aesop演讲稿ppt 2.docx

Aesop ppt展示演讲稿第一张ppt：大家好！我们是Aesop中国区公关团队，为更好更顺畅进入中国市场，我们团队制定了详尽的公关战略策划书第二张ppt：（1）外部环境：首先我们队这个品牌进行市场分析，简单呈现的是其外部市场分析，通过pest模型从政治、经济、社会、技术四个层面对化妆品环境进行分析，得出的结论是可观的。政策对于化妆品卫生的规定、化妆品市场的扩大、消费者对天然护肤品的渴求，技术的不断革新，都是Aesop进入中国市场的良好外部环境与大前提。（2）内部环境：其次，我们有针对性的进行内部环境分析，在swot分析中，我们可以从优势、劣势、机遇、威胁这几个方面对于该品牌登陆大陆市场进行深入剖析。优势：1，首先他的定位明确，是大陆的中高消费者，中国东部沿海城市和一些省会城市的中产阶级是有相当的数量的，这样定位是很明了的要赚这部分的人的钱。 2.，Aesop这个牌子很潮，很多家杂志知名都推荐过这个牌子，在世界有知名度跟美誉度，进入中国变显得很简单。 3，产品种类多，但不是凌乱的一大堆产品和重复产品，是针对身体不对部位进行细分，它有针对不同皮肤、发质、身体状况的产品系列，当然还有易于携带的轻便产品。（如香薰身体润肤膏和针对常飞行人士的生姜舒缓膏。） 4，纯天然护肤品概念不是徒有虚名。Aesop 从研发、测试到生产都严格符合世界各地官方有机草本组织的认可，养殖过程中不用化学农药、杀虫剂，种子幼苗未有基因改造，土壤、水源在最近二三年内也均未受到化学污染。劣势：1，进入21世纪的第十个年头之后，aesop才进入中国大陆市场，用姗姗来迟形容一点也不为过。面对的不仅仅是要提高认知度的工作，当然还有需要知名度与其他化妆品竞争。2，种类繁多能否得到中国一些没文化的“女土豪”和“暴发户”夫人所接受，也是一大挑战。因为爱美之心人皆有之，他们心急想变美。机会：1，大陆与澳洲的关系素来良好，大多数人对澳洲的印象不会千奇百怪，也就是人少地多，特别原生态。所以一般澳洲化妆品给人感觉也就是“特别原生态”。2，当然，中国人骨子里会有“喜新厌旧”的文化，对于功效略同的品牌，“尝试”新品牌也是许多创新型消费者所喜欢的。3，最为重要的机会当然是老生常谈，就是中国经济不断发展，化妆平市场也是不断扩大，甚至其增长速度高于国民经济增长。威胁：1，价格昂贵是不争的事实，即使是有钱人多，“铁公鸡”也很多。其他物美价廉的产品因为价格便宜常常能够打倒“天然”。2，再加上，不是只有一家澳大利亚护肤品牌进入中国大陆市场，目前已有七八家澳洲护肤品牌在中国市场立足，那么本品牌怎么脱颖而出，或者说怎么先生存下来也是很大问题。SMART原则：本公关团队制定计划有理有据。也遵循了smart原则。Specific：目标具体：就是进入中国大陆市场Measurable：目标可衡量：在AESOP进入中国市场后，名誉度提高75%，美誉度提高45%。用两年的时间，成为中国以天然为主打的护肤品行业的领导者，在消费者的满意程度上获得一级标准。Attainable：AESOP利用公关活动打入中国市场，名誉度与美誉度大幅提高。同时，虽然佰草集和相宜本草也是打“天然”口号，且在国内的名声很大，但始终不能占领这个领域的第一品牌位置。所以，这会是AESOP发展的一大契机。Relevant：目标必须和其他目标具有相关性。AESOP在线上和线下活动进行品牌宣传，吸引消费者的眼球，一点点地提高消费者对AESOP的认知度。Time-bound：目标必须具有明确的截止期限。（3）产品自身分析：1st产品的性能Aesop的大多数护肤产品都含有抗氧化成分，特别是B三倍C肌肤调理凝露、完美滋润面霜和香芹籽护肤系列。.2ND 产品的质量.选用最上等的草本成分和抗氧化物等非植物原料。专卖店采用高科技现代装修，产品均放在冷藏柜内保存，开封后有效期为三个月。3RD产品的价格.根据香港Aesop官方网站，Aesop所出的化妆品类别共有55种按照最新的港币兑人民汇率，产品价格区间为78154人民币的产品有四种，占总数7.3%154234人民币的产品有24种，所占比例最大，为43.7%234312人民币的产品有13种，为23.6%312468人民币的产品有6种，10.9%468624人民币的产品有6种，10.9%624以上的有两种，3.6%产品价位集中在（154到312之间，占百分之60以上），也不乏高价产品。中国化妆品市场现状分析关键句：1ST世界最大新兴市场、产业越来越大，技术越来越好，生产原来越集约竞争激烈.2ND国内涌现出以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌.3RD化妆品市场是个成熟的市场。目前市场上高、中、低档各种产品俱全，且各自拥有自己固定的消费群体。这使新品牌挤入市场有相当大的困难.4TH潜力巨大，化妆品市场不断增长.消费者分析关键句：1ST网民对皮肤的诉求集中在四类：保湿、美白、细致肌肤和抗皱。这与亚洲人对肌肤的要求非常一致：细致与白皙，永远是亚洲人追逐的肌肤热点。2ND大众化妆品关注度继续攀升，超出高档化妆品近20%.3RD11年第三季度化妆品产品大类中，网民对护肤品的关注度占比最高，为50.31%；彩妆产品关注度占比为20.83%，排名第二；头发护理类产品关注度占比为15.03%，排名第三。而以天然护肤为主打的AESOP进驻中国市场将有有很大的商机。 购买频率：超过百分之五十的消费者13个月会购买一次化妆品。购买渠道：商场专柜：30%，专卖店：26%，网购：20%。化妆品单笔花费：100200:40%,200500:30%竞争者细分：品种竞争者：洁肤、保湿、美白、祛斑等。产品竞争者：洁面乳、润肤霜、爽肤水、面膜等。欲望竞争者：护肤行业附属产品多，希望能横向扩大份额。品牌竞争者：1巴黎欧莱雅欧莱雅(中国)有限公司2玉兰油宝洁（中国）有限公司3雅芳雅芳（中国）有限公司公关目标和任务：名誉度提高75%，美誉度提高45%。用一年的时间，成为中国以天然为主打的护肤品行业的领导者。大力宣传和推广AESOP公司的活动精心塑造并推出AESOP公司的新形象，让AESOP公司在中国市场的形象更健康、天然、活力，并赢得政府有关部门和新闻媒介的大力支持。通过报纸媒体广泛报道公关活动实施：线上：1，新伊索寓言，2014年9月2014年11月30日AESOP将申请微博帐号AESOP中国区并发起AESOP策划寓言活动，活动要求参赛者编造一个新的有意义的寓言故事，格式为#AESOP寓言#并且AESOP中国区。比赛经过两轮资格筛选，第一轮由转发量评选，第二轮由评委评定。最后的前十名均可获得价值200元的AESOP用品。2，伊索爱消除，2014年12月2015年2月28日这个软件是一个通过让玩家点击一位美女人脸上的痘印、斑点。值得一提的是，玩家用手指触碰屏幕时会自动生成一小瓶的AESOP用品。游戏要求：玩家要用最快的时间内消除痘印，点完就切换一张，十个回合，计算平均时间。每个用户自带五次机会，十分钟恢复一次机会。邀请好友成功能获得一次赠送机会，一天最多三次。每个月最后一天晚上十二点结算排行榜，前300用户即可获得价值150元的AESOP单品试用装一支。邮递费用由AESOP支出。线下活动：蹦出天然肌:2015年1月2015年4月30日,上海、广州、苏州、杭州的中华广场。每日人流量20万以上；场内设专柜。前期：2014年12月左右争取到了各地当地报纸的版面，发表了题等广告，详细介绍了推广活动的内容，为这次活动造足了势；同时，各专柜售点门口都放上了有活动内容的广告牌AESOP还为此次活动设计了专门的宣传彩页，在各专柜售点散发中期：活动前一天租借场地，搭建临时舞台，幕布为AESOP海报，在海报上写上AESOP的广告语、店铺地址以及公关活动的详细信息。宣传工作人员继续把宣传彩页发放给路人。实施：活动当天，由欢快的音乐和主持人的开场白吸引路人，主持人首先介绍AESOP，再向观众展示一系列的产品，并说明产品的性能。再由主持人挑选场内十五名自愿者参加活动。活动规则为挑战者需要在箱子里抽取纸条，纸条内容为AESOP的产品信息，再把纸条放进口袋里。由工作人员为乘客系好安全带，在跳蹦极床的时候，参赛者需要把纸条拿出来熟记内容，蹦极弹力过后，主持人收回纸条并要求参赛者完美无误的说出纸条内容。最后以时间最快的前三名评出获奖资格，奖品为价值300元的AESOP用品套装。当天在场的观众只要发微博AESOP中国区并且上传现场照片，由微博平台抽奖选出一名幸运观众获得AESOP小礼品一支。大家好，我们是澳洲本土护肤品牌AESOP进入中国市场的公关团队，我是其中的代表苏铭速，非常高兴能在这里分享我们为期一年的公关活动概况，这是我们的公关战略策划书。 在写这份策划书前，我们做了个市场调研，对中国消费者购买护肤品的习惯、形象因素，还有护肤品市场的概况、企业文化经济政治等进行了详细的调研。策划书那7个部分包括市场分析、公关目标和任务、活动实施、时间表、预算、效果评估和执行人员安排。 在中国，各种法律，关于化妆品、护肤品的法律条文有明确的指引，更重要的，是化妆品广告管理方法的出台，这是PEST分析政治方面的。 而经济方面，0610年美容化学品资产年均增速5%，需求稳步增长，在中国护肤品从成长期向成熟期过度，发展空间广阔。 社会文化方面，由于人们担心化学护肤品对自己皮肤造成伤害，“天然”护肤的概念渐渐深入人心。 加以技术方面，有生物工程技术、纳米技术、天然萃取技术等。 以上我所说PEST的4个方面，都可以说明AESOP进入中国市场是一个刻不容缓的任务。 我们根据产品本身的特点，知道AESOP面临最大的挑战是，“品牌知名度的提高和产品定位”，如何让一个澳洲护肤品跻身于中国市场？ 首先，该产品有皮肤、发质、身体产品系列30多款，AESOP的有机草本保养品带点乡土草药的气味，其中多款是有天然植物主要成分，如香芹、绿茶、金盏花、橄榄。其次，茶色玻璃的瓶身。然后，在伦敦、香港、墨尔本等地有AESOP的概念店，大部分产品价格在200500港币之间。 综上所述，AESOP在中国大陆以外的地区，是高端型定位。 但是，我们一改它着中国惯例风格，根据我国的护肤品行情，把它定位为中端型，毕竟，低姿态进入，更容易让广大年轻消费群接受。 所以，我们确定3个活动，2个线上，1个线下。 第一个是写寓言故事，并AESOP中国区。 第二个是和腾讯APP应用合作，开发一个手机在线游戏。这款游戏名是“伊索爱消除”。其实这个游戏是结合2013年较热门的游戏“极难游戏”和微信推出的“天天爱消除”，参与者点击美女脸上的各种肌肤瑕疵，通过3关计算平均时间，低于多少秒，通关，获得赠品。而做这个游戏精确度非常高，内容和极难游戏类似，名字和天天爱消除雷同，通过这个游戏，主要是希望大家能找到熟悉的感觉，渐渐接受陌生的AESOP。第三个是线下的活动，活动叫“蹦出天然肌”，参与者通过跳蹦蹦床，释放城市压力，而这种运动方式，提醒各位记得回归自然，回归天然运动，逐渐和AESOP的天然概念有构建。以上我们的3个活动主要是通过一些简单的活动让年轻的城市花美男美少