东部华侨城推广方案沟通.ppt

第1页 东部华侨城推广方案沟通 电扬广告2005 12 1 第2页 推广活动策划的几个关键点 属性明确 自然旅游休闲景区特征明确个性突出 突出项目个性 适合项目特点的形式适合受众 击中都市旅游人群兴趣点时尚吸引 时尚的推广活动性质 富有吸引力 第3页 活动推广的分类 一套完整的年度推广规划 应该包含三个方面的内容 品牌形象推广包括预热 开业活动等 目的是突出东部华侨城形象 提升知名度促销和产品推广包括开业和之后的经营性推广 目的是广聚人气拉动收入增长宣传和推介包括各种推介会 展示活动 目的是扩大项目影响的广度和深度 第4页 方案一 第5页 整体活动构想思路一 活动发想 东部华侨城项目有别于传统的自然旅游 也不同于一般的游乐园 他更加提倡的是一种人和自然的互动 人在自然中的心态东部华侨城的整体推广也应该是一种人 自然的的形式 因此我们的发想点是 我们要通过推广向市场传达 东部华侨城是一个让人在自然中自在逍遥的休闲旅游度假胜地 自在自然 年度推广 第6页 自在自然 年度活动推广体系 第7页 自在自然 美在自然 星在自然活动架构 第8页 自在自然 美在自然 形象推广 主题 美在自然 全国新星明星大赛时间2006年5 7月目的通过人与自然美的结合 进一步加深东部华侨城自然美这一品牌形象 通过明星效应 新颖的评选标准 增加该项选拔赛的知名度 引起消费者的好奇心及广泛注意 使之成为媒体广泛炒作的热点 第9页 自在自然 美在自然 形象推广 主题 美在自然 全国新星明星大赛时间2006年5 7月操作点用最真诚最坦白最自然 真演真唱 不施粉黛的自然美作为评选标准 经海选后 与明星组合成为搭档进行后续比赛 引入明星和普通大众组队共同比赛的新模式 以社会投票形式进行评选操作 获胜者签约成为东部华侨城的形象代言大使 第10页 自在自然 星在自然 形象推广 主题 星在自然 备选 目的开业期间 利用明星的影响力塑造热点 提升景区知名度和开业期间的客流量 星在自然 主题系列活动以明星与消费者零距离接触为发散点 它包括了三个活动主题 繁星闪耀 互动同游自然之夜东部华侨城明星演唱会 明星林 活动 第11页 自在自然 星在自然 形象推广 主题 星在自然 备选 繁星闪耀 互动同游时间2006年7月活动概述邀请正面的社会热点明星 在一段时期内不定期地游览东部华侨城 让游客与明星有零距离的接触机会 如明星与游客一起玩前区的机动游戏等 活动期间 逢第五百整购票的游客 均有机会参加自然之夜东部华侨城明星演唱会 第12页 自在自然 星在自然 形象推广 主题 星在自然 备选 自然之夜东部华侨城明星演唱会时间2006年7月活动概述邀请可口可乐签约明星作为东部华侨城亲善大使 举办一场 东部华侨城自然之夜 的大型演唱会 演唱会选择在东部华侨城丛林谷地之间 凸显景区特色与消费者零距离接触 共同渡过一个属于大自然的夜晚 第13页 自在自然 星在自然 形象推广 主题 星在自然 备选 明星林 活动时间2006年7月活动概述 号召明星回归自然 举行明星植树活动 在东部华侨城内 建议开辟明星林 挂上游客对明星的留言 并由东部华侨城抽取部分寄给明星 随后景区将张贴明星的回复 第14页 自在自然 乐在自然活动架构 第15页 自在自然 乐在自然 促销 主题 乐在自然目的 利用暑假 以 乐在自然 的主题活动提升品牌知名度 拉升客流量 同时巩固强化品牌个性 乐在自然 主题系列活动是以体验东部华侨城的自然乐趣为依托进行的一系列活动发想 其中包括 与可口可乐联合促销活动 乐在自然 旅游节 第16页 自在自然 乐在自然 促销 主题 乐在自然与可口可乐联合促销活动目的 借可口可乐的文化内涵来丰富东部华侨城的品牌形象 广泛吸引目标消费者 扩大品牌的渗透范围 活动包括 乐在自然 东部华侨城 可口可乐联合促销 乐在自然 东部华侨城纪念装 乐在自然 东部华侨城 可乐音乐节 第17页 自在自然 乐在自然 促销 主题 乐在自然与可口可乐联合促销活动 乐在自然 东部华侨城 可口可乐联合促销时间2006年7月 9月活动概述 凡在活动时期内购买一罐可口可乐 可控制在华南地区或全国 均有机会获赠东部华侨城 千元消费者卡 或增值服务优惠券 抽奖方式 拉环可知抽奖结果 利用可口可乐的渠道覆盖 增加东部华侨城的知名度 并通过抽奖活动 提高东部华侨城的客流量 第18页 自在自然 乐在自然 促销 主题 乐在自然与可口可乐联合促销活动 乐在自然 东部华侨城纪念装时间2006年7月活动概述联合可口可乐 结合东部华侨城的特色 发售 乐在自然 可口可乐纪念杯 纪念瓶型 如 自然 金装易拉罐纪念版等 利用可口可乐文化进行营销 第19页 自在自然 乐在自然 促销 主题 乐在自然与可口可乐联合促销活动 乐在自然 东部华侨城 可乐音乐节时间2006年9月活动概述邀请可口可乐签约明星 SHE 潘玮柏等 在东部华侨城内 结合景区的大自然元素 以 自然的跃动 为主题举行露天音乐会 音乐节选择在东部华侨城丛林谷地之间 凸显景区特色利用可口可乐明星的效应 达到借力推广的目的 并与联合促销相衔接 此活动为联合促销的点睛之笔 第20页 自在自然 乐在自然 促销 主题 乐在自然 乐在自然 旅游节目的借助各种以自然为主题的活动进行促销 运用体验营销的策略 营造东部华侨城的品牌个性 迅速提升项目的形象 乐在自然 旅游节包括 亲在自然 主题活动推广 爱在自然 主题活动推广 家在自然 自然奥斯卡主题活动推广 家在自然 家庭模仿秀大赛 备选方案 第21页 自在自然 乐在自然 促销 主题 乐在自然 乐在自然 旅游节 亲在自然 主题活动推广 1主题 亲在自然 生日PARTY活动时间2006年8月活动概述凡在2006年8月生日的青少年均有机会参加由东部华侨城提供场地的生日PARTY 并能获得东部华侨城一系列的增值服务优惠券等 第22页 自在自然 乐在自然 促销 主题 乐在自然 乐在自然 旅游节 亲在自然 主题活动推广 2主题 亲在自然 亲子活动 前区 时间2006年8月活动概述2006年暑假期间 组织小学生参加 我心目中的东部华侨城 主题征文或绘画比赛 利用报纸等媒介形式进行获奖作品刊登 同时给予家庭消费年卡的奖励 第23页 自在自然 乐在自然 促销 主题 乐在自然 乐在自然 旅游节 爱在自然 主题活动推广 1主题 寻 宝 活动时间2006年9月 10月活动概述在东部华侨城的一定范围内 男女分开 女方通过地图和对讲机引导男方找到自己 比赛以最快找到女方为胜 途中 男方还会不断地发现藏在东部华侨城里的小礼品 如合作品牌奖品 东部华侨城增值服务折扣券等 前3名获胜者 均可获得大奖 第24页 自在自然 乐在自然 促销 主题 乐在自然 乐在自然 旅游节 爱在自然 主题活动推广 2主题 浪漫进行时 婚纱照时间2006年9月 10月活动概述联合各大婚纱摄影店 依托东部华侨城的自然环境 凡消费满一定数额的情侣游客 均可获得景区背景的婚纱照一套 并要求挑选一张最满意照片参加比赛 评选 最浪漫情侣奖 最默契情侣奖 等 增加活动在景区中的渗透力和影响力 第25页 自在自然 乐在自然 促销 主题 乐在自然 乐在自然 旅游节 家在自然 主题活动推广时间2006年10月 12月活动概述此DV作品创作大赛分为两个方案进行结合媒体节目 广泛邀请全国各地的家庭 以 自然和谐 为主题 以短片的形式讲述心情故事 任何来东部华侨城的游客 在东部华侨城内取景进行自导自演的心情故事短片拍摄 同时以冠名的方式 在各大门户网站举办相关的专题活动 第26页 自在自然 乐在自然 促销 主题 乐在自然 乐在自然 旅游节 家在自然 主题活动推广 备选方案 时间2006年10月 12月活动概述以大家庭为比赛单位 在东部华侨城内进行模仿秀大赛 具体形式可参照超级 变变变 建议与媒介合作 以冠名的形式操作 第27页 自在自然 心在自然活动架构 第28页 自在自然 心在自然 宣传 主题 心在自然目的 通过项目推介 维持产品的曝光度 引起消费者到东部华侨城的兴趣 心在自然 以向往自然为发散点 在珠三角地区的各大城市进行系列项目推介活动 包括 写字楼巡展推介 逃离水泥森林 广东主要城市写字楼巡展时尚生活新亮点 心旅程 周末游 第29页 自在自然 心在自然 宣传 主题 心在自然写字楼巡展推介 逃离水泥森林 广东主要城市写字楼巡展活动概述通过在写字楼巡展活动 以 逃离水泥森林 为主题 引导白领对东部华侨城自然景色的向往 并提供预定门票 旅游套餐等 巡展形式建议如下举办东部华侨城的自然摄影展 可在电梯门口摆放巨大造型的盘景 象征着逃离水泥森林的自然之门 走过盘景后 便可看到东部华侨城气势恢弘的自然摄影展 带领消费者进入一场纯自然的视觉享受之旅 另外 巡展过程中可预定门票 旅游套餐 凡预定者均可获赠办公室的小盆景等 第30页 自在自然 心在自然 宣传 主题 心在自然时尚生活新亮点 心旅程 周末游 活动概述与广东知名旅行社联合推出都市减压这一主题旅游项目 和东部华侨城周边非竞争对手景区 如大 小梅沙等 联手打造倡导投奔自然 都市减压的旅游项目 引导人们周末东部华侨城一游 增加东部华侨城的竞争力 同时配合写字楼巡展 作为宣传推广活动的另一线路进行 第31页 方案二 第32页 整体活动思路二 活动发想 经过消费者调查 我们发现包括深圳在内的珠三角消费者普遍认为深圳是一种都市化的概念 缺乏自然旅游的看点东部华侨城是深圳乃至珠三角地区难得的一种全新的自然旅游形式 其本质上是具有里程碑式的意义的 是深圳的自然之心 我们要通过推广向市场传达 深圳的自然旅游产业已经开始成熟 自然之心 年度推广 第33页 整体活动思路二 推广主题 自然之心东部华侨城位于自然与都市的交融之地 堪称深圳自然之心 工业自然板块 自然都市板块 纯自然板块 都市板块 第34页 自然之心 年度活动推广体系 第35页 发现自然之心活动架构 第36页 自然之心 发现自然之心 主题 发现自然之心目的以公关活动作为切入 引起行业市场和消费者对深圳自然旅游项目的关注 使东部华侨城一炮打红 主题活动包括两个部分深圳自然宣言公关事件 自然之心 南方MTV天籁演唱会暨开业活动 第37页 自然之心 发现自然之心 主题 发现自然之心深圳自然宣言公关事件时间2006年6 7月活动概述联合大梅沙及盐田不构成竞争的自然景区 借东部华侨城开业之际 向深圳和华南发表深圳自然旅游宣言 传播中将东部华侨城打造成为深圳乃至华南的 自然之心 深圳市板块规划中 确实是自然之心项目的规模 行业地位堪称自然之心 第38页 自然之心 发现自然之心 主题 发现自然之心 自然之心 南方MTV天籁演唱会暨开业活动时间2006年7月活动概述现场直播在东部华侨城举行并冠名的 自然之心 南方MTV天籁演唱会 本次天籁演唱会真实的放在天籁之间 依托自然地貌 室外进行开业活动广泛邀请名流 明星参加 此外还包括新闻发布会等系列相关配套活动 成为开业亮点 第39页 奔向自然之心活动架构 第40页 自然之心 奔向自然之心 主题 奔向自然之心目的利用明星造势 突出东部华侨城的形象 提升知名度 包括以下两个活动穿越城市 奔向自然之心 明星富氧健康跑大众汽车联合推广活动 第41页 自然之心 奔向自然之心 主题 奔向自然之心穿越城市 奔向自然之心 明星富氧健康跑时间2006年7月活动概述邀请刘德华 孙燕姿 姚明 刘翔备选 作为领队 组织万人以上的健康跑 从大梅沙或西山吓跑至后区 用明星效应带动 结合健康环保的理念与景区富氧特性路线作为宣传 派发印有东部华侨城LOGO的衣服 以及景区的地图 第42页 自然之心 奔向自然之心 主题 奔向自然之心与大众联合推广活动活动口号为 在通往东部华侨城的路上有我们大众 此推广活动包括三个部分大众汽车巡游大众老客户答谢会大众赠车行动大众品牌经典车展 第43页 自然之心 奔向自然之心 主题 奔向自然之心与大众联合推广活动大众汽车巡游时间2006年8月 9月活动概述举行大众汽车巡游 以大众创意花车为巡游引导车辆 带领大众车队分别穿越深圳市区 奔向 自然之心 东部华侨城 过程中充分展示东部华侨城开业信息 同时与大众车的展示和试驾相结合 第44页 自然之心 奔向自然之心 主题 奔向自然之心与大众联合推广活动大众老客户答谢会时间2006年8月 9月活动概述由大众操作 向老用户赠送东部华侨城提供的增值服务优惠券 并告知开业信息 或在华侨城组织老用户答谢会 活动期间 凡是驾驶大众车的车主均可享受到消费或服务的一系列优惠活动 第45页 自然之心 奔向自然之心 主题 奔向自然之心与大众联合推广活动大众赠车行动时间2006年10月活动概述凡在活动期间 主要为黄金周 游览东部华侨城的消费者 均可参加门票抽奖活动 大众汽车公司将提供汽车一辆作为奖品 作为合作回报 东部华侨城可在景区内宣传进行媒体补偿 以及对大众汽车老用户的优惠补偿 第46页 自然之心 奔向自然之心 主题 奔向自然之心与大众联合推广活动大众品牌经典车展时间2006年8月 9月活动概述活动期间大众在东部华侨城门口的广场举行经典车型 大众历史故事和大众品牌故事的车展 建议前区广场为大众Polo Gol等动感时尚车型的展示 后区广场为Passat Turan等中高端车型展示一方面作为合作互动回报 一方面成为博览性质的事件吸引点 第47页 感受自然之心活动架构 第48页 自然之心 感受自然之心 主题 感受自然之心目的通过主题系列活动的推广 扩大项目影响的广度和深度 系列活动包括 感受自然之趣 自然奥林匹克运动会 感受自然之色 与大师同行摄影比赛 感受自然之纯 有氧SPA嘉年华 第49页 自然之心 感受自然之心 主题 感受自然之心 感受自然之趣 自然奥林匹克趣味运动会时间2006年7月 8月活动概述主要针对暑假期间的青少年 举办自然奥林匹克运动会 如举行各种集趣味性 知识性 团体合作性较强的拓展训练项目 航模比赛以及小小高尔夫球手训练活动等 建议把自然奥林匹克运动会推广为一年一度的主题性活动 活动本身可以与学校 少年宫和各夏令营组织联合进行 或成为华南地区各城市学校之间的邀请对抗赛 第50页 自然之心 感受自然之心 主题 感受自然之心 感受自然之色 与大师同行摄影比赛时间2006年8月 9月活动概述在全国范围内邀请摄影爱好者参加 同时邀请全国 国际知名摄影师 如Discovery的摄影师参加该项活动 摄影的内容必须是东部华侨城的景观 比赛的时间段内 普通DC爱好者与专家同行同赛 将成为活动的一个吸引点 第51页 自然之心 感受自然之心 主题 感受自然之心 感受自然之纯 有氧SPA嘉年华时间2006年国庆黄金周活动概述以 有氧SPA森林浴 为主题 举办一系列的活动 十一秋高在山林中漫步休闲 本身即是一种畅快的森林SPA凡国庆黄金周内在东部华侨城内进行SPA和其它相关消费的 均可获得一定的优惠或增值服务 前区以 十一激情森林浴 后区以 畅享有氧森林浴 为主题 做为黄金周期间的吸引点 第52页 收获自然之心活动架构 第53页 自然之心 收获自然之心 主题 收获自然之心目的通过活动的推广 拉升客流量 刺激消费 活动包括以下部分 自然之心 抽奖活动与金威啤酒联合促销 茵特拉根小镇内 与百威联合促销 备选 喜力节拍音乐节 备选 与动感地带联合促销 备选 第54页 自然之心 收获自然之心 主题 收获自然之心 自然之心 抽奖活动时间2006年9月 11月活动概述游客消费东部华侨城内各个项目 门票以及各设施和消费 均送抽奖券 游玩越多越全面 则中奖几率相应升高 以鼓励对项目的全面游览和重游 如在奖品设置上以 千元消费卡 作为噱头头奖 其他纪念品作为主力 第55页 自然之心 收获自然之心 主题 收获自然之心与金威啤酒联合促销 茵特拉根小镇内 活动包括 收获自然之心 东部华侨城 金威啤酒联合促销金威啤酒发售金色瓶装金色之旅主题促销 第56页 自然之心 收获自然之心 主题 收获自然之心与金威啤酒联合促销 茵特拉根小镇内 收获自然之心 东部华侨城 金威啤酒联合促销时间2006年9月 11月活动概述凡在活动时期内购买金威啤酒 均有机会获赠东部华侨城增值服务优惠券 抽奖方式 揭盖可知抽奖结果 利用金威啤酒的渠道覆盖 增加东部华侨城的知名度 并通过抽奖活动 提高东部华侨城的客流量 第57页 自然之心 收获自然之心 主题 收获自然之心与金威啤酒联合促销 茵特拉根小镇内 金威啤酒发售纪念瓶装时间2006年9月 11月活动概述联合金威啤酒 结合东部华侨城的特色 发售金威啤酒纪念瓶装 第58页 自然之心 收获自然之心 主题 收获自然之心与金威啤酒联合促销 茵特拉根小镇内 金色之旅主题促销 1主题 新鲜啤酒率先品尝时间2006年9月 11月活动概述建议在东部华侨城后区茵特拉根小镇提供金威啤酒的观赏品尝点 消费者可在现场观摩啤酒的酿造过程 并率先品尝到最新鲜的啤酒 第59页 自然之心 收获自然之心 主题 收获自然之心与金威啤酒联合促销 茵特拉根小镇内 金色之旅主题促销 2主题 喝啤酒比赛时间2006年9月 11月活动概述在东部华侨城内 举行喝啤酒大赛等 参赛者可获得东部华侨城增值服务优惠券 优胜者均有机会获得东部华侨城送出的惊喜礼品 第60页 自然之心 收获自然之心 主题 收获自然之心与金威啤酒联合促销 茵特拉根小镇内 金色之旅主题促销 3主题 发行东部华侨城自然之心金质纪念章时间2006年9月 11月活动概述在活动期间 发行 自然之心 的金质纪念章 第61页 自然之心 收获自然之心 主题 收获自然之心与百威联合促销 备选 活动包括 收获自然之心 东部华侨城 百威啤酒联合促销 自然之心 真我秀音乐大赛 第62页 自然之心 收获自然之心 主题 收获自然之心与百威啤酒联合促销 备选 收获自然之心 东部华侨城 百威啤酒联合促销时间2006年9月 11月活动概述凡在活动时期内购买百威啤酒 均有机会获赠东部华侨城 千元消费卡 或东部华侨城增值服务优惠券 抽奖方式 揭盖可知抽奖结果 利用百威啤酒的渠道覆盖 增加东部华侨城的知名度 通过抽奖活动 提高东部华侨城的客流量 第63页 自然之心 收获自然之心 主题 收获自然之心与百威啤酒联合促销 备选 自然之心 真我秀音乐大赛收获自然之心 时间2006年9月 11月活动概述在东部华侨城内举行 百威真我秀音乐大赛 用最真诚最自然 真演真唱 不施粉黛的真自我作为评选标准 以社会投票形式进行评选操作 获胜者将获得由东部华侨城提供的奖品或旅游套餐 第64页 自然之心 收获自然之心 主题 收获自然之心喜力节拍音乐节 备选 时间2006年9月 11月活动概述与喜力合作举行 喜力节拍音乐节 邀请世界当红歌星 乐队到东部华侨城进行演出 建议活动期间 每天4支乐队在景区纯自然的环境 如丛林等 里演出 啤酒加原生态的歌舞是音乐节的最大特色 第65页 自然之心 收获自然之心 主题 收获自然之心与中国移动联合促销 备选 活动包括 自然之心 短信闯关活动动感地带音乐炫风明星歌友会靓 彩 自然之心 手机摄影彩信大赛媒体传播的利用与合作 第66页 自然之心 收获自然之心 主题 收获自然之心与中国移动联合促销 备选 自然之心 短信闯关活动时间2006年9月 11月活动概述活动期间 移动用户进入 自然之心 短信答题活动主流程 通过短信闯关赢取 自然之心 东部华侨城增值服务券活动 同时 在东部华侨城内消费满一定数额者 有机会获得中国移动充值优惠 与移动进行促销合作 将传统的充值增话费 短信的活动 冠以庆祝东部华侨城开业的主题 或每月发足额定数量的短信 可奖励东部华侨城消费卡 前区 的形式 充分影响年轻一族 第67页 自然之心 收获自然之心 主题 收获自然之心与中国移动联合促销 备选 动感地带音乐炫风明星歌友会 瀑布前 时间2006年9月 11月活动概述与中国移动广东深圳分公司在东部华侨城前区的瀑布前定期举办 动感地带音乐炫风 明星歌友会 M ZONE人携服务密码及身份证前往动感地带品牌店及沟通100服务厅 购买东部华侨城的门票和预存若干元话费即可凭业务受理单兑取歌友会门票 第68页 自然之心 收获自然之心 主题 收获自然之心与中国移动联合促销 备选 靓 彩 自然之心 手机摄影彩信大赛时间2006年9月 11月活动概述本活动通过手机摄影 短信评选和彩信服务等内容的结合 在东部华侨城内进行实地拍摄 主题不限 通过短信投票评选出本次活动的靓 彩 自然之心 最佳彩信拍摄者 活动依托东部华侨城网站并联合网易21CN等华南门户网站进行网上推广 所有参加投票评奖的用户也有机会获得丰厚奖品 第69页 自然之心 收获自然之心 主题 收获自然之心与中国移动联合促销 备选 媒体传播的利用与合作时间2006年9月 11月活动概述充分利用神州行充值卡票面 进行一整套东部华侨城形象宣传 作为合作媒体形式的途径 第70页 回顾 第71页 方案一 自在自然主题推广 第72页 方案二 自然之心主题推广 第73页 年度大型公关活动 第74页 年度大型公关活动 1 目的通过一系列政治性的公关活动 旨在提高东部华侨城的品牌知名度及美誉度 深圳自