网店的开设与推广.doc

网店的开设与推广现在网店在国际上已发展开来，中国作为一个人口大国，根据目前的发展趋势，网上购物将会成为未来商业的重大组成部分，因此我们应该熟悉了解网店的开设与推广。一、网店的建立 1、明确网店的定位 中国的网上购物市场潜力巨大，根据你拥有的资源，开设网上礼品商城或者精品店等，有针对性的卖某类产品，慢慢聚集起人气，锁定目标客户。由于是开独立网店，不是靠流量和网络联盟赚广告费，因此应该诚实经营，保持低价和完善服务。 2、网店系统的选择 一个稳定好用的网店后台程序，是独立网店成功的基本保证。目前，国内独立网店主要分为ASP、PHP、JSP三种，其中JSP安全、易用、强大、跨平台、易于二次开发，为三种中最好的，PHP以低价和多种来吸引客户，ASP基本已被弃用。主要网店系统有SHOPEX、ECSHOP、ProBIZ、EC-Spyder等。SHOPEX是国内使用最多的免费独立B2C网店软件。其品牌老、用户多，模板多且费用低廉。主要面向个人用户，功能全面，免费网店系统的老大哥。但面对企业用户时，基础软件不适合，定制开发要求太高；ECSHOP是国内最大的免费开源网上商店系统。其用户数量仅次于SHOPEX，和SHOPEX一样是基于PHP的网店系统，功能上比SHOPEX要精简，但稳定性较好。ProBIZ博商网上商店系统是国内顶级的企业级电子商务解决方案。是国内唯一的采用Java企业版技术开发，面向企业级应用的网上商店系统，功能强大、稳定可靠。但是非常贵。EC-Spyder网上商店系统是面向中型企业级电子商务方案，专注于B2C。定位企业级用户，业务很全面，针对中型管理规范的企业较适合，价格偏高。上面网店系统各有其优缺点，大家可以根据自己网店的规模和实际情况进行选择。 3、选择域名和空间 新域名效果会差点，最好选择一个老域名。空间服务器最好选择双线服务器，同时服务器上最好有一个流量相对高的站点。选好服务器后就可以上传网店系统程序，进行安装和设置，然后进行域名指向和域名绑定。如果技术比较薄弱和经济条件有限，也可以选择“我的网店”免费开店平台。“我的网店”（WDWD）是shopex旗下的B2C独立网店开店平台，提供免费二级域名和空间，只要通过简单的设置就可以完成网店的开通。二、网店的推广 在诚实经营，保持低价和完善服务的同时，通过适当的推广，可以为独立网店带来新的客源。常用的推广如下： 1、搜索引擎排名。搜索引擎是网民发现新网站最常用的方式，将网站登录入网民最常用的搜索引擎如：百度、google等，并且网站在开发时进行seo，能够给网站带来的流量将越来越大。 2、导航网站登陆。导航网站能带来的不错的流量，例如网址之家。 3、友情连接。友情连接可以带来稳定的客流，最好能连接一些流量比自己高的同类网站。 4、社区论坛宣传。选择自己潜在客户存在的论坛，发高质量的帖子，在签名中加入自己网站的介绍和链接，变相的宣传自己的网站。5、博客和微博宣传。写一些目标客户感兴趣的文章或者短文，加入自己网站的链接，宣传自己的网站。 6、创建兴趣群组。与网站的访客互动。 7、QQ群推广。可以利用他人或者自己建立的QQ群，圈住用户。靠在QQ上搜索一些购物群, 团购群, 或者一些你商品相关的群, 加入之后, 先不要急着广告, 要发发言, 如果可能, 多多帮助群友解决问题, 在取得群友的信任后, 可以巧妙地广告自己的店. 这种方法用的好, 用的巧. 效果是相当惊人的. 特别是一些团购群.8、网络广告。有目标性投放网络广告，给网站带来高质量的客流。也可进行广告交换宣传。目标性。 9、邮件广告。可以进行广告邮件群发，也可以在自己的网站加入邮件列表功能。10、活动宣传。组织一些有奖活动，扩大网站的影响。11、宝贝名称设置。宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。12、橱窗推荐。千万不要让你的橱窗推荐空着不用，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！13、利用好评价管理。评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好哦！14、利用店铺留言进行宣传。在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，嘿嘿，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦，说不定被吸引到你店里来呢！15、用好宝贝描述模板。现在卖宝贝描述模板的卖家非常的多，很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板，但是许多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一个重要作用。选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率哦，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦！个人认为这一条非常重要的！自己开立网店，你不仅可以面向全国的客户而且能更好的服务于本地市