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成为一各优秀的期货营销员第一章我国期货市场发展历程与前景展望 1990年郑州粮食批发市场正式引入期货交易机制，为我国开启了期货市场之门。如果从1993年国务院通知开始整顿市场、期货市场逐渐进入规范发展阶段算起，我国期货市场已经走过了16年的风雨路程。中国期货市场的发展历程是一条从无到有、从小到大、从无序到有序、从萧条到繁荣的发展之路，它既是全面发展市场经济的重要标志，更是改革开放的重要成果。一、我国期货市场发展历程初创时期（1990年底-1993年） 1990年10月郑州粮食批发市场成立，以现货为主，首次引入期货交易机制。由于没有明确的行政主管部门，期货市场的配套法律法规严重滞后，期货市场出现了盲目发展的势头，国内各类交易所大量涌现，达50多家，期货经纪机构达到1000多家，大多为兼营机构。一些单位和个人对期货市场缺乏基本了解，盲目参与境内外的期货交易，损失严重，造成了国家外汇的流失，境外地下交易层出不穷，期货市场虚假繁荣，引发了一些经济纠纷和社会问题。规范整顿（1993年底-2000年） 1993年11月国务院下达关于制止期货市场盲目发展的通知。第一阶段：交易所从50余家减为15家，经纪公司从上千家减为330家。第二阶段：交易所从14家（96年关1家）减为3家：上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所，经纪公司从330家减为目前的180余家，交易品种保留12个。1999年国务院颁布了期货交易管理暂行条例以及与之相配套的规范期货交易所、期货经纪公司及其高管人员的四个管理办法陆续颁布实施，使中国期货市场正式纳入法制轨道规范发展（2001年-至今） 朱镕基总理在2001年九届人大会议上明确提出，要重点培育和发展要素市场，稳步发展期货市场，正式拉开了期货市场规范发展的序幕。2004年2月1日，国务院颁布了国务院关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见，提出我国要稳步发展期货市场，在严格控制风险的前提下，逐步推出为大宗商品生产者和消费者提供发现价格和套期保值功能的商品期货品种。2004年期货市场扩容工作取得突破性进展，棉花(资讯,行情)、燃料油(资讯,行情)、玉米(资讯,行情)、黄大豆(资讯,行情)2号等品种先后上市交易。2006年初期货品种又增加了豆油(资讯,行情)，白糖(资讯,行情)两大品种，使期货品种达到14个。2006年2月，经国务院批准，上海金融衍生品期货交易所获准筹建。2006年4月，沪深300指数被定为首个股指期货标的。2007年3月16日，中国国务院第489号令，公布了期货交易管理条例，新条例自2007年4月15日起施行。新条例最突出的特点是将规范的内容由商品期货扩展到金融期货和期权交易，为中国推出外汇期货和外汇期权以及股指期货和股指期权等金融衍生品奠定了法律基础。由于在极大程度上放宽了期货市场参与主体的限制，2008年1月黄金期货在上海期货交易所成功上市，进一步完善黄金市场体系和价格形成机制，形成现货市场、远期市场与期货市场互相促进、共同发展的局面；有利于金融机构和黄金生产消费企业利用黄金期货管理风险，有利于促进期货市场扩大服务领域，更好地发挥期货市场功能。股指期货推出的准备和工作业已基本就绪，市场都在企盼股指期货的正式推出。股指期货不仅为市场提供了一个工具，同时也成为投资的另一种途径。随着国家关于发展期货市场的政策调整以及期货市场法制建设与监管体系的建立与完善，期货市场全面繁荣发展的阶段已经到来二近年中国期货市场发展迅速 2007年，中国上海、大连和郑州三个期货交易所全年成交量达到72846万手，成交额为40.974万亿元，分别比2006年增长62和95，成交额首次超过全国GDP总额。中国四大期货交易所除中国金融期货交易所尚未开始正式交易外，其余三大期货交易所都在2007年迎来了高速成长的新阶段，从而使中国期货市场在整体上表现出前所未有的增长态势，成为全球发展速度最快、最具生机与活力的市场。其中，大连商品交易所成交量为3.7亿手，比去年增长54.23，占全国成交量的一半；成交额为11.9万亿元，比去年增长128。而上海期货交易所的成交额则超过23万亿元，占全国成交额的一半有余。在全球宏观经济和金融市场动荡不安的大背景下，中国期货市场在2008年不仅成功化解了一场百年不遇的系统性风险，而且保持了平稳快速发展的良好态势。2008年期货市场成交规模再创新高，全年成交额突破了71万亿；2008年全国期货市场累计成交量为1363887102手，累计成交额达719141.94亿元，同比分别增长了87.24%和75.52%。上海期货交易所2008年累计成交量为280526370手，同比增长了63.93%，占全国期货市场成交总量的20.57%；全年累计成交额为288719.9亿元，同比增长了24.82%，占全国期市成交额的40.15%。郑州商品交易所2008年累计成交量445041346手，同比增长了139.18%，占全国期市成交量的32.63%；全年累计成交额155568.73亿元，同比增长了162.91%，占全国期市成交额的21.63%。大连商品交易所2008年累计成交量638319386手，同比增长了71.95%，占全国期市成家量的46.80%；全年累计成交额274853.31亿元，同比增长了130.49，占全国期市成交额的38.22%。中国宏观经济保持又好又快的增长，是近两年期货市场高速成长的重要背景之一。2007年，中国经济增长较快，各类商品价格市场行情好、波动大，投资热情高，给期货市场发展带来机遇。同时，期货市场作为中国市场经济的组成部分，在十几年的发展中，逐步建立健全市场化机制，期货品种不断创新，监管日趋完善，市场形象树立，也是市场繁荣的重要因素。尽管中国金融期货交易所尚未开业，但在过去一年对投资者进行了大规模培训，深入教育、引导股民理性对待股指期货投资，为未来市场繁荣作准备。中国期货市场的未来发展潜力巨大。三我国期货市场发展趋势 随着我国期货法规的进一步完善，期货市场逐步规范，未来我国期货业将进入一个快速发展的新阶段。总体而言，我国期货业正呈现出四大发展趋势：金融衍生品在高标准、稳起步的原则下，会成为市场亮点；市场投资主体将会发生变化，参与者结构进一步优化；国内期货交易所新品种上市步伐明显加快；大力发展农产品)期货。期货业将得到空前的发展，首先是我国经济发展的客观需要；其次是国际经验的长期积累。目前，期货市场在国家宏观调控中重要作用开始逐步体现，期货的实物性和金融性兼备的特征开始为现货企业和大众所理解和认可，现货企业开始更多地谋求期货和现货的结合，通过期货市场开展套期保值、原料采购或者产品销售乃至开展仓单质押贷款等融资业务。随着股指期货推出步伐日益加快，期货市场各层次的参与者结构开始发生重大变化，商业银行等金融机构获准进入国内期货市场；交易所不断优化自身管理和服务体系；投资者教育工作不断深入；期货公司开始进入多元化时代。展望未来，随着中国期货市场的快速成长，对内整合、对外开放的程度将不断加深，中国在全球商品定价、采购方面将有越来越多的话语权。中国期货市场的发展还处在初级阶段，在市场制度建设、市场监管、品种创新、对外开放和扩大机构投资等方面，还有许多事情要做。不过可以确信，中国期货市场的国际地位和影响将越来越大，一旦金融期货品种推出，中国期货市场的成长是不可限量的。第二章公司发展前景 合肥同顺投资管理有限公司是一家专业从事投资管理业务的公司，公司依靠合作伙伴方正期货的强大背景，通过各方渠道获得信息咨询，以资深的期货分析团队，为广大投资者提供开户，专业指导分析，商品研究报告的服务，以客户第一的宗旨，从人性化出发，力求为广大期货投资者打造一套适合自已的操作模式，从而达到期货市场盈利的根本目标。目前，绝大多数期货公司都以上门推销寻找客户为渠道。此类营销，经纪人的精力投入太大，业务范围太小，成功率太低，经纪人的业务量始终得不到有效的突破。而合肥同顺公司，采取目前国际就便捷有效的电话营销模式，以全国1亿多的A股投资者为主要客户群体，以电话沟通取代烦琐的上门拜访，工作精力得到最有效的发挥，把业务范围扩大到了全国，给经纪人留下了广大的发展空间。随着股指期货的呼声越来越高，更多的A股投资者都将眼光放在了期货市场当中，这也必将给杭州泰运投资有限公司以后的发展，成长，壮大留下了广阔的发展空间。 第三章期货概述一什么是期货期货就是一种远期的标准化合约的交易。o期货交易：在现货交易的基础上发展起来的、通过在期货交易所买卖标准化的期货合约而进行的一种有组织的交易方式。o期货合约：期货合约是由交易所设计，经国家监管机构审批上市的标准化的合约。期货合约可借交收现货或进行对冲交易来履行或解除合约义务。. 期货市场的两大基本经济功能：期货交易自产生，历经百余年的发展和完善，已成为一种相当成熟的、高层次的贸易方式。这是与期货市场本身所具有的两个基本经济功能密不可分的： 1、回避市场风险(转移价格风险)的功能。 在当今经济的每一个环节中都无法避免不同程度的价格波动即价格风险，因而人们都希望转移这种价格风险，期货市场正是回避经营风险的理想场所。期货交易者可以通过在期货市场上做套期保值交易来达到转移价格波动风险的目的。 2、发现合理价格。 期货价格可以综合反映出供求双方对未来某个时间的供求关系和价格走势的预期。这种价格信息增加了市场的透明度，有助于提高资源配置的效率。 期货交易所是一个公开、公平、公正、竞争的交易场所，它将众多影响供求关系的因素集中于交易所内，通过公开竞价，形成一个公正的交易价格。它反映各种因素对所交易的今后某一个时期、某一特定商品的影响，这一交易价格被用来做为该商品价值的基准价格，通过现代化的信息传递手段迅速传递到全国各地，全国各地的人们利用这一至关重要的价格信息来制定各自的生产、经营、消费决策。二期货交易所1大连期货交易所：玉米，大豆，豆粕，LLDPE，棕榈油，豆油。2郑州期货交易所：棉花，强麦，白糖，PTA，菜籽油，硬麦，早籼稻。3上海期货交易所：铜，铝，锌，燃料油，橡胶，螺纹，黄金。三交易规则与制度1交易时间：除法定节假日，上午9：00-11：30。下午：13：30-15：002休息时间：交易时间内上午：10：15-10：30。3交易规则：做多做空机制。做多：买入开仓。了解合约为：卖出平今或卖出平今。做空：卖出开仓。了解合约为：买入平今或买入平仓。4交易制度：保证金交易与每日无负债结算制度。四.品种交易细则1铜：5吨/手，最小变动价格：10元/吨，涨跌幅限制：正负5%。交易保证金：10%（例）（交易费用计算：例铜价：60000元/吨，手/铜所需保证金：60000*5*1*10%=30000元。）合约交割月：1-12月。 交易代码：CU。2铝：与铜一样，交易代码：AL3锌：5吨/手，最小变动价格：5元/吨，涨跌幅限制：正负4%。合约交割月：1-12月，交易代码：ZN。4天胶：5吨/手，最小变动价格：10元/吨。涨跌幅限制：正负5%。合约交割月：1 3 4 5 6 7 8 9 10 11，交易代码：RU。5燃料油：25吨/手，最小变动价格：1元/吨。涨跌幅限制：正负5%。合约交割月：1-12月。交易代码：FU6黄金：1000克/手，最小变动价格：0.01元/克,涨跌幅限制:正负5%.合约交割月:1-12月,交易代码:AU.7.玉米(C).大豆(A).豆粕(M).白糖(SR),硬麦(WT):10吨/手,最小变动价格:1元/吨,涨跌幅限制:正负4%.合约交割月:1 3 5 7 9 11.8.LLDPE: 5吨/手，最小变动价格：5元/吨，涨跌幅限制：正负4%。合约交割月：1-12月，交易代码：L9.棕榈油: 10吨/手，最小变动价格：2元/吨。涨跌幅限制：正负5%。合约交割月：1-12月。交易代码：P10.豆油: 10吨/手，最小变动价格：2元/吨。涨跌幅限制：正负5%。合约交割月：1 3 5 7 8 9 11 12.交易代码：Y11.棉花: 5吨/手，最小变动价格：5元/吨，涨跌幅限制：正负4%。合约交割月：1 3 5 7 9 11 .交易代码:CF.12.PTA: 5吨/手，最小变动价格：2元/吨。涨跌幅限制：正负5%。合约交割月：1-12月。交易代码：TA.13.菜籽油: 5吨/手，最小变动价格：2元/吨，涨跌幅限制：正负4%。合约交割月：1 3 5 7 9 11 .交易代码:RO.第四章期货市场与A股市场对比期货: 股票:1.做多做空 1.只能做多.2.保证金制度 2.全额投入.3.T+0操作 3.T+1操作.4.每日无负债结算制度 45.开盘价以前一天结算价为基准 5.开盘价以前一天收盘价为基准 2008年金融海啸的全面暴发，使全球经济呈现快速下滑趋势，全球证券市场和大宗商品期货交易市场，都出现了历史罕见的下跌走势，中国A股市场自07年10月16日创出历史新高6124点到08年10月28日创出本轮熊市低点1665点，跌幅近80%，在一年的时间里，让无数A股投资者亏损巨大，悲痛万分。中国商品期货市场在经济危机的影响下，也经历了从牛市到熊市的路程，08年商品市场价格剧烈波动引发的系统性风险，不仅让很多卖空的投资者在商品期货市场赚了个盆满钵满，也让不少企业利用期货市场所具有的发现价格和规避风险的功能，成功的保住了自身价值。事实上，在我国金融市场风险对冲工具缺乏的情况下，商口期货市场不仅成了危机之下投资者唯一的庇护所，而且也是唯一能提供做空赚钱服务的地方。而在危机过后经济走向复苏之际，历史经验表明，期货市场的商品价格能先股票市场和房地产市场反映出这种趋势的变化，由此可见，期货市场在经济恢复阶段同样是投资者最佳的投资场所之一。 A股市场自2009年1月5日以来，演绎了一波较好的反弹行情，大盘自1800多点上涨到最高的2400多点，涨幅30%以上，六成个股的涨幅达到了30%以上，从近期市场交投的活跃度不难看出，近期的股市的上涨在很大程度上，使许多股民又感受到了牛市的气息，忘切了熊市所带来的惨痛教训。 大宗商品期货市场步入09年以来，也出现了不同程度的反弹行情，绝大多数的商口期货价格也出现了20%左右的涨幅，因为期货市场独有的杠杆原理，保证金的交易制度，使得这波反弹行情当中一直做多的投资者获利达到了80%以上，更有甚者达到了150%至200%以上，投资回报大大超过了A股市场的回报。 09年是经济危机中经济最困难，也是最重要的一年，做为投资人，09年该怎样投资，归避系统性的风险，又能获取可观的利润极为重要。多元化的投资使您的投资成功率增高，而期货的独有做空机制与保证金交易的杠杆原理能使您更好的归避市场经济不景气所代来的风险，加上我们专家团队的倾力指导为您保驾护航，让您在危机中求生存，求发展，共盈利。 展望2009年，钢材，稻谷，牲猪等与国民经济密切相关的商品期货交易品种呼之欲出，股指期货，期货期权等金融期货品种的市场呼声也很高。期货新品种的推出不仅将进一步完善我国期货品种体系，增强期货市场服务国民经济发展的功能，而且有利于满足我国广大企业借助期货市场进行风险管理的需要，有利期货市场的发展壮大，我们坚信，期货业明天会更好。第五章期货市场的风险控制 由于对期货认识较少，对期货的知识的缺乏，而期货市场的杠杆原理使得中小投资者都觉得期货风险很大。其实不然，其一，就风险而言，事物的本身并不存在风险，期货本身也并不存在风险，商品的价格只是随着不同的因素而形成的变动，应该说不确定的因素变化使得期货的投资者承担了一定的风险。其二。风险大小就在于个人操作方式不同，我们可以通过对期货投资资金的管理，运用不同的操作方式来很好的控制风险。 第一，就是要学会资金控制。一般而言，参与股票的投资者，一旦看准之后，就会满仓进去，但这是单边市场。而期货市场属于双边市场，可做多也可做空，非常忌讳满仓。这属于资金管理问题。在投入期货市场的本金中，动用的头寸不超过30。这样一来，不管是基本面变化，还是临时震荡，资金都可以有一个回旋余地，不会被震出局，能够对抗一定的浮动亏损。第二，就是需要选择一个好的专业机构。由于中小投资者缺乏专业的知识，所以选择适合的专业机构就显得十分重要。而资质比较深、研发能力强，有一定分析研判能力的专业机构，能为投资者给出专业性建议。这个技巧属于借外脑。第三，在期货市场中，资金越大越容易生存，而小资金的困难就大了。所以小资金更要学会风险细分。例如，你没有把握做长线投资，在不了解、缺乏深入认识情况下，可以针对该品种做短期行为。因为期货市场属于T+0，可以很好规避长期风险，同时为以后做长期投资做准备。 第四，期货市场在一般投资者印象中属于高风险市场，但在其中依然存在低风险，甚至是无风险的交易。比如国内商品期货中，同一品种间的跨期交易。其近月、远月之间存在价差，可以实现低价买进、高价卖出的交易。这样的交易，可以规避操作风险，而且市场中的履约率几乎是100，没有什么风险。最后，中小投资者需要知道，技术分析对于国际性大宗商品是十分适合的。大宗商品不受个别事件影响，所以仔细研究K线图能够避免不少操作性风险。当然，在上述四条中，资金控制是最重要的。因为其他几点，像品种研究、技术分析等等本公司的专家团队会给您提供参考意见、提供信息，投资者完全可以参照本公司给出的资料再加上自己的判断来完成投资。之所以认为资金控制最重要，是因为资金控制只能靠投资者自己来完成，这是保证自己在市场上得以长期生存的最基本的东西。 其实投资者应分成三部分：机构投资者，学历高但资产有限的人群，年纪大、学历低、接受能力差、但资金充裕的投资者。对于第二部分人，我觉得他们需要理性投资市场，不需要全部家当，拿出一部分就好。因为他们学起来很快，也具有一定的抗风险能力。第三部分人群目前就暂时不适合这个期货市场。投资者应该给自己做一个理性的定位，而且有部分资金是不适合参与到期货市场的，比如养老钱、买房钱，不应该用于投资，这属于保障生活资金，更不可贷款用于期货投资。 股指期货从2006年的下半年就开始准备了，中金所成立以后，在证监会的倡导下，中期协以及中金所在全国举行了股指期货的巡讲，这个巡讲的出发点在于风险揭示。因为关注股指期货的投资者实在是太多了，而期货市场的风险教育远远没有普及，全国巡讲一方面是要宣传股指期货，更重要的是提示风险，了解了市场风险之后，投资者才会有办法规避，否则就像盲人摸象，不知风险，无知者无畏，后果更加可怕。 其实，期货市场不同于股票市场最大的特点是高杠杆。杠杆能够放大盈利和亏损，加快盈亏的速度，媒体上报道的武汉一位传奇期民从4万赚到1000万元，然后几天之间又重新回到5万元的例子，这就是杠杆交易鲜活的例子。在期货交易过程中，我们反对满仓操作，甚至反对半仓操作，从安全的角度，从经验的角度，都要反复提醒重视资金管理。另外，需要指出的，在股指期货推出前，投资者应当先熟悉游戏规则，从模拟操作出发，调整好心态。同时，在操作股指期货前，还应当从基础做起，参与一些低门槛的品种投资，这样才能做到理性投资。期货市场没有想象的风险那么大，关键要看投资者选择合适的方式、选择合适的品种来操作。第六章 期货基本面分析 基本分析法是根据商品的产量、消费量和库存量（或者供需缺口），即通过分析期货商品的供求状况及其影响因素，来解释和预测期货价格变化趋势的方法。基本面分析主要分析的是期货市场的中长期价格走势，即所谓大势，并以此为依据中长期持有合约，不太注意日常价格的反复波动而频繁地改变持仓方向。 经济学的名言是：从长期看，商品的价格最终反映的必然是供求双方力量均衡点的价格。所以，商品供求状况对商品期货价格具有重要的影响。基本因素分析法主要分析的就是供求关系。商品供求状况的变化与价格的变动是互相影响、互相制约的。商品价格与供给成反比，供给增加，价格下降；供给减少，价格上升。商品价格与需求成正比，需求增加，价格上升；需求减少，价格下降。在其他因素不变的条件下，供给和需求的任何变化，都可能影响商品价格变化，一方面，商品价格的变化受供给和需求变动的影响；另一方面，商品价格的变化又反过来对供给和需求产生影响：价格上升，供给增加，需求减少；价格下降，供给减少，需求增加。这种供求与价格互相影响、互为因果的关系，使商品供求分析更加复杂化，即不仅要考虑供求变动对价格的影响，还要考虑价格变化对供求的反作用。 在现实市场中，期货价格不仅受商品供求状况的影响，而且还受其他许多非供求因素的影响。这些非供求因素包括：金融货币因素、政治因素、政策因素、投机因素、心理预期等。因此，期货价格走势基本因素分析需要综合地考虑这些因素的影响。（一）期货商品供给分析 供给是指在一定时间、一定地点和某一价格水平下，生产者或卖者愿意并可能提供的某种商品或劳务的数量。决定一种商品供给的主要因素有：该商品的价格、生产技术水平、其他商品的价格水平、生产成本、市场预期等等。商品市场的供给量则主要由期初库存量、本期产量和本期进口量三部分构成。1、期初库存量 期初库存量是指上年度或上季度积存下来可供社会继续消费的商品实物量。根据存货所有者身份的不同，可以分为生产供应者存货、经营商存货和政府储备。前两种存货可根据价格变化随时上市供给，可视为市场商品可供量的实际组成部分。而政府储备的目的在于为全社会整体利益而储备，不会因一般的价格变动而轻易投放市场。但当市场供给出现严重短缺，价格猛涨时，政府可能动用它来平抑物价，则将对市场供给产生重要影响。2、本期产量 本期产量是指本年度或本季度的商品生产量。它是市场商品供给量的主体，其影响因素也甚为复杂。从短期看，它主要受生产能力的制约，资源和自然条件、生产成本及政府政策的影响。不同商品生产量的影响因素可能相差很大，必须对具体商品生产量的影响因素进行具体的分析，以便能较为准确地把握其可能的变动。3、本期进口量 本期进口量是对国内生产量的补充，通常会随着国内市场供求平衡状况的变化而变化。同时，进口量还会受到国际国内市场价格差、汇率、国家进出口政策以及国际政治因素的影响而变化。（二）期货商品需求分析 商品市场的需求量是指在一定时间、一定地点和某一价格水平下，消费者对某一商品所愿意并有能力购买数量。决定一种商品需求的主要因素有：该商品的价格、消费者的收入、消费者的偏好、相关商品价格的变化、消费者预期的影响等等。商品市场的需求量通常由国内消费量、出口量和期末商品结存量三部分构成。1、国内消费量 国内消费量主要受消费者的收入水平或购买能力、消费者人数、消费结构变化、商品新用途发现、替代品的价格及获取的方便程度等因素的影响，这些因素变化对期货商品需求及价格的影响往往大于对现货市场的影响。2、出口量 稳定的进口量虽然量值大但对国际市场价格影响甚小，不稳定的进口量虽然量值小，但对国际市场价格影响很大。出口量是本国生产和加工的商品销往国外市场的数量，它是影响国内需求总量的重要因素之一。分析其变化应综合考虑影响出口的各种因素的变化情况，如国际、国内市场供求状况，内销和外销价格比，本国出口政策和进口国进口政策变化，关税和汇率变化等。例如，我国是玉米出口国之一，玉米出口量是影响玉米期货价格的重要因素。3、期末商品结存量 期末结存量具有双重的作用，一方面，它是商品需求的组成部分，是正常的社会再生产的必要条件；另一方面，它又在一定程度上起着平衡短期供求的作用。当本期商品供不应求时，期末结存将会减少；反之就会增加。因此，分析本期期末存量的实际变动情况，即可从商品实物运动的角度看出本期商品的供求状况及其对下期商品供求状况和价格的影响。（三）经济波动周期 商品市场波动通常与经济波动周期紧密相关。期货价格也不例外。由于期货市场是与国际市场紧密相联的开放市场，因此，期货市场价格波动不仅受国内经济波动周期的影响，而且还受世界经济的景气状况影响。 经济周期一般由复苏、繁荣、衰退和萧条四个阶段构成。复苏阶段开始时是前一周期的最低点，产出和价格均处于最低水平。随着经济的复苏，生产的恢复和需求的增长，价格也开始逐步回升。繁荣阶段是经济周期的高峰阶段，由于投资需求和消费需求的不断扩张超过了产出的增长，刺激价格迅速上涨到较高水平。衰退阶段出现在经济周期高峰过去后，经济开始滑坡，由于需求的萎缩，供给大大超过需求，价格迅速下跌。萧条阶段是经济周期的谷底，供给和需求均处于较低水平，价格停止下跌，处于低水平上。在整个经济周期演化过程中，价格波动略滞后于经济波动。这些是经济周期四个阶段的一般特征。 比如，在本世纪 60 年代以前西方国家经济周期的特点是产出和价格的同向大幅波动。而 70 年代初期，西方国家先后进入所谓的滞胀时期，经济大幅度衰退，价格却仍然猛烈上涨，经济的停滞与严重的通货膨胀并存。而 80-90 年代以来的经济波动幅度大大缩小，并且价格总水平只涨不跌，衰退和萧条期下降的只是价格上涨速度而非价格的绝对水平。当然，这种只涨不跌是指价格总水平而非所有的具体商品价格，具体商品价格仍然是有升有降。进入 90 年代中期以后，一些新兴市场经济国家，如韩国、东南亚国家等，受到金融危机的冲击，导致一些商品的国际市场价格大幅下滑。但是，全球经济并没有陷入全面的危机之中，欧美国家经济持续向好。因此，认真观测和分析经济周期的阶段和特点，对于正确地把握期货市场价格走势具有重要意义。 经济周期阶段可由一些主要经济指标值的高低来判断，如 GDP 增长率，失业率、价格指数、汇率等。这些都是期货交易者应密切注意的。（四）金融货币因素 商品期货交易与金融货币市场有着紧密的联系。利率的高低、汇率的变动都直接影响商品期货价格变动。1、利率 利率调整是政府紧缩或扩张经济的宏观调控手段。利率的变化对金融衍生品交易影响较大，而对商品期货的影响较小。如 1994 年开始，为了抑制通货膨胀，中国人民银行大幅度提高利率水平，提高中长期存款和国库券的保值贴补率，导致国债期货价格狂飙，1995 年 5 月18 日，国债期货被国务院命令暂停交易。2、汇率 期货市场是一种开放性市场，期货价格与国际市场商品价格紧密相联。国际市场商品价格比较必然涉及到各国货币的交换比值-汇率，汇率是本国货币与外国货币交换的比率。当本币贬值时，即使外国商品价格不变，但以本国货币表示的外国商品价格将上升，反之则下降，因此，汇率的高低变化必然影响相应的期货价格变化。据测算，美元对日元贬值 10%，日本东京谷物交易所的进口大豆价格会相应下降 10%左右。同样，如果人民币对美元贬值，那么，国内大豆期货价格也会上涨。主要出口国的货币政策，如巴西在 1998 年其货币雷亚尔大幅贬值，使巴西大豆的出口竞争力大幅增强，相对而言，大豆供应量增加，对芝加哥大豆价格产生负面影响。（五）政治、政策因素 期货市场价格对国际国内政治气候、相关政策的变化十分敏感。政治因素主要指国际国内政治局势、国际性政治事件的爆发及由此引起的国际关系格局的变化、各种国际性经贸组织的建立及有关商品协议的达成、政府对经济干预所采取的各种政策和措施等。这些因素将会引起期货市场价格的波动。在国际上， 某种上市品种期货价格往往受到其相关的国家政策影响，这些政策包括：农业政策、贸易政策、食品政策、储备政策等，其中也包括国际经贸组织及其协定。在分析政治因素对期货价格影响时，应注意不同的商品所受影响程度是不同的。如国际局势紧张时，对战略性物资价格的影响就比对其他商品的影响大。（六）自然因素 自然条件主要是气候条件、地理变化和自然灾害等。期货交易所上市的粮食、金属、能源等商品，其生产和消费与自然条件因素密切相关。有时因为自然因素的变化，会对运输和仓储造成影响，从而也间接影响生产和消费。例如，当自然条件不利时，农作物的产量就会受到影响，从而使供给趋紧，刺激期货价格上涨；反之，如气候适宜，又会使农作物增产，增加市场供给，促使期货价格下跌。因此，期货交易必须密切关注自然因素，提高对期货价格预测的准确性。（七）投机和心理因素 在期货市场中有大量的投机者，他们参与交易的目的就是利用期货价格上下波动来获利。当价格看涨时，投机者会迅速买进合约，以期价格上升时抛出获利，而大量投机性的抢购，又会促进期货价格的进一步上升；反之，当价格看跌时，投机者会迅速卖空，当价格下降时再补进平仓获利，而大量投机性的抛售，又会促使期货价格进一步下跌。与投机因素相关的是心理因素，即投机者对市场的信心。当人们对市场信心十足时，即使没有什么利好消息，价格也可能上涨；反之，当人们对市场推动信心时，即使没有什么利空因素，价格也会下跌。第七章 套利的基本原理所谓套利，是指期货市场参与者利用不同月份、不同市场、不同商品之间的差价，同时买入和卖出两张不同类的期货合约以从中获取风险利润的交易行为。它是期货投机的特殊方式，它丰富和发展了期货投机的内容，并使期货投机不仅仅局限于期货合约绝对价格的水平变化，更多地转向期货合约相对价格的水平变化。跨品种套利，是指利用两种不同的、但相互关联的商品之间的期货合约价格差异进行套利的一种投资方式，它通过买入某种商品某一交割月份的期货合约，同时卖出另一相互关联商品相同交割月份的期货合约，然后在有利时机将这两个合约进行对冲平仓而获利。由于其获利不是基于单个商品合约价格的上涨和下跌的绝对值，而是基于不同品种合约之间价差的扩大和缩小的相对值，因此，相对其他投资方式，跨品种套利具有同等收益下风险较低的特征。第八章 套期保持的基本原理1. 套期保值的概念： 套期保值是指把期货市场当作转移价格风险的场所，利用期货合约作为将来在现货市场上买卖商品的临时替代物，对其现在买进准备以后售出商品或对将来需要买进商品的价格进行保险的交易活动。 2. 套期保值的基本特征： 套期保值的基本作法是，在现货市场和期货市场对同一种类的商品同时进行数量相等但方向相反的 买卖活动，即在买进或卖出实货的同时，在期货市场上卖出或买进同等数量的期货，经过一段时间，当价格变动使现货买卖上出现的盈亏时，可由期货交易上的亏盈得到抵消或弥补。从而在现与期之间、近期和远期之间建立一种对冲机制，以使价格风险降低到最低限度。 3. 套期保值的逻辑原理： 套期之所以能够保值，是因为同一种特定商品的期货和现货的主要差异在于交货日期前后不一，而它们的价格，则受相同的经济因素和非经济因素影响和制约，而且，期货合约到期必须进行实货交割的规定性，使现货价格与期货价格还具有趋合性，即当期货合约临近到期日时，两者价格的差异接近于零，否则就有套利的机会，因而，在到期日前，期货和现货价格具有高度的相关性。在相关的两个市场中，反向操作，必然有相互冲销的效果。 二套期保值的方法 1. 生产者的卖期保值： 不论是向市场提供农副产品的农民，还是向市场提供铜、锡、铅、石油等基础原材料的企业，作为社会商品的供应者，为了保证其已经生产出来准备提供给市场或尚在生产过程中将来要向市场出售商品的合理的经济利润，以防止正式出售时价格的可能下跌而遭受损失，可采用卖期保值的交易方式来减小价格风险，即在期货市场以卖主的身份售出数量相等的期货作为保值手段。 2. 经营者卖期保值： 对于经营者来说，他所面临的市场风险是商品收购后尚未转售出去时，商品价格下跌，这将会使他的经营利润减少甚至发生亏损。为回避此类市场风险，经营者可采用卖期保值方式来进行价格保险。 3. 加工者的综合套期保值： 对于加工者来说，市场风险来自买和卖两个方面。他既担心原材料价格上涨，又担心成品价格下跌，更怕原材料上升、成品价格下跌局面的出现。只要该加工者所需的材料及加工后的成品都可进入期货市场进行交易，那么他就可以利用期货市场进行综合套期保值，即对购进的原材料进行买期保值，对其产品进行卖期保值，就可解除他的后顾之忧，锁牢其加工利润，从而专门进行加工生产。 三套期保值的作用 企业是社会经济的细胞，企业用其拥有或掌握的资源去生产经营什么、生产经营多少以及如何生产经营，不仅直接关系到企业本身的生产经济效益，而且还关系到社会资源的合理配置和社会经济效益提高。而企业生产经营决策正确与否的关键，在于能否正确地把握市场供求状态，特别是能否正确掌握市场下一步的变动趋势。期货市场的建立，不仅使企业能通过期货市场获取未来市场的供求信息，提高企业生产经营决策的科学合理性，真正做到以需定产，而且为企业通过套期保值来规避市场价格风险提供了场所，在增进企业经济效益方面发挥着重要的作用。 四套期保值策略 为了更好实现套期保值目的，企业在进行套期保值交易时，必须注意以下程序和策略。 （1）坚持均等相对的原则。均等，就是进行期货交易的商品必须和现货市场上将要交易的商品在种类上相同或相关数量上相一致。相对，就是在两个市场上采取相反的买卖行为，如在现货市场上买，在期货市场则要卖，或相反；（2）应选择有一定风险的现货交易进行套期保值。如果市场价格较为稳定，那就不需进行套期保值，进行保值交易需支付一定费用； （3）比较净冒险额与保值费用，最终确定是否要进行套期保值； （4）根据价格短期走势预测，计算出基差（即现货价格和期货价格之间的差额）预期变动额，并据此作出进入和离开期货市场的时机规划，并予以执行。 五套期保值举例 1. 买入套期保值：（又称多头套期保值）是在期货市场中购入期货，以期货市场的多 头来保证现货市场的空头，以规避价格上涨的风险。 例：油脂厂3月份计划两个月後购进100吨大豆，当时的现货价为每吨 0.22万元，5月份期货价为每吨0.23万元。该厂担心价格上涨，于是买入100 吨大豆期货。到了5月份，现货价果然上涨至每吨0.24万元，而期货价为每吨0.25万元。该厂于是买入现货，每吨亏损 0.02万元；同时卖出期货，每吨盈利0.02万 元。两个市场的盈亏相抵，有效地锁定了成本。 2. 卖出套期保值：（又称空头套期保制值）是在期货市场出售期货，以期货市场上的空头来保证现货市场的多头，以规避价格下跌的风险。 例：5月份供销公司与橡胶轮胎厂签订8月份销售100吨天然橡胶的合同，价格按市价计算，8月份期货价为每吨 1.25万元。供销公司担心价格下跌，于是卖出100吨天然橡胶期货。8月份时，现货价跌至每吨1.1 万元。该公司卖出现货，每吨亏损0.1万元；又按每吨 1.15 万元价格买进 100 吨的期货。每吨盈利0.1万元。两个市场的盈亏相抵，有效地防止了天然橡胶价格下跌的风险第九章 公司合作优势一信息优势公司是一家专业从事期货投资咨询的资深咨询公司，在各大商品产区都有专业调研小组，和各大财经网站，各大期货公司长年保持信息互通合作，能确保在第一时间内把各项调研成果，各类投资报告提供给本公司客户，从而可以让客户根据获得的信息对市场的走势，对自已的持仓做出及时的判断，做到及时的止盈止损。二专家团队优势 公司拥有曾经在各大券商，各大期货公司，各大商品调研一线的专业人员组成的专家团队，交易日内的每天早晚会议，会