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系列讨论话题直销系统为什么？作者：戴颖 日期：2006-1-11文章来源：经贸世界以下是百合偶然和琵琶的一次关于直销系统的探讨，帖于此处，希望可以引起各位在直销路上奋斗的朋友思考此话题也欢迎各位加入，一起探讨，后续深入的分析将陆续帖于收费认证论坛。琵琶曲子 16:04:50你觉得直销是什么呢？百合园 16:22:24一个生意机会琵琶曲子 16:07:56就这样？百合园 16:24:13恩，你希望我说什么，那方面？不同的人对直销的感受是不同的琵琶曲子 16:10:59对一个保险业者，你如何推销直销行业百合园 16:33:48 我无法“推销”直销给他，如果是保险我可以推销，而直销是找人一生和你合作，除非他自己看懂，否则他只能做我的顾客我想你是想知道直销和保险相比的优势首先你要知道工作和事业区别保险是一个工作，充其量做到一个自由职业者，当然也可以赚到很多钱，而直销可以让人获得真正的财富自由，这两个的意义是不一样的，所以，在国外，有很过保险的精英人士转做直销，而从来没有做直销的高阶去做保险琵琶曲子 16:19:42如何解释什么叫“真正”的财富自由呢？百合园 16:36:49时间自由，经济独立简单的说，就是停下你所有的工作，你也不用为经济发愁了，不是用时间去换钱，而是有一个运做良好的系统来为你创造财富 琵琶曲子 16:23:56但就我所知，有的直销公司是做得越高就越不能放手，一旦放下了所有的工作，就失去了一切，包括他的团队。这又怎么解释呢？ 琵琶曲子 16:24:16呵呵，咱们今天只是做理念探讨哈，我并没有攻击任何一家直销公司的意思哟！琵琶曲子 16:24:58偶今天不是做为一个杂志记者或编辑什么跟你聊，只是就朋友来谈一些直销中我不理解的问题。琵琶曲子 16:25:18私下聊天哈百合园 16:43:17恩，对的，这个情况是大有人在的，你看到的是哪些直销的高阶呢？和传统企业一样，大家做生意都想做大获得财富自由，但不是每个生意人都可以做到，也有人生意越大越不能脱手，这是因为他没有形成“系统化”，也就是说，他是总经理CEO，而不是董事长琵琶曲子 16:32:12大多做到高阶的人，他们都是在做团队了，而团队相对来说是个不稳定因素，就像一列从重庆开到北京的火车，中间总是有人上下，他们会担心走到北京的时候火车上的人只剩下老弱病残。所以，就拼命地全国到处跑，开会、培训、沟通，每天电话不断，说是自由的，却是被更多的人和事牵拌住了。你觉得是不是这样的呢？百合园 16:55:05我刚才说了，直销其实也是生意机会里的一种，只是因为他对起步的要求很底，所以做的人很多，但同样不意味着只要你苦干，实干就一定可以成功。今天，在中国很多所谓的直销“高阶”在一开始就没有系统化的运做，所以到他做大了就出现了你说的这个情况，到那个时候他虽然意识到了，但已经不能挽回局面了。就好象你把企业辛苦的做大，才发现公司的很多问题是一开始就没有很好的解决的，这时你只有两个选择 1、推倒重来， 2、为那份“食之无味弃之可惜”的“产业”苦撑下去。琵琶曲子 16:42:28看来都是辛苦重重，但总应该有个解决之道吧？你有意见是？百合园 17:05:02解决的办法就是-系统简单的说这样来理解，每个人都是“系统”，每个人又都不是“系统”，就像麦当劳，每个分店都是一样的运做，麦当劳的高层可不会为每个分店奔波，因为他们有“系统”我们都知道网络营销是一个倍增的生意，要做大，就要符合4大通则：简单，易学，易教，易复制但真正对这四点理解的人很少，很多人是在做“北京烤鸭”，味道是很好，但才复杂，不能复制，所以做大了也很辛苦琵琶曲子 16:57:29理论上，系统化确实是可行之道。 琵琶曲子 16:58:25但是在实际操作上，人人都喜欢加入自己的自我意识，特别是自认为很好用的经验和技巧，这样系统化是非常难以实现的哟 百合园 17:25:59所以直销最大的一个问题就是“自创风格”，那样就无法真的做大。在直销行业，严格的复制比自做聪明强1000倍。对新人一开始就要不断的灌输这个观念，当然有人自创，我们也祝福他，但我只关注那些严格复制系统的人。事实是后者可以做大。智慧的人就会加入和复制成功的系统，因为要自己去创一个系统没有几十年的时间是不行的，而且风险极大正如管道的故事里说的，今天你要实现财富自由就做3步：1、明白财富是怎样建立和积累的2、加入和复制一个被实践证明是成功的系统中3、在一段时间坚持不懈百合园 17:27:30换句话说，也只有一个运做良好的成功的系统才可以保证复制的准确琵琶曲子 17:15:34我觉得这里还是有几个问题：1.会不会存在一个误区，自己做销售时可以加入自创风格，而在团队建设中，只能做简单复制，那么下线会不会觉得上线有更好的经验都不教给他，从而愤然离开团队。2.如果系统中没有的好的技巧没有得到扩展，那么就会变得老旧，从而被新兴系统所替代。3.对于一些有地方特色的地方，因为只是简单复杂不同文化氛围地方的系统而不能得到更好的成长？等等 琵琶曲子 17:20:45比如说，在中国有很多有地方特色的地区，一些其他地区适用的方法，在这里却不能用。或者向大的说，国外或港台地区的系统拿到中国来就不一定适用，那么如果也是简单的复制，要成长是不是也会困难重重呢？琵琶曲子 17:22:221.会不会存在一个误区，自己做销售时可以加入自创风格，而在团队建设中，只能做简单复制。2.在1的基础上，那么下线会不会觉得上线有更好的经验都不教给他，从而愤然离开团队。3.如果系统中一些好的技巧与经验没有得到扩展，那么有可能会日益老旧，从而被新兴系统所替代。百合园 17:39:18恩，这个问题很好方法可以因为地域，人群的不同而做调整，比如邀请的小技巧，但原则是不变的。同样看麦当劳就知道，他也会因为中国做调整，但根源还是一至的 琵琶曲子 17:25:30那么怎样来介定什么是原则性的问题，而什么又是小技巧呢？琵琶曲子 17:28:41实际上，就我的理解来看，麦当劳与直销是两种完全不同的销售模式，他们一个是个机器的集合，通过成百上千的机器来销售产品，其中人的变化因素是很少的；但直销却是个人的集合，是通过成千上万的人进行销售，其他个人色彩就浓重了千倍，要把这成千上万的人做成一个模子倒出来的一样，是不可能的，就像那个谁说的：“这世界上没有两片完全相同的叶子”。人的变化因素太大了。百合园 17:43:50销售的技巧本来就是因人而不同的系统的发展是由系统的智囊团来推动的，不是新人就可以做到的。当然真有好的建议和想法，咨询上级，系统的咨询线可以非常及时的反馈。 琵琶曲子 17:31:01当然，我说的并不是新人，我也没对新人抱那么大的幻想，他们学都来不及了，哪还有精力去创新啊。一般来说，是作到中级左右的人才会有变化的意识，也有更为适宜的经验与技巧。而他们的变化对整个团队来说才是最危险的，你说是吗？百合园 17:48:05恩，所以，直销就是要复制“人”，复制统一的思维模式。有效的将个人远景和团队远景结合在一起，试问如果一个企业的人不是统一的思维模式，企业如何可以做大？原则就是不能用来交换的东西。好比如一个人的价值观就决定了他的行动，企业的核心的经营理念是企业判断事物的标准。 琵琶曲子 17:35:42还有一点是刚才没有提到的，如果一个系统里，大家的思维模式都一样了，那如何能成长？我是说，大家思维都一样，没有人能突破，那是不是永远都只能在一个等级上徘徊？而大家的思维模式都一样，说一样的话，那消费者会不会觉得怎么这公司的人都只会说一句话啊？千篇一律百合园 17:53:08真做的中间的人，就更理解复制系统的重要性了我所在的系统的全球市场负责人-DON说“我开始做安利时，看到不同的人在以很多方法经营安利，我是做过大企业的人，（他以前是电视台的副总财）按说我有足够的经验和资本自创风格吧，但我没发现一个人比耶格做得更大，所以我就不敢，我的成功就是拉着耶格的衣角走出来的。” 琵琶曲子 17:41:39呵呵，我说的中层没你说的那么大啦，就是像安利直系、红宝石之类，钻石之下的人。他们是冲劲十足，但却最容易冒进的阶层。呵呵，你说的是高层人士了 百合园 17:56:54不会觉得怎么这公司的人都只会说一句话啊？千篇一律/呵呵，消费者有没有因为看到的都是可口可乐而烦？也许会，但有人喜欢，所以他做得那么大还有一点是刚才没有提到的，如果一个系统里，大家的思维模式都一样了，那如何能成长？我是说，大家思维都一样，没有人能突破，那是不是永远都只能在一个等级上徘徊？/这个问题你自己刚才就已经回答了，新人是学为主要的，既然是“系统”他自己就会发展，因为他有生命琵琶曲子 17:42:23而且现在国内很多做到我所说的级别的人，是文化层次不算很高，眼界也不够开阔的人，他们比较冒进也是情有可原的百合园 17:59:31还是那句话，如果他要自创，我们祝福他，同时会给他指出来，但如果他继续，我们就关注那些复制系统的人，他犯了错误就更加知道正确的东西是什么，我们也欢迎他回来。 琵琶曲子 17:44:51还是那个问题，可口可乐是产品复制，不是人的复制。如果可口可乐的人出去都说一样的话，人家又会怎么认为呢如果发生突发事件，而系统又没有教到事无巨细，那么他们是不是一有突发问题就说：“对不起，公司没教我怎么回答，我得回去请教。”每个人都这样说，不吓跑客户？琵琶曲子 17:46:36这里又引出了一个问题，系统能够事无巨细的顾全所有的问题吗？而真做到事无巨细了的话，做系统的人是不是会累个半死呢？ 百合园 18:02:30呵呵，如果这样的话就对复制的理解