忘忧黄花菜有限公司营销策划书.doc

忘忧黄花菜有限公司营销策划书 前言 近些年我国市场的规模和特点都出现了很大的变革，企业的经营与管理也已经从过去单一的目标式发展开始向系统化、科学化管理转变。如何从专业的眼光认识黄花菜营销行业的发展和市场的转变，如何用科学的方法对企业的各个层面进行有效的管理，将成为企业未来生存和发展的首要问题。激烈企业战略管理已经越来越对企业发挥着至关重要的作用。作为黄花菜之乡，公司决定以黄花菜营销行业作为切入点，通过对黄花菜营销行业特征和统计数据的全面分析，确定黄花菜营销行业发展概况和基本特征、把握好经济发展的周期、剖析国家宏观政策走向；运用科学的方法和模型，帮助企业掌握市场动向，明确黄花菜营销行业竞争趋势；并在此基础上，对企业发展中遇到的经营及管理方面的问题。进行有针对性的分析为企业解决运行中的阻力提供行之有效的解决思路及方法。制定正确的发展规划、及时调整发展战略、在危机中立于不败之地，在发展中更上一层楼。 （一）策划目的： 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：黄花菜营销行业定义及特征分析产品特点及主要应用黄花菜营销行业技术发展水平黄花菜营销行业技术发展水平黄花菜营销行业产业链分析行业生命周期评价（1） 分析当前的营销环境： 目前全国各地的黄花菜都出现滞销现象，祁东的黄花菜尤其首当其冲。 这里有很多原因，包括本身的黄花菜质量安全，销售渠道拓展不力，大环境影响等。纵观当前黄花菜市场，目前不建议大量买进，可以根据自己所在地市场消耗量而稳妥进货，快进快消。 受去年黄花菜价格一路飙升利好因素影响，今年全国各地农民黄花菜种植热情空前高涨，据本公司调查员分析，全国各地需求黄花菜种苗的情况异常热情，照这个速度，未来几年黄花菜将出现中华大地遍地开花的景象。不过祁东作为国家黄花菜原产地，自然有历史悠久的优越性，还有包括气候条件，加工条件，采收条件等，未来几年祁东还将保持全国最大的黄花菜产地的地位。1、 当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况。2、市场竞争现状分析：黄花菜营销行业市场竞争结构分析。黄花菜营销行业市场竞争现状分析。3、黄花菜营销行业市场集中度分析：4、黄花菜营销行业区域市场分布：按区域划分（东北、华北、华南、华东、西北、西南）。主要省市集中度及竞争力研究。5、黄花菜营销行业竞争影响因素分析：供应商的议价能力。购买者的议价能力。新进入者的威胁。替代品的威胁。现有竞争者之间的竞争。 （三）市场机会与问题分析：1、针对本公司黄花菜目前营销现状，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量部过关，功能不全，被消费者冷落。产品质量太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道部畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购买后顾虑多等都是营销中存在的问题。2、 针对本公司黄花菜的优势和劣势。从问题中找出劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其是常年潜力。分析目标市场或消费群特点进行市场分析，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用市场机会。 （四）：公司SWOT分析公司内部条件公司外部条件S优势销售方式灵活 干湿咸宜技术先进 独特加工职工素质高 有专业培训管理体系 管理人才专业O机会原材料价格下降 成本下降中国加入了WTO，市场更为广阔亚运会，借助契机提高知名度利用中国食品博览会，扩大国内市场W劣势资金不足，设备老化企业规模小品牌、企业文化意识淡薄对产品的药用、保健、营养等作用不了解T威胁竞争激烈 新企业的加入 老牌企业的改革信贷紧缩消费者对食品的要求越来越高（五）：结束语通过以上分析我了解到，产品在国内需求空间大，企业发展前景广阔，黄花菜市场有很大发展潜力。我们只要把握好市场动向，在市场上做好黄花菜市场研究