网络营销策划方案.doc

网络营销策划方案（第一阶段）策划人：王跟军目录第一章 概述第二章 网站建设修改方案1.1 企业文化策划方法1.2 新闻信息发布方法1.3 产品图片更新方法1.4 形象图片更新方法1.5 客服沟通系统方案第三章 网络推广方案1.1 博客推广1.2 分类信息网推广1.3 B2B行业平台推广1.4 论坛推广1.5 软文推广1.6 问答推广1.7 百科推广第四章 网络营销方案1.1 网络广告（网盟推广）1.2 搜索引擎营销1.3 微博营销第五章 总结 第一章 概述网络营销方案分为两个阶段，本方案为第一阶段方案，本方案根据公司网络建设基础现状而策划的，着重对公司网站形象维护、公司产品的网络基础推广。第二阶段将通过建立行业资讯交流平台，针对食品企业以及食品经销商进行细致的网络定位。从公司以往的网络推广效果来看，未涉及到公司产品、品牌的推广。第一阶段将全面的对公司网站基础平台与网络免费推广平台整合、公司的产品信息与一些相关信息网整合。同行业企业网络竞争最为激烈是厦门斯坦道和六角体，他们发布的信息分布在行业内高质量的网站平台，网络推广较为细致和持久。.海荭兴在2012年7月份已经开始做行业产品门户网站目前网站人气不足，还未进行大范围的推广。第一阶段的网络推广时间为5个月，截止时间为2012年6月通过5个月时间将附件中的网址资源全部利用。之后将会用1个月的时间整理行业资讯平台的需求分析以及策划网络营销策划方案（第二阶段）。经过两个阶段的网络推广，我相信我们公司未来的网络营销一定会做到更好！ 第二章 网站建设修改方案1.1 企业文化策划方法完善公司简介、企业大事记、企业荣誉、服务理念、优势、投诉与监督、销售网络、招商与加盟、企业精神、公司活动、招聘信息。以上栏目信息由领导配合我去完成。1.2 新闻信息发布方法公司网站需要经常更新的内容包括：公司新闻、行业新闻、政策法规、食品安全常识、常见问题解答、招聘信息。 公司新闻主要以公司员工活动、领导来访、公司对外合作等，这些新闻将由活动的负责人将活动时间、地点、主要内容编辑后发与我，然后我在进行排版发布到网站上 行业新闻主要采集来源 序号网站名称网址1食品安全信息网/ 2浙江省食品药品监督管理局 .3浙江省质量监督管理局/ 4国家食品药品监督管理局 食品安全常识主要采集来源序号网站名称网址1食品伙伴网/ 2中国经济网/cysc/zgspaqw/cs/ 3浙江食品安全信息网/zhiliang/index.jsp 招聘信息由人事部将招聘人员的详细信息发于我然后进行排版发布到网站上。1.3 产品图片的更新方法 仪器图片的拍摄与处理将由我一个人来完成，需要仪器部门的配合，目前公司的相机能够满足当前的拍摄需求 试剂图片的拍摄相对较复杂，试剂的种类繁多，如果每一种试剂都进行拍摄的话，后期处理将会浪费大量的时间。可以将试剂图片用通用的图片进行代替1.4 形象图片的更新方法形象图片的更新主要是包括：首页大幅banner图片、内页的图片，此类图片将会以网络图片+产品图片组合为主，目前定于30天一次循环更新。1.5 客服沟通系统方案客服沟通工具主要包括百度商桥沟通系统、QQ聊天工具。QQ客服可以增加到6个，百度商桥目前不限个数，百度商桥可以将客户按照地域划分转移给地区负责人。客服系统将由领导来负责分第三章 网络推广方案1.1 博客推广 目前拥有5大博客，将主要针对于这5大博客进行更新维护。主要发布的内容为：食品安全常识、行业动态、产品图片 （附件三：高质量门户博客）博客名称博客地址新浪博客/u/3079243394网易博客/ 和讯博客http:/20641717./搜狐博客/blog/home/entry/index.htm凤凰博客/8741712.html1.2 分类信息网在分类信息网推广的目标人群和我们公司产品定位人群有所不符，但是可以通过信息网提高公信力。序号网站名称网址1赶集网/258同城网/3易登网/4生意宝/5列表网/6马可波罗/7net114/8百姓网/9今题网/10百业网/11商国互联/12久久信息网/1.3 B2B行业平台推广B2B一般都采用企业黄页的形式，通过B2B网站建立起企业宣传网页。完善产品展示信息、公司联系方式、公司简介信息、新闻系统信息,B2B网址资源较多（见附件一： B2B 网络平台网址）1.4 论坛推广论坛推广一般是针对于大型网站，提高网站的排名。目前我们公司的网站在做百度推广，没有必要花费大量的时间通过人工论坛推广提高网络排名，但可以通过论坛提高知名度。（见附件二：高质量论坛）1.5 软文推广 编辑新闻，将行业相关新闻发布到各大行业门户网站（列表地址：/news_view.asp?id=380） 价格在120150元 每篇；1.6 问答推广采用百度问答式推广，注册多个账号，进行一问一答的形式。百度问答，搜搜问答，谷歌问答，搜狗问答，天涯问答，19楼，新浪问答，雅虎知识堂。1.7 百科推广通过百科可以推广公司“天迈生物”产品品牌。百度百科、搜搜百科，互动百科，维基百科。（案例：/view/39501.htm）第四章 网络营销方案1.1 搜索引擎营销 搜索引擎营销就是现在我们公司正在做的百度推广，目前百度后台关键词较多，每天的消费在400元左右，点击量 200左右,由于之前的点击量已经满足了当前的消费，并且我对公司的产品不太了解，从而未对百度推广后台的账户结构进行优化。此方案完成后，将会对百度后台账户结构进行账户优化，会形成一个账户结构优化方案。通过百度商桥进行网上接单，将会跟着苏经理学习简单的销售技巧，能够解决客户简单的问题，并能将客户顺利的转移到其他的销售那里，销售的客服QQ可以增加6个，百度商桥销售客服可以按照销售人员进行任意配备。1.2 网盟推广营销目前的网盟推广还没有充分利用起来，网盟是品牌宣传的一个重要手段，当前的百度后台的网盟推广目标网站非常的杂乱，目标人群不明确 ，之后将会对网盟推广营销投入时间和费用，此方案完成以后，将会对网盟推广营销进行策划，会形成一个网盟推广营销方案1.3 微博营销当前新浪微博“食品安全与健康”，由于微博推广较晚，粉丝量较少。基础较薄的情况下，通过非正规手段将微博粉丝刷上去，此类粉丝活跃度不高，唯一的作用就是可以提高公信力。提高微博的最有效方法“内容为王”，从微博内容入手，一点一滴的积累粉丝。公司目前的微博状况来看，还无法谈及到营销，近期需要做是增加粉丝量入手，通过增加大量的粉丝，然后配合着行业资讯交流平台运营，将会对行业资讯交流平台的推广起到很大的作用。第五章 总结公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁；具备优势，又不乏劣势具体分析如下：网络营销第一阶段主要是针对公司网络营销发展的内因1、 以往产品的终端客户，定位是工商、农贸市场。开展网络营销对消费者端作用不是很大2、 当前的网络营销客服人员缺乏也是网络营销迟迟为开展的原因3、 没有网络平台操作经验的专职人员4、 未来的公司产品定位将是以食品企业、食品经销商户为单位。终端客户可以以网络方式进行销售。5、 当前公司比较注重网络建设，也是网络营销开展的主要推动力6、 从当前的网络推广情况（除百度推广外）来看，主要是针对百度知道进行问答推广，具有很大的局限性： 推广方式单一 推广展现形式单调 推广人群不确定 。 网络营销第一阶段主要是针对公司网络营销发展的外因。7、 网络平台销售潜力大，前景广阔。8、 终端用户适合网络抓取。9、 从竞争对手的域名年龄分析，斯坦道、复博农业科技等10年以前已经在涉及到网络。从目前分析