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文档简介

移动零售服务中心吉安区域店长考核方案 目的：以销售结果为导向，推动业务管理人员销售主动性，明确经营重点方向，实现业绩考核为主的绩效管理手段。一、考核对象：吉安区域门店店长二、区域店长工作职责（一）全面负责门店的工作，落实执行公司要求，带领团队完成门店业绩和提升顾客服务水平；（二）对门店零售业绩的达成负责，带领门店销售员完成销售任务；（三）熟知店面经营状况及经营数据分析，不断改进和提高店面经营能力；（四）销售政策执行的检查，监控及达成，严格有效的实施门店日常营运管理工作；（五）销售员培训及培养：操作流程、服务意识、服务技巧、工作问题处理方法及技巧；（六）对接维护厅店及当地地区移动公司客情关系，参与移动日常事务会议，传达移动要求事项，确保门店行为符合移动要求。（七）完成公司所要求各项工作内容。三、绩效奖金基数与门店级设定1、各级别门店绩效奖金基数：A级门店B级门店C级门店奖金基数2500元1800元1500元2、 门店级别设定要求：A级门店B级门店C级门店手机销量150以上80-149台79台以下备注：各门店级别根据当月手机销售而定，如C级门店本月手机销售为80台，则本月奖金基按B级门店核算。 四、绩效考核细则1、各项经营指标任务及得分计算方式门店手机销售任务 （30分，上限100%）毛利任务（20分，上限100%）移动BOSS系统录入（户）（15分，上限100%） 4G销售（户）（15分，上限100%）日常工作考核（20分，上限100%）吉安城北厅1604800010020多次巡检得分取其平均数，得分即为百分数，各项表现突出有亮点可加分；吉安城南厅70210005010吉安富贵鸟1805400010020吉安永丰县4012000305新干步行街6018000505小计51015300033060备注：1、 各项考核指标得分总数*100%则为绩效奖金的系数。2、 各门店完成超额完成毛利任务后，超额部分提20%为额外奖励。5、 各项指标得分计算公式手机销售任务得分=(月销售台数/月销售台数任务)*30毛利任务得分=(月度毛利额/月度毛利任务额)*20移动BOSS系统录入任务得分=(月度BOSS系统录入量/月度BOSS系统录入任务)*154G销售任务得分=(月度4G销售量/月度4G销售任务)*15日常工作考核得分=区域督导打分*20以城北店长为例：当月销售手机170台，各项考核任务全部完成，考核得分为100分。毛利超额完成10000元。则该门店级别为A级门店，具体核算如下：当月工资=（2500*1.0）+（10000*0.2)+2000底新。六
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