003003003600原材料（1）低档自行车7200（2）中档自行车3700（3）自行车修理工具750（4）摩托车4350总 成 本299001379713797137971379713797137971379713797137971379713797181667利 润（税前）-17075-544.5-117310.57381165.515932020.524482875.533033730.5448纳税基数54448税 费企业所得税个人所得税其他（估税）4083.6净收入（税后）50364.4十、现金流量计划 金额 月份 （元）项 目123456789101112合计现金流入月初现金01062834.51034.5166227174199.56109.584471121214404.517024.569707现金销售收入135001395014400148501530015750162001665017100175501800018450191700赊销收入贷款其他现金流入（业主投资）2300023000可支配现金（A）365001501215234.515884.5169621846720399.522759.5255472876232404.536474.5