1225食尚生活馆营销策划书.doc

1225食尚生活馆营销策划书一、公司概况本公司的经营范围是：保健食品、有机茶叶、礼品。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。公司建有自己的网站，能够让客户了解我们的产品和更好地跟客户进行交流。二、 环境市场分析及营销对策中国经济突飞猛进的发展，人民生活水平不断地提高、政府实行一胎制的政策，老龄化越趋严重和慢性病患者增加的种种因素，中国自古就是礼仪之邦，传统上很注重礼尚往来。仁、仪、礼、智、信，其中礼是中国儒家思想最经典、最辉煌的一页。再者，目前我国的保健食品市场还存在很多漏洞。为此，本公司本着【高品质】、【高品位】、【台湾养生有机食品】的经营理念把台湾一些高质量的保健食品与茶叶以单品和组合式礼品的形式推出市场。我们的消费人群定位是亚健康人群，还可以是养生绿色食品的爱好者，也可以是品味咖啡和茶文化的追求者。食尚生活馆本着以下三大信条为宗旨： 高品质诚信完善的服务三、 产品特性1. 台糖系列保健品本公司代理台湾一线品牌台糖全系列的健康保健食品，首先是优秀的品质，同时在价格上能够争夺市场份额，并能有足够的利润。享有台糖合法的授权书。台糖是台湾的国营企业大品牌，所有产品都是通过高技术提取的天然产物，对人体有着不同轻重的作用。 例如，果寡糖可以改善人的肠道菌群平衡，提高免疫力，大豆卵磷脂可以降低人的胆固醇和甘油三酯，大蒜精可以预防糖尿病，蚝蚬锭有益于体力增强和滋补的作用等。2. 有机茶有机茶是一种按照有机农业的方法进行生产加工的茶叶。在其生产过程中，完全不施用任何人工合成的化肥、农药、植物生长调节剂、化学食品添加剂等物质生产，并符合国际有机农业运动联合会（LFOAM）标准，经有机（天然）食品颁证组织发给证书。有机茶叶是一种无污染、纯天然的茶叶。有机茶也是我国第一个颁证出口的有机食品。在我国茶业市场，茶叶按品质高低分为绿色有机茶、绿色食品茶、无公害茶、一般常规茶。绿色有机茶叶是一种无污染，纯天然的茶叶，是茶叶中最高品质的代表，因此它需经过有有机茶机食品颁证组织严格的生产加工认证。绿色有机茶在其生产过程中，完全不施用任何人工合成的化肥、农药、化学食品添加剂等物质，其产地一般在交通不便的山区，茶园土地的肥料都是人畜禽粪肥，或者是植物腐烂后的天然有机肥料。茶园平时的除草除虫工作都是通过生物链进行的，茶农们养一些羊，利用羊吃草的习性帮助除去杂草，保护一些茶树害虫的天敌如瓢虫、螳螂来达到以虫治虫，使生物生态达到平衡，因此，绿色有机茶茶树鲜叶中不会有农药残留。如果泡喝绿色有机茶，比一般茶叶更加清香、甘醇，颜色更加清亮、翠绿.鉴别与常规茶产品不同，有机茶从外形上一般很难鉴别，但有机茶与常规茶产品相比，区别还是比较大的。首先，常规茶叶产品的质量审定通常是通过对终产品的审定来实现的，不考虑，或很少考虑生产和加工过程，而有机茶产品的质量审定不仅要求对终产品进行必要的检测，更重要的是审查产品在生产、加工、贮藏和运输过程中是否可能受到各种污染的影响。其次，常规茶叶在种植过程中通常要使用农用化学品如化肥和农药，而有机茶产品在种植和加工过程中禁止使用任何农用化学品和所有人工合成的辅助剂，不仅保护了农田生态环境，而且丰富了生物的多样性，使环境、动植物、人类和谐共处。还有，消费者从市场上购买的有机食品如果发现质量问题，可以通过有机产品的质量跟踪记录系统，追查到全过程的某个环节，这是常规产品难以具备的。四、 分销策略把本企业经背的产品以形象加盟店和团购的形式推出。1.北方市场加盟店（一）我们所提供的产品与市场完全区隔，主要着重养生有机绿色进口台湾食品的概念，定格在市场的中高端，但是，我们把价格定位定得尽可能的低，力争在短时间内立足各地区市场，给加盟商在市场建立起足够的信心和获取尽可能大的利润。（二） 本公司根据市场情况，先让加盟商了解公司产品的特性及营销策略；然后，我们会对加盟商开的店进行利润和所在的市场分析；最后，我们会完善包括装潢和产品配送等一系列的服务。（三） 公司本着树立起“养生有机绿色台湾”的质量、品味、特色、精致四大形象。在营销计划中，将连锁营销路线分为以下四个项目：l 以台湾高山茶及台糖保健食品为主的专卖礼品店经营l 以复合式形态多样化经营l 走高档礼品专卖路线，以养生和品位生活的方式与市场区隔l 为加盟商量身订做适合自己和各地区的店格（四）代理店利润分析食尚生活馆加盟连锁的产品，适合大众消费及中高端消费人群，建议店面选址在租金较低的高档生活小区。而一般加盟店每日的营销额大约在20003500元左右，而像春节、圣诞节、五一、十一等重大节日，日营业额则可高达数千元甚至一、二万元。而食尚生活馆加盟店的产品利润在2040%上下，因此利润空间非常大。按照每个加盟店每日销售2500元计算，每年每店营业额为90万元左右加盟店的毛利润率为30%，则毛利润为90万元*30%=27扣除一切费用，一个加盟店年获纯利17万元左右。 地区总代理可获得1225食尚生活馆进口养生有机绿色食品，并且本公司承诺每个季度会提供研发出的新产品供加盟商选择。在所代理地区的独家经营权，地区总代理区域利益的途径有三：a.自己开直营店（旗舰店）b.发展下级加盟店c.收取一半加盟费2.南方市场团购提供优质的台湾保健食品和有机养生茶叶，让消费者团体送出健康，送出体面。3. 广告策略a.参加大型食品展通过参