第四课堂 货品陈列.doc

第四课堂 货 品 陈 列陈列：是什么东东？含义？什么是陈列的定义？陈列定义为是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来.一、商品陈列目的刺激消费者的购买欲望；充分展示每款商品的特性，提高进店率；公司品牌形象的提升；专卖店的竞争手段，能有效地提高卖场的美感和气氛；引起消费者的购买兴趣，提高销售业绩，体现品牌形象；能提高商品本身的价值感，同时使商品有自我推荐的能力。二、商品陈列要求显眼有效的陈列；易选择、易拿取的陈列；提高商品新鲜感的陈列；提高商品价值的陈列；引人注目的陈列。三、商品陈列应遵循的原则就近原则方便原则统一原则呼应原则区位原则四、陈列效果主题突出，配搭和谐整齐陈列，细节到位气氛热烈，新鲜引人五、商品陈列规范门头的商品陈列要突出所经营产品的风格和特色，引发顾客的购买兴趣。专卖店的商品陈列应突出其简洁、素雅的风格。1）整体形象 A、分色系陈列为使卖场整体效果层次分明，应将卖场分区按色系陈列；相同、相近、相搭配的色系陈列在同一区内。一般颜色较鲜亮的色系陈列在门店较显眼、突出的位置；较暗的深色系陈列在门店靠里的位置。B、搭配陈列服饰搭配陈列能充分展示产品的风格、特色，起到很好的推广效果，大大提高了产品的吸引力。服装的搭配包括：上下身的搭配、外套与T恤的搭配、颜色的搭配等。2）专卖店陈列道具的应用边场陈列边场货架展示原则，应遵循三大原则对称平衡：A：B：A A：B：B：A韵律平衡：A：B：A：B变化平衡：A：B：C：B专卖店的陈列的道具设计别具一格，美观实用。能充分、全面的展示出货品的最佳陈列效果，选用的材料高档能充分衬托出货品的档次，且经久耐用。为保证门店形象风格的一致，专卖店都必须使用公司统一的道具。模特：模特儿穿版的展示方式最能直接吸引顾客，因此模特儿穿版是否得当直接影响到门店的形象和销售。专卖店内至少要有四到六个模特（个别面积较少的场中店除外），必需充分利用发挥最大效用。模特穿版展示的应是店内最新的流行款式和畅销的货品，一般三天更换一次。陈列原则：同一性别的模特高度一致，并保持身体的垂直公仔组合陈列的三种方式：同行陈列：2个及2个以上公仔同时出样，追求一种气势，如AAAAA ABA形式（普遍型）突出重点：3个及3个以上公仔同时出样，为了突出某一款时，我们往往是如此陈列的如A BB或AA B形式（促销推广型、主推型）层次分明：在多个公仔同事出样时，以突出前面的服饰 配饰区： 配饰区的灯光，主要是为了更好展示精美的小饰品。如钱包、帽子等。数量要求每格摆放3个小钱包或2个帽子、1个小挎包最佳，不宜太多或过少，过于少量，显得太过空洞、单调；所陈列的饰品要求颜色鲜艳，不宜太沉，所陈列的产品颜色过于深沉会显得整个配饰区不够明亮抢眼，最好陈列小挎包，也可适当摆放当季广告画册或POP广告推介牌，起到更好的广告推广作用。流水台：两层的流水台，一般上层台面平铺一套颜色较亮丽的畅销款式（主推产品），一般平铺的服装应反映推广主题及时尚潮流，且搭配和谐，台面可根据店面情况，适当摆放与店面格局相对应的盆景，以衬托流水台的别致，营造店面温馨和谐气氛。二层一般陈列包包、鞋子等饰品为主，数量不宜过于拥挤，颜色要求与台面和谐。忌讳：流水台不宜陈列过多的小饰品，显得杂乱。台面要求洁净明亮。 靠墙高架：靠墙高架主要是通过挂装把同系列产品从不同角度展示出来，上挂架陈列的效果称之为正挂。正挂：只可陈列4件（春夏装）/3件（秋冬装），一个直列挂装只挂2个颜色，一个直列挂衣架一般只挂一个搭配组合或一个款。侧挂：一个颜色2件为宜，颜色可按照渐变或跳跃的原则来把握，比较薄的衣服以衣架于衣架之间保持1个手指最为标准，比较厚的衣服以提取时方便简捷为标准，只可陈列8-10件（春夏）/6-8件（秋冬）。单面中岛：一般单面中岛的功能是：可根据实际陈列需要，随意移动，不同角度的展示产品。一般单面中岛陈列属自由搭配式产品，正列挂可陈列6件（春夏）/3-4件（秋冬），但陈列产品不宜太长（如长裤、长褛等系列产品），这样会严重影响其视觉效果。 靠墙层板架：靠墙层板架主要功能是：可以同时将产品和饰品搭配展示，靠墙层板架第一层可陈列与正挂产品风格、颜色相近的搭配的系列产品。第二、三层可平放或折叠与上挂架同系列的不同款式产品，所折叠产品颜色不可超过三种以上，每叠数量可放12-16件（春夏）/6-8件（秋冬）。靠墙层板架陈列能使所陈列的产品更具档次，搭配更完善。 双面中岛架： 双面中岛架，层板一般以陈列小饰品为主，如：帽子、包包等，数量不宜过多，颜色不宜太杂。该中岛一般陈列一个系列产品，一个正挂（十字挂钩）一般陈列4-6件上衣（春夏）/3-4件（秋冬），两正挂要求所挂上衣风格接近，颜色协调，侧挂（横通）一般陈列裤类产品10-12件（春夏）/6-8件（秋冬）左右。六、陈列十步曲：通过精致的店面陈列和布局后，可以使月销售额提高10%-40%。由此可见，店面陈列在服装营销中所占据的重要地位。色彩搭配。一般说来，冷色（绿青紫蓝）与暖色（红橙黄）千万不要直接碰撞，要讲究和谐，在冷暖之间最好以中性色（黑白灰）过渡，以求整体的自然。挂装切记不要参差不齐，那样显得零乱；而叠装亦要注意高度的平衡，不要相差太大。店面最里与最外端最好以近似色相互呼应；通道左右两排货架高度相等；要把握季节中的时尚色，注意主打色对辅助色系的支配，运动款式上装配运动或休闲宽松式裤子。 款式搭配。一般说来，同类款式在原则上可简述为：1、动配静；2、动配动；3、静配静（这类是最常见的）。 面料搭配。同一面料的搭配最佳，同时可辅以面料的软硬搭配。在进行“物”的陈列时必须注意以下几点： （1）整洁性，包括店面卫生、服装整洁等。 （2）针对气温差对服装陈列进行调整，天气转凉，自然应上秋冬装；转暖则换春夏装，真正做到陈列的千变万化。 （3）方便化，要方便顾客取衣、试衣。 （4）新鲜度，一般说来，每周应上一些新的服装取代原来的，让顾客感到新鲜。 （5）丰满感，即丰富的货品陈列结构，不让顾客感到布局的单调。从“人”的方面讲，主要在于一个服务意识，当然还要对货品、品牌的熟悉，对陈列技巧的了解。所以有必要经常对导购员等进行一些专业培训，提高他们的素质。总的说来，终端陈列可分为十个流程，即“陈列十步曲”。 第一步:熟悉货品(这是基础)；第二步:陈列指引(包括通道的设置，主通道要宽阔，辅通道要通畅)；第三步:重点区域的布置，这里就要注意时尚款和时尚色的问题了，还要突出主打产品；第四步:调整货架高度； 第五步:主题色系的安排；第六步:以高墙架的陈列 ；第七步:中岛架和流水台的陈列 ；第八步:橱窗模特的陈列；第九步:然后是配置饰品 ；第十步:是检查整体，注意整个布局的协调统一。要注意各种色彩间搭配的法则，千万不要弄巧成拙。 七、陈列法则法则一：同色系，将同色系的颜色搭配在一起决不会出错，如粉红大红，艳红桃红，玫红草莓红等这类同色系间的变化搭配可穿出同色系色彩的层次感，又不会显得单调乏味，是最简单易行的方法。 法则二：对比色，对比色是两类拥有完全不同个性的颜色，如红和绿、蓝和橙、黑和白、紫与黄等。若有意将对比色搭配在一起，就要注意对比色间的比例变化，选择一种颜色为主色而另一种颜色为副色，很有点睛的效果，将你的个性大胆展露。 法则三：无色系，若真的还是搞不清楚这花花绿绿的颜色搭配间微妙的比例，就用黑、白、灰这几种无色系的颜色来来压阵吧。无论你穿了多么鲜艳的衣服，只要配饰上选用单纯的黑、白、灰，主次感一下子就突现了，又会显得高贵不凡。八、货场陈列方法：优秀的货场陈列可以充分体现本品牌所要达到的效果，吸引和提升顾客的购买欲望，货品的形态也可得到很好的突出，发挥其吸引目标消费者魅力。但要达到好的陈列效果，要特别注意陈列方法：1、锦上添花方法：将畅销款陈列在店内最好的位置；目的：吸引顾客进店，增加销售量；注意：根据本店的位置、人流方向确定其黄金位置、死角、焦点。2、雷霆万钧方法：所有货品八分满，用数量的气势把品牌的实力和货品畅销的信息传递给目标消费者，加大所展示面积，排列整齐；目的：以量制造丰满感，增加顾客购买欲望；注意：用此方法的货品应为货量较多款，有充足的数量及尺码齐全。3、四两拔千斤方法：对主打销售的重点款以重点推广的方法来推介；目的：畅销款摆在显眼位置，吸引顾客，店内前20大款占总业绩的7080%，“以最少的款式做最多的销售”；注意：店内的库存货品，也要加以配合，一般来说，店内小仓的周转货品必须以报表中前20大为主。4、随机应变方法：可根据销售报表及流行趋势来调整货品的位置；目的：灵活根据不同货品、不同时段的顾客变化，调整货品的位置，令顾客耳目一新，以此提高业绩；注意：尤其要把握店内的库存量大的货品。5、见风使舵方法：根据天气的变化，调整货场摆位及主推款式；目的：顺应消费者因天气即时变化而发生的心理变化，争取最大销售业绩；注意：细节不要忽视，如雨雪天气、沙暴天气等。6、一款多色方法：一种款式，多种颜色进行展示；（通常是侧挂）目的：充分展示出货品的颜色多样性，当该款为畅销款时，可加强推介效果；当该款做活动时，可让顾客在专场的不同位置感受到相同的信息，主题明显，帮助客人找到重点，促使顾客做出选择；注意：一定要突出重点。7、一色多款方法：多种款式，同一颜色；目的：整个店面展示主题明确，利落大方，主题明显，给顾客直观效果，具有强烈的引导作用；注意：店内的POP要加以配合，给出流行主题。8、内外呼应方法：橱窗内展示的货品，最好放在店内的黄金位置陈列，POP宣传品保持与货品的一致性；目的：让顾客被橱窗内的货品吸引后，能在店内找到其理想的产品，很快减少了消费者因思维空白、不知所措而产生流失； 注意：没有橱窗的店铺要充分利用门口的模特位，门迎也要加以配合。9、上下呼应方法：层板及其它陈列道具所展示的货品要在其附近很快找到存货；目的：减少找衣服时间，避免顾客因等待过长时间而流失；注意：尽量减少跨货区摆货。10、一尘不染方法：随时保证货场、地面、层板及其它死角处的清洁，店铺内的环境要有档次并保持光亮度；目的：留下良好的第一印象给顾客，提供一个舒适的环境，同时也为我们创造一个良好的工作空间；注意：重在保持整齐清洁，关键是要保持一些关键部位的光洁。九、视觉效果陈列的8个方法：1、货场分区域：我们要将货场划分为不同的区域，设立主题区、核心区、配衬区、正价区、特价区，根据不同的区域摆放相应的货品， 主题区设立在货场的黄金位置，主要摆放主力货品。可以根据自己店铺的实际情况，设立相应的区域。2、计划好货架的布局：就是计划好每个区域，每个高架，每个层板，每个挂装的摆放位置，从而令整个货场有着明确的方向，加快转场的速度。3、订立每个区域的重点元素：设立好每个区域的摆放位置后，我们还需要突出该区域的重点款式，让各区域同样有突出的主力货品。4、颜色分配布局：意思是我们每期的摆放都会有一个颜色是主题颜色，我们除了在货场的头档位置让顾客感受到之外，在货场的其它区域，同样需要加插一些主题的颜色在里面。5、清晰货场卖点的所在：就是我们要清晰我们主推的货品是什么，在摆位的时候重点突出主打货品。例如：前10大的货品。6、了解货品的结构：也就是说要清晰货品的特点和特色。7、查看货场的整体平衡度：包括颜色的分布是否符合要求，比例是否得当，整体的陈列面效果如何，视觉上的效果是否吸引目标消费者，模特的摆放是否突出和有动感，货品的摆放高度是否一致等。8、检讨销售和策略效果：对于转场后或做出变动后货场及货品，我们必须对它作出事后的检讨，清晰变动后的销售变化，从而可以作出及时的跟进。十、挂装摆放原则：1、颜色 彩虹色彩：由左至右，由浅至深，由上至下，由外至内； 同一色系：暖色、冷色，由浅至深。2、数量 每一种颜色挂2件，色不宜多，应突出颜色的层次感。3、尺码 女上装ML 女下装25#27# 男上装ML 男下装29#31#4、注意事项： 将要退仓、转货、断码的货品不宜做挂装； 挂装衣物应与摆放此衣物的货架在相邻区域，以便拿取； 品牌标志要面向顾客，衣裤架的挂勾方向要一致，挂架的最后一件应正面向顾客。 挂装应干净、整洁，上架货品要及时熨烫。十一、何为SKU豪健专卖店陈列统一新标准 为了规范专卖店的陈列,以下是陈列统一新标准,请大家认真执行!件数的统一; 正挂;夏季4-6件，秋冬3-4件，套装3-4套 侧挂;夏季10-12件，秋冬6-8件颜色的统一; SKU理念;单款两色，一色两件；即一个款只陈列两个颜色，一个颜色只陈列两件。且一个区域颜色不可超过4个以上挂法的统一; 1.所有的正挂均采用正问号型，LOGO面向顾客，侧挂采用双面展示 2.裤装挂法 A.采用全长侧夹法或二等分夹法，适用于套装裤子陈列 B.七分，五分可采用全长侧夹法 C.男子.女子的七分.五分裤属于布裤类型的采用全打开夹法包类配饰品陈列; 注重系例化，色彩搭配及呼应的原则。不宜陈列过季的POP鞋类陈列; A.同款不同的货品，陈列同列中或相邻一列中 B.一系列货品不足陈列时，可以此系列中价格较高的重复出样 C.鞋出样，外侧朝向顾客，鞋头统一朝向门