周末旺场活动分享.doc

世联溪湖小镇项目组溪湖小镇 “猜价格赢礼品”活动总结 一、 活动目的1. 制造活动节点，吸引新客户上门，并促成办卡2. 淡市中客户量较少的情况下营造销售案场氛围。二、 活动时间/地点时间：2009年5月15日 14:30-15:15， 16:00-16:30（分两个时间段进行活动，中间休息半个小时）地点：现场售楼处三、 活动客户1. 对溪湖小镇有意向但未上过门的进线、展场等途径登记的客户为主2. 之前上过门但未办卡的老客户3. 当天新上门的客户；4. 售楼处非销售人员（保证整个竞猜过程热烈）。四、 活动主题我爱我家溪湖小镇“猜价格赢礼品”活动五、 活动内容1. 从市场上采购具有一定档次的家用品，开始前用展架进行进行展示；2. 到场客户领取报价牌，依次对每个物品进行猜价格，价格最接近者赢得礼品，若同时几人猜中价格，则进行抽取确定。3. 现场提供充足精美糕点，饮料等；4. 每位到现场客户赠送一桶金龙鱼食用油或泰国香米。5. 注意活动与销售洽谈的结合，要充分利用现场气氛来促进销售。六、 活动流程1. 从市场上采购具有一定档次的家装或者家用品，开始前用易拉宝进行展示活动流程。2. 13:30-14:30 客户签到，给与每组客户发放报价牌，客户进行项目了解3. 14:30-15:15 第一轮活动，主持人介绍物品，客户进行猜价，将所猜价格写在报价牌上，举起报价牌。工作人员核对每一位客户的报价，挑选出最接近真实价格的报价，主持人公布获奖者及真正价格。若同时几人猜中价格，则进行抽取确定。4. 15:15-16：00 客户参观项目，等待下一轮活动5. 16:00-16:30 下一轮猜价格赢礼品活动（此批礼品价格高于上批礼品）6. 活动结束后，客户凭号码牌领取泰国香米一袋或金龙鱼食用油一桶。七、 活动宣传通知1. 销售代表在5月11/12/13/14日，通过电话邀约客户上门，重点传达活动信息。2. 5月13日，短信群发，传达竞卖信息；3. 5月12-14日开始的派单话术着重强调活动信息；4. 5月12-14日开始的网络发布活动信息；5. 报纸软文及网络新闻形式进行宣传八、 物料准备竞卖次序物料准备数量第一批活动1飞利浦剃须刀1件2九阳豆浆机1件3格兰仕微波炉1件4美的电压锅1台5飞利浦电吹风1台6床上用品四件套1件15:00第二批活动7 美的电磁炉1件8美的电饭煲1件9小绵羊空调被1条10熨衣板1件11九阳榨汁机1件12苏泊尔电水壶1只食用油100桶泰国香米50袋九、 人员准备竞卖次序人员数量1主持人12签到人员13核对报价人员2十、 活动执行参加竞拍商品总共12件，分别为：生活类商品、小家电商品、日用品。每组客户到场签到后领取一个号码牌（报价牌），在竞拍活动区等待主持人宣布竞拍活动的开始 1、整个竞拍活动由主持人串连完成。主持人详细介绍竞猜商品的相关资料，待介绍完毕，客户将所猜价格写在报价牌上，相竟举牌竞猜。工作人员登记并核对每一位客户的号码牌的竞猜价格，主持人拿出购置商品的发票并公布购买该商品的真实价格，工作人员登记并核对客户的竞猜价格，主持人公布商品的真实价格，选出最接近商品真实价格的竞拍客户，客户即可当场领取该商品。2、若出现几人同时竞猜价格最相近而且相同的情况下，则用附票写上客户名字投入抽奖箱，则用抽取的方式进行抽取并选出该商品最终获得客户。3、因整个竞猜活动商品只有12份，所以到场客户未获得竞猜上述商品，则凭报价牌领取金龙鱼调和油或泰国香米一份。注：保证每组到场客户都得到商品一份，保证整个活动气氛的热烈，从而做到真正意义上的的客户回馈。十一、竞拍规则：参加竞拍商品总共12件，分别为：生活类商品、小家电商品、日用品。每组客户到场签到后领取一个号码牌（报价牌），在竞拍活动区等待主持人宣布竞拍活动的开始 1、客户将所猜价格写在报价牌上，相竟举牌竞猜。工作人员登记并核对客户的竞猜价格，主持人公布商品的真实价格，选出最接近商品真实价格的竞拍客户，客户即可当场领取该商品。2、若出现几人同时竞猜价格最相近而且相同的情况下，则用抽取的方式进行抽取并选出该商品最终获得客户。3、到场客户未获得竞猜上述商品，则凭报价牌领取金龙鱼调和油或泰国香米一份。十二、活动使用费用礼品费用：4724元活动费用：2800元合计：7524元十三、活动效果评估当天上门57组客户，其中新客户24组（之前进线或在展场等地登记，对本项目有意向，但未上过门的客户），老客户18组（之前上过门但未办卡的客户），已办卡客户16组，约共80-90人。活动当天办卡3组，蓄客24组，因多数客户为首次上门，了解项目时间较短，因此未当天办卡，但不少客户意向度较高，最后周日增加办卡7张，总计此活动共达成10张办卡客户，效果非常。活动现场气氛非常热烈，客户普遍感觉较为满意，最后达到了旺场+蓄客+办卡的三重目标，同时通过部分已办卡老客户的活动参与也进行了老客户感情的维系。建议此类活动可作为淡市下促进新客户上门、老客户维系及旺场的小活动进行常规使用，成本花费很低，但是效果非常理想。十四、活动可借鉴点和不足之处1、 借鉴点1） 通过更接近公寓客户生活，给予实惠的方式进行活动组织，符合客户需求方能取得较好的客户参与度。2） 置业顾问进行电话约访时进行筛选，主要邀约对本项目有意向，但未上门的客户及之前上过门但未办卡的客户，保证此次的活动参与客户质量非常有效，未出现只为领奖品但不关注项目的客户。3） 将活动分为两段，在中间设置45分钟的休息时间，让置业顾问与客户进行项目沟通，有效将活动与销售相结合。4） 活动过程中将原花费时间较长的报价环节进行改善，由逐个报价改为删选