健身房可行性研究报告.doc

河北工业大学建设小型健身房的可行性研究报告一.项目总论 现阶段我国健身娱乐市场呈现出多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所，专项休闲运动俱乐部，运动健身中心和综合健康恢复中心等。在美国，每八个人中就有一个人在健身，平均一万多人就拥有一家俱乐部。而在我国平均100万人还不到一个。我国18到50岁之间对于运动相关产品和服务有需求的消费者人数已超过4亿，中国已成为世界上最大的商业健身休闲市场，中国健身行业处于高速发展的时期。 近年来，中国健身行业逐渐形成，全国健身俱乐部自2004年起，每年在以1000家的速度递增，北京健身俱乐部以每年30家的速度递增。2007年，全国健身俱乐部月2500家，北京有465家，民营资本在整个健身产业占据了90%的份额。2007年中国健身市场规模为100-150亿美元，开业2年以上的俱乐部2007年会员人数比2006年同比增加48%。2008年奥运会之后，国内健身俱乐部数量急剧增加，虽然没有具体的数据，但是可以肯定的是具有一定规模的中国健身俱乐部数量已经达到了3400家以上。 对此现象我们准备以小组的形式拟定一项关于健身俱乐部的可行性研究。这种形式下做好投资前的研究就具有重要的战略意义。能够实现资金与资源的最优化配置。近年来该项目的竞争也在不断增加。对此，可以采用静态分析法，比较分析法，实测分析法。为了增加可信度，也是为了增加是否可行的预估准确行，我们准备以市场调研的方式进行从实测数据角度初步分析。我们做了一项市场调查，共发放了500份，回收478份，回收率95。6%，此次调查结果显示17%的在校师生表示喜欢瑜伽，2%的表示比较喜欢舞蹈类的运动，59%则表示热衷于跑步、散步之类的运动、22%的人表示喜欢球类运动项目；针对于健身场所的布置：有72%的师生表示有必要在健身俱乐部内提供餐饮服务，12%的师生表示无所谓，9%则表示不适合提供餐饮服务；在提及健身俱乐部周边建设要求时，25%的人希望有一个茶餐厅产所，37%的人表示希望有台球室，32 %的人表示想要有一个很安静的周边环境，11%的人表示只要不吵闹就可以，3%的市民则喜欢吵闹的周边环境以及有2%的人表示对于周边环境没有多大需求；此次的调查我们还针对与特色活动的大致摸底，有47%的人表示没有加入我们的俱乐部，会参与我们的特色活动，53%的人表示不会参加；对于会参加特色活动的师生进一步的调查，我们特别放置了一些题目，结果显示，有72%的人表示想要以会员的形式加入俱乐部，14%的人表示以宿舍或家庭的形式加入会员；有11%的人表示希望以情侣的形式加入俱乐部，有3%的人表示想要以散户的形式加入。有41% 的人表示健身后有必要到餐饮区休息，59%表示没有必要。宣传策略：开在大学旁边的健身房主要消费群体是学生、教师以及周边其他工作者，所以宣传的力度主要放在校园内。学生的课余时间很充裕，大部分人不是上自习就是上网打球或者出去玩，再或者就是参加一些社团组织的活动。部分学生由于平常不严格要求自己，没养成良好的生活习惯，长期趴在桌上看书，造成了含胸弓背。长期玩游戏、网聊也会造成鼠标手、视力下降等。教师收入挺不错，是目前很多人向往的职业，尤其是大学教师。但他们和常人一样有着诸多的工作和生活上的压力。同时由于经常备课做案很多老师都有肩周炎和颈腰背疼痛，长期讲课也导致了慢性咽喉炎、下肢静脉曲张、过敏性鼻炎、疲劳症等疾病。 （1）针对学生们的活动特点，首先可以通过各自的人脉圈利用一些组织及社团等来进行宣传。当然，让学生会等宣传的同时，我们也会给他们一些相应的利益。比如，学校举办的一些活动都会有抽奖环节，我们可以赞助免费体验卡、会员卡等作为奖项，这样不仅宣传了我们俱乐部，还给了学生免费体验的机会，体验过后也可能给我们免费宣传，同时加入我们的俱乐部等，达到双重效果。还可以去学生宿舍、在食堂附近发放传单（凭单可以免费体验一次）等进行宣传来吸引学生加入我们的俱乐部。还可以和学生会协商建立“运动社团”，在校园掀起健康运动热潮。（2）利用网络等媒体。现下微信、微博等一些网络社交APP在学生中很是流行，我们可以建立自己俱乐部的社交平台，在网络上进行宣传。不定期的发布一些优惠折扣等来吸引学生加入我们的健身俱乐部。还可以在校园论坛、当地知名网站广发关于健身运动的帖子。现在的大学生基本上每个寝室都有电脑，并且绝大多数都经常泡在网上。教师们也会时常点击学校网站和论坛，关注各方面的信息。通过网络初步了解健身俱乐部，然后通过电话或者是QQ咨询的，成单率通常比较高。还可以跟学校的广播站接洽，通过广播等来进行宣传吸引顾客加入我们的健身房俱乐部。还可以通过649、319等公交车上的LED屏幕等来对我们的健身俱乐部进行宣传，吸引学生老师等加入我们俱乐部。（3）举办健身主题免费讲座。就大学的讲座来讲，首先找到相关的负责人，一定要让其明白健身运动的益处，在锻炼身体的同时，可调节身心，让人变得更宽容、心态更平和，这正顺应了“和谐”这一时代精神。教师们通过训练能很好的改善职业病所带来的痛苦，专心工作。学生们通过训练更加朝气蓬勃。为了最大限度的取得该负责人的支持，可以邀约到场馆进行体验。当取得负责人的支持和配合后，得确定一个教练负责讲座。此教练不但要求形体健康，专业知识丰富，体式精准漂亮，还得具备很强的现场演讲能力。讲座的内容可包含健身的定义和习练好处、会馆介绍、人体的骨骼和肌肉、教师常见慢性疾病及其辅助治疗的各种健身方法（带领实际练习）等。可备相关的文字资料给参与者。（4）在校园橱窗或者是报栏张贴招聘校园代理的启事。张贴本身就对会馆有一定的宣传作用。同时学生因为有自己的同学、朋友圈，进出校园及其寝室都非常方便，如果能让其成为校园代理，不但可以增加她们本身的收入，帮助家里减轻学费和生活费的压力，对会馆的宣传推广更是起到了推波助澜的作用。（5）在健身俱乐部门口和校园内横挂条幅、张贴海报等进行宣传。前提要与校方协调好，在挣得学校同意的情况下，在允许的地方张贴健身俱乐部的宣传海报和宣传条幅。促销策略：（1）俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：在学生公寓附近进行面对面的推广。学生通过扫二维码、关注微博等并填写姓名和联系方式获得体验机会。（2）采用会员制优惠方式，通过顾客介绍吸引更多顾客来换取锻炼时间的方式，开设不同人群共同健身的锻炼新模式，通过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合锻炼项目，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见（3）采用团购促销的方式，多人报名可享受一定的优惠政策。例如，两个人报名可以享受9折优惠；四人报名可享受8折优惠；六人报名可享受7折优惠；八人报名可以享受6折优惠；十人报名可以享受5折优惠等。（4）还可以利用节假日促销，进行打折、现场抽奖等。每月的一号报名，可以享受8折优惠；重大节日报名则可以享受7折优惠；生日当天可以持本人身份证享5折优惠，还可以领取一个生日蛋糕。（5）增设一些套餐项目，例如：情侣套餐，家庭套餐等。增加会员卡的种类，如，情侣卡、家庭卡、白天卡、单双日卡、记次卡、团体卡、季卡等来吸引顾客，促进消费等。（6）与一些团购网站合作，在网上发布一些优惠套餐，如，单人套餐、双人套餐、三人套餐等，来增加知名度，增加消费人群，提高销量。（7）开设一些比赛，如；俯卧撑比赛，跑步比赛等活动设置一定的奖项来吸引消费者参加。还可以通过帮顾客制定一些健身计划等，来达到其想要的健身目的，从而吸引更多的消费者加入我们的健身俱乐部。风险分析：每个项目的建设都有其风险性，就健身房而言也存在一定的风险。（1） 市场风险：成立初期知名度不高，没有顾客前来消费，资金周转不来，造成经济亏损，严重者可能还会面临倒闭的风险。还会和其它行业之间有激烈的竞争。在学校中，在被调查者中，大多数都表示对学校的健身房市场欣然接受，他们一般晚上都有较多的时间，主要安排在KTV、游戏厅、桌球室、棋牌室、网吧等，而健身房进入学校后，他们晚上的时间本来就有限，要从原有的生活安排抽出时间来健身房也不简单，这些自然而然的成为了健身房的第一号竞争者。我们作为大学生，经验、资金等不足，可能会导致管理不善出现一定的亏损。所以说，健身房如何通过降低总体运营成本，扩大知名度，提高专业技术和竞争力能力等，在竞争激烈的河工大市场立足，是健身房未来经营要面对的问题。（2） 不可抗风险：经过一段时间的锻炼，学生的热情减退，或者人数太多时无法充分满足每位学生的健身需要，这样也会给我们的经营带来一定的亏损。再比如说，在没有教练的情况下，一些同学对健身器材的不熟悉、力气不够大或者身体没有预热而直接进行激烈锻炼，而导致肌肉拉伤或者一些其他的伤害，健身房也要负相应的责任，这样会给健身房在经济上和信誉上带来一定的损害。如果发生火灾、地震、暴雨、台风等不可抗拒的自然灾害，会大幅度减少健身房消费人群的消费频数和客流量。发生自然灾害等使健身房财物造成损失的不可抗力事件，将造成健身房资产损失，并影响健身房的发展。健身房调查问卷随着大学体测制度的实施，学生的身体素质越来越被重视，为了广大学生的身体健康，我们将在工大的亨顺广场建立健身房。您对健身房的看法，将为我们提供重要信息。非常感谢您能抽出宝贵的时间参加我们的问卷调查。请完成以下问题。本次调查将对您的信息严格保密，请放心如实填写。谢谢！1、 您的性别是（ ） A、男 B、女2、 您的年龄段是（ ） A、1825 B、2630 C、3040 D、40以上3、 您的职业（ ） A、学生 B、教师4、 您的平均月消费或者月收入（ ） A、1000以下 B、10002000 C、20003000 D、3000以上5、您是否有健身的习惯（ ） A、是 B、否6、一天中您选择的运动时段（ ） A、早晨 B、下午 C、晚上 D、不一定7、您喜欢的运动项目是（ ）【可多选】 A、瑜伽 B、跑步、散步 C、球类 D、健身器材8、 您运动的地点是（ ） A、宿舍 B、户外 C、都有9、 您运动的目的是（ ） A、健康 B、修身塑体 C、放松减压 D、减肥 E、其他10、 您是否有到健身房运动的经验（ ） A、是 B、否11、 假设您到健身房消费您可以接受平均一个月的价位（ ） A、150 B、200 C、300 D、500 E、700及以上12、 您都如何得知健身房资讯的（ ）非本次问卷【可多选】 A、无 B、杂志、报纸 C、传单 D、朋友推荐 E、网络等媒体13、您希望健身房设置在第几层（ ） A、一层 B、二层 C、三层 D、四层14、您认为健身俱乐部内有提供餐饮服务的必要吗（ ） A、有 B、没有 C、无所谓 D、不合适14、您希望健身房附近楼层开设哪些场所（ ）【可多选】 A、茶餐厅 B、台球厅 C、冰激凌店 D、其他15、您希望健身房周围环境如何（ ）A很安静B只要不吵闹就可以 C、热闹 D、无感16、如果加入我们健身房您平均一周健身几次（ ） A、0次 B、1次 C、23次 D、4次及以上17、 您希望成为会员以后，可以拥有哪些服务（ ）【可多选】 A、免费学习 B、会员交友 C、宿舍会员制 D、其他18、 您期待健身教练为您提供怎样的服务（ ） A、为你制定完善的健身计划 B、想你讲解专业的健身知识，在你的锻炼中知道详细的动作要领 C、多交流多谈话 ，当多交个朋友 D、没什么期待19、 您对于我们在亨顺广场开设健身房有什么意见或者建议非必答20、如果您对我们的健身房感兴趣，请留下您的联系方式（您将获得我们提供的一张免费体验卡）【非必答】 一.在河北工业大学亨顺广场建立健身房的优势：随着人们生活水平的提高,健康意识的增强以及对自身形体要求意识的复苏，越来越多的人们已经将“健身”列入到日程表中，人们对健身需求的巨大，必然促进健身行业的白热化竞争。据了解，目前健身行业已经不再将目标锁定在上班族身上，在校大学生则成为了他们的“新宠”。1.对于未来准客户的市场方面而言,大学生有着相对空闲且固定的时段，没有各种应酬。2.大学生经济较相对独立，繁杂开销不算多，家庭负担不重。最重要的一点，80%的大学生都对健身充满了兴趣，对自身形象的追求也非常执着。同时可以让俱乐部形成社会人员和学生之间相互刺激，相互推进的销售模式。3.河北工业大学地处天津市北辰区双口镇，周边并没有规模适中器械齐全的健身房供学生锻炼，没有行业间的竞争压力，而且双口镇附近居民也可以来健身房一起响应“全民健身”的号召。4.距离决定便利，近水楼台才能得月;任何人都不喜欢舍近求远，学生下课的时间就是下班的高峰，堵塞现象所花费的时间成本以及交通费用会让学生选择学校附近的健身俱乐部运动。5.能够提供舒适优美的健身环境，这可以吸引更多的平时不愿在操场暴晒的学生前去健身房享用空调带来的凉爽环境下自己身材的进步。6.能够提供大大多于操场上运动项目的健身项目，例如瑜伽等，能够吸引女学生前去健身；俱乐部提供的刺激性项目，能够让前去健身的学生精神兴奋、感觉充实，热爱生活和学习、远离茫然与空虚感，如动感单车；在俱乐部的跑步机上大家一起跑步是很有感觉的事情，这是操场上的田径运动所不能比拟的。7.能够为学生提供适当的勤工助学岗位，也有利于加强校园体育文化建设。这一切都可以说明，健身俱乐部所能提供的跟学生的健身愿望和需要是完全吻合的，而且符合阳光体育工程的要求。二劣势1.本健身房还处于起步阶段，前面还有很多障碍需要跨过，社会经验不足，缺乏知名度。因此在宣传策略上需要下功夫。2.健身房行业投入成本高，回收周期长，而规模却比较小，资金较少，不利于同行业间的竞争。3.显性客户群体基本被瓜分完毕，隐形客户群体挖掘成本较高。在市场上客户群体的争夺处于劣势。 三.建立内容： 1.本健身房共占地300平方米，分为器械室，瑜伽教室，更衣室，洗浴室和招待门面。全年开放，每天开放十二个小时。为了满足喜欢早起锻炼的会员需要，本健身房将根据季节的变化调整开放时间。 2.在瑜伽教室每天晚上会有专业的老师教授不同的课程，会员可以根据自己的喜好要求来挑选课程，可供选择的课程有：瑜伽入门，力量瑜伽，普拉提，身心平衡，动感踏板，形体，有氧操，拉丁，街舞等。课程种类五花八门，充分满足会员需求，一定能找到既喜欢又适合自己的课程，让会员在优雅舒适的环境中锻炼身体提升气质的同时，身材也能破茧成蝶，脱胎换骨。 3.如果说女生更青睐瑜伽教室的话，那器械室就是即将成为“肌肉型男”们的天下了。我们从德国购入价值三万元的跑步机，价值五万元的综合训练机，都相当结实耐用，花如此大价钱就是为了充分保障会员的身体安全。当然我们也会定期保养维修器械，决不允许因为器械老化出问题而让会员受伤。 4.不管是在瑜伽教室投入一场丰富有趣或陶冶身心的课程，还是在器械室挥汗如雨地进行跑步或力量训练，同学们一定都酣畅淋漓地出了一身汗。这时，及时补充水分和能量并且洗个澡就异常必要了。我们健身房非常贴心的提供了冰镇矿泉水，运动饮料和蛋白质饮品供会员们购买，所在的亨顺广场更是有各式各样的小吃和饭店及时为同学们补充热量。周一周二学校澡堂维修不让洗澡？澡堂人太多排队排半个小时？洗完澡摩肩接踵穿衣服又是一身汗？炎炎夏日这怎么忍得了！本健身房为会员们提供免费舒适的洗浴，不限次数，单人每天想洗几次洗几次 四.通过走访平时爱好健身的大学生，他们对目前大部分健身房存在的问题的一些建议：1.健身房的空调一定给足，同时也要保障通风。现在大部分健身房都有提供中央空调，但是通常为了避免资源浪费都紧闭门窗。这样会造成健身房空气严重异味。不定时通风可以及时进行空气交换，使得健身房内空气更加清新。2.在健身房墙壁显眼的位置贴上文明健身的标语。不少女生反映因为健身过程闷热很多男生都脱掉上衣赤裸上身，十分不雅观。希望男同学们健身的时候能更加注意这些细节，做“文明型男”。3.健身房的器材及时清洁消毒。不少健身器械上都有海绵等吸收汗液的材料，如果不及时清理很容易滋生细菌，发霉等，而且会产生异味，影响使用。4.健身房的储物柜也要定期清洁。大部分健身房都会遗漏这个细节。储物柜本来就是封闭的，常常因为储存浸满汗液的衣服经常会产生异味。很多同学都表示放在储物柜的书包等物品因为沾染异味久久不消散，为生活带来很多不便。5.健身房提供一些糖果以备低血糖的同学应急。之前一则长沙女大学生在健身房猝死的消息令大家哗然，大家纷纷感叹女孩太拼的同时也指责健身房监控失责。我们在安装无死角监控同时也提供免费的糖果给低血糖的同学们应急。在这里也提醒广大想健身的同学一定要量力而行，想改变身材只有坚持这一条路，过大强度的运动反而有害健康。五会员制度 四 项目主要财务支出与收入本健身房为300平米总面积，层高4米，其中170平米面积为器械室，15平米面积的招待门面，80平米面积的瑜伽教室，5平米更衣室与30平米的洗浴室。其中一次支付的成本P包含装修费用p1，器材采购费用P2，衣柜与前台冰柜与热水器空调等其他配备设施费用p3，人工安装费p4。每年投入的资金成本y包括租金与物业费用y1，人员雇佣费用y2，水电费y3，器械磨损维修费用y4。每年固定收益为会员费s1与前台饮品收入s2，保健品收入S3。一次支付成本p计算：健身房总共300平米层高4米，故房屋墙面总共需要刷白的表面积为676.6平米，按照中端乳胶漆18L/200平米，每桶330元的市场价，由于共需刷白三次，所以需要3630元。地板铺设按照市场价28元一平米的普通pvc铺设地板，共需8500元。灯具照明，按照市场价20元15w的单价，一共需购买50个，则需1000元。另需挂设大幅照片海报来起到装饰作用，高级装饰海报3平米120元，共需挂设8个共960元。大型平面镜600元一个共需1200元。门窗共4000元。因此装修成本p1为19290元。器材采购：名称单价数量总价系列哑铃25001025000系列杠铃5000840000综合训练机500002100000平板式跑步机300004120000卧式健身形健腹板280025600杠铃练习椅350013500因此用需花费311100元。衣柜冰柜等配备设施费用：采用4*10和4*4两个衣柜，共需2400元，冰柜为采买饮品时厂家有条件赠送无需费用，前台办公桌加电脑设备共需10000元，空调为3000*2共6000元热水器1200*4共4800元。淋浴花洒30*10一共300元。因此p3一共为23500元。人工安装费：经营者与工人共同安装，估算p4共需1000元。综上，一次投入成本p为p1+p2+p3+p4=354890元。每年投入成本资金：租金与物业费，恒顺广场每年300平米商铺的租金和物业费y1为98000元。人员雇佣费，我们打算雇佣两名在校大学生健身爱好者兼职每晚指导健身，每月800元补助共9600元，经营者其中一位兼职瑜伽室的瑜伽教练，不需要成本，聘请学校篮球指导教师为健身房代言人，每月1000元广告费用，共12000元。则y2为21600元。水电费y3据估算为500每月，共6000元。器械磨损维修费用y4主要为配件的购买，每月100