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文档简介

销售人员考核指标细则1、 年度销售额指标2、 年度回款额指标3、 帐务管理4、 减少库存积压5、 日常工作6、 年薪提成评分标准年度销售额指标销售员： 单位：万元种 类销 售 额评 分分分分分分分分分分合 计分说明：35分30分 所得分数 标准分数 最高分数 年度回款额指标销售员： 单位：万元种 类回 款 额评 分一季度分二季度分三季度分四季度分合 计分说明： 所得分数 标准分数 最高分数n财务管理 每月5日以前上交当销售计划、当月回款计划；对公司要求填报的报表，应做到准确、准时地予以填报，凡迟到一次扣 分，漏报一次扣 分，错报一次扣 分。年末将有各商家签字认可的帐单全部交公司，缺一份扣 分。（10分） 每月2日前将上月的结算单发票等原始凭证交公司做帐，迟交一次扣 分，漏交一次扣 分。每月3日前将上月差费服销单交公司，缺一份扣 分，漏交一次扣 分。（5分） 严格按现金货款的管理，严禁挪用现金货款，收到的现金货款及时交存银行，对挪用货款的行为，一次扣 分。（5分） 所得分数 标准分数 最高分数减少库存积压掌握客户的销售进度，及时补充货源，减少不必要的库存，年末库存控制在8以内。（5分） 所得分数 标准分数 最高分数日常工作 在保持现有客户的同时，应积极主动开拓新的市场，做好巩固老客户，发展新客户，每名业务人员所工作的商场不能少于 家。（5分） 处理好客户关系，每半月至少到主要客户处拜访一次，每月至少到次要客户外拜访一次，并做好拜访客户记录。（5分） 遵守公司劳动制度，遵守营销公司经营制度，每月5日将上月的工作总结交公司，每缺一份工作总结扣 分。（5分） 所得分数 标准分数 最高分数年薪提成评分标准差 一般 良 好 优（0分） （60分） （80分） （100分） （125分） 年薪实得分数20分10分20分20分30分指标 回款 帐务 库存 日常工作 年薪 提成实得分数125分 优（最高分） 提成 年薪销售额指标最高分表示超额部分。 回款指标最高分表示超额回款。
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