采购研讨作业.doc

朗姿和玖姿品牌调查报告 调查的时间：2013/6/8 2013/6/12 2013/6/16 调查者班级：10服工（非英文）班 调查者： 刘维挺 C10420126 冯一鸣 C10420226 指导老师： 任力1.品牌市场定位 品牌目标消费群朗姿：25至40岁女性人群玖姿：35至45岁女性人群 品牌设计风格朗姿：既拥有花季般的青春美丽，又有成熟女性源于内涵的美丽，成功演绎出了成熟女性独有的魅力，体现出事业与情感的丰厚积淀。玖姿：玖姿传承意大利风情，采用精美绝伦的立体剪裁并选用欧洲当季最流行的高级面料，将意大利时装的精致优雅和浪漫热情完美融合在一起。完美缔造出中国女性优雅、知性、时尚的服饰经典。 品牌主要竞争对手朗姿：哥弟、雅莹、歌力思、宝姿、阿玛施玖姿：哥弟、阿玛施、雅莹、敦奴2.品牌店面POS情况- 国内店铺数量朗姿：380家玖姿：120家 调查店铺的地理位置朗姿：武林广场21号杭州大厦购物中心A楼2楼后厅玖姿：西湖银泰玖姿店位于西湖银泰三楼东南角 店面装修及陈列朗姿：在整体结构的基础上错落，灯光略慌，整体较明快，色调另加自身等多了几分柔和，内部设置用了自然曲线，货架衣服色调应用间隔法整体感鲜明。玖姿：玖姿的店面装修整洁大方，店内陈列合理舒适，灯光明亮。 周边邻居氛围品牌朗姿：周边品牌有哥弟、阿玛施等玖姿：周边品牌有亦谷、歌思力、阿玛施等3.货品情况 店铺中展示的产品有多少门类（种类）-属于“窄而深” 还是 “宽而浅”的组合模式 朗姿:属于窄而深玖姿:属于宽而浅 各个门类的价格带（价格区间）朗姿：门类连衣裙半身裙裤装女上衣T恤皮衣款式数量32241826186价格区间2000-40001200-28001500-25002500-50001000-25004500-8000玖姿：门类连衣裙半身裙裤装女上衣T恤吊带裙款式数格区间1200-3800900-25001300-25001800-4500800-2200500-1500针织衫680-980 裙装980-3880 外套880-1480 裤装680-1800 店内共有多少款式，共有多少挂杆和多少件衣服（大概）？朗姿：挂杆有25个；衣服约120件玖姿：挂杆有19个；衣服约90件 当季的主打产品是什么？朗姿：连衣裙和外套玖姿：连衣裙和T恤 当季产品的主要颜色、廓形、细节和面料流行元素是什么？朗姿：黑、白、灰、深林绿；个性洒脱；天然材料印花；柔软触感面料玖姿：黑、白、灰、水墨色；飘逸张扬；碎花；混合变形花型面料4.行销策略 品牌或者店铺的推广方式怎样？如何吸引顾客？朗姿：店铺的陈列方式很特别，尤其是有几个姿态各异的模特非常吸引顾客目光。玖姿：JZ玖姿品牌通过360品牌传播策略，全方位的贴近顾客生活。通过广告，产品宣传，时装发布会，时尚媒体推广，娱乐营销，新媒体等推广模式，传播品牌的核心价值。 店内是否有促销活动？效果如何？朗姿：周年庆时有促销活动，平时几乎没有。玖姿：常年九折；父亲节有满1200返100抵用券，再送皮带和皮夹。5.总结 根据这次调查分析，我们可以看出朗姿的销售情况并不像其品牌本身名气那么好，相反玖姿的销售状况却要好的多，这应该和它的行销策略有很大的关系。当然这二个品牌也各有其一批忠实的消费群体，我想这也是它们能在这么激烈的竞争环境下得以生存下去的保障。从店面POS情况来看，二家店都处理的相当合理。二者都占得了良好的地理位置，且店内的摆设陈列也相当到位，给人一种闲适的感觉。从店内的货品情况来看，朗姿在款式的数量上占得了先机，这也成为它一个非常有利的资本。而对于玖姿，在这