终端促销制胜宝典2.doc

丸美的巧克力新年终端促销制胜宝典目录引言：目前促销存在的问题一、 促销概述 1、 促销的主题 22、 促销的目的 23、 促销的分类 2二、 公司和营运商提供的支持1、 丸美公司提供的支持 3 丰富的活动配赠支持 强大的宣传声势支持 有效的促销模式支持 专业的操作指导支持2、 营运商提供的支持 3 专业的促销团队支持 超强的团队执行能力三、 终端促销执行细则1、 促前准备 32、 促中执行 73、 促后跟进 8四、 营运商团队执行要点 81、 充分的促前准备2、 能够熟练进行促销培训3、 促销活动操作流程4、 人员分工表五、 终端店执行要点 91、 输送BA参加丸美每季度的充电会2、 认真执行公司每季度的促销方案3、 做好促前准备4、 和营运商促销队的配合5、 费用预算附件1丸美终端促销物料清单 10附件2促销演艺现场主持词 11丸美的巧克力新年终端促销制胜宝典 引言：促销，是永恒不变的话题，是每家化妆精品店必备的销售法宝，一场成功的促销可以达到几倍于平时月销量的销售结果，可以在3天内使会员增加一倍。可是目前，终端市场很多促销活动甚至达不到及格分，促而不销，原因何在？目前促销存在的问题汇总：1、 活动准备不充分：方案、物料、促销氛围营造、场地协调等2、 会员邀约不到位：不重视老会员邀约、不会邀约、邀约没问题但会员不来等3、 促销操作不专业：人员分工不合理、各个环节不会操作、双方配合不默契4、 后期跟进不重视：不开总结会、没有及时整理会员档案并专人专责跟进一、 促销概述：促销的主题促销的目的促销的分类1、 促销的主题： 冬季 “丸美的巧克力新年”2、 促销的目的： 品牌宣传：提高品牌和店面在当地的知名度 推动销售：用优惠和氛围拉动销售 提高能力：提高店主、BA和促销队的促销操作能力3、 促销的分类： 大型户外促销：店门口或商业街交叉路口，搭建大卖场，进行全面的宣传 带演艺的大型户外促销：专业的演出，起到更好的吸引人气的作用 小型路演：店门口搭建小型户外卖场，可外请演艺，可自行表演舞蹈、播放视 频资料、产品试用讲解、产品趣味试验、互动游戏等，来吸引人气 店销：店内营造浓厚的促销氛围，激情喊麦引人入店，会员邀约是重点 日常促销：用POP海报和爆炸牌突出显示价格和优惠力度二、 公司和营运商提供的支持：1、 丸美公司提供的支持：丰富的活动配赠支持强大的宣传声势支持有效的促销模式支持专业的操作指导支持1) 丰富的活动配赠支持 冬季配赠：巧克力丝滑卸妆洁面奶脂、美手霜、睡眠面膜、洗发精华露 中样和袋包：巧克力丝滑水、丝滑精华、丝滑日霜等2) 强大的宣传声势支持 广告宣传：CCTV-1、湖南卫视 现场造势：促销车、促销充气帐篷 视觉冲击：促销服3) 有效的促销形式支持： 买赠 巧克力庄园 1折特惠 会员制4) 专业的操作指导支持： 准备工作 人员分工 现场布置 演艺流程2、 营运商提供的支持：1） 专业的促销团队支持 品牌经理 培训促销主管 促销队：队长及队员 地区工作站2） 超强的团队执行能力 不需创新，只需按照本细则一项一项完成就可以做一场非常棒的促销！三、 终端促销执行细则：促前准备促中执行促后跟进1、 促前准备： 促前准备时间轴：促前1个月促前1个周促前2天促前1天 促前1个月u 和终端店确定活动开展的时间地点： 确定活动时间： 节假日：周末、节日 特殊时间：集市日、新店开业、店庆 注意事项：避开附近同类店面做活动的时间、避开雨天 确定活动地点： 店门口：便于店内外形成统一销售氛围，里外合作带动销售 其他地点：商业街、商场门口、集市口等，一定要提前在不同时段到待选地点 观察人流量，确定活动是否能选在这里开展，如果选在这里开展，什么时段人流最大 如果是小城市或者县城独家经营的丸美店，建议一定要选择市中心最热闹的广 场或商场门口，一次活动全城皆知，宣传效果和后期销售非常好u 督促专卖店老板向当地有关部门报备打批条，确定促销方案，开始印制传单： 城管批条非常重要，有些地区的活动场地也会不同程度的收费 确定促销方案，帮助加盟商设计更加有吸引力和品牌高度的宣传单，例如提供丸美宣传图片和建议最优惠适宜的促销政策等2009年第四季度丸美促销活动建议方案： 巧克力新年六重礼！第一重礼：多彩节日 进门有礼 抽奖一： 只要顾客进店就可以免费抽奖一次，百分百中奖： 一等奖：代金券100元（购买998元产品可使用） 二等奖：代金券50元（购买498元产品可使用）三等奖：代金券30元（购买298元产品可使用）惊喜奖：店内准备物美价廉的小礼物第二重礼：巧克力新年 奖品无限抽奖二：购买任一单只，可获得抽奖券一张，奖品无限，惊喜无限各设特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖第三重：幸运多一“点” 惊喜多一“点”顾客可到现场抛掷幸运骰子，4点以上即可请专家免费为其做皮肤诊断（可借助皮肤测试仪、水分测试笔等专业又易于操作的仪器），开出美丽配方帮助改善皮肤。同时获赠20元代金券一张。购买丸美产品即可使用，限活动期间使用。第四重：巧克力新年 半价返还现场消费满400元即返200元。（200元一共做5张40元的代金券，消费满398元可使用一张40元的代金券，5张代金券都须在3个月内使用完，亲友可同享）第五重：巧克力新年 好礼送不完买一赠一买二赠三买三赠四补充促销活动建议方案：u 促前预售：提前10天开始预售抽奖券，顾客购买300元即可获得抽奖券一张，百分百中奖。针对店员设置奖励，销售一张抽奖券奖励10元。u 促销当天方案：（1）1折换购：购买产品满298元，可1折换购（2）现金抵用：手持宣传单页或试用装到店购买产品可抵10元现金使用。（3）专家咨询：所有想请专家为其测试皮肤的顾客，必须先填写处方单上的基本资料，然后排号等待专家喊她的名字。（4）捆绑销售：（可用精美的小礼袋简洁包装） 促前1个周促销前锋到店指导前期准备工作： 提前一周到店，详细指导店内如何向物业或城管申请批条 帮助店老板联系一些联谊单位，如婚纱影楼或时尚机构等，商谈共赢合作 帮助加盟商联系专业演出队及音响灯光配备 检查库存并补充当季热卖品和活动主推品 给所有BA培训产品知识、销售技巧、促销活动的操作方法 指导BA进行专业并有效的派单 帮助店里准备一些促销所需物料，如传单、条幅、抽奖箱等 教会BA邀约顾客，和BA一起邀约成功邀约 电话邀约： 分别在活动前三天和一天进行两次电话邀约！ 电话邀约话述：*您好，这里是*丸美化妆品店，丸美巧克力新年的大型促销专场活动将在三天后正式开始，现场可免费体验我们在CCTV-1打广告的明星产品、购买产品半价返还、免费抽奖、奖品丰富，让你在这个冬天，肌肤和身体享受美丽和温暖的双重呵护！夏天暴晒后，肌肤干燥、暗淡、长斑、松弛，趁此机会赶快进行实惠抢购吧！因为您是我们尊贵的会员，还额外给您准备了一份礼物，我们的地址是*！活动当天还有精彩绝伦的演出，邀请您来观赏和参与！演出中有小游戏、有奖问答等您可以参与的环节，免费得到很多礼品！期待您的到来！ 短信邀约：分别在活动前一周、三天、前一天进行三次短信邀约！短信邀约内容：丸美“巧克力新年”的活动将在明天正式开始啦！免费体验CCTV-1黄金时段广告的明星产品、购买产品半价返还、免费抽奖、奖品丰富，美丽和实惠今冬双享！持单到店和会员还有额外免费赠送哦！赶快来店中抢购吧！明天还有精彩绝伦的演出邀您共赏和参与！可获得免费奖品哦！ 促前2天：促销队提前两天到店，准备开展促销活动：提前一至两天到店，继续指导和帮助店里所有人员一起做促销专场的前期准备。她们将和BA一起派单，保证见到18-55岁的女性才发单，并且简洁明了的说明持单到场有多么大的优惠和赠送。给老客户和丸美的会员打电话，讲明活动优惠重点。店内会员较多的群发信息。活动前两天给大家开会，分派前期工作，物料准备责任到人。活动前一天的晚上给店中所有BA开动员会，说明活动主题和目的，明确分工演练，制定销售总目标及个人目标，调动大家积极性，设立奖励项目，再次检查确认物料。物料清单详见附件1：春季促销物料明细有效派单：A、派单位置：店门口，商业街、广场、集市等人流量较大地段，幼儿园或小学门口下班接孩子的妈妈人群中，大学城，大型厂区门口，大型社区门口B、派单时间：上下班时间、周末、节假日、逛街高峰时间C、派单技巧：导购员着店内工装，佩戴工牌，化淡妆，面带微笑，距目标5步距离时，快步迎上前，身体微微前倾，递出宣传单页。只对1855岁之间的女性派单。双手提满重物的女性不宜发单。可同时派发冰美人试用装。D、派单话述： 小姐你好，*化妆品店正在举行丸美促销专场活动，持单到店就可免费抽奖哦！一定要来看看哦！ 美女你好，*化妆品店正在举办丸美促销专场活动，免费领取广告明星产品的试用装，体验巧克力的超级丝滑感受，赶快来抢购吧！ 你好，*化妆品店正在举办丸美大型促销活动，半价返还，非常优惠，我们店就在*，下班来看看吧！我给你多准备点赠品哦！ 你好，丸美大型促销活动欢迎您的光临！（针对步履匆匆的人） 促前1天：前一天晚上，促销队长带领参与促销专场的全体工作人员开动员会：动员会非常重要，很多时候也是决定促销活动能否成功开展的重要因素。动员会：A. 讲明活动的主题、目的B. 形象和礼仪培训：讲明要求、互相检查监督C. 活动实施细则讲解：店内外卖场布置、卖场区域设置D. 详细讲解本场活动的促销流程、政策，适当考察提问E. 人员分工：派单、销售、喊麦、各区域人员分工、配合F. 活动总目标：销售总量、老顾客到店和消费人数、纳新客人数和销售人数G. 活动每一天的目标：任务分解H. 公布奖励机制：每个人设立自己的目标，派单和销售的分别目标I. 培训销售话述：（视BA的产品掌握情况而定是否要培训主推产品的知识）J. 发动所有员工邀请身边所有的亲朋好友来参加活动K. 激励，调动大家的积极性奖励制度建议方案： 派单奖励：派单人员每人一个编号，标注到各自派发的宣传单页上，每位顾客持单到店都将奖励派单人员3元钱；持单进店的顾客达成销售，无论金额多少，奖励派单人员10元/顾客。 销售奖励：每个人每天的销售任务是3000元，完成后奖励400元现金，完成任务的80%奖励300元，完成任务的60%奖励200。2、 促中执行：1）促销现场布置：促销当日早8点前把促销专区布置好，舞台搭建好促销区设置：舞 台 区用于演艺演出、现场互动抽 奖 区可设在舞台上，现场抽奖发奖专家咨询区借助皮肤测试仪或水分测试笔等工具，为顾客诊断肌肤、开出美丽处方纳 客 区用大骰子吸纳新客源或增加人气产品陈列区用于产品及赠品的大堆头陈列特 价 区陈列特价产品免费体验区免费试用、体验产品，或者演示一些产品小试验企业文化区展示企业文化手册或光盘等宣传资料2）听觉轰炸从活动前三天开始直至活动结束，不间断的喊麦进行活动宣传和氛围打造喊麦话述：亲爱的朋友们，丸美巧克力新年的大型促销活动已经拉开帷幕， *化妆品店邀您共享美丽和实惠！免费体验CCTV-1黄金时段广告的明星产品、购买产品半价返还、免费抽奖、奖品丰富，所有的优惠大礼等你来拿！甜美温润的巧克力丝滑系列产品更是能带给您丝滑至上的肌肤享受！高品质的产品和专业的服务是您尽享美丽的基础保障，优惠的促销方案和独一无二的赠品是您美丽和实惠双丰收的明智选择！赶快加入到丸美的抢购队伍中来吧！真诚为您服务！我们的活动时间是*！好时机不容错失！3）现场激励：每隔两小时进行一次现场激励标准版本队长：亲爱的战友们，又有新朋友来到我们的活动现场，大家欢迎！全体：欢迎光临！队长：亲爱的战友们，距离我们的粉玫瑰目标还有100米的距离，大家加油！全体：加油加油！队长：亲爱的战友们，我们已经摘到了粉玫瑰，向我们的银玫瑰前进！全体：再接再厉！队长：亲爱的战友们，完美的人生就是要不断地迎接挑战！大家加油！全体：全力以赴！（动员会设立目标是可设定5000元销售为粉玫瑰，10000万为银玫瑰，20000元为金玫瑰）4）快速成交：促销活动中如何快速达成销售，销售话述详见产品和连带销售的培训5）活动现场流程：主持词详见附件2：促销演艺现场主持词活动内容负责人音乐物料一活动前热场主持人热场曲政策单二劲舞开场演员、主持人相关音乐三主持人登场主持人、促销人员上场曲四嘉宾致词嘉宾嘉宾上场曲政策单五幸运大抽奖主持人、顾客奖项、奖品、鞭炮六精彩节目专业演员相关音乐演出道具七有奖问答主持人、观众快乐礼物八互动游戏主持人、观众快乐礼物、相关道具（抽奖、节目、互动和游戏，需多次循环进行）3、 促后跟进：1）总结会： 活动每日总结：A. 公布当日销量、老顾客到店人数及销量、纳新客数量及销量，计算完成比例B. 表扬完成目标的导购，奖励当场兑现C. 总结当天活动的优点和不足，及时调整D. 设立明日目标，每个人设立自己的目标，再次承诺奖励E. 激励大家全力以赴 活动整体总结：A. 公布总体销量、新老顾客到店人数和销量，计算完成比例B. 整理新老会员的销售档案，制定后期跟进计划C. 表扬完成目标的导购，兑现最终奖励，授予表现最佳的两位店员荣誉标旗D. 总结活动总体的优点和不足，培训提升2） 会员跟进： 新老会员档案登记、整理 制定后期跟进计划：专人专责 重点邀约却没有到会的会员打个电话，话述：“李姐，昨天怎么没过来啊，没遇到什么麻烦事吧。哦，没事就好，一直担心你来着。我们的促销现场气氛可火爆呢，很多顾客都拿到了很多赠品，我一直给你留着呢，今天有时间就过来吧。冬天皮肤这么干燥，马上过年了，得把皮肤保养得更有滋润更有光泽啊。我也想看看这段时间你的皮肤保养得怎么样了。” 其他新老顾客，137服务。四、 营运商团队执行要点：1、充分的促前准备：1、三种人员必备：沟通专家、促销先锋、主力促销队2、促前1个月、1个周、两天、前一天分别做什么准备工作2、能够熟练进行促销培训：1、促销操作流程及注意事项2、三轮动员会3、派单技巧及话述4、邀约技巧及话述5、销售话述6、活动中的积极配合7、活动现场激励8、活动总结会9、新老会员档案建立和后期跟踪3、活动操作流程： 1、提前一个月沟通，帮助老板确定活动时间和地点2、确定活动方案，督促店老板开始印制宣传单页3、督促店老板向城管报备打批条4、督促店老板联络演艺人员及专业的音响设备5、会务先锋提前一周到店和老板一起做准备工作6、促销队提前3天到店，继续做准备工作，带领派单、邀约、喊买听觉轰炸、预售7、动员会8、促前培训8、物料准备9、严格执行公司提供的终端促销制胜宝典10、严格执行公司提供的终端促销方案4、人员分工：人员分工负责人备注总负责人总控场以及处理突发事件的负责人舞台主持人主持现场活动，介绍品牌，宣传活动政策，主持歌舞节目和互动游戏等来吸引人气台下的促销喊麦人与台上的主持人明确分工，紧密配合音响负责人音响设备调试、音乐播放配合到位物料负责人负责会前会中会后的物料专家咨询人员配合处方单，诊断皮肤、试用、开处方单产品销售人员直接销售产品，或者在接到专家给予顾客开的处方单后销售产品特价区销售人员现场特价品、活动热卖品的销售收银人员收款、发放抽奖券等派单员派单和派发试用袋装吸引人气五、 终端店执行要点：1、 输送BA参加丸美每季度的充电会2、 认真执行公司每季度的促销方案3、 做好促前准备，这是活动成功的前提条件4、 促销过程中，认真配合促销队的老师5、 费用预算： 促销单页：3000张500元左右 专业演艺(都是自带专业音响)2000-3000元共 2500-3500元左右附件1：丸美终端促销物料清单舞 台 区用于演艺演出、现场互动抽 奖 区可设在舞台上，现场抽奖发奖专家咨询区借助皮肤测试仪或水分测试笔等工具，为顾客诊断肌肤、开出美丽处方纳 客 区用大骰子吸纳新客源或增加人气产品陈列区用于产品及赠品的大堆头陈列特 价 区陈列特价产品免费体验区免费试用、体验产品，或者演示一些产品小试验企业文化区展示企业文化手册或光盘等宣传资料促销车区域舞台区促销条幅、专业音响设备、无线话筒2个抽奖区“抽奖区”KT板、抽奖箱、奖券、奖品、奖项P0P、礼炮6发、相机促销帐篷区域专家咨询区“专家咨询区”KT板、桌子1张、桌布1张、椅子4把、配方单2本、笔2支，热卖品试用装、镜子、绵片、棉签、垃圾袋纳客区大的布的骰子、40元代金券产品陈列区“产品陈列区”KT板、各系列产品、冬季主推产品、促销赠品（所有产品要大量、堆头摆放）特价区“特价区”KT板、特价产品、捆绑销售产品组合、特价促销爆炸牌、促销政策POP免费体验区“免费体验区”KT板、产品手册、 热卖品试用装、成品、桌子及桌布、镜子若干、棉签及脱脂棉片1包、面巾纸1盒、垃圾袋1个、纯净水2瓶、一次性塑料杯10个、PH试纸、圆珠笔2支、酚酞企业文化区“企业文化区”KT板、文化手册、产品手册、产品折页、电视、DVD机、桌子两张、报架一个、广告光盘、产品宣传片、企业宣传片、终端杂志附件2：促销演艺现场主持词 活动流程表：活动内容负责人音乐物料一活动前热场主持人热场曲政策单二劲舞开场演员、主持人相关音乐三主持人登场主持人、促销人员上场曲四嘉宾致词嘉宾嘉宾上场曲政策单五幸运大抽奖主持人、顾客奖项、奖品、鞭炮六精彩节目专业演员相关音乐演出道具七有奖问答主持人、观众快乐礼物八互动游戏主持人、观众快乐礼物、相关道具注：此表为一个促销单元的流程，可根据实际情况循环进行特价抢购、抽奖、有奖问答、互动游戏环节，程序和主持词基本雷同，只是节目和游戏内容有所变动。促销队出一个主持人和演艺队主持人配合进行主持工作。（对照以上流程来应用下列主持词）一、 热场：活动正式开始前30分钟 参与人员：主持人、派单人员发传单吸引人气 配合音乐： 所需物料：企业专题片、广告光碟、促销活动单页、产品宣传单、产品袋包 把握细节：开场前30分钟，热情的音乐一直播放，同时每隔3-5分钟主持人在幕后重复一遍主持词之一，以达到聚众、提升人气的目的。工作人员在全场散发宣传单。主持词之一：已经来到我们活动现场的朋友注意了，还没有来到我们活动现场的朋友也请你们注意了，我们这里正在举行的是丸美携手金牌影后袁咏仪和金牌主持鲁豫走进*城*化妆品店的大型促销活动。丸美公司以优质的产品和专业的服务领先于化妆品行业，为了宣传我们的品牌，最重要的是再次感谢广大顾客对丸美产品的忠实厚爱，为所有的新老顾客准备非常丰厚的丸美巧克力新年的优惠大礼！我真诚的代表公司把这份大礼亲手奉送给我们所有的顾客朋友们还有台下的各位！我们的优惠活动有：今天还将为大家奉上一场精彩绝伦的演出，让您不虚此行，我还将邀请一些朋友到舞台上来和我们一起做游戏，每位参与者都有精美礼品奉送。所有的大奖都摆在我们的舞台旁，等您来把它搬回家，您还在等什么，赶快参与到我们的活动中来吧！活动详情请咨询现场工作人员！距离活动开始还有*分钟的时间，让我们拭目以待！二、 劲舞开场： 参与人员：主持人、演员 配合音乐：相关音乐 所需物料： 把握细节：通过劲爆的舞蹈吸引人气主持词之二： “丸美巧克力新年”风靡全国的大型户外专场促销活动激情演出现在开始亲爱的朋友们，擦亮你们的眼睛，今天将带给你们的绝不只是惊喜和震撼！（话音一落，音乐响起，舞蹈演员登场，带来第一支劲舞）（舞蹈结束，音乐未停之时，主持人小跑步激情登台）三、 主持人登场： 参与人员：主持人 配合音乐： 所需物料：政策单 把握细节：人群迅速聚集，抓住时机开场主持词之三：Ladies And Gentlemen，女士们，乡亲们，大家好！欢迎你们来到丸美大型户外促销活动的现场，我代表主办单位丸美（中国）控股集团、*市*代理公司、*县*化妆品店以及所有的工作人员热烈欢迎大家的光临，感谢大家对丸美的支持！（鞠躬，一直弯腰不起，同时说）我们领导说了，掌声不响亮，鞠躬到天亮，（观众再次鼓掌，起身）开个小玩笑，我知道这里的观众是最热情的！谢谢大家！丸美的大型促销活动的演艺盛典终于在所有朋友的期待中拉开了帷幕，今天，风轻云淡太阳好，你我相聚乐逍遥，万里长城永不倒，来点掌声好不好！谢谢！四、 嘉宾致词： 参与人员：主持人、嘉宾 配合音乐： 所需物料：主持人手持一瓶极致眼霜讲解 把握细节：不能让嘉宾致词冷场，主持人要灵活的“抢话”，调动现场气氛主持词之四：首先，让我们用最热烈的掌声有请丸美公司*地区的大区经理*隆重登场，为我们本场活动致词！掌声有请！（可请丸美公司任一老师登台致词）嘉宾词：尊敬的*县的朋友们，大家好！我是丸美公司*部门的*（职位）的*，非常荣幸今天有这样一个机会来到*县，我感受大家如自己父老乡亲般的朴实和热情，再次感谢大家的支持和光临！（鞠躬）（详细介绍促销方案，从给大家带去新年礼物的角度来介绍）祝愿大家在今天的演出中感受到快乐，从今天的促销中享受到实惠，在一生中都能有丸美相伴！尽情享受美丽、快乐、幸福的快慰人生！祝愿大家天天有个好心情！月月有个好收入！年年有个好身体！谢谢！（鞠躬下台）五、 抽奖： 参与人员：主持人，顾客 配合音乐： 所需物料：奖箱、奖品、鞭炮、相机 把握细节：将奖项搬到舞台中央，顾客上台抽奖，现场兑奖。主持词之五：告诉大家一个好消息，亲爱的朋友们，今天活动的第一位顾客消费满688元，可以抽取属于她的大奖了，她可以抽2次奖，她已经来到抽奖箱前，看看她有怎样的好手气，让我们拭目以待！好的，我们这位美女抽到了1个二等奖、1个幸运奖！恭喜我们这位顾客！鸣炮祝贺！（顾客领取完奖品，放炮后，顾客抱着奖品站在台上，主持人请顾客谈获奖感言。拍照，登记顾客的姓名、电话、单位，立马冲洗照片10寸，贴到A4纸上，照片下部写上顾客的姓名、电话、单位，张贴于舞台和促销区最醒目位置）六、 精彩节目：（节目自由穿插于整个活动过程，这里只举几个例子说明节目前后的衔接） 参与人员：主持人 配合音乐：相关音乐 所需物料：演出道具 把握细节：节目一定要热情，最好能和台下顾客互动主持词之六：u 话不多说，让我们继续欣赏更加精彩的节目，下面是一首好听的生命的挑战送给各位，掌声有请著名歌手*。（唱完后）非常动听、激情的一首歌，再次用热烈的掌声感谢我们的美女歌手！u 游戏过后，让我们再次点燃激情，请欣赏劲舞我要飞。（跳完后）这支舞让所有人都热血沸腾，大家请看旁边的促销区也是异常火爆，我们继续来看又有什么大奖被幸运的顾客得到！七、 有奖问答： 参与人员：主持人、积极的观众 配合音乐： 所需物料：快乐礼物、吉祥小老虎 把握细节：选择比较积极有代表性和参与欲望的观众参加，尽量多选几位主持词之七：刚才我向大家介绍了一些丸美公司及产品的情况、*化妆品公司的概况，包括很多朋友也在我们的丸美文化区了解了更多知识，那我就来考考大家，让我们在热情的音乐中进入我们的有奖问答环节：大家看我手中的奖品！今年是什么年。对，是虎年，关于虎呢，有很多美好的比喻，例如虎虎生威、初生牛犊不怕虎等等，形容人很勇猛，无所畏惧的精神。在今天，虎年开始之际，我也将代表丸美把虎虎生威的美好祝福送给大家。我提问的问题非常简单，当我提问完，给大家两秒钟的思考时间，我喊“开始”，谁先跑到台上来，就可以优先回答我的问题，答对就可以拿走我手中的礼物！好，第一个问题：1. 丸美是什么护理专家？ 答：眼部护理专家2. 丸美公司的代言人是谁？ 答：袁咏仪、鲁豫3. 丸美是否有自己的生产工厂？ 答：有4. 丸美的弹力蛋白眼精华的广告语是什么？ 答：弹力一百分，弹走鱼尾纹5. 模仿一个你看过的丸美的广告？ 6. 丸美产品能够解决哪些皮肤问题？ 答：黑黄、缺水、干涩、粗糙、老化、暗疮、眼袋、黑眼圈、细胞缺乏活力，肌肤不光滑等7. 今天的优惠有哪些？答：依照现场优惠政策（如顾客没答全，主持人再补充）8. 丸美在全国有多少家专卖店？ 答：超过5000家9. *丸美加盟店的地址和电话是多少？ 根据实际情况作答八、 互动游戏： 参与人员：主持人，观众 配合音乐： 所需物料：详见游戏介绍 把握细节：熟悉每个游戏操作流程，控场，保证每个参与者都有礼品主持词之八：看过精彩的节目，让我们一起来做个开心的游戏吧，我想一定有很多朋友没有参加抽奖觉得非常遗憾，注意，机会来了，这个环节有很多免费的惊喜礼物，你不花一分钱，同样可以收获多多，还可以得到额外的快乐，只要你参与进来！游戏一 爆竹声声 参与者：主持人和3名观众 配合音乐： 道具：提前吹好的气球，3个椅子 备注：保证参与者坐爆气球的时候不要从椅子上摔下来新的一年带来新的景象，鞭炮声是祝贺我们中奖的顾客，今天我们在舞台上也来制造爆竹声声，来祝福我们每个人的2010年！舞台后方有很多气球，我们的参赛朋友要迅速跑过去摘一个气球下来，然后跑回你的椅子上，放下气球，用屁股把气球坐爆。3分钟时间，谁坐爆的最多谁获胜。我友情提示一下这个游戏的得胜秘诀：摘气球时要火眼金睛1秒钟思考选择一个个小但要饱胀的气球，比较容易坐爆，回到椅子上用手扶好气球，要用臀部正中部位使劲用爆发力坐下去，还要注意不要从椅子上掉下去，注意安全！好，3位参赛朋友都做好准备了，3分钟计时开始！游戏二 绕口令 参与者：主持人和7名观众 配合音乐： 道具：快乐礼物 备注：主持人要熟悉这个绕口令，立马能判别对错这个游戏还是比较考验人的，我们每个人肯定都说过绕口令，什么吃葡萄不吐葡萄皮，不吃葡萄到吐葡萄皮，今天我们要说的这个是比较高难度的，看看天气初暖乍寒我们的舌头复苏没有，够利落不。绕口令是“一个大花碗，扣着一只大花活蛤蟆”，每个人来重复念几遍。记住了吗？好，游戏规则是从第一个人开始，碗和蛤蟆的数量要递增，循环进行，谁说错了就被淘汰，“剩”者为王，留到最后的是我们的胜利者。举个例子，第一个人说“一个大花碗，扣着一只大花活蛤蟆”，第二个人说“两个大花碗，扣着两只大花活蛤蟆”，以此类推。准备好了吗？可以抖抖手啊抖抖脚，打通全身关节，准备迎接挑战，好的，预备，开始！游戏三 疯狂购物概要：主持人选要物品，谁先交到搭档手上即获胜 道具：无 方法：1、男女搭配，分两排各两米距离面对面站立 2、男人们齐喊：“老婆，老婆，你要什么？”3、主持人说“要男人的领带”4、这时候男人要把最快速度把自己的领带去掉给老婆，速度第一就为胜利5、同理，主持人也可以说其他的，比如：皮带，外套，男人的衬衣，左脚袜子，或者是说女人身上的东西也可以注意事项：主持人尽量选大家身上都有的物品，不要太极端的物品，保持活动文明、顺利的进行游戏四 脱口秀 参与者：主持人和4名观众 配合音乐： 道具： 快乐礼品，吉祥小老虎、中样等小礼物，文稿 备注：规则说完后音乐响起， 最后工作人员上台来颁发奖品。我们有请四位朋友上台来，游戏规则是：这里有一段话，一口气看你能坚持多久，从一开始念，念二就算闯过第一关；念到三就算闯过第二关；念到四就算闯过第三关，闯关越多，奖品越大，好，我们从第一位朋友开始！脱口秀游戏文稿1用了丸美我的皮肤变白了 、用了丸美我的皮肤变嫩了、用了丸美我的皮肤变滋润了，用了丸美我的皮肤变水灵了、用了丸美我的皮肤没有皱纹了，用了丸美我没有眼袋了，用了丸美我没有黑眼圈了，用了丸美我没有眼角纹了，用了挖煤我的皮肤没黑头了，用了丸美我的皮肤有弹性了，用了丸美我今天终于找到对象了，哈哈哈。2六十六岁刘老六，修了六十六座走马楼，楼上摆了六十六瓶苏合油，门前栽了六十六棵垂杨柳，柳上拴了六十六个大马猴。忽然一阵狂风起，吹倒了六十六座走马楼，打翻了六十六瓶苏合油，压倒了六十六棵垂杨柳，吓跑了六十六个大马猴，气死了六十六岁刘老六。3村里有个顾老五，穿上新裤去卖谷。卖了谷，买了布，外加一瓶老陈醋。肩背布，手提醋，老王急忙来赶路。走了一里路，看见一只兔，老王放下布和醋，糊里糊涂去追兔。挂破了裤，也没追上兔，回来不见布和醋。4. 油一缸，豆一筐，老鼠嗅着油豆香。爬上缸，跳进筐，偷油偷豆两头忙。又高兴，又慌张，脚一滑，身一晃，“扑通”一声跌进缸。游戏五 财源滚滚 参与者：主持人和4名观众 配合音乐： 道具：几个信封各装1叠1元钞票，快乐礼品，吉祥小老虎、中样等小礼物 备注：主持人要知道每包钱数我们有请4位朋友上来，每人抽一个信封，里面装的都是一元钞票，当然数额各不相同。要求在特定的时间内数完钱，同时还要回答主持人的问题，数对了就拿走，数不对就还给主持人。好，现在先由第一个人抽取信封，把钱拿出来，准备好了吗？紧张吗？好，计时开始！主持人：你叫什么名字？参与者：主持人：多大了？参与者：主持人：丸美公司有几年历史了？参与者：主持人：你是什么星座的？参与者：主持人：你爸爸妈妈是哪年结婚的？参与者：主持人：今天是几号？参与者：主持人：后天周几？参与者：主持人：你家的电视是什么牌子的？参与者：主持人：数完了吗？多少啊？参与者：50（如果数对了）太厉害了！我的频频干扰都不能阻断你奔向财富的脚步，好的，恭喜我们这位拥有点钞机般强大功能的朋友，这包钱您拿好，祝您2009年行大运，发大财！（如果数错了）很遗憾，就差一点点啊，不过我觉得您已经很厉害了，要是我数的话，这么多干扰的问话，估计我钱都掉地下了，呵呵，同样我们送个快乐礼物给我们这位朋友，感谢他的参与！游戏六 超级模仿秀 参与者：主持人和5名观众、导购员 配合音乐：欢快的音乐 道具： 快乐礼品，吉祥小老虎、中样等小礼物，广告语文稿 备注：要极尽大家模仿和表演之能事 电视上每