平台型商业模式.doc

如何设计平台的盈利模式？一、收支来源-向谁收费？1 谁更在意另一方？向更在意的一方收费；2 谁所在的市场，竞争相对不那么激烈？向不激烈的一方收费；3 谁的需求弹性更小？向小的一方收费；4 向谁收费交易成本更低？二、收支来源-向谁付钱或补贴？三、平台的定价方式1 一次性收费，还是延续性收费；2 考量用户习惯；3 价格歧视。设计单边平台模式一、规模经济与范围经济：平台与业务自主体1 “平台企业”和“业务自主体”的关系（1）要在两者之间合理分配职能（或功能），使“规模经济边界”数量级形成一定的落差。（2）当业务自主体的设施基础、技术基础和管理基础升级后，规模经济边界可能会扩大。此时，平台企业也应在相关方面适度升级，或者重新分配双方职能（或功能），使“规模经济边界”保持一定的数量级有落差，从而形成更稳定、可持续性更强的单边平台结构。2 单边平台的优势把“规模经济边界”小的业务变成一个个“分权的自主体”，把集合在一起“规模经济边界”打得业务变成一个统一的“集权的平台”。同时两者也按照其“范围经济边界”自由组合，使单边平台的总和形成“范围经济”。对于单边平台来说，存在两类规模经济：（1）业务自主体的规模经济；（2）聚合了平台企业和业务自主体的整体规模经济。3 设计单边平台：如何进行切割和重组（1）分解活动环节；（2）分割职能；（3）分拆资源能力。4 如何提高交易价值？实现整体规模经济。5 如何较低交易成本耗散？让交易界面标准化。6 单边平台增强了控制力，降低了交易风险。二、如何设计和“业务自主体”的利益分配1 让“业务自主体”的收益和产出挂钩。2 要让“业务自主体”的收益超过其“机会成本”。三、单边平台的设计步骤1 发现、创造和聚合价值空间一个商业生态，包括活动环节、只能和资源能力等多维度的利益相关者，每个利益相关者都有相应的价值空间。2 对利益相关者的活动环节、职能和资源能力分别进行分解、分割和分拆。3 按照活动环节、只能和资源能力的经济边界，重新聚合成业务自主体和平台企业，并设计好交易界面。要注意到说那个经济边界：（1）单个业务自主体的规模经济边界；（2）平台企业和业务自主体聚合的范围经济边界；（3）平台企业的规模经济边界。基本原则：（1）规模经济边界较小、可复制性强的利益相关者应成为业务自主体，而规模经济边界较大的利益相关者应该成为平台企业。（2）同时设计好业务自主体和平台企业之间的交易界面，使其交易过程可复制性强。4 保护价值空间。单边平台要建立足够的壁垒，平台企业至少需实现以下两点中的一点：（1）让业务自主体不愿意离开平台企业，操作方式为同等条件下，相比不参与单边平台，业务自主体获得更高的收益，或者同等收益下投入的要素成本降低了。换言之，使业务自主体的综合效益超过其机会成本；（2）持续提高平台企业的能力，通过设施基础、技术基础和管理基础的升级，使更多环节的规模经济边界扩大，并聚合到平台企业。从而试单边平台的规模越做越大，整体能力不断提升，对单个业务自主体的能力要求趋于下降。5 最大化平台企业的企业价值。平台企业的企业