厚通网网站推广方案(上).doc

厚通网网站推广方案（上）百思特策划目 录前言3一、 登录搜索引擎4二、电子邮件推广4三、网络广告4四、交换链接/广告互换5五、在B2B网站上发布信息或进行企业注册5六、在新闻组和论坛上发布网站信息5七、其他网站推广方式6总结6前言网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力，网络推广是网络营销的核心工作。从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。全球有20%、全国有15%的网民，而且上网的这部分人都是受教育程度较高、消费力较强的人。随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，因此网络的影响力也将会越来越大。对企业而言，做好网络推广，可以带来巨大的经济效益。网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外，网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广。 目前，网络推广主要有以下几种形式：1、登录搜索引擎2、电子邮件推广3、网络广告4、交换链接/广告互换5、在B2B网站上发布信息或登记注册6、在新闻组或论坛上发布网站信息7、其他网络推广方式一、 登录搜索引擎 搜索引擎（Search Engine)的出现，如Google、百度、有道等极大地方便了我们查找信息，同时也给我们推广自己的产品和服务创造了绝佳的机会。据官方统计，除电子邮件以外，信息搜索已成为第二大互联网应用。同时，随着技术进步，搜索效率不断提高，用户在查询资料时不仅越来越依赖于搜索引擎，而且对搜索引擎的信任度也日渐提高。有了如此雄厚的用户基础，利用搜索引擎宣传企业形象和产品服务当然就能获得极好的效果。所以对于信息提供者，尤其是对商业网站来说，目前很大程度上也都是依靠搜索引擎来扩大自己的知名度。国内外调查报告表明，除了国外如 Microsoft、IBM、Yahoo等著名企业网站，国内如新浪、搜狐、网易这样的大型互联网站可以获得大量独立域名访问外，一般网站的访问来源有75%或以上都是来自各搜索引擎，其重要性可见一斑。登录搜索引擎的最大优势是具有极高的性价比。另外，搜索引擎上的信息针对性都很强。用搜索引擎查找资料的人都是对某一特定领域感兴趣的群体，所以愿意花费精力找到你的人，往往很有可能就是你渴望已久的客户。而且你不用强迫别人接受你的信息，相反，如果客户确实有某方面的需求，他就会主动找上门来。现在，在网络营销中，搜索引擎优化排名是一种非常重要的手段，SEO已经成为很流行的一种网络推广方式。SEO 是英文search engine optimization的缩写，其中文意思是搜索引擎优化。而从事这方面工作的就是search engine optimizer，搜索引擎优化师。他们利用工具或者其他的各种手法使自己的合搜索引擎的搜索规则从而获得较好的排名（也就是常说的网站优化）。无止境地追求较前排名是SEO们一世的目标。SEO主要就是通过对网站的结构，标签，排版等各方面的优化，使Google等搜索引擎更容易搜索网站的内容，并且让网站的各个网页在GOOGLE等搜索引擎中获得较高的评分，从而获得较好的排名。不过，它也存在一定的弊端，对于一些常用词、通用词来说，搜索引擎优化将是一项烧钱的运动，往往是事倍功半，例如：“普洱茶”、“茶叶网”等。所以，如果没有足够的资金，笔者不建议采用此类方式，成本与收入不成正比。二、电子邮件推广 电子邮件推广是利用邮件地址列表，将信息通过Email发送到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的。电子邮件是目前使用最广泛的互联网应用。它方便快捷，成本低廉，不失为一种有效的联络工具。电子邮件推销类似传统的直销方式，属于主动信息发布，带有一定的强制性。现在很多网站都提供廉价的电子邮件列表，号称只需20元便可买到60,000个邮件地址。但其实用价值很值得怀疑，因为这里可能有一大半的地址不准确，剩下的当中可能还没有几个你需要的客户。目前，市面上还出现了一种称为“定向邮件系统”（Opt-In Direct Mailing System）。该系统要么将邮件地址按行业进行分门别类，要么干脆就是某站点的邮件列表（Mailing List），对象为列表的订户。与上述混杂的邮件地址比较，定向邮件的针对性显然要强一些。三、网络广告 网络广告是指在其他网站上刊登企业的视觉宣传信息。一般形式是各种图形广告，称为旗帜广告（Banner Adds）。网络广告本质上还是属于传统宣传模式，只不过载体不同而已。目前网络广告收费形式主要有：（1）按千次广告播映率收取一定的费用（CPM）国内收费标准为人民币120320元/CPM不等。CPM是英文Cost Per Thousand Impression的缩写，就是说广告在所有客户浏览页面中显示累计超过1000次，你就得支付120320元，注意这里的关键是“显示”，不管用户看不看广告，或点不点击你的广告，只要它显示在用户的浏览器上就会产生费用。但是高显示率并不等于高回报率，这一点不说大家都明白。所以从单位成本角度看，这种方式比较适合有实力的企业进行网上形象宣传。（2）按千次广告点击率收取相应的费用（CPC） 该方式收费基准是CPC（Cost Per Thousand Click Through），即以广告图形被点击并连接到相关网址或详细内容页面1000次作为计费单位。如广告主购买了10个CPC，意味着投放的广告可被点击10,000次。从性价比上看，CPC比CPM要好一些，广告主也往往更倾向选择这种付费方式，但其单位费用标准却比CPM要高得多。网络广告是一种很好的宣传推广方式，特别是在一些门户网站做广告，带来的流量是不可估量的，但是高昂的费用是个很大的门槛，当本网站发展壮大了，这是一个必要的推广方式。四、交换链接/广告互换 网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操，但商业的根本在哪里，不就是为了追求利润的最大化吗？以竞争对手利益的最大化为代价，求得自身道德的升华，这代价是否值得有待商榷。所以，企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。然而，如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。此外还可考虑与门户或专业站点建立链接，不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力，其次要征得对方的同意。现实情况往往是，小网站迫切希望与你做链接，而大网站却常常不太情愿，除非在经济上或信息内容上你确能给它带来好处。五、在B2B网站上发布信息或进行企业注册 B2B是英文Business to Business（商业对商业）的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。 国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴（Alibaba）、美商网（MeetC）等。阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布供求信息，并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多，如Yahoo，B2B Marketplace，Buylink等等。以上这些网站都是面向全球客户，所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。 不过有几点须注意，这些网站赢利方式各有不同，有些是定期收取一定的费用，有的则是从成交业务中提取一定比例的佣金。对于后者我们尤其要小心。拿国内产品出口来说，因为手续由网站代办，而且出口结汇一定要经网站之手，在扣除佣金后资金才能到你手里，所以网站的资信情况，是否具有专业外贸人力资源应该是企业重点考察的对象 此外资金经手次数越多，风险也越大，还会给企业造成一定的损失。比如资金在途的利息损失。如果交易金额小，损失不会很明显，但若资金数额庞大，银行利息损失则相当可观了。因此在选择B2B网站进行商务营销时，应该把这些因素都考虑进去。六、在新闻组和论坛上发布网站信息 互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。现在有很多程序员会根据特定的论坛开发程序写出论坛群发软件，网络上叫卖此类程序的更是不计其数，至于效果用过的都会很清楚，没有用过此类软件的只需要简单一分析即可探明真相。（1）由于技术、资源、人力等方面的原因，排名前20%的网站，群发软件很难攻破，群发软件所针对的只是另外一些无关紧要的小网站。然而，80%的网民往往都集中在那20%的网站里，群发软件所发的帖子浏览量极低，可以说只是在做无用功。（2）网络推广所使用的群发软件大都是针对某一类程序写的论坛进行破解，而开发的黑客工具。所以，所发的论坛比较单一。（3）由于群发软件开发的条件限制，加之，群发软件的开发具有滞后性。所以，群发软件所推广的论坛大都是一些小论坛或者已经被淘汰的论坛，论坛的使用频率极低、浏览量几乎为零，论坛里充斥的各类广告，对企业来说没有任何宣传效果，还会带来极大的负面效应。综上所述，明确要求的人工的发帖宣传才是此类宣传方式的首选。七、其他网站推广方式 除上面几种主要的网络营销方式外，还有诸如事件制造（比如有奖活动、有偿调查）、免费资源下载等推广手段。但这些宣传手段一般不是成本高昂，就是影响力有限，尤其象制造事件这类方式，如果没有精细的策划，没有切实的贯彻，没有多方的协作，很难达到预期的效果。总结通过以上几种主要网络营销方式的对比我们可以看到，无论从成本、易用性及有效性方面考虑，在网站成长初期应该选择一些性价比较高的网络推广方式，例如：论坛（新闻组）软文发布、qq群发帖、事件制造等。当网站发展到一定规模后，可以选择较为全面的推广方式，例如：搜索引擎优化、网络广告、邮件群发等。厚通网网站推广方案（下）百思特策划机构 目 录前言3一、推广目的4二、推广时间4三、推广地域4四、推广对象4五、推广策略4六、推广目标4七、具体操作4（一）论坛发帖宣传4（二）qq群成员发帖宣传5（三）百度知道回答问题宣传5（四）广告联盟推广6 前言 方案的第一部份是一些比较通用的网站推广方案，在网站的初期可以很好的提高网站的知名度和流量，在网站的推广上可以起到很好的作用。征对网站的具体情况，笔者提出了征对网站的更为具体的方案。 一、推广目的1.宣传厚通网（），提高网站流量和知名度；3.销售厚通网的各种产品，增加销售收入；二、推广时间 2008年8-9月 为期二个月三、推广地域笔者根据对网站产品的分析，认为网站的推广开始要以大中城市为主，因为一方面他们对网站的接受度比较高，同时对生活的质量要求比较高，需要网站上的服务。并且，从网站产品的收费来看，大中城市的消费者有比较强的消费能力。另外，在一些经济比较发达的小城市也可以进行一定的推广。这个地域的划分，在网站的推广上应该很好的把握。例如，发贴推广等。四、推广对象1. 目标消费群：大中城市中青年人群；2.潜在消费群：小城市和其它地域的中青年人群，其它年龄段的人群；五、推广策略网络媒体宣传为主，同时开展一些特色促销活动助阵。六、推广目标我们这一推广阶段的目标就是，力争在二个月里将网站的品牌做大，提高网站知名度和综合排名，同时，使网站的销售量有很大的提高，并拥有一个较稳定的顾客群。七、具体操作当今，流行的网络宣传方式很多，例如：搜索引擎优化、电子邮件群发、门户网站广告等等，如何选择适合自己的宣传方式十分重要，选择不当将会起到事倍功半的效果。现阶段，为了达到最高的性价比，本公司应多采用点对点的宣传方式，针对明确的目标客户群投放宣传材料和广告。（一）论坛发帖宣传1采用方式在国内的知名网站的论坛上发布厚通网的宣传软文（广告）。2目标网站（1）网站选择国内知名门户网站，如：搜狐、新浪、网易等；各省市新闻门户和信息港，如：杭州信息港等；国内知名网络社区，如：猫扑、天涯，西陆论坛，19楼等；其他各类网站。（2）板块选择 因为网站的产品比较多，因此可以准备较多的软文，根据软文的内容决定发在哪一个版块。3宣传文章在允许发布广告的论坛板块，发布本网站的透明性广告。在论坛其他不允许发布广告的板块，可以发布新闻性质的宣传稿件，从侧面将厚通网的相关情况介绍给广大网友和潜在购买者。所写的新闻稿一定要有极强的吸引力和煽动性。为了增加生动性，可以在文章里加入一些吸引眼球的图片，争取给人留下深刻的印象。在任何宣传文章中都要留有本网站的链接，可以使浏览者能够直接登陆网站。在无法直接留下网站地址的情况下，可以将本网站的宣传语发布出去，让广告语在消费者心里先留下印象。文章的标题一定要具有爆炸性有，提高软文的阅读率。4发帖方式建议采用纯人工的发帖方式，保证宣传帖子的质量。可以通过业务外包或者举办要求严格的发帖比赛完成此项任务。同时，所发的网站一定要保证质量。例如，网站的访问人数较多，同时，每个论坛以一到二贴为宜。（二）qq群成员发帖宣传1.关于qq群群”是腾讯公司推出的多人交流的组织服务。群主在创建群以后,可以邀请朋友或者有共同兴趣爱好的人到一个群里面聊天。在群内除了聊天，腾讯还提供了群空间服务，在群空间中，用户可以使用论坛、相册、共享文件等多种交流方式。QQ用户覆盖了我国包括台湾、香港、澳门在内的所有34个省、自治区、直辖市和特别行政区，还有海外华人生活的地区，包括新加坡、美国、加拿大、欧洲，甚至在拉美和非洲等地也有QQ使用者。截至2007年底，腾讯有注册用户7.4亿，活跃分子超过3亿。2. QQ群成员的特点（1）群成员都具备某方面的相似性。群内成员要么来自同一个城市，要么来自同一所学校，要么有着共同的爱好，要么有着共同的职业，不管怎样，他们总是因为某种相同的目的结合在一起的，这一点在群的名称和介绍里都会清晰地反映出来。（2）群成员交流的自由性。一个人若想通过QQ与别人交流，首先要将对方加