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文档简介

销售目标与销售费用考核办法（试行）为了进一步落实企业发展战略，做大做强，扩大规模，把销售目标与销售费用考核相结合挂钩，充分发挥销售费用在实现销售目标中的积极促进作用，激励销售人员开发新的市场，努力获得销售规模增量，本着产品系数有别的不同特点，坚持合理、公平、激励、向新开发市场，实现业绩增量及民品开发倾斜的原则，突出目标实现与费用挂钩考核，落实责任措施，特制定本办法。第1条 销售费用是在营销过程中产生的相关费用，作为专项资金费用列支。第2条 销售费用由以下几部分构成： 工资+差旅费+公关业务费第三条 销售费用系数确定的原则。 一、根据不同产品和规模制订相应的费用系数； 二、销售费用侧重于向销售增量、新品推广、新市场开发和民品开发销售倾斜。第4条 销售费用系数测定。 销售费用系数以年度销售目标为基础，结合定员、人员平均 工资、差旅费及公关业务费等确定，以指标完成情况进行核算。 销售费用系数=（工资总额+差旅费包干总额+公关业务费总额）/货款回收指标额销售费用系数测定表 单 位销售指标（万元）定员（人）工资总额（元）差旅费包干销售费用系数人数总额（元） XX分公 司内销2300228800220000外销30030%XX分公司制品280081152006600001.6%06810002%XX分公司军品42006864005500000.6%民品9002%XX分公司军品8006864005500001.2%民品19002%中试3302288001100002.5%扣压7004576002200002%财销0.2%注：1、销售人员工资按元/月计；2、 差旅费按年XX元/人计；3、 侧重民品、新品市场开发销售。 第五条 考核 一、重点突出销售指标、销售管理、市场开发、数据统计、 服务与信息五大内容，以货款回收额计算、考核。 1、未完成销售指标，扣费用总额10%；未完成货款回收指标，扣费用总额5%。 2、销售计划、各类数据资料不准确、不按规定上报，扣费用总额5%。 3、市场开发措施不力，责任不落实，进度缓慢，扣费用总额10%。 4、月、季度销售工作无安排，不上报，扣费用总额10%。 5、服务有缺陷，信息收集不及时、不反馈，扣费用总额10%。二、考核程序1、销售部按考核内容，每月8号前对各经营单位/部门进行考核。2、考核结果经主管经营副总审批，总经理批准后，每月予以兑现。3、各经营单位/部门按考核内容制定制定本单位考核办法，按月对销售人员进行考核。4、考核兑现费用计算公式：销售费用=货款回收额销售费用系数预付费用（工资报销费用）处罚费用第6条 奖励 、完成销售目标（销售产值、货款回收、沉欠清收）按实际实现额的0.%给予奖励。 2、超额完成指标，按超额部分的2%给予奖励。 3、销售人员当年完成新市场开发增量100200万元，按增量部分0.5%奖励；当年完成新市场开发增量200万元以上，按增量部分1
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