智能玄关管家系统商业策划书精选范文.doc

智智 能能 玄玄 关关 管管 家家 系系 统统 商商 业业 策策 划划 书书 小组成员 小组成员 王艳秋 王东方王艳秋 王东方 目目 录录 1 1 项目背景 项目背景 1 11 1 创业机会描述创业机会描述 1 21 2 智能家居概念智能家居概念 1 31 3 智能智能管家管家文化文化 2 2 公司产品公司产品 2 12 1 产品简介产品简介 2 22 2 产品优点产品优点 2 32 3 产品前景产品前景 3 3 市场调查和分析 市场调查和分析 3 13 1 目标客户目标客户 4 4 公司战略 公司战略 总体总体发展战略发展战略 4 4 1 1 近期发展目标 近期发展目标 1 21 2 年 年 4 24 2 中期发展计划 中期发展计划 3 3 5 5 年 年 4 34 3 远期发展计划 远期发展计划 5 5 1010 年 年 5 5 营销计划营销计划 6 6 市场风险分析与规避市场风险分析与规避 7 7 组织与管理 组织与管理 8 8 投资分析 投资分析 股本结构与规模股本结构与规模 1 1 项目背景 项目背景 1 11 1 创业机会描述创业机会描述 人类经历了农业时代 工业时代 现已进入了信息时代 人类经历了农业时代 工业时代 现已进入了信息时代 那么 那么 信息时代以后 人类社会又会进入一个什么样的时代呢 权威专家普信息时代以后 人类社会又会进入一个什么样的时代呢 权威专家普 遍认为 人类将进入一个智能时代 人们将享受科技为人类带来的智遍认为 人类将进入一个智能时代 人们将享受科技为人类带来的智 能化生活方式 能化生活方式 人类发展历程图人类发展历程图 2020 世纪世纪 6060 年代初到年代初到 8080 年代初 国外住宅电子化开始出现 年代初 国外住宅电子化开始出现 8080 年代中期 形成了住宅自动化概念 国内年代中期 形成了住宅自动化概念 国内 9090 年代初 出现了通过总年代初 出现了通过总 线技术对住宅中各种通信线技术对住宅中各种通信 家电家电 安防设备进行监控与管理的商用系统 安防设备进行监控与管理的商用系统 这在美国被称为这在美国被称为 SmartSmart HomeHome 也就是现在智能家居的原型 也就是现在智能家居的原型 从目前的发展趋势来看 在未来几年里 家庭安防 智能家居行从目前的发展趋势来看 在未来几年里 家庭安防 智能家居行 业将成为中国的主流行业之一 其市场的发展前景是非常广阔的 预业将成为中国的主流行业之一 其市场的发展前景是非常广阔的 预 农业时代工业时代信息时代智能时代蒙昧时代 计今后几年内全世界将有近亿的家庭构建家庭网络 计今后几年内全世界将有近亿的家庭构建家庭网络 我国目前家居智能控制系统多为手机或电脑屏幕手工操作 指令我国目前家居智能控制系统多为手机或电脑屏幕手工操作 指令 需要重复下达 操作复杂 功能较为简单 无法更好满足现代社会人需要重复下达 操作复杂 功能较为简单 无法更好满足现代社会人 更智能 更人性化的需求 更智能 更人性化的需求 1 21 2 智能家居概念智能家居概念 智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块 如门禁系统 智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块 如门禁系统 安防系统 背景音乐 照明系统 家电远控 实现了将网络 电话 安防系统 背景音乐 照明系统 家电远控 实现了将网络 电话 电视 音响 门禁 安防 监控 照明 远程家电控制 背景音乐等电视 音响 门禁 安防 监控 照明 远程家电控制 背景音乐等 相结合的功能 创造了高效 舒适 安全 便捷 环保的居住环境 相结合的功能 创造了高效 舒适 安全 便捷 环保的居住环境 1 31 3 智能管家文化智能管家文化 智能管家系统依托智能家居平台 可以根据你每天的生活习惯 智能管家系统依托智能家居平台 可以根据你每天的生活习惯 通过学习 通过数据信息收集 从而建立成一个全新的生活个体数据通过学习 通过数据信息收集 从而建立成一个全新的生活个体数据 库 而它最终的目的 就是能够让我们实现生活简单而不失情调的藉库 而它最终的目的 就是能够让我们实现生活简单而不失情调的藉 由 比如说 当我从早到晚都是在固定的时间去打开空调 打开电视 由 比如说 当我从早到晚都是在固定的时间去打开空调 打开电视 打开窗帘 打开净化器等 那么从智能家居体系来说 这些事情它都打开窗帘 打开净化器等 那么从智能家居体系来说 这些事情它都 是可以为你去自动去开启的 而不是通过所谓的手机 和连接是可以为你去自动去开启的 而不是通过所谓的手机 和连接 WIFIWIFI 才能享受到这种待遇 才能享受到这种待遇 智能管家可以像人一样智慧能干 帮你解决很多繁杂的事情 让智能管家可以像人一样智慧能干 帮你解决很多繁杂的事情 让 你能从杂乱的小事中解脱出来 生活更加轻松 如同有一个管家在帮你能从杂乱的小事中解脱出来 生活更加轻松 如同有一个管家在帮 你打理你的日常家居生活 你打理你的日常家居生活 2 2 公司产品公司产品 2 12 1 产品简介产品简介 智能玄关是拥有智能管家操作平台的系统 它借助语音声控技术智能玄关是拥有智能管家操作平台的系统 它借助语音声控技术 进行指令执行操作 同时更加智能化 可以通过信息收集录入和主人进行指令执行操作 同时更加智能化 可以通过信息收集录入和主人 进行语音互动 通过操作平台与系统对话除了可以完成对基本智能家进行语音互动 通过操作平台与系统对话除了可以完成对基本智能家 居系统设备的控制 居系统设备的控制 可以记录各子系统的运行数据 为系统运行优化 可以记录各子系统的运行数据 为系统运行优化 自学习提供依据 更自学习提供依据 更可以接入互联网系统 实现日常信息查询 浏览可以接入互联网系统 实现日常信息查询 浏览 网页 搜索音乐 订车 规划路线等功能 整个交互的过程 可以是网页 搜索音乐 订车 规划路线等功能 整个交互的过程 可以是 全语音也可以是屏幕显示 全语音也可以是屏幕显示 2 22 2 产品优点产品优点 语音控制 操作方便语音控制 操作方便 从按键到触控到语音 智能家居的第一个表象特征 是从按键到触控到语音 智能家居的第一个表象特征 是 让用户更让用户更 方便的控制方便的控制 不再依赖于固定的设备端限制 从传统的家电设备 不再依赖于固定的设备端限制 从传统的家电设备 到遥控器 再到手机到遥控器 再到手机 APPAPP 智能家居的几次变革 最明显的表现是 智能家居的几次变革 最明显的表现是 控制系统设备终端的不断微化 而语音技术属于去中心化操控技术 控制系统设备终端的不断微化 而语音技术属于去中心化操控技术 不依赖于任何设备端 通过算法即可实现 能在任何终端设备上直不依赖于任何设备端 通过算法即可实现 能在任何终端设备上直 接操作 或许在不久的未来 判断智能家居的一个重要因素 就是接操作 或许在不久的未来 判断智能家居的一个重要因素 就是 看是否利用了语音交互技术 看是否利用了语音交互技术 可以想象这样的画面 当你忙碌了一天 回到家里 对着智能可以想象这样的画面 当你忙碌了一天 回到家里 对着智能 玄关说一声玄关说一声 管家 我回家了管家 我回家了 此时空调打开 台灯打开 顶灯 此时空调打开 台灯打开 顶灯 打开 音乐响起 让你从进门那一刻享受智能生活带给你的愉悦感 打开 音乐响起 让你从进门那一刻享受智能生活带给你的愉悦感 当你结束休闲时光准备入睡了 站在卧室门口对着玄关说当你结束休闲时光准备入睡了 站在卧室门口对着玄关说 管家 管家 开启睡眠模式开启睡眠模式 此时台灯关闭 电视关闭 顶灯关闭 空调进入 此时台灯关闭 电视关闭 顶灯关闭 空调进入 定时模式 定时模式 只需一句话 就可以实现与智能玄关系统进行互动交流或者聊天 只需一句话 就可以实现与智能玄关系统进行互动交流或者聊天 免去在手机等移动设备上输入指令或者在设备上手动按键的繁琐操免去在手机等移动设备上输入指令或者在设备上手动按键的繁琐操 作步骤 从此身边多一个能听懂你话的智能管家 作步骤 从此身边多一个能听懂你话的智能管家 自动学习记忆 省事省心自动学习记忆 省事省心 智能玄关系统可以记录各子系统的运行数据 为系统运行优化 自智能玄关系统可以记录各子系统的运行数据 为系统运行优化 自 学习提供依据 可以记录存储各系统的运行数据 对控制系统的运学习提供依据 可以记录存储各系统的运行数据 对控制系统的运 行可以提供有效的历史数据 根据历史的运行数据 总结出主人的行可以提供有效的历史数据 根据历史的运行数据 总结出主人的 使用习惯和某种规律 让系统能够自学习 它使用习惯和某种规律 让系统能够自学习 它可以根据你每天的生可以根据你每天的生 活习惯 通过学习 通过数据信息收集 从而建立成一个全新的生活习惯 通过学习 通过数据信息收集 从而建立成一个全新的生 活个体数据库 而它最终的目的 就是能够让我们实现生活简单而活个体数据库 而它最终的目的 就是能够让我们实现生活简单而 不失情调的藉由 比如说 当我从早到晚都是在固定的时间去打开不失情调的藉由 比如说 当我从早到晚都是在固定的时间去打开 空调 打开电视 打开窗帘 打开净化器等 那么从智能家居体系空调 打开电视 打开窗帘 打开净化器等 那么从智能家居体系 来说 这些事情它都是可以为你去自动去开启的 而不是通过所谓来说 这些事情它都是可以为你去自动去开启的 而不是通过所谓 的手机 和连接的手机 和连接 WIFIWIFI 才能享受到这种待遇 才能享受到这种待遇 功能强大 以一当十功能强大 以一当十 智能玄关拥有许多内置功能 如 智能玄关拥有许多内置功能 如 1 1 提醒家人重要事项 或按要求通过内置扬声器播放歌曲 提醒家人重要事项 或按要求通过内置扬声器播放歌曲 2 2 发挥访客接待作用 主人不在家时 它会利用与门相连的摄发挥访客接待作用 主人不在家时 它会利用与门相连的摄 像头 记录临时访客情况 如快递 推销 朋友 并可智能对话 像头 记录临时访客情况 如快递 推销 朋友 并可智能对话 要求访客语音留言 记录访客照片信息 在主人回家后进行汇报要求访客语音留言 记录访客照片信息 在主人回家后进行汇报 3 3 同时还能智能分析访客特征 对于满足小偷等破坏者特征的同时还能智能分析访客特征 对于满足小偷等破坏者特征的 人员自动发出警报并直接报警 人员自动发出警报并直接报警 4 4 语音识别检索 订车 订餐 路线规划 信息查询 语音语音识别检索 订车 订餐 路线规划 信息查询 语音 表述 自动链接相关生活服务平台 解决生活琐事 便利生活表述 自动链接相关生活服务平台 解决生活琐事 便利生活 5 5 玄关地面有一个与系统相连的体重秤 可以监测体重等信息 玄关地面有一个与系统相连的体重秤 可以监测体重等信息 针对相应标准发出提醒或鼓励 针对相应标准发出提醒或鼓励 6 6 内嵌服装搭配信息库 可根据扫描获得的主人服装搭配智能内嵌服装搭配信息库 可根据扫描获得的主人服装搭配智能 匹配 测出分数 给以建议或赞扬如匹配 测出分数 给以建议或赞扬如 你今天帅你今天帅 美呆了美呆了 2 32 3 产品前景产品前景 在社会全面信息化 智能化 自动化的今天 家庭智能化是大势在社会全面信息化 智能化 自动化的今天 家庭智能化是大势 所趋 在国外 家居智能已经是相当普及 目前 国内的智能家居市所趋 在国外 家居智能已经是相当普及 目前 国内的智能家居市 场正在迅速崛起 膨胀 智能家居中心控制系统场正在迅速崛起 膨胀 智能家居中心控制系统 智能玄关必将水涨智能玄关必将水涨 船高改变人们的生活 改变家装市场的格局 智能家居控制系统市场船高改变人们的生活 改变家装市场的格局 智能家居控制系统市场 巨大 利润将会十分可观 巨大 利润将会十分可观 目前 国内智能家居市场尚不成熟 处于起步阶段 市场进入目前 国内智能家居市场尚不成熟 处于起步阶段 市场进入 和开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户 尤其是和开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户 尤其是 ITIT 电子 建筑等行业的白领阶层 对于智能家居 智能家居中心 电子 建筑等行业的白领阶层 对于智能家居 智能家居中心 控制系统这种理念比较容易接受 他们是市场进入的首要切入点 控制系统这种理念比较容易接受 他们是市场进入的首要切入点 随着智能家居理念在人们生活中的不断深入 目标客户群逐渐调随着智能家居理念在人们生活中的不断深入 目标客户群逐渐调 整为广大的普通家庭用户 通过近五年的市场引导和储备 我国的智整为广大的普通家庭用户 通过近五年的市场引导和储备 我国的智 能家居市场已经逐步从沉睡中苏醒过来 越来越多的人开始了解智能能家居市场已经逐步从沉睡中苏醒过来 越来越多的人开始了解智能 家居 越来越多的人在装修新居的时候开始咨询有关智能家居的产品家居 越来越多的人在装修新居的时候开始咨询有关智能家居的产品 和技术 更有一部分时尚前卫人士已经开始尝试享受智能家居生活 和技术 更有一部分时尚前卫人士已经开始尝试享受智能家居生活 中国智能家居市场已是暗流涌动 喷薄而出的将是庞大的市场需求 中国智能家居市场已是暗流涌动 喷薄而出的将是庞大的市场需求 智能家居行业将成为中国最具发展潜力的行业之一 其市场的发展前智能家居行业将成为中国最具发展潜力的行业之一 其市场的发展前 景非常广阔 景非常广阔 3 3 市场调查和分析 市场调查和分析 3 13 1 目标客户目标客户 1 1 近期目标客户 高收入阶层的家庭用户 近期目标客户 高收入阶层的家庭用户 调查问卷结果表明 我市智能家居市场目前尚处于导入阶段 调查问卷结果表明 我市智能家居市场目前尚处于导入阶段 此时目标顾客最合适的定位是年龄在此时目标顾客最合适的定位是年龄在 30 4530 45 岁 学历较高的高收入岁 学历较高的高收入 职业的家庭用户 包括职业的家庭用户 包括 ITIT 工程师 电子工程师 建筑设计师 公司工程师 电子工程师 建筑设计师 公司 高管人员 高校教师 他们对新鲜事物的接收能力较强 且工作应高管人员 高校教师 他们对新鲜事物的接收能力较强 且工作应 酬繁忙 对智能家居控制系统有切实的需要 酬繁忙 对智能家居控制系统有切实的需要 随着市场开发的逐渐延伸 目标客户群逐渐放大到整个高收入随着市场开发的逐渐延伸 目标客户群逐渐放大到整个高收入 阶层 各种职业 年龄段的高收入阶层的家庭用户 通常都非常注阶层 各种职业 年龄段的高收入阶层的家庭用户 通常都非常注 重自己的生活品味 当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较重自己的生活品味 当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较 强的高收入阶层中流行起来时 他们往往也会选择时尚的智能化生强的高收入阶层中流行起来时 他们往往也会选择时尚的智能化生 活方式 活方式 2 2 长期目标客户 长期目标客户 广大普通家庭用户广大普通家庭用户 随着智能家居理念在社会生活中的深入 智能家居系统在高收随着智能家居理念在社会生活中的深入 智能家居系统在高收 入家庭用户中的广泛应用 广大普通家庭用户也必将追随智能化时入家庭用户中的广泛应用 广大普通家庭用户也必将追随智能化时 代的步伐 代的步伐 4 4 公司战略公司战略 总体发展战略总体发展战略 近期发展目标近期发展目标 1 21 2 年 以本市为中心全力抢占江苏市场 年 以本市为中心全力抢占江苏市场 中期发展目标中期发展目标 3 53 5 年 进军全国市场 打造国内智能家居年 进军全国市场 打造国内智能家居 中心控制系统第一品牌 中心控制系统第一品牌 长期发展目标 长期发展目标 5 105 10 年 巩固国内市场 开拓国际市场 打年 巩固国内市场 开拓国际市场 打 造国际著名品牌 造国际著名品牌 4 1 4 1 近期发展目标 近期发展目标 1 21 2 年 年 第一期项目 以我市为中心的东北家电智能控制系统的产品开发第一期项目 以我市为中心的东北家电智能控制系统的产品开发 和市场开发 和市场开发 目标 形成现代化智能控制产品开发公司的雏形 为进一步发展目标 形成现代化智能控制产品开发公司的雏形 为进一步发展 打下坚实的基础 具体将从以下五方面着手 打下坚实的基础 具体将从以下五方面着手 智能玄关控制技术的产品化转化智能玄关控制技术的产品化转化 市场推广市场推广 公司制度完善公司制度完善 公司管理运作成熟公司管理运作成熟 公司的组织结构定型公司的组织结构定型 4 24 2 中期发展计划 中期发展计划 3 3 5 5 年 年 第二期项目 通过多种形式的融资渠道进行大量融资 运用所融第二期项目 通过多种形式的融资渠道进行大量融资 运用所融 资金 对国内一些中型智能控制类产品制造企业及研发公司实现收购 资金 对国内一些中型智能控制类产品制造企业及研发公司实现收购 同时从同行业大型的研发 制造 销售公司中 通过赠送股份 高薪同时从同行业大型的研发 制造 销售公司中 通过赠送股份 高薪 聘请等激励方式 大量挖掘出色的业内科研人员和高级工程师 及有聘请等激励方式 大量挖掘出色的业内科研人员和高级工程师 及有 实战经验的营销人才加盟本公司 实战经验的营销人才加盟本公司 目标 最短时间内 公司将凭借资本的优势迅速提高扩张的速度 目标 最短时间内 公司将凭借资本的优势迅速提高扩张的速度 实现流程的扩张和产业链的完善 重点从以下五个方面着手 实现流程的扩张和产业链的完善 重点从以下五个方面着手 市场扩展市场扩展 生产线建设生产线建设 技术创新及解决技术获得问题技术创新及解决技术获得问题 公司的管理水平提高公司的管理水平提高 管理信息系统的正常运行管理信息系统的正常运行 4 34 3 远期发展计划 远期发展计划 5 5 1010 年 年 第三期项目 公司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本 第三期项目 公司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本 重组及整合公司现有资源 改进阻碍公司发展的结构和制度 积极筹重组及整合公司现有资源 改进阻碍公司发展的结构和制度 积极筹 备上市融资 备上市融资 公司要想迅速做强 做大 就必须赶在中国家电产业下一次洗牌公司要想迅速做强 做大 就必须赶在中国家电产业下一次洗牌 整合 产品升级换代终结之前 利用跨地域收购和扩张的成本低和难整合 产品升级换代终结之前 利用跨地域收购和扩张的成本低和难 度阻力小等优势 进行行业内部的横向兼并待时机成熟后本公司将适度阻力小等优势 进行行业内部的横向兼并待时机成熟后本公司将适 当的向海外发展业务 尤其是发展中国家和地区 届时公司将会以当的向海外发展业务 尤其是发展中国家和地区 届时公司将会以 引资参股的方式与引资参股的方式与 长虹长虹 康佳康佳 熊猫熊猫 海尔海尔 等大型等大型 家电产品研发制造商和正向我国家电市场渗透的家电产品研发制造商和正向我国家电市场渗透的 索尼索尼 松下松下 等合作 从而展开大规模的国内 国际市场的开发活动 等合作 从而展开大规模的国内 国际市场的开发活动 目标 依托在国内重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的目标 依托在国内重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的 客户群 以放射状向二三线城市逐步扩张 最终编织成一张能够覆盖客户群 以放射状向二三线城市逐步扩张 最终编织成一张能够覆盖 全国的渠道网络 全国的渠道网络 5 5 营销计划营销计划 市场营销划分为三个阶段 即市场进入和开发阶段 市场成长市场营销划分为三个阶段 即市场进入和开发阶段 市场成长 阶段和市场成熟阶段 在不同的阶段采取不同的销售渠道 销售方阶段和市场成熟阶段 在不同的阶段采取不同的销售渠道 销售方 式和推广策略 以获得所期望的销售额 式和推广策略 以获得所期望的销售额 市场阶段营销策略表市场阶段营销策略表 市市 场阶段场阶段 营销策略营销策略 市场进入和开发阶段市场进入和开发阶段 1 2 1 2 年年 市场成长阶段市场成长阶段 3 5 3 5 年年 市场成熟阶段市场成熟阶段 5 10 5 10 年年 目标客户目标客户 高收入阶层家庭用户高收入阶层家庭用户 高收入阶层家庭用户高收入阶层家庭用户 广大普通家庭用户广大普通家庭用户 高收入阶层家高收入阶层家 庭用户庭用户 广大普通家庭广大普通家庭 用户用户 公关策略公关策略 住宅小区用户体验活动住宅小区用户体验活动 产品展示会产品展示会 全国智能家居知识竞赛活动全国智能家居知识竞赛活动 贸易展销会贸易展销会 贸易展销会贸易展销会 推广策略推广策略 大量报纸 车体 霓虹灯 大量报纸 车体 霓虹灯 楼宇 邮政产品广告 少量楼宇 邮政产品广告 少量 电视广告电视广告 大量电视广告 辅以报纸 楼大量电视广告 辅以报纸 楼 宇 车体广告 折扣促销宇 车体广告 折扣促销 大量电视 报纸大量电视 报纸 等主要等主要 媒体广告 加大媒体广告 加大 促销活动力度促销活动力度 销售渠道销售渠道 与房地产开发商合作与房地产开发商合作 与装饰公司合作与装饰公司合作 网络销售网络销售 与房地产开发商合作与房地产开发商合作 与装饰公司合作与装饰公司合作 网络销售网络销售 智能家居专卖店智能家居专卖店 超市式销售超市式销售 经销商经销商 与房地产开发与房地产开发 商合作商合作 与装饰公司合与装饰公司合 作作 网络销售网络销售 智能家居专卖智能家居专卖 店店 超市式销售超市式销售 经销商经销商 销售方式销售方式 集团直销集团直销 用户直销用户直销 集团直销集团直销 代理销售代理销售 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