企业国际化经营战略

第八章 企业国际化经营战略 第一节 跨国公司及其国际化经营的动因 第二节 企业国际化经营的环境因素分析 第三节 企业国际化经营的战略选择 第四节 企业进入国际市场的方式 第五节 影响企业进入国际市场方式的因素 第六节 国际战略联盟 第一节 跨国公司及其国际化的动因 1、跨国公司 2、企业国际化经营的动因 3、动因之外：国际化的前提条件 4、认识的进化：国际化到跨国化 5、企业国际化经营的特点 一、什么是跨国公司 联合国的定义（ 1984年） （ 1）它是由两个或两个以上国家的经济实体所组成，而无论这些经济实体的法律形式和活动领域如何；（ 2）它是在一个决策系统制定的连贯政策和一个或多个决策中心制定的共同战略下从事经营活动；（ 3）它的各个实体通过所有权或其他方面相联系，它的一个或多个实体能够对其他实体的经营活动施加有效影响，特别是在与其他实体分享知识、资源和责任等方面的影响尤为有效。 一个跨国公司的关键性特征，是它对位于不同国家的经营活动实行的管理一体化 实现对跨国各子单位及其资源的的有效配置。 一、企业国际化经营的动因 传统的动因 获取稀缺生产要素，保障原材料、能源供给 寻找海外市场，利用品牌、技术，发挥 SE优势 获取低成本生产要素（如劳动力、资本等） 弗农教授的产品周期理论 国际化的起点是公司在本国的创新，主要满足国内需求，部分出口到国外； 为应对竞争和更有效满足国外需求，在重要国家建立生产基地； 随着竞争趋于成本和价格竞争，企业寻求低成本资源而把产品生产转移到不发达国家。从而延长了产品生命周期。 二、正在出现的动因 研发成本上升和产品生命周期缩短 获得全球视野和学习能力 多因定位 三、国际化的前提条件 有关国家 /地区提供有吸引力的优惠条件 具备比本土公司更优的技术或营销专长 运用自己的海外分支机构能更充分地发挥战略资产的价值 四、认识的国际化 国际化意识 ： 国外经营支持国内发展 多国意识 ： 在不同国家建立机构并根据东道国特点改进自己的产品和管理，以更好适应当地需求（本土化）。子公司间因彼此服务不同国家，缺乏整体协调（战略与业务决策较多分权），损失规模经济和效率。 全球化意识 ： 认为不同国家的需求或偏好共同之处大于相异之处，通过生产标准化商品服务于多个国家（总部集中控制各子公司的战略）。此观点强调需求相似性而忽略了不同国家差异化的需求特征。 跨国意识 ： 既承认灵活的重要性，又强调整体协调。同时兼得（本土化的）适应性和（全球化的）效率。 When is each strategy appropriate? Need for Global Integration Need for Local Market Responsiveness Low High Low High Multi- Domestic When is each strategy appropriate? Need for Global Integration Need for Local Market Responsiveness Low High Low High Multi- Domestic Global Strategy When is each strategy appropriate? Need for Global Integration Need for Local Market Responsiveness Low High Low High Multi- Domestic Global Strategy Trans- national 五、企业国际化经营的特点 经营空间大 经营环境复杂 竞争激烈 信息管理难度大 需要周密的计划和组织 第二节 企业国际化经营的环境因素分析 1、国际贸易体制 关税；非关税壁垒；国际贸易的支付方式 2、政治与法律环境 3、经济环境 国际经济发展水平； GDP及分布；国际收支；集团贸易和区域经济 4、地理、社会与人文环境 第三节 企业国际化经营的战略选择 1、产品标准化战略 开发标准化的产品，将这种标准化的产品在世界市场范围内以同样的方式进行生产和销售。 2、广泛产品线战略 在行业的所有产品线范围内进行国际化竞争。 3、集中化战略 企业选取行业中某一特定的细分市场，并以这个特性参与国际市场竞争。 第四节 企业进入国际市场的方式 1、出口商品进入方式 2、合同进入方式 3、投资进入方式 一、出口商品进入方式： （ 1） 非直接出口； （ 2） 直接代理商或经销商； （ 3） 直接分支机构 (子公司 )。 三、投资 进入方式： （ 1） 独资经营； （ 2） 合资经营； 二、 合同进入方式： （ 1） 许可证贸易； （ 2） 特许经营； （ 3） 技术协议； （ 4） 服务合同； （ 5） 管理合同； （ 6） 建筑或交钥匙工程合同； （ 7） 生产合同； （ 8）合作生产协议。 第五节 影响企业进入国际市场方式的因素 1、影响进入国际市场方式的外部因素 2、影响进入国际市场方式的内部因素 3、企业向国际化经营演变的阶段 进入国际 市场方式 目标国家市场因素 目标国家宏观环境因素 目标国家生产因素 本国因素 企业产品 因素 企业资源 因素 外部因素 内部因素 1、影响进入国际市场方式的外部因素 目标国家的市场因素 市场规模 市场竞争结构 目标国家的生产因素 生产资料、基础设施 目标国家宏观环境因素 政府对外国企业的有关法规与政策 经济状态 地理条件 外部经济关系 政治风险 各国在社会、文化方面的差异 1、影响进入国际市场方式的外部因素（续） 母国因素 国内市场规模 母国市场竞争态势 母国生产成本 母国政府对出口和对外投资的政策 2、影响进入国际市场方式的内部因素 企业产品因素 产品独特性 营销服务 生产技术密集度 产品适应性 企业资源要素 资源状况 投入愿望 3、企业向国际化经营演变的阶段（四阶段论） 第一阶段：非直接出口或特殊项目出口。 第二阶段：积极出口及许可证贸易。 第三阶段：积极出口、许可证贸易和在国外投资经营。 第四阶段：全方位的跨国生产和销售。 第六节 国际战略联盟 两个或两个以上的、潜在的或实际的国际竞争企业之间，为了某一共同的特定目标所形成的合作协议。 1、形式 契约式协议 国际联合 股权参与 合资经营 2、动因 开拓市场 分担研发费用 优势互补 有利于竞争 3、原则 要选择合适的联盟伙伴 明确联盟伙伴间的关系 联盟各方要保持必要的弹性 坚持竞争中的合作 在联盟中向伙伴学习 第九章 职能战略 第一节 财务战略 第二节 市场营销战略 第三节 生产运作战略 第四节 研究与开发战略 第五节 人力资源战略 第一节 财务战略 一、筹资战略 筹资结构 筹资方法 二、投资战略 流动资产投资 固定资产投资 三、财务结构战略 比率分析 杠杆分析 第二节 市场营销战略 一、市场细分 定义：按照需求和购买习惯的不同，将市场分为不同的用户群组。 市场细分的意义；合适的细分变量。 二、产品定位 确定重点目标用户，研究用什么样的产品或服务去满足其需求。 产品定位经验：寻找空隙；不要 “ 骑墙 ” ；避免在不同细分市场使用相同战略。 有效定位的标准：独特；使客户预期小于公司供应能力。 第三节 生产与运作战略 60年代 70年代 80年代 90年代 产品竞争焦点 成本 市场 质量 时间 生产战略特点 大批大量 成本极小化 系统稳定 产品集中 内部职能的协调、集成 整个商品化过程的协调 工序控制 物资周转快 WCM 管理费用降低 新产品投入 应变能力加强 学习性质 新型组织形式 生产系统形式 PICS NC MRP； MPS； SFC；CNC MRP2； JIT；OPT； DNC；SPC； TQC；CAD； CAM CIMS 第四节 研究与开发战略 一、新产品的概念和分类 新产品是指在设计原理、生产工艺、产品功能、外形包装等某一方面或几方面同其他产品相比具有显著改进、提高盈利性或有推广价值的产品。 分类 1：改进型；换代型；创新型。 分类 2：国际新产品；国内新产品；地区性或企业新产品。 二、新产品开发 开发方式：独立型；契约型；研制与引进结合；引进型。 开发策略：抢先策略；跟随策略；产品线宽度策略、深度策略；仿制策略；市场服务策略。 开发程序 三、技术转移与知识产权 技术转移就是指技术作为一种生产要素，可以通过有偿或无偿的方式从一个企业流向其他企业的过程。有多种分类。 知识产权（简称 IP）是从法律上确认和保护公民和法人在科学、技术、文学、艺术等精神领域所创造的智力 “ 产品 ” 具有专有权或独占权，他人不得侵犯，否则要受到法律制裁。知识产权主要包括版权、专利权、专有技术（ Know-how）权和商标权，其中专利权、专有技术权和商标权称为工业产权。