我的创意生意这样赚钱.doc

我的创意生意这样赚钱 作者:口述/许闻 执笔/观中日期:2006-2-17 10:47:28 (2005年11期) 不需要建自己的厂房，不必做固定的行业现在做生意，很多人都觉得特别不顺，因为各个行业市场， 都被众多商家携林林总总的商品挤满了，哪里还有地方插脚？其实，再成熟的市场都有插进去一只脚的机会，就看你能不能发现和把握了。我是做专利代理工作的，工作过程中，我就曾多次抓住了人们的生活需求，将一些不起眼的实用小创意，通过巧妙运作，推入市场成为赚钱项目。感受需求，小创意运作出利润20万 4年前，为了采购结婚用品，我才正经逛了几次街。逛街，对于我们这些大老爷们儿来说，简直就是受罪。锅碗瓢盆、油盐酱醋，用得上用不上的打折商品，都被未来老婆悉数买下。每次大包小包拎回家，双手早就勒得又红又肿。 那么多人逛街购物都得受这样的苦，难道就不可以改变？准老婆这么一说，激发了我的灵感。那时，正好接到个“方便手提”的项目申报。这是一个简单的小产品，按照手掌弯曲的姿势用塑料制成一个保护套，使用时正好处在手心位置，有了这个小保护套，提购物袋时就不会勒到手了。可不，这就是生意机会！ 此后，我有事没事便跑到超市门口观察，发现男的女的、老的少的，凡是大包购物的，都会因为购物袋勒手而叫苦不迭。有了需求，就有市场。 我跟项目所有者提出合作，由他负责产品的生产，我帮他推广。大多数项目的所有者只是能发明产品，并不知道怎么打开市场。但我知道该怎么推销一个新产品。 我心里清楚，这个产品技术含量不高，一旦全面面市，跟风者必然追上，那时便很难赚到钱了。所以，就这个产品来说，销售渠道很重要，这是实现销量最大化的关键。为了让更多的消费者直接接触到这个产品，我做了很多小宣传单，到处张贴。不久就有了反馈，有一些人开始按照广告上的联系方式打电话来向我订购产品。 我又采用了“几条腿走路”的销售方式。 首先是联系大型超市。我可不是拿来到超市去上柜销售，而是想办法让超市买下来。我有我的撒手锏:在“方便手提”上印上该超市的标志，这样，它与超市的购物袋同时使用时，无形中就为超市作了宣传，商家自然会乐意接受。然后，我向超市建议:购物满了一定金额的顾客，超市可以免费送一个“方便手提”，以示对顾客的人性化关怀。其实，批发价5毛钱的“方便手提”相对于顾客的几百元购物额，商家是等于送你一杯茶赚你一桌酒菜钱。 第一个拍板买我产品的人，是以平价取胜的历利超市总经理王历。他很有市场头脑，听了我的介绍，又看了产品，第二天便打电话给我，订购了5000个“方便手提”这是我辛苦了1个月得来的第一个大单。 此后，我又利用平面媒体在本地招商;利用图文并茂的电子商务吸纳外地经销商。 不瞒你说，仅“方便手提”我就卖了100多万个，每个纯利润0.2元，你算算我赚了多少？ 半年之后，“方便手提”的跟风产品铺天盖地地来了。为了冲击已被我占领的市场，他们只有打价格战。此时，我便全身而退。巧用“分拆术”，新奇生意无人能跟风 我继续寻找新生意项目。那段时间，我整天泡在网络和书籍中，每天啃方便面，没吃完的东西到处扔，结果，乱堆滥甩的东西引来了一群群蟑螂。喷洒杀虫药、涂抹杀蟑螂粉笔、施放杀虫烟雾等，都没法根除。甚至有蟑螂钻进了我的电脑主机，我不得不拆开机箱驱赶这些小害虫。“蟑螂事件”促使“蟑螂诱捕盒”这个新项目进入我的视线。该产品是一个有几个小孔的小型盒子，散发出蟑螂喜欢的特殊气味，蟑螂被诱惑进入盒子，就被粘住、灭杀。我决定经营这个产品。 项目有了，但怎样防止它上市后被别人跟风，以延长我的市场独占时间呢？除了跟生产商签署技术保密协议之外，还有更好的方式吗？我的优点是善于思考。那天，我的眼光又接触到被拆开的电脑显露出来的五花八门的配件，我的灵感被启发了:对！把“蟑螂诱捕盒”的配件也分拆开来，让不同厂家生产！ 我找到了3个生产厂家，甲厂为我生产“蟑螂诱捕盒”的外壳，乙厂生产内核，丙厂则生产密封条。而最后的组装，由我自己来完成。 这仅仅是第一步。我约了甲厂长出来喝茶，跟他合作不止一次，彼此谈话开门见山。“这个项目，我能做的就是开发市场，但是其它厂家冲击得太快了，别人拿价格来冲，我怕也不敢跟你大量要货了哦。”我一大肚子苦水就这样倒给了甲厂长。甲厂长一惊:“你找到比我更便宜的厂家了？” “那倒不是，但你也知道，跟风产品就是有这样的价格优势，我能怎么办？”见甲厂长眉头紧锁，我呷了一口茶，也长叹一口气。 这种谈话无非是给厂长一个压力。在签合同的时候，甲厂长为了拴住我这个大客户，同意我可以折价退货。于是，厂家跟我拴到了一条船上，共担风险。同样，我也让另外两个厂家与我荣辱与共。 有了稳固的后盾，我还怕什么？我该做的，就是每天揣上几只蟑螂，给客户演示“蟑螂诱捕盒”的神奇效果。 一天，我去饭馆吃饭，装蟑螂的盒子突然打开了，关在里面的蟑螂立刻四散逃命，惹得吃饭的客人惊恐万状地尖叫。老板和店员一看，以为是来捣乱的，提起领子准备送我去派出所。我赶紧摆出带来的“蟑螂诱捕盒”，不一会儿工夫，只见逃蹿的蟑螂就像吃了迷药一样，乖乖地钻回到了盒子里。 蟑螂诱惑回来了，我避免了被误伤，好事情也跟着来了。当场就有好几个人提出要买产品，本来怒气冲天的老板也放下准备用来打我的板凳，悻悻地问:“哪里可以买到啊？”他的食店可是饱受蟑螂的祸害。 你可以认为蟑螂是被我故意放出来的，也可以不这样想，无论怎样，我宣传的目的达到了，市场打开了。 做生意可“三心二意” 别人都说，不要像猴子掰包谷那样做企业。我说，做企业就是要学会猴子“丢”包谷的精神，舍得丢掉辎重才能轻装上阵找到新机会。我坚信