041201尾盘促销活动执行方案.doc

中航香水郡尾盘活动促销执行方案 中航香水郡尾盘活动促销执行方案【风水讲座】一、活动意义1、 阐述项目周边风水卖点，打破部分客户认为项目风水不好的观点，吸引新客户成交。而室内装修风水的讲解，不但让客户了解有关室内装修风水的知识，还激发准业主对家的激情与憧憬。2、 吸引部分新老客户参加，增加销售现场和样板房的人气，最终刺激新客户成交。二、活动时间2004年12月11日下午3：00三、活动地点中航香水郡售楼处外广场五、活动方式销售员电话或短信通知所有成交客户及登记客户参加，并鼓励介绍其亲戚朋友参加。邀请谢万陆先生分析项目的环境风水卖点，并通过对本项目户型和样板房的点评来讲解室内装修风水学的一般原理、室内家私及花草摆放技巧等。六、现场配合准备椅子100张，小帐篷5个，演讲桌1张，在售楼处外场布置演讲课堂。七、费用预算约5000元左右（主要是椅子和帐篷租赁费用，不含风水师利是金）。【老客户带新客户】一、活动意义1、 通过奖励措施和相关活动的推进，促使老客户介绍其亲戚朋友前来咨询并最终促成成交。2、 利用老客户介绍新客户成交是公认的最行之有效的促销方式之一，它具有成本低、收效快、运作简单的明显优点。二、活动时间2004年11月4日开始，至项目销售结束四、活动地点中航香水郡售楼处五、活动方式销售员通过电话、短信等方式，通知已经和发展商签订签定买卖合同的客户，鼓励其介绍非VIP卡客户前来咨询并最终成交的，在两者都分别在销售经理签字确认无误后，到中航地产公司领取1000元天虹商场购物卷一张。每成交一套领取一张。六、费用预算按30套算，总费用3万元【短信息促销】一、活动意义1、 具有成本低、针对性强、灵活性强等特点。2、 是楼盘中后期常见的促销方式之一，其效果已被同致行代理的几个项目所证实。二、活动时间时间根据现场销售节奏和活动需要而定，该措施可应用到销售结束三、活动地点中航香水郡售楼处四、活动方式聘请专业短信宣传公司，根据本项目的目标客户群特征，选择合适的短信接受群体来发送项目的促销短信。短信的具体内容由同致行负责编辑。A、四、费用预算50万条0.06元/条=3万元【准业主嘉年华】一、活动意义加强与业主的联系，回馈准业主，营造现场人气，刺激现场成交。二、活动时间2004年12月18日AM10：00PM2：00三、活动对象所有准业主、诚意客户及他们的亲戚朋友四、活动方式销售员电话、短信通知所有准业主及登记客户参加，并鼓励其携带亲戚朋友参加。整个活动由节目表演、趣味游戏、有奖问答、抽奖交叉进行。节目表演 常规性表演节目：街舞、小品、唱歌等，具体节目待定。 参与性非表演节目：聘请小丑穿行与观众当中，与观众特别是小孩接触，如给小孩扎气球、拌鬼脸等。万科东海岸认筹促销、中海日晖台开盘都曾运用，非常受小孩欢迎，对现场气氛的促进作用相当强，。有奖问答问题分两部分，一是项目有关的问题，二是以及主持人临场提问的一些可煽动现场气氛的问题，如脑筋急转弯、猜谜语等。奖品有：5个登山包和20个美甲套装。趣味游戏：趣味游戏的参与者奖励美甲套装一个，比赛的胜出者奖登山包一个。预计需要准备5个登山包，30个美甲套装。部分游戏建议如下：游戏的设置应具有较强的趣味性和参与度。具体游戏待定。抽奖本次抽奖仅限于已签订买卖合同的客户（中航集团内部认购员工除外）。要求客户在到场时凭身份证在签约统计单上核实身份后，凭身份证填写抽奖券，正券交客户保留当兑奖凭据，副券投入抽奖箱准备抽奖。建议奖项的设置应具有一定分量，以利于吸引客户参加，大大加强现场气氛，具体建议如下：奖项设置方推荐：生活无忧特等奖1名：彩电，价值5000元一等奖5名：空调，价值2000元二等奖10名：洗衣机，价值800元三等奖20名：微波炉，价值300元共36名，价值2.9万元五、现场配合1、 在售楼处外场搭建舞台，并租赁8张3X3米帐篷和300张椅子当观众席。2、 太阳伞若干，详细物料可由活动公司