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营销策划培训讲师营销策划培训讲师：谭小琥谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）中国式沙盘模拟培训第一人授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！联邦家居1、假设你是星巴克的竞争对手，想在大连开一家咖啡厅，它的市场定位、营销策略组合？ 第一部分、咖啡消费市场营销现状一、 咖啡消费市场的市场现状大连市民接受咖啡的有80%，比例很高，可见咖啡作为一种文化已经深入人心，咖啡市场是一个具有潜力的市场。 第二部分、咖啡消费市场的环境条件分析一、 优势1、地势有利，拥有浓厚的文化氛围2、产品精致、品质优良3、管理人性化、服务专业化4、室内环境优雅，设有包厢二、劣势 1、成本高、风险大 2、销售形式单一三、机会 1、随着人们生活水平的提高，对于物质生活的要求也有所提高，乐于享受生活 2、咖啡厅弹性空间大，以咖啡为主，多种产品为辅 3、以优雅环境吸引学生情侣，以文化氛围基因高消费群体 4、打响品牌后，向其他区域扩张四、威胁 1、同质竞争对手，星巴克、上岛等 2、市场占有率低，没有连锁店 第三部分、主题定位 降低价格，“先惠人，后惠己”，进行市场开发，让更多的人走进西餐厅，我们采取了一个大胆的策略：定位在满足第二、三类消费者的需求上。面向中档消费者为主，兼有西餐的舒适和中餐的随意，走中式西餐的道路。第四部分、营销策略 1、产品策略突出中西结合的特点。我们接近大连的生活，对西餐的内容和做法进行了大胆的调整，很多东北风味的菜式都能在这里找到。在这里，既有咖啡也有火锅，既有牛扒也有白饭。在我们这不但能品尝到正宗西式食肆、地道东北菜，而且，还有法国、意大利、澳洲、葡萄牙、泰国、马来西亚等国家的特色美食可供选择。这种改变实际体现的是一种强烈的市场导向，对我们而言它所吸引的并非是一小部分追求正宗西餐的消费者，而是更广大的消费群体，他们追求的不是正宗，而是合适。2、价格策略 我们刚刚进入这个市场，我们会低于竞争对手的价格，争取最大的市场占有率。3、渠道引进最先进的意大利技术的咖啡机4、促销 在节假日进行打折，不断推出实惠的组合套餐 派发优惠券、现场派送等2、某日用小家电品牌剃须刀的促销活动方案？一.活动主题：时尚全天侯，动感随身行剃须刀产品日新月异，精巧时尚；组合功能、锋利耐用，正成为领导剃须刀时尚化的表现。在飞利浦，我们知道，你商务繁重，需要高效率的工作；怎样才能在任何场合展现良好的商务形象?现在，只要带上飞利浦的剃须刀，一切问题迎刃而解。无论身在何地，随时随地焕发风采，令现代时尚体面全天恭候，这不正是你向往已久的吗?飞利浦新推出的hq5705剃须刀，正是为商务人士量身定做的，它除了具备了一般剃须刀的功能和外型以外，还具备了比原来其他剃须刀更为强大的组合功能、更时尚的外观以及更加锋利耐用的刀片。作为针对商务人士的剃须刀，在其功能开发上有不少突破二.活动目的：通过对飞利浦剃须刀在夏季这个特殊日子的宣传推广、户内以及户外的推介促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示飞利浦剃须刀震动按摩功能的优越以及带给用户的随时随地的方便，吸引消费者的兴趣，极大提升飞利浦剃须刀的市场知名度及美誉度三.活动地点：飞利浦具备推广剃须刀资格的各工贸公司四、推广时间活动主题解析：时尚全天候，动感随身行！包含因素：时尚与功能并存；人文个性与快乐剃须并存，尽显商务生活的魅力；e时代生活随心所欲；贴身的呵护和商场的伙伴、友人；剃须无障碍，随意随时随地轻松剃除任何情况生长的长短、软硬胡须；以人为本，彰显魅力；干湿两剃功能，从容面对任何场合和随时出现需要即使剃须的状况；震动按摩功能，使剃须与放松按摩共同融于脸部和掌中；令现代人士在体面的同时，更好的随意随时随地放松疲惫的身、心八.宣传形式：1.针对卖场A.小展台、小展板、海报、单页、挂旗、折页、POP；B.条幅、现场效果图(拱形门、升空气球等的组合)2.针对媒介组合：A.电视广告：各地工贸根据各地实际情况，在当地有影响力电视剧中发布电视字幕，电视字幕内容要包括飞利浦剃须刀现在举行的活动以及经销地点；B.上市地区：广告部统一在中央一台、中央六台的黄金时间发布电视广告；C.电视广告片从新拍摄，以15秒为主，专题片为辅；D.新闻：(1)每周发布飞利浦剃须刀当地暖销新闻，对当地暖销情况进行报道；3.针对户外：A.悬挂巨幅、过街横幅3、