延伸煤化工产业链推进民营企业迅速崛起_记江苏天裕能源化工集团有限公司成长之路.docx

延伸煤化工产业链推进民营企业迅速崛起记江苏天裕能源化工集团有限公司成长之路李明魏世杰一、以推进改制并购为动力，实现企业快速整合营活力。2007 年开始，根据公司发展需要又陆续组建和收购了徐州天裕特种合金有限公司、徐州徐工路友 工程机械有限公司、曲靖市天泰投资有限公司、徐州 东方热电有限公司、徐州天安化工有限公司、徐州华 裕煤气有限公司、徐州天裕燃气发电有限公司、徐州 天旭化工有限公司等多家公司。在此基础上，组建了 江苏天裕能源化工集团有限公司。至此，天裕集团共拥有 16 家控股子公司，并加快大项目建设和产业链 条延伸布局。如在沛县煤化工产业园，投资 22.4 亿元建设了天旭化工、天顺化工、天裕电力三个项目；其中，天旭化工可年产 20 万吨煤焦油加氢、10 万吨粗苯 加氢；天顺化工可年产优质冶金焦炭 130 万吨、氢气7000 万立方、焦油 7.6 万吨、粗苯 3 万吨、硫铵 2.6 万 吨、硫磺 3400 吨、硫氰酸铵 3200 吨、硫代硫酸铵 2400吨；天裕电力项目则通过引进美国通用电气公司的成套设备和技术，利用观茂、天安、天顺项目产生的焦炉 煤气发电，达产后可年上网电量 8.5 亿千瓦时，副产蒸 汽 50 万吨，大大提高了焦炉煤气的利用价值。与徐矿 集团、中天钢铁等大型企业集团共同出资建设的城市 煤气气源点扩能搬迁改造项目，建成后将具备年产焦 炭 130 万吨、甲醇 15 万吨、城市煤气 3 亿立方、焦油 6 万吨、粗苯 1.5 万吨、硫铵 1.5 万吨的生产能力。在徐 州工业园建设热电联产项目，将形成每小时供热 220 吨，供电 11.2 万度，年供热 176 万吨、供电 8.96 亿度 的运营能力。江苏天裕能源化工集团有限公司前身为徐州天裕投资有限公司暨徐州环宇钼业集团，1995 年在徐州 环宇特种合金有限公司的基础上组建，主要从事钼产 品的生产、经营、进出口业务，生产的钼铁占全球 12% 的市场份额。2003 年至 2004 年，徐州环宇特种合金有 限公司以参与国有企业改制的方式，分别投资 7000 万元设立了洛阳富川矿业有限公司、投资 14500 万元 设立了徐州环宇焦化有限公司，并购控股了徐州森宇 合金钢铁有限公司、徐州高科铸造有限公司、徐州福 森进出口有限公司，并在此基础上组建了徐州环宇钼 业集团。2004 年徐州环宇集团排名“中国 1000 家最大 企业集团”933 位。2005 年徐州环宇钼业集团投资设 立徐州春宇煤炭洗选有限公司，2006 年 6 月收购处于 建设停滞阶段的徐州观茂焦化有限公司，并追加投资2 亿元完成了项目建设。2006 年 9 月，徐州环宇集团实施重大资产、股权 重组，将徐州环宇集团拥有的除洛阳富川矿业有限公司以外的其他子公司全部转让给徐州天裕投资有限公 司，同时对其他资产和负债实施剥离；剥离完成后，徐 州环宇集团仅持有洛阳富川矿业有限公司的股权，徐 州环宇集团同时撤销集团登记，变更为徐州环宇钼业有限公司，归于徐州天裕投资有限公司旗下。2006 年10 月，徐州环宇钼业有限公司的 50%股权以 6.44 亿元 的价格转让给首钢集团下属的首钢控股有限公司。改制重组后的徐州天裕投资公司迸发出新的经二、以延伸产业链条为抓手，构建多点支撑格局全 国 中 文 核 心 期 刊18现代金融 2012 年第 3 期 总第 349 期江苏天裕能源化工集团有限公司成立于 2009 年，是由滕道春先生投资创办的一家以煤炭 洗选、焦炭生产、煤化工、发电、燃气供应、矿山开采为主营业务的大型现代化民营企业集团，下 辖 1 0 余个控股子公司，现有员工 5800 多人。经过近几年的快速成长，201 1 年集团总资产超过80 亿元，实现销售收入 69.9 亿元，201 0 年位列徐州市纳税前 50 强企业第 1 3 位。产品涉及焦 炭、煤气、焦油、粗苯、煤炭、电力、铸造铁、工程机械等，规划发展成为苏北地区最大的冶金焦生 产基地，打造成一个集煤、焦、化、电、油为一体，资源综合利用，可持续发展的特大型民营企业 集团。编者封面文章集团公司成立之初，以单一的焦炭生产为主业，由于受到上下游产业限制，利润空间小，发展潜力不 大，不利于集团可持续发展。为了尽快突破发展困境， 集团开始构思发展绿色煤化工产业，打造多元化的煤 化工产业链开始起步。期间，天裕集团建设了多条大 型煤化工生产线，建设的天旭化工、东方热电等项目 旨在延长产业链，走循环经济、资源综合利用、新能源 的路子，提升焦炭企业副产品的价值和获利能力，转 变利润增长方式，以高附加值产品深加工创造的利润 来弥补焦炭产品的损失，大大增强了整个集团抵抗市 场价格风险的能力。实践证明，天裕集团多元化投资煤化工产业是睿智的选择，2011 年钢铁市场景气度下 降，受钢材市场弱势传导，焦炭价格整体进入下滑通道，导致了焦炭的获利能力下降甚至亏损，但生产的 其他煤化工产品仍处于利好行情，利润空间较大，保证了整体盈利能力。2007 年以来，天裕集团紧紧抓住徐州市打造 500 亿元煤化工产业为契机，抓住深化改革和行业整合的 机遇，加快推进大项目上马运作，促进煤化工产业链 转型升级。集团陆续以收购或组建方式成立了徐州天 安化工有限公司、徐州观茂焦化有限公司、徐州华裕 煤气有限公司等煤化工生产企业，并以这些项目公司 为主体，实现产能提升。从此，天裕集团开始步入一条 持续健康发展的快车道，生产经营实现了长足发展。 由一个产品结构相对单一的企业，发展成为拥有多个 煤化工产品的产业集团；由一个利润来源单一的企 业，发展成为有多项利润支撑的产业集团；由一个初 涉市场的民营企业，发展成为建立了现代化企业制度 的市场主体；由一个以生产经营管理为主的企业，发 展成为集团化管理体系逐步完善的企业集团。到 2011 年底，集团公司已具备年产焦炭 450 万吨、焦油 23 万 吨、甲醇 15 万吨、粗苯 5 万吨、硫铵 5 万吨、煤气 12 亿立方米、铸造铁 10 万吨的生产能力。通过技术改造、新项目建设、产业整合的发展方 式，天裕集团迅速壮大了企业规模。经过三年发展，资产总额由 39 亿元增长至 80 亿元，年均增长达到33%，实现了跨越式发展。清晰的战略定位是推进整个 集团跨步发展的重要前提，根据前期发展及所处行业状况，天裕集团及时调整战略定位，将未来发展定位 于：基础产业做“粗”，产业链做“长”，把初级能源“吃 干榨净”，走规模经济、循环经济、资源综合利用、发展 新能源的路子。一方面扩大传统产业产能，提档升级。 提高传统焦炭产业的产能，使整个集团的焦炭产量达到年产 450 万吨水平，并加快完成传统产业的提档升 级工作。产能和设备升级，逐步淘汰年产 60 万吨的焦 化项目，以碳化室高度 5.5 米焦炉替代原来的 4.3 米焦炉。技术升级，以捣固焦生产技术替代原来的机焦生产技术。产品升级，以生产二级冶金焦为主，转变为 以生产一级冶金焦为主。另一方面延长产业链，寻求 新的利润增长点，走循环经济、资源综合利用、新能源 的发展道路。焦炭产能扩大以后，每年能够产生煤气12 亿立方米（加上整合的煤气资源，可达 14 亿立方 米），焦油 20 万吨，粗苯 10 万吨。采用国内先进技术深化对煤气及化工产品的加工和利用，延长产业链，把煤气综合利用及化工产品的深加工作为集团新的 利润增长点。采用国内先进的生产技术，将焦油加氢 转换成燃料油；将粗苯加氢转化成精苯，提高产品附加值；将煤气转换成天然气；利用美国 GE 公司、SOLAR 公司的燃气轮机及技术，将煤气直接用于发电 并将富余蒸汽供应到生产企业，实现煤气的综合利用和循环经济。在清晰的战略定位和正确的发展思路指引下，近 年来，天裕集团经受住了来自国内外市场的诸多挑战 和严峻考验，生产经营和改革发展取得了明显成就， 使企业始终保持着快速、健康和稳定发展的良好态 势，为集团的可持续发展奠定了更为坚实的基础。集 团下辖的徐州环宇焦化、观茂焦化、华裕煤气、天安化工、天旭化工等 10 余个控股子公司在稳定现有 180万吨焦炭生产的同时，正在加快建设“天安、华裕、贾汪”三大焦炭项目，力争焦炭产量尽早突破 450 万吨； 全力拉长产业链对十几亿立方米焦炉煤气、40 多 万吨焦油、粗苯等实行深度加工，开发新兴能源，形成 煤焦醇粗苯焦油加工等完整的煤化工产业 “黄金链”。项目建成后，预计在两年内销售收入达到120 亿元，利润突破 10 亿元。三、以科学管理机制为依托，全面激发经营活力企业的快速健康发展离不开科学有效的管理。天裕集团在发展过程中形成了一套科学、严谨并且可操 作性强的规章制度，建立了完善的事前计划、事中监 督、事后考核体系，并结合集团实际，建立了独特的资 金集中管理模式。这些制度贯穿于企业生产、经营以 及创新的每一个环节，全面构建起一个以基本制度、管理制度和工作制度为主要内容的制度体系，为企业生产经营的顺利开展提供了坚实保障，有力推动了整 个集团公司的快速发展。一是全面计划管理。天裕集团对生产经营活动和 项目建设实行全面计划管理，各生产经营单位和建设 单位每月均按照年度经营及建设目标编制各自的生 产经营计划、质量计划、资金计划、利润计划、项目建 设进度计划，报集团董事会批准后执行。月末，集团计全 国 中 文 核 心 期 刊19现代金融 2012 年第 3 期 总第 349 期封面文章划控制部门、董事会考核评价委员会均对计划执行情况进行全面分析，并以此作为对生产经营部门、建设 单位的考核依据，建立了事前计划、事后考核的科学 的管理体系。二是实行定额成本控制。集团公司根据所属焦化 企业和生铁生产企业多年生产经营管理的成本控制 数据，制定了焦化企业的吨焦煤炭消耗水平标准和吨 焦煤外费用标准、生铁生产标准成本。按照定额成本 水平，加强对企业的生产运行成本进行控制和分析， 及时发现管理环节的成本控制偏差，有效降低生产经 营成本。三是建立高管层目标考核制度。集团董事会根据 整体发展目标和高管层签订目标考核协议，明确高管 层在考核期内的生产经营、经济效益、项目建设、安全生产、企业文化建设等目标及权、责、利，并严格考核、严格兑现，充分提高了高层管理人员的工作积极性和 主动性。四是借助信息化手段，实现日常经营活动的动态、实时监督和控制。集团公司建立了 ERP 管理系统、 监控系统等多个信息化平台，在此基础上，建立了日 常动态管理的数据体系，对集团整体的生产经营活动 进行动态、实时管理。如按天反映出煤炭采购及库存 情况、焦炭生产及销售情况、收付款情况、月度计划执 行情况、当天利润水平等数据，大大提高了整个集团 的管理效率和效果。五是营运集中控制。集团对各企业的主要原材料 供应及主要产品销售实行集中管理，确保了客户需 求，降低了采购成本和经营环节的费用。同时，通过整 合整个集团的供销信息资源，更能快捷、准确把握市 场动态信息，规避市场风险。六是资金集中管理，实行收支两条线，严格执行 资金收付计划。结合集团实际情况，创新资金集中管 理形式，建立了虚拟化的内部银行管理模式，有效规 避了传统“内部银行”管理模式在母子公司间应用产 生的法律问题。通过把下属企业的账户划分为收入和支出类，实现了收支两条线管理；通过把资金支出划分为 A 类和 B 类，并分类授权，强化了计划管理；通过 把资金属性划分为经营类资金和投资类资金，提高了 资金的使用效率，降低了由于投资活动可能产生的资 金风险。与此同时，天裕集团严格执行国家的产业政策， 配套了先进的环保设施，通过不断地技改，在节能降 耗、清洁生产上下功夫，创建可持续发展的绿色环保 企业，在此过程中形成了自己独特的企业文化，诚信 严谨、团结一致、求真务实、创新发展、追求卓越是天 裕企业文化的核心，坚持“用人讲德才兼备，有德有才 破格重用，有德才弱培养使用，无德有才限制使用，无德无才坚决不用”的用人理念，“以市场为导向，以质量求生存，以科技促发展”的经营理念，“质量是企业 生存的根本，用户满意的是最好的”质量理念等，有效 发挥了企业文化对集团发展的引领作用。四、以加强重点合作为基础，打造互惠共赢模式天裕集团经过近几年发展，已形成洗选煤、焦化、炼铁、热电的煤、焦、铁、热产业链，在长期的生产经营 过程中形成了稳定的供应及销售渠道，与多个国有大 型煤矿集团及钢铁集团签订了战略合作协议，这为企 业持续健康发展打下了坚实基础。目前，天裕集团与 徐州矿务集团、山西焦煤集团、淮北矿务集团、兖州矿 务集团、常州中天钢铁集团、江苏永钢集团、兴澄特钢 集团、新余钢铁集团、圣戈班钢管公司等大型企业形 成了稳定的战略型供销合作关系，和主要客户签订了年采购 300 万吨煤炭供应协议，稳定了焦化项目的原 材料供应；签订了年销售焦炭 430 万吨的长期销售协议，为新建焦炭项目提供充分的市场保障。天裕集团凭借良好的信誉和雄厚实力还与多家 银行建立了良好的业务合作关系，实现了银企双方的 互惠共赢。近年来，农业银行徐州分行十分重视与集 团合作，注重加强高层互访，积极对接集团发展战略， 了解客户需求，做好金融服务工作，先后为集团下属 企业环宇焦化、华裕煤气提供了流动资金贷款、固定资产贷款支持。2009 年，徐州农行获悉集团控股公司 华裕煤气建设城市气源点改造升级项目后，立即向省分行业务部门汇报，并得到省农行的大力支持，组织人员立即开展项目调查评估。经银企双方共同努力，6 亿元项目贷款成功获批，并在信贷规模紧张的背景 下，积极为公司腾挪信贷资源，切分出专项规模用于 该项目贷款投放，到 2011 年底累计对该项目投放贷 款 4 亿元，保证了项目建设的顺利进行；为了满足企 业在项目建成后的配套流动资金需求，徐州农行启动 了 1.1 亿元的流动资金授信工作，并