谷歌关键词推广.doc

Google关键词广告（Google AdWords）介绍一、Google公司简介 搜索引擎也能帮您挣钱-据CNNIC（中国互联网信息中心）统计，人们用于互联网搜索的时间几乎占到整个上网时间的80%，而且网站访问量的80%以上来源于搜索引擎。无可置疑的是，企业能合理地利用搜索引擎这种新的模式，无疑可使自己在未来的互联网推广中占据优势。 企业为什么要进行网站推广-让您的网站真正的发挥作用，而不再仅仅是一个摆设！人们通过点击鼠标寻找商机，从网上获得定单一定是一件轻而易举的事情，而搜索引擎寻找行业信息，产品信息已经成为大多数公司的习惯了。所以，每天网民对您公司网站的点击是您在网上获得定单的重要保证。Google公司（www.G）是全球最大的互联网搜索引擎服务商，是全球最大的互联网在线搜索广告服务商，向全球数十万厂商提供谷歌关键词广告（Google AdWords）服务。谷歌公司股票市值一千五百亿美元，拥有强大的技术实力与创新创造力。“一切以用户为本，其他自然接踵而来”是Google公司的核心价值观，Google公司在其产品与服务当中，切实贯彻了这一点，凭借其创新性的技术与商业模式，在短短8年时间里，从零发展成为全球最有实力公司，最著名品牌之一。其优秀的，落实到其产品与服务中的企业文化，是创造奇迹的根本保证。Google公司在很早就推出了中文搜索服务，并于2005年开始建立谷歌中国有限公司，迅速成立了仅次于美国本土的研发与服务团队，专门服务于中国搜索用户和广告客户。谷歌公司从2005年开始在中国设立关键词广告正式授权代理商，目前只有十九家。希望成为谷歌公司正式授权代理商的互联网公司非常多，但谷歌坚持高标准严要求。谷歌中国有限公司，有其母公司雄厚的财力保证，不着急扩大市场规模。谷歌选择授权代理商，首先看重的是该公司企业文化是否与谷歌一致，是否有能力向客户提供高效，优质的服务，是否有能力向客户提供本地化的，有价值的增值服务。青岛爱搜广告有限公司，是谷歌在中国的第十五家正式授权代理商。二、谷歌关键词广告对您有什么帮助为您带来现实的产品销售机会每天都有数以亿计的人在使用搜索引擎查找信息，这其中肯定有搜索您公司所提供的产品或服务的人。比如，每天有很多人在搜索“试验设备”，Google AdWords可以让这些人第一时间看到您产品与公司的信息。通过点击广告，转向您的网站，了解了您的产品或者服务信息，这些搜索者就能和您公司建立联系，成为您的意向用户，给你实现销售的机会。大多数广告主把广告目标定为：“让自己的企业，产品，服务做到家喻户晓；妇孺皆知”。但是，要做到这一点，其巨额投资将使企业不堪重负。谷歌将广告目标定得实际一些。“当您的目标客户需要你的产品和服务时，能方便地找到您，而且尽量做到，最先找到的是您而不是您的竞争对手”。Google AdWords广告帮助您树立企业品牌形象触发目标消费者的潜在消费需求，影响其转化为您的潜在客户，并对您的企业品牌产生好感。帮助您对市场情况做出客观判断根据在线广告系统记录下来的数据，分析企业产品目标消费者的地域特征，消费兴趣的季节特征等，帮助您对市场情况做出客观判断。三、谷歌关键词广告的特点1. 只作给目标消费者的广告。互联网用户的搜索行为本身体现了其当前的兴趣和关注所在，只有在其兴趣与企业产品高度相关的时候，广告才会展示。进一步，搜索用户明知是广告，是企业产品宣传推广网站而点击浏览，这种行为的本身说明，其极大程度上是广告的目标受众，是企业的潜在消费者。2. 按照效果付费。广告的作用在于有效地将企业的产品或服务信息传达给目标消费者。只有目标消费者点击浏览了展示广告信息的网站，企业才真正为广告付费。按照有效施加影响付费的广告，当然投资回报率较高3. 投放地域、时间、力度可控，随时可以调整。企业可以根据经营决策，随时调整控制广告投放行为，使广告投放更针对企业经营的实际情况，提高了投资回报率。4. 费用低廉。只需付出低至几角钱的费用，就可能获得一个潜在甚至现实的客户，费用低廉，一个客户能带来的收益甚至长久收益可期，投资回报率较高。5. 轻易跨越时空障碍，扩展企业销售空间。互联网上没有时空障碍，可以随时影响，影响遥远地域的客户，跨越时空障碍时，广告同样高效低费用地展示，当然提高了投资回报率。6. 面向高端人群。互联网用户，是中国最有消费能力，消费意愿最强的一个群体，特别是谷歌的用户，高端人群的比率尤其高。只面向这样消费者群体的宣传，投资回报率自然较高。7. 专业服务，广告制作维护成本极低。谷歌及其正式授权代理商专业的客户服务人员，会向您提供专业的建议，并依据客户的指令，提供托管式服务，企业不必为制作，维护付出人力成本，只须交纳低廉的服务费。这一点上，也提高了广告的投资回报率。8. 用户体验型产品。在谷歌上投放广告，初始费用极低，用户开始可以进行尝试性投放，风险极低。也正因为是用户体验型产品，谷歌及其正式授权代理商的销售人员，不会夸大自己产品的优点，隐瞒自己的缺点，不会要求用户一次性的高投入，降低了投资风险。四、谷歌关键词广告与同类型其他产品相比有什么优势-更高的投资回报率1， 广告位置的因素。大多数其他产品，将广告放置在客观搜索结果的前面，并且没有明确的标识。而谷歌只将广告放置在搜索结果的右侧，非常明确区分了客观搜索结果与广告。这样做，严格区分了搜索用户的消费兴趣与其他兴趣（比如非职务兴趣，娱乐兴趣，学习兴趣，知识兴趣，免费心理等等）。明知是广告而点击的搜索用户，更大比例上是产品的潜在消费者。明确的广告区分，避免了无效的误点击。从这一点上来说，谷歌的关键词广告比之同类型广告，投资回报率更高。2， 广告排名规则。谷歌关键词广告不单纯以广告主为排名所出的价格作为排名依据，而是设计了关键词质量得分因素。关键词质量得分是根据广告文字的优化水平，广告点击次数除以展示次数得出的关键词点击率，关键词的历史记录，广告链接到网站的内容相关度等因素决定的。这样设计，是为了让更符合搜索用户兴趣目标的广告，排到参与竞价的广告的前面。如果不管广告的质量，不管广告是否与搜索用户兴趣是否一致，单纯将出价更高的广告排在前面，无效点击也就是误点击肯定增大，有效点击的比率降低，用户广告费浪费肯定增长。从以上分析可以看出，Google的关键词质量得分影响排名规则，实际上是让更贴近搜索用户消费兴趣的广告，花更少的钱，排在前列。排在前列的广告主，在保证其投资回报率的前提下，更提高了自己有效点击的绝对数量，获得更多的潜在客户，更多的销售机会，获得更大的收益。3， 有价值客户的比率更高。与其他同类产品相比，谷歌的使用者当中，高端人群比例是最高的，使用谷歌搜索引擎进行娱乐搜索的比率（下载mp3等）是最低的，相比之下，进行商务搜索的比率是最高的，用来搜索产品与服务的流量是最大的，比率也是最高的。所以，谷歌的关键词广告，对广告主应该是更有价值，能带来消费能力更高的客户，更理性的客户，当然投资回报率更高。4， 费用更低廉。谷歌不是单纯以价格决定排名，更重视用户广告与搜索用户兴趣的相关性，也就是质量得分，所以，谷歌广告的花费，明显低于其他同类网站。当然，投资回报率高于其他同类产品。5， 面向多语言，国外的推广，是谷歌更明显的优势。唯有谷歌具备面向全球推广的能力，并能随意控制投放的国别，语言等因素。6， 控制后台更强大，调整更灵活。质量得分因素的存在，也更能督促广告主和谷歌的客服人员提高广告文字优化水平，广告网站的质量，关键词选择的质量，从而在降低点击价格的同时，提高排名位次，在提高投资回报率的同时，获得更大的推广效果。7， 谷歌企业实力更强大，企业文化更深入人心，更重视服务价值，更从用户利益着想。谷歌股票市值尽千亿美元，技术上优势明显，创新创造能力更强，在用户中的口碑更好。谷歌“一切以用户利益为本，其他自然接踵而来”的企业文化，是深刻物化到其产品当中，其服务当中的，得到更多用户的认可。谷歌更让人信赖！谷歌更高标准地选择代理商，并更重视代理商的服务质量，更少给代理商经营上的压力，使其正式授权代理商的服务质量更高，更能保护广告用户的利益。五、谷歌关键词广告的收费标准及服务内容Google AdWords 关键字广告按点击次数收费，不点击不收费。中国地区授权代理商收取预存广告费、开户费和代理商服务费的标准如下表所示。Google 关键词广告的收费说明:说 明不点击不收费，点击后，在广告预付费里扣除。(费用按你自己的排名需求自己设定，完全自主。)广告可投放多种语言、多个国家，不另收费，客户在用户区完全自主管理。无关键词数量限制。(可以随意添加、修改或删除你的广告，完全随你的意愿。)每天提供统计报告（包括广告点击数、显示数、花费、平均点击费用、平均排名）优势:1) 防恶意点击：同一个IP地址，24小时内，google对所有点击只计算一次，百度15分钟计算一次，搜狐60分钟计算一次，新浪20分钟计算一次。而