2013中国医药互联网发展报告.docx

2013中国医药互联网发展报告2013-12-10投资数据库为充分了解中国医药互联网发展的状况，中国医药物资协会于2013中国医药互联网大会举办期间，向行业发布2013中国医药互联网发展报告。一、中国医药电子商务进展截止2013年11月30日，CFDA共发放194张互联网药品交易服务资格证，其中第二方批发交易类B2B证书（即B证）52家，真正开展B2B业务的不超过20家（含自产自销类）；第三方平台交易资格的企业（即国A证）10家；网上零售类B2C证书（即C证）132家，真正开展业务的不超过80家。从获得药品互联网交易许可证的省市分布图来看，广东、江苏、浙江、云南、北京、山东、海南、四川、上海等是医药电商获证较多的省份。1、中国药品零售电子商务进展中国药品零售电子商务发展是目前所有医药电子商务类型中市场化程度最高、发展最为迅速的领域，截止今年11月30日已有132家企业获得药品互联网交易C证资格。在政策层面上，目前仍然沿用2005年发布的互联网药品信息服务管理办法和2005年发布的互联网药品交易服务审批暂行规定两部管理办法。政策规定，网上药店只能销售处方药、需要自行建立配送网络，这在很大程度上制约了B2C医药电子商务的发展，特别是OTC药品电子商务的发展：目前虽然已有132家合法网上药店，但以药品为主打商品、并且取得良好发展业绩的非常少，最近几年发展较好的医药B2C企业，多以销售保健品、计生用品、隐形眼镜、家用医疗器械等。虽然冠予“网上药店”的名称，却出现了所销售的商品与名称不相符合的普遍现象。多种因素将影响网上药店的发展。据统计目前网上药店获客成本一般为100元左右，而更精准的定位、品类专业化程度高的网上药店也有降低到50元左右。在网上药店官网流量中，多数都来自搜索引擎。目前国内搜索市场中，百度约占79%的比例。截止2013年11月底，在百度上进行广告投放的网上药店主要包括康爱多、健一网、1号药网、金象网、开心人网上药店、可得网等。广告投放最多的企业每年在百度上的投放量已超过1000万人民币。网上药店移动端流量也日益被看好，如金象网上线了移动端之后，目前移动端的流量已经贡献了整体流量的10%，并且移动端的流量增速更快，靠着自然流量的积累，投入产出比相对较好。网上药店新门类隐形眼镜异军突起：如可得网，其旗下已形成了可得眼镜网、艾视网、百秀大药房等电商平台，2013年预计销售2.6亿元。网上药店目前的发展模式主要有官网模式和第三方平台模式两种，官网派多集中在早期获得证书的企业，第三方平台、特别是天猫医药平台，超过60%的网上药店都已经入驻，部分新生的网上药店仅以少数的商品品类即获得了较大的市场销售，网上药店黑马不断涌现。但多数入驻第三平台的网上药店竞争方式都以降价为主，因此虽然产生了预期的市场规模，但绝大部分都没有赢利，这值得进一步的思考和调整。天猫医药馆是目前网上药店最为重要的第三方平台，为网上药店实现销售总额的提升效果十分明显。据统计，目前在天猫医药馆中，有单品累积销售数量过万件的网上药店共有29家：天猫医药馆有单品累积销售过万件的商家一览表昂生大药房旗舰店百秀大药房旗舰店百洋健康大药房旗舰店存仁堂大药房旗舰店德生堂大药房旗舰店东阿阿胶大药房旗舰店海王星辰大药房旗舰店好药师大药房旗舰店和平大药房旗舰店华氏大药房旗舰店华佗大药房旗舰店华源大药房旗舰店嘉定大药房旗舰店健民大药房旗舰店金盛大药房旗舰店金象大药房旗舰店康爱多大药房旗舰店康之家大药房旗舰店七乐康大药房旗舰店仁博大药房旗舰店上海大药房旗舰店万泽大药房旗舰店先声再康大药房旗舰店新兴大药房旗舰店叶同仁大药房旗舰店壹号大药房旗舰店云南白药旗舰店而在天猫医药馆中，单店单品累积销售数量排名前30强的，最高销售件数为七乐康大药房旗舰店的杜蕾斯活力装安全套送28只装，共实现了50万件的销售，最低销售件数也达到7.5万件。而在这30强中，华源大药房旗舰店占10席、昂生大药房旗舰店占5席、七乐康和康爱多各占4席，4家网上药店共占23席，集中度非常高。天猫医药馆单店单品总销量30强排行榜商铺名称/商品名称/累积销售件数1、七乐康大药房旗舰店杜蕾斯活力装安全套送28只套50万2、昂生大药房旗舰店Kilala可啦啦蔷薇蕾丝美瞳1片30万3、海王星辰大药房旗舰店信龙开塞露 20ml 20支27万4、华源大药房旗舰店大卫排卵试纸1条装27万5、华源大药房旗舰店信龙 开塞露(含甘油) 20ml 20支23万6、华源大药房旗舰店爱泊丽美瞳22万7、华源大药房旗舰店大卫早早孕(HCG)检测试纸 1条装18万8、华源大药房旗舰店爱泊丽晴光美瞳17万9、华源大药房旗舰店大卫早早孕检测试纸 1条装18万10、华源大药房旗舰店爱泊丽晴光美瞳2片送护理液17万11、华佗大药房旗舰店华佗佳人血压计16万12、昂生大药房旗舰店Kilala可啦啦豹纹年抛混血美瞳14万13、昂生大药房旗舰店EYEMAY艾魅美瞳隐形眼镜14万14、七乐康大药房旗舰店云南白药牙膏13万15、康爱多大药房旗舰店杜蕾斯避孕套23只13万16、昂生大药房旗舰店乐莎混血美瞳隐形眼镜12万17、嘉定大药房旗舰店海昌美瞳隐形眼镜 1片装12万18、华源大药房旗舰店欧姆龙电子血压计仪HEM-7051 11万19、康爱多大药房旗舰店卫康隐形眼眼镜1片装11万20、华源大药房旗舰店欧姆龙电子血压计仪HEM-705111万21、嘉定大药房旗舰店NEO美瞳隐形眼镜大美目1片装10万22、昂生大药房旗舰店舒加美美瞳年抛1片10万23、康爱多大药房旗舰店第六感避孕套40只10万24、上海大药房旗舰店海昌美瞳彩色隐形1片装8.7万25、上海大药房旗舰店爱尔康傲滴8.5万26、七乐康强生美瞳日抛隐形眼镜8.2万27、海王星辰大药房旗舰店同仁堂五子衍宗丸8.1万28、七乐康大卫排卵试纸7.9万29、康爱多大药房旗舰店大卫排卵检测试纸(LH) 10条7.6万30、华源大药房旗舰店冈本OK避孕套白金超薄10只7.5万在天猫医药馆中，按单店单品销售金额进行分析，前30强中，华源大药房旗舰店欧姆龙电子血压计仪HEM-7051以2519万元的累积销售额排名第一，华源大药房的爱泊丽晴光美瞳以338.3万累积销售排在30强最后一名。天猫医药馆单店单品累积销售金额30强排行榜商铺名称/商品名称/累计销售金额（万元）1、华源大药房旗舰店欧姆龙 电子血压计仪HEM-7051 25192、七乐康大药房旗舰店杜蕾斯避孕套活力安全套 28只 24953、东阿阿胶大药房旗舰店东阿阿胶块500g 2086.24、云南白药旗舰店云南白药牙膏超大容量牙齿美白10015、杜蕾斯避孕套持久装8只超薄 男女用成人用品973.76、上海大药房旗舰店爱尔康傲滴美瞳隐形眼镜护理液 679.157、华源大药房旗舰店强生 稳豪型血糖仪试纸50片 676.68、东阿阿胶大药房旗舰店东阿阿胶桃花姬阿胶糕300g/盒 6759、华佗大药房旗舰店欧姆龙电子血压计HEM7052 637.4410、东阿阿胶大药房旗舰店东阿阿胶块62.5g 625.511、康爱多大药房旗舰店艾丽奥利司他胶囊21粒 59012、华佗大药房旗舰店华佗佳人血压计 58213、华源大药房旗舰店冈本OK避孕套白金超薄10只 56714、博士伦隐形眼镜半年抛进口清朗2片隐形超薄542.915、云南白药新全家福升级版499.816、嘉定大药房旗舰店海昌美瞳绚目年抛隐形眼镜1片装 46817、健民大药房旗舰店babyfun贝缤纷胎心仪F20 455.618、华源大药房旗舰店欧姆龙电子血压计仪HEM-6021 448.519、华佗大药房旗舰店欧姆龙电子血压计7051 447.7520、壹号大药房旗舰店博士伦隐形眼镜清朗半年抛2片407.121、上海大药房旗舰店强生美瞳隐形眼眼镜399.3622、上海大药房旗舰店欧姆龙电子血压计 HEM7051 388.523、昂生大药房旗舰店Kilala可啦啦丝美瞳隐形眼镜美瞳1片 38724、华源大药房旗舰店信龙 开塞露(含甘油) 20ml 20支 36825、上海大药房旗舰店海昌星眸混血美瞳1片 365.426、东阿阿胶大药房旗舰店东阿阿胶原粉10g*12袋/盒 356.227、海王星辰大药房旗舰店三诺血糖仪+50 353.428、华源大药房旗舰店罗氏血糖试纸条50片 349.7529、上海大药房旗舰店博士伦清朗近视隐形眼眼镜2片装 347.130、华源大药房旗舰店爱泊丽晴光美瞳338.32013双11医药电商天猫销售数据据淘宝数据魔方的数据显示，天猫医药馆2013年双11医药品牌销售排行榜中，杜蕾斯以802万的销售额夺得医药类目的冠军，博士伦437万和欧姆龙429万分列2、3位。今年医药品类排行榜中，计生用品、保健品和医疗器材三个品类呈现三足鼎立的态势。双11当天医药品类，以销售额排名，品牌企业中前十位依次是：杜蕾斯、博士伦、欧姆龙、强生、鱼跃、东阿阿胶、冈本、海昌、KEY和视康。若从成交商品数量