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文档简介

2011年度销售考核办法一、考核目的：为拓宽市场，加强销售业务的管理，促进公司产品销售的良性发展，特制定本办法。二、考核对象：销售大区经理、省区经理经理三、考核指标：（1）销售任务及区域：1、 总任务、提成系数：指主要产品，其它产品另见报价单。2、 任务分解：接到任务后，三天内必须进行月度分解并报部门，未按期分解者，由公司进行平均分配。3、新开发客户：根据销售任务，由业务员在三天内自行设定区域新开客户目标量，并报上级同意。四、 考核办法：1、 销售额以月度、季度、半年为考核周期。具体办法如下：分类管理措施各项考核指标，连续二个月仅完成任务50%由直接上级谈话警告，并以书面形式双方确认，仅发放当月基本工资。连续二个季度各项考核指标完成率低于70%；由直接上级谈话警告，并以书面形式双方确认，公司将视情况与其解除劳动关系：2、提成每年末结算一次，销售任务完成90%及以上，按标准提成执行，若销售任务完成率低于90%时，提成则按：按完成率标准提成执行；3、若超额完成任务，超额部分提成标准增加10%；4、业务差旅费由公司与个人各承担一半，前期由公司全额预支，待结算提成时或离职时扣出个人承担部分。五、工作要求：1、被考核人必须按规定保证每天8点至22点手机畅通，若发现被考核人手机关机或无故不接电话的每次罚款100元；若被客户投诉的，每次罚款200元；被考核人虚报出差的，每次处以所报差旅费用等额度，但不低于200元罚款。2、被考核人全年出差天数不应少于150天（特殊情况，须以书面申请，经总经理批准方可免除），否则每少一天扣罚100元。3、被考核人回来报支时必须出示销售工作日记，领导审核签字后方可报销。未出差期间应到公司报到上班，若外出应报考勤负责人。4、学习并遵守公司产品调货、退货管理制度、货款回收结算管理制度，若有违反将按制度执行，同时视情况给予警告及劝退。六、本考核办法解释权归公司人力资源部，将视情况对本制度进行修改和补充，以确保该制度的适应性和有效性
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