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中小企业的竞争和发展的优势发挥-管理论文中小企业的竞争和发展的优势发挥写作提纲（1）内容摘要（3）关键词（3）正文（3）一、绪论（2）二、本论：（2）（一）中小企业的定义及其优势 （2）（二）影响中小企业发展的主要因素（6）（三）中小企业自身优势的发挥（7）参考文献 （13）论 中 小 企 业 自 身 优 势 的 发 挥写作提纲一、绪论世界上每个国家都拥有一大批的中小企业，中小企业的创税能力在每个国家里都是不容忽视的，很多国家的经济实力都体现在中小企业的发展程度上。本文从中小企业自身发展的优势与劣势来进行分析，探讨了中小企业自身优势的发挥。二、本论： （一）中小企业的定义及其优势 1、中小企业定义2、中小企业的自身优势（1）创新优势（2）企业经营优势（3）管理控制优势（二）影响中小企业发展的主要因素1、企业不重视人力资源的培训和开发2、盲目的跟随大流，缺乏核心竞争力3、缺少企业文化氛围4、缺乏完善的社会化服务体系（三）中小企业自身优势的发挥1、深刻剖析自身，走好“小”路（1）用巧劲，做“小”巨人（2）积极创新，做“单项冠军”（3）避人锋芒，填补缝隙2、团结一致，发展“企业集群”（1）外部经济效应（2）学习与创新效应（3）交易费用的降低（4）品牌与广告效应3、实现信息化，加入企业动态联盟4、建立以提高企业绩效为目标的企业文化1073中小企业的竞争和发展的优势发挥论中小企业自身优势的发挥廖锦建【内容摘要】世界上每个国家都拥有一大批的中小企业，中小企业的创税能力在每个国家里都是不容忽视的，很多国家的经济实力都体现在中小企业的发展程度上。中小企业的发展可以给一个国家带来很大的经济利益和社会效益。成功的企业未必就是高速扩张的企业，而应该是稳扎稳打，具有强大发展后劲及在某一市场具有较高占有率的企业。作为一个中小企业，应该深刻剖析自身的优劣势，并根据所处的形势制定出相应的战略，多注重自身竞争力的培养，才能在越来越激烈的竞争环境中大放异彩。【关键词】 中小企业 优势 世界上每个国家都拥有一大批的中小企业，中小企业的创税能力在每个国家里都是不容忽视的，很多国家的经济实力都体现在中小企业的发展程度上。中小企业的发展可以给一个国家带来很大的经济利益和社会效益。一、中小企业的定义及其优势（一）中小企业定义 目前，世界上各个国家对中小企业的定义并没有达成共识，各国根据各自的经济发展情况划分了自身的中小企业定义。如美国，“小企业”指的是“雇员数量不超过99人的企业”，“中型企业”指的是“雇员介于100人到999人之间的企业”，并根据行业制定相关的扶持政策。在我国，为贯彻实施中华人民共和国中小企业促进发，按照法律规定，国家经贸委、国家计委、财政部和国家统计局于2003年研究制订了中小企业标准暂行规定。规定中指出，中小企业就是在我国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。中小企业的划分标准根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业的特点来制定，具体有五种划分。 1、工业行业中的中小型企业为职工人数在2000人以下，或销售额在3亿元以下，或资产总额为在4亿元以下的企业。 2、建筑业中的中小型企业为职工人数在3000人以下，或销售额在3亿元以下，或资产总额在4亿元以下的企业。 3、批发和零售业，零售行业中的中小型企业为职工人数在500人以下，或销售额在1.5亿元以下的企业；批发行业中的中小型企业为职工人数在200人以下，或销售额在3亿元以下的企业。 4、交通运输和邮政业，交通运输业中的中小型企为职工人数在3000人以下，或销售额在3亿元以下的企业；邮政业中的中小型企业为职工人数在1000人以下，或销售额在3亿元以下的企业。5、住宿和餐饮行业的中小型企业为职工人数在800人以下，或销售额在1.5亿元以下的企业。体表现在：中小企业和大企业相比，在规模优势和利益的取得方面更存在危机感，想要生存并发展下去，就必须依靠技术进步和技术创新。中小企业由于自身资源的限制，对创新不敢贪求大，对那些小的不太重要的、大企业往往不屑一顾的创新，中小企业却不放过，认为这正是自己拾遗补缺，向专业化、精细化发展的机会。事实证明往往会获得意想不到的收获，并取得某一行业的专有或核心技术，引领时代潮流。其次，中小企业和大企业相比虽然在信息的收集，资金筹集与周转以及抗风险能力等方面不及大企业，但是与大企业信息层层传递，传递过程中失真率高、决策速度慢相比，更容易加快技术进步、增强技术创新、提高风险投入，更容易吸纳、激励科研技术人员。所以，中小企业的技术创新无论是在量上还是在质上都体现出很高的水平。除此之外，中小企业内部沟通容易，员工的团队精神强。员工间的信息交流和思想感情方面的交流，是决定企业充满生机和建立良好人际关系的重要因素，而这些正是决定企业技术创新成功与否的重要条件。我国加入WTO后，市场竞争规则变化，市场国际化，必须按照国际规则来运作企业。中小企业受行政干扰少，体制健全，基本是按现代企业制度来运作的。这样，就比大企业更能适应环境的需要，为创新活动提供了保证。2、企业经营优势中国加入WTO以后，面对着前所未有的激烈竞争。中国作为世界上最大的几个发展中国家之一，其广大的市场对于世界上很多的企业都是一块巨大的蛋糕。这个市场的开放，很多的国际企业都争先恐后的想要占有一份市场份额。同时，对于中国企业来说，国际市场的开放就意味着一片新大陆的发现。而对于消费者来说，拥有了更多选择的机会。伴随这些的还有新文化、新的消费意向的出现，并且消费者的口味变化也变的很快。这些都要求企业的产品向精细化，多样化、小批量生产更新换代速度快的方向发展。一般来说，大型企业适宜于大批量产品的生产，但产品花色品种比较单调，缺少特色；而中小企业适宜于生产批量小、花色品种多的产品。因此中小企业的生产规模决定了它在这种市场环境中的地位是不可动摇的。俗话说船小好调头，中小企业就是一艘小船，而改革就象调头一样。当企业的产品不能满足消费者的需求时，推陈出新是唯一的办法。中小企业的生产投入比起大企业来要少很多，其库存等方面要比大企业少，所以其成本回收周期比大企业短，其赢利阶段来的比大企业要早。当市场上的现有产品面临淘汰时，其损失要比大企业来的少，其改变战略的机会成本要比大企业低，这些都决定了中小企业改革方面速度快、效率高的优势。从产品和市场来看，中型企业专业化程度较高；而专业化程度则表现为小企业的经营领域往往是某些“利基”市场，如规模较小的服饰配件或小家电，或某种专用设备、零部件、添加剂等专门化产品。这种较高程度的专业化，正是中小企业的优势所在中小企业的竞争和发展的优势发挥3、管理控制优势 大企业的规模与范围优势是通过其经理阶层实现的。但管理层级的膨胀、垂直的命令和报告系统以及信息沟通方式，也使大企业处于较为僵化和分割的状态。这就是国内外的大企业都在致力于管理层次的扁平化的原因。而中型企业规模小，管理层级简单，分工不那么严密，管理者大多是多面手。当产品出现偏差时及时纠正，员工安排出现漏洞时适时调整，这使得小企业无论对外部市场还是内部管理，都能够拥有较强的控制能力。在当前环境变化不断加快、要求企业予以快速响应的时代，此种速度和灵活性的价值将与日俱增。例如，韦尔奇在上任后不久即对通用电气的管理层级进行了大刀阔斧的削减，力图实现“小公司的速度和灵活性与大公司的规模和组织能力的结合”。但无论如何，在这方面它们与中型企业相比会永远处于劣势。二、影响中小企业发展的主要因素 中小企业由于企业规模小，抗风险能力差等自身特点，与之大型企业相比，其主要的劣势有以下几点：（一）企业不重视人力资源的培训和开发目前我国许多企业还没有开展培训工作，他们认为目前的状况和管理已经比较完善，没有必要再进行培训。还有些企业认为培训后会更麻烦，认为员工培训后往往会希望有更高的待遇，而企业无法提供的话，就会被竞争对手挖手或辞职跳槽，助长了企业人才流动，培训企业自身不合算。在我国，中小企业的创始人多为技术人才，在创业初期管理简单，人员少，大家彼此之间都能共同信任，同甘苦共患难。可是，当企业进入快速发展期，人员增多，管理趋向复杂，矛盾增多，如果没有寻找合适的经理人来进行管理，企业很容易夭折的。（二）盲目的跟随大流，缺乏核心竞争力现在社会，市场行情千变万化，很多企业都通过多样化经营来分担风险。中小企业受其自身缺乏资源等劣势所限制，无法进行多样化，但是很多中小型企业为了分担风险，盲目的随大流，只顾着多样化生产，实施盲目的多元化经营，将资源分散到多个业务领域；而忽略了自身竞争力的提高。这样的企业在如今的经济条件下是承受不了打击的。更是难以促经核心竞争力的形成。（三）缺少企业文化氛围企业文化是当代企业的灵魂。在改革开放日益深入，市场经济不断发展的今天，企业文化建设的好坏将直接决定一个企业的兴衰成败。中小企业的存续时间一般较大型企业为短，人员规模也较小，所以对此问题也相对不够重视，这样就大大降低了企业员工的凝聚力和向心力，也导致了更多的员工出现道德危机、信任危机，从而使人才的流失更加的严重。（四）缺乏完善的社会化服务体系由于中小企业规模较小，有很多种业务需要社会化机构帮助完成，如技术、人才培训、信息交流、财务审计、法律咨询以及市场营销策划等服务。而在许多的发达国家都已经形成了社会化、专业化已经网络化的中 业未必就是高速扩张的企业，而应该是稳扎稳打，具有强大发展后劲及在某一市场具有较高占有率的企业。市场经济的今天，企业经营的成败，不取决于企业规模的大小，更多地取决于生产的商品和提供的服务能否占有市场。谁占有市场，谁就是市场的强者。大企业，有规模大的好处，中小企业，也有规模小的优势。中小企业要发展壮大，充分发挥自身创新优势，打好“小”字牌。 1、用巧劲，做“小”巨人。中小企业势单立薄，受市场和外部冲击的影响较大，要想在生产经营同一种商品方面战胜大企业，有时即使倾尽全力都难以取胜。这个时候就要使用巧劲，在大企业不屑一顾的小商品，小生意上做文章，在市场夹缝和市场的空白中捕捉商机，尽力在一个较小的天地上形成一定的优势，在小地方上做出大发展。 日本有一家生产口哨的小企业，企业虽然小，但是它所生产的口哨却品质优良，名满天下，产品畅销全世界，许多国际大赛上都使用他们的口哨。他们的口哨现在吹响了全球。许多成功的经营者就是把他们的注意力放在大企业看不上的小生意上面来，然后在完全没什么竞争对手的市场上做出另人惊叹的成就。日本尼西奇公司的“尿布”，英国服装公司的“孕妇”等等都显示了中小企业在小生意上的独特才能。 2、积极创新，做“单项冠军”。世界上著名的大企业往往靠实施多元化经营战略来分担风险，寻求稳健发展。但是，在他们的创业初期，他们无一例外不是靠一两件商品开始创业的。微软靠的是软件，通用靠的是汽车。而中小企业在市场定位策略、战略基点上，中小企业要努力做市场补缺者，而不是盲目的追求成为行业里的市场领导者或市场挑战者，通过不断推陈出新，开发出优势产品，同样也能创造出大市场。只要能开发出优势产品，令大企业防不胜防，难以追随，在竞争中拥有“冠军”的头衔，就能保证自己的市场份额。 日本名古屋有一家专门为加油站生产洗车机的小企业，年产5000台，占日本市场的70%。日本各地的加油站到处可见他们公司的产品。作为一个专业生产厂家，如何保住市场，是非常重要的。为了不断满足客户需要，该公司建立了一套用户信息管理系统，根据客户需求变化，不断推出新产品。第一代洗车机采用的滚动式喷水擦车技术，容易损伤汽车的表面，于是该公司利用电子感知系统，采用含水性很好有特别柔软的纤维材料做毛刷，解决了这个问题。紧接着，该公司又开发出泼水、防锈、防紫外线照射的第二代洗车机。有了这些新产品，不论是下雨，还是下雪都可以洗车。由于不断开发新产品，该公司在狭小的市场中始终居于主导地位。这个企业就是做的就是洗车机的“单项冠军”。3、避人锋芒，填补缝隙。在一个行业，一个领域当中，往往出现有一两个大型的、实力雄厚的企业，他们的市场占有率很高，如果中小企业要想在他们的市场份额里分一杯羹，可以想象竞争会有多么的残酷。所以明智的选择是，避开它们的锋芒，避实就虚，“见缝插针”，在大企业势力范围外培养自己的市中小企业的竞争和发展的优势发挥场，积累经验和巩固实力。只有这样，中小企业才能在大企业的包围里找到自己的生存空间，才能在竞争中绝处逢生。中小企业在实力壮大之前，应该找那些大企业没有发现，或者大企业没有发展的市场作为自己的目标市场，快速的占领市场，等到实力充足后，再和大企业正面交锋。山西南风集团的奇强洗衣粉初期的发展战略就是选择先在上海奥妙、美国宝洁和英国联合利华忽视的农村市场，采取“农村包围城市”的战略而发展壮大的。这种缝隙营销，体现的是一种四两博千斤的智慧。（二）团结一致，发展“企业集群” 企业集群（又称产业集群，企业群落），是指某一特定领域中通常以一个主导产业为核心，大量产业联系密切的企业及相关支撑机构在空间区域上集聚，并由此形成强劲，产生持续竞争优势的现象。由于产业集群所带来的企业优势、利润和企业竞争力的提高，在未来中小企业集群将演变为一种趋势，并被众多中小企业所追从。根据2004年的资料显示，浙江省产值超10亿元的中小企业集群有200多个，集群所形成的区域经济约该省全年工业总产值的50%。由此可见中小企业集群的发展优势和前景是无可限量。 企业集群带来一系列的集群效应，而这些效应有利于提高区域内中小企业的竞争力。具体的经济效应有如下四个方面： 1、外部经济效应。产业相关、数量众多的生产企业在一定的地理空间内高度积聚。通过共享产品信息，进行共同采购原材料，相互又交流生产技术，可以集中进行市场营销，彼此之间共享配套服务，从而形成了聚集规模经济。这样弥补了单一企业规模不足带来的规模经济损失，从而形成比较明显的群体规模优势，而区域内的专业化分工又使得中小企业实现了内部规模经济。在中小企业集群内部，成员企业之间由于生产分工比较细，每个企业都朝着小而专的方向发长。集群内数量众多的中小企业因为高度的分工协作，生产率比起单一企业生产要高很多，产品不断出口到区域外的国内市场与国际市场。中小企业通过集群而共同使用公共设施，特别是一些行业特征强的基础设施，降低了以分散布局所造成的额外投资，比如质量检测服务设施，越多的企业使用，闲置的时间就越少，其次，因地理的接近而节省了彼此间物质和信息的转移费用。从而整个产业集群获得一种外部规模经济。 2、学习与创新效应。企业集群可以说是培养企业学习与创新能力的温床。企业彼此接近，会感受到竞争的隐 3、交易费用的降低。在经济学中的交易费用理论看来，交易费用决定企业的规模，在目前市场需求多样性和不可预测的情况下，企业都通过与其他企业的合作来获得价值链上的所需资源。因此企业之间的交易也随之增多，交易成本就成为了生产经营投入的重要组成部分。如果企业间在空间上越分散，交易越频繁，则交易成本越高。而对于中小企业集群来说，企业之间具有地域接近的优势，空间上的接近降低了每一次的交易成本。另外，中小企业的集群是建立于共同的文化背景和价值观念基础之上，彼此之间相互信任和承诺。这样，有利于交易很快达成履行合约，提高了交易效率，节约了交易成本。 4、品牌与广告效应。企业集群的影响力不断扩大后，在消费者中间会形成一个良好的品牌形象。通过对消费者的心理研究，我们知道在面对几样同样使用功能的产品时，消费者偏向于选购企业形象良好的企业产品。所以说，提高企业的品牌形象可以增强消费者对企业产品的购买欲望。企业集群中如果存在一个企业的品牌形象在消费者心目中是良好的，相对应的就会让消费者对集群所生产的产品产生好感，从而增强消费者的购买欲望。这种形象随着集群业务的发展会出现自我强化的循环，还会涉及到一些相关或互补性的产品上，产生一个个的优势产业集群。 我国的企业中小企业数量众多，由于利益的驱使，在很多地方会短时间出现一大批相关性很强、产品相似性很高的企业。如果这些企业之间相互斗争，打“价格战”，那么很多企业都会面临着生存危机。如果企业之间把这种“你死我活”的观念改为“多赢”，在区域内建立起企业集群，同心协力搞发展。这样就会出现另一种局面了。浙江省的中小企业集群已经发展起来了，并具有一定的规模了。2004年浙江省产值超10亿的中小企业集群有200多个，集群所形成的区域经济约占全省工业总产值的50%，创造了很多了经济和社会效益。（三）实现信息化，加入企业动态联盟 互联网已经越来越普及，给人们的生活提供了很多的方便。中小企业的运行模式也应该随着这个发展的趋势而进步，把信息化系统运用到企业的日常运作中。因为企业信息化系统的建立，将给企业带来很多便利。不论是员工与企业、企业与企业之间、企业与顾客之间，信息化系统都可以使这些步骤变的简单而快速。 在信息化的基础上，企业可以发展动态联盟。动态联盟是为快速响应某一市场机遇，通过信息高速公路，将产品涉及到的不同企业临时组成一个没有围墙、超过空间的约束、靠计算机网络联系、统一指挥的合作经济实体，它随着市场机遇的存亡而聚散。动态联盟通过企业间的最佳动态组合，不仅能迅速抓住市场机遇，推出适合市场的新产品，而且能充分利用各成员企业现有人力、物力、财力资源，节约产品开发费用，降低生产成本，充分实现集约化，创出巨大的竞争优势。 动态联盟的组建模式有三种模式，分别为：盟主决策型，共同决策型和参与决策型。 盟主决策型可看做是零部件转包，委托加工的企业间合作。这类合作一般是实力较强的企业委托较小的企业生产和加工零配件，盟主企业根据生产需要对联盟内的资源进行统一的计划和调度。然后将有关的决策信息送到各成员企业，成员企业之间的信息可通过盟主企业的信息网络实现共享。中小企业的竞争和发展的优势发挥 共同决策型是指几个势力较强且较均衡的优势互补企业或同类企业进行合作，依据一定的市场机遇组成动态联盟。这种动态联盟内的所有企业没有明显的主从关系，各企业有高度的自主权，盟主企业由市场或实际需要确定，它的设立只是为了有利于竞争及资源的统一计划、管理、调度和成员企业之间的协调。各成员企业共同参与决策，共享联盟内各种资源和利益，共同承担风险，通过协商，共同完成任务。 参与决策型是为了形成集团化竞争力和利用品牌效应，具有优势互补和一定生产和竞争能力的企业联合市场影响力较大的企业组成动态联盟，共享品牌，资源和规模经营产生的效益，分担竞争风险。这种动态联盟的构造取决于市场竞争的需要，由竞争能力较强的企业作为盟主企业，盟主企业负责，各成员企业参与决策，统一制定生产、管理、调度计划。中小企业不管加入哪种类型的动态联盟，可以有以下几个好处：1、加入动态联盟的企业之间的供求关系是通过契约固定下来的，这样可以使中小企业不用担心销售的问题，可以把精力集中在节省成本，提高生产率上面来。2、动态联盟可以让中小企业分享到联盟内企业的信息和先进技术，这样有利于提高，中小企业的技术水平和发展自身的竞争优势。（四）、建立以提高企业绩效为目标的企业文化。企业文化主要是人的文化。企业的差别，不在于机器设备等硬件而在于企业文化等软件的差异性。中小企业由于内部交流壁垒较少，相对更容易建立一