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文档简介

分 公 司 管 理 方 案一、组织架构图分公司总经理市场部业务部行政部二、工作职责部 门职 责 内 容分公司总经理1、 进行各人工作的分配；2、 监督各人工作的进行情况；3、 处理分公司重大事宜；4、 积极对总公司负责，及时反馈分公司运营情况；市场部1、 客户的开拓与渠道的维护；2、 市场竞争情况的收集；3、 市场开拓与渠道建设的工作建议；4、 负责对所辖市场进行管理；5、 市场调研工作的执行；6、 市场推广活动的执行；7、 活动回款的跟进。业务部1、 演出相关客户的开发；2、 重点客户的跟进；3、 在洽谈中客户的跟进工作；4、 活动的执行和维护；5、 活动回款的跟进。行政部1、 负责分公司的日常业务接待；2、 负责日常办公用品的管理与发放；3、 负责分公司人员的考勤与日常工作考核；4、 协助分公司总经理处理日常管理事务；5、 负责客户咨询与投诉的的处理；6、 负责与公司总部进行交流沟通，做好上传下达的工作。三、工作流程 1、市场部：1） 对未开发的市场：第一、进行市场调研，筛选并确定出有合作可能的客户，进行了解。第二、然后开始与客户进行接触，向其阐明公司的优势，同时了解其合作的欲望度。第三、最后与有演出需求的客户确定合作关系。2） 对已开发的市场：执行公司下达的各项市场推广活动，并将反馈结果上报公司领导。 2、业务部：1） 对未开发的客户：第一、通过上门拜访或邮寄资料等方式，向其介绍我公司优势。第二、进行相应的公关活动。2） 对已开发的演出相关客户：定期拜访，并邀请其来参加公司的相关活动。四、工作规定 1、市场部和业务部所有业务人员每天必须填写好工作日记表； 2、行政部每日下午下班前三十分钟，应将当日有关人员考勤、客户咨询、客户投诉等事宜向分公司总经理进行汇报，并将分总公司经理对此类事宜的处理办法和建议传达至相关人员； 3、分公司总经理每日要对工作日记表进行审阅，并向业务人员了解工作进展情况，分析并整理出有效的市场机会，并针对市场机会，做出相应的工作跟进的安排。 4、每日上午上班时间为9：30分，上午下班时间为12：00分； 下午上班时间为13：30分，上午下班时间为17：30分； 5、原则上每星期上班时间为六天，轮流休息一天；(活动非常忙的时期一个月休息一天) 五一、国庆节放假二天，其余节假日根据公司具体情况安排。五、薪资 1、薪资构成：基本工资 + 电话补贴 + 绩效奖 + 奖金部 门基本工资电话补贴绩 效 奖奖 金市场部业务部行政部六、相关表格：工作日记表、重点客户资料卡、设计人员资料卡、考勤表1、工作日记表： 填写人： 区域：客 户工 作 进 展填写日期2、重点客户资料卡：客户名称联系地址邮 编联系电话传 真Email客户情况说明：备 注注：有关此客
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