我国外贸企业的竞争优势分析.doc

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JIU JIANG UNIVERSITY 毕 业 论 文 （设 计）题 目我国外贸企业的竞争优势分析英文题目 院 系 商学院 专 业 国际经济与贸易 姓 名 年 级 指导教师 二零零六 年 六 月 我国外贸企业的竞争优势分析 摘要内容摘要： 二十六年来，我国与世界各国之间的经济联系日益紧密，经济实力显著增强，国际影响力与日俱增。20012005年，我国对外贸易年均增长24.6%，是改革开放以来外贸发展最快纪录，远高于同期世界贸易和我国经济的增长水平。2004年进出口总额突破万亿美元大关，达11546亿美元，成为世界上第三个货物贸易额超过1万亿美元的国家，进出口、出口总额均排世界第三位。我国外贸企业得到飞速发展，20012005年，获得外贸经营资格的内资企业从4.5万家增加到20多万家，外资企业和民营企业进出口额分别增长1.9倍和5倍。民营企业占进口总值的比重由2001年的4.7上升到2005年的15.8。为什么我国外贸企业在面临外资外贸企业强势进驻的时候仍然能获得这么好的发展呢？本文将从微观的角度分析我国外贸企业之所以能快速发展所具有的竞争优势。，Content summary: For 26 years, between our country and the various countries economical relation become close increasingly, Economic potentiality remarkable enhancement. The international influence grows day by day. During 2001 to 2005，Our country foreign trade yearly average grows 24.6%，Since has been the innovation and open policy the foreign trade development quickest record, is higher than the same time world trade and our country economy growth level far。In 2004, the imports and exports total breaks through 1,000 billion US dollars critical junctions extend to 1154.6 billion US dollars and becomes to the third cargo volume of trade to surpass 1,000 billion US dollars countries. Our country foreign trade enterprise obtains the rapid development, from 2001 to 2005 there were 45,000 domestic capital enterprises gained the foreign trade management qualification, increase to more than 200 thousand. The foreign capital enterprise and the private enterprise import and export volume grow separately 1.9 times and 5 times. The private enterprise accounts for the gross import the proportion 4.7% rose from 2001 to 2005 15.8%. Why our foreign trade enterprise is facing the time which the foreign capital foreign trade enterprise strong trend enters and is stationed in still can obtain such good development? This article will analyze the competitive advantage from the microscopic angle which our country foreign trade enterprise the reason that will be able to develop fast has.【关键词】：外贸企业 竞争优势 比较优势 一 . 引 言二十六年来，我国与世界各国之间的经济联系日益紧密，经济实力显著增强，国际影响力与日俱增。中国对外贸易持续增长，。“十五”期间我国外贸连上新台阶，实现历史性飞跃，确立了贸易大国地位。20012005年，我国对外贸易年均增长24.6%，是改革开放以来外贸发展最快纪录，远高于同期世界贸易和我国经济的增长水平。2004年进出口总额突破万亿美元大关，达11546亿美元，成为世界上第三个货物贸易额超过1万亿美元的国家，进出口、出口总额均排世界第三位。2005年进出口继续保持20以上的增长速度，总值达14221亿美元。其中，出口增长28.4%，进口增长17.6%，。由1978年世界第二十六位上升到世界第三位。外汇储备由1978年的8.4亿美元增长到8536亿美元 超日本跃居世界第一。加入世贸组织以来，贸易增长连续三年超过30%，三年内增长一倍。如果未来几年保持15%年增长速度，2008年有望超过德国成为世界第二大贸易国，2015年可能超过美国成为全球最大贸易国。中国的对外贸易正在经历又一个快速发展的黄金时期。 2004年7月1日，对外贸易经营者备案登记办法与新修订的外贸法同时颁布实施，集体、私营企业可以全面进入外贸流通领域，允许个人经营进出口贸易，提前半年履行了入世承诺。20012005年，获得外贸经营资格的内资企业从4.5万家增加到20多万家，外资企业和民营企业进出口额分别增长1.9倍和5倍。民营企业占进口总值的比重由2001年的4.7上升到2005年的15.8。我国外贸企业能获得这么快的发展，正是由于它们拥有一些独特的竞争优势，从而获得了很好的发展。我国外贸企业在与外国外贸企业的比较中，所具有的是相对优势，而不是绝对优势。 二 竞争优势的概念与比较优势的概念以及来源 2.1竞争优势与比较优势的概念 2.1.1竞争优势的概念。迈克尔波特在竞争优势一书中指出：“竞争优势有两种形式：成本领先和标歧立异”。他在国家竞争优势一书中对此进一步表述为：“企业要在国际竞技场中获胜，它的竞争优势不外是以较低的生产成本或与众不同的产品特性来取得最佳价格”。 可见，竞争优势分为两种，一种是在同质商品的生产上由低成本所带来的低价格竞争优势，另一种是由商品异质性所带来的竞争优势，这与比较优势的两种表现形式，即由同质商品的价格（成本）差异产生的比较优势以及由商品的品质差异产生的比较优势，恰好能够一一对应。可见，竞争优势的概念与比较优势的概念是等同的，都揭示了国际贸易的直接原因。 2.1.2比较优势的概念：相对优势就是说不论一个国家的经济处于怎样的状态，经济力量是强是弱，技术水平是高是低，都能确定各自的相对优势，即使总体上处于劣势，也可从诸多劣势中找到相对优势。这也是为什么我国外贸能在改革开放后在外国列强夹击中顽强的发展起来的原因。2.2 竞争优势的来源与比较优势的来源 波特创立了国家竞争优势理论来分析竞争优势的来源，该理论在客观上也是对比较优势来源的众多解释的整合与完善。 国家竞争优势菱形中的4个关键要素。波特认为，企业在国际上的竞争优势来源于其所在国的国家竞争优势。他用国家竞争优势菱形描绘了国家竞争优势理论的4个关键因素。 (1)生产要素。波特把生产要素分为初级生产要素和高级生产要素两种。初级生产要素包括天然资源、气候、地理位置、非技术人工和半技术人工等，这些要素是被动继承的，或是仅需要简单的私人及社会投资就能拥有的。这与比较优势论中的外生性生产要素概念基本是一致的。高级生产要素通常是创造出来的，包括现代化通信的基础设施、高等教育人力以及大学研究所等，它们是比较优势论中的内生性生产要素，如信息、人力技能、技术、研发的载体或创造者。波特进一步指出，除了在天然产品或农业为主的产业以及对技能要求不高或技术已经普及的产业，初级生产要素的重要性已经越来越低。一个国家想要通过生产要素建立起产业的强大且持久的竞争优势，则必须发展高级生产要素。但同时，初级生产要素的数量与素质又是创造高级生产要素所不能缺少的基础。可见，竞争优势论的生产要素观不仅整合了比较优势论中的众多要素理论，而且其就两类生产要素的相对地位与相互关系的论述更是对要素理论的进一步完善。波特还认为：“生产要素优势有它重要的动力特征，象知识、科学或产品改善等高级生产要素的标准就是持续发展的”，“生产要素如果不能持续升级和专业化，它对竞争优势的阶值就会越来越低”。因此，他主张政府、企业、行业协会和个人应共同对高级生产要素进行持续性的投资，刺激其发展。竞争优势论强调对生产要素进行动态地开发和升级以获得持续性的竞争优势，这和比较优势论中的动态理论不谋而合。 (2)需求条件。波特认为，国内市场的需求会刺激企业的改进和创新，是产业发展的动力，同时，内需市场的大小对企业能否形成规模经济有着重要的影响。这些观点与林德的代表性需求理论是完全一致的。林德的理论进一步通过国家间存在需求结构的相似性来解释发达国家间的水平贸易现象。但波特认为，这样的解释尚无法说明偏好相似的国家间贸易的流向。他指出，即便是需求结构相似的国家，仍然存在着各自特有的需求特点，而正是这些需求的差异之处使不同国家在不同产品或产业上具备了竞争优势（注：波特曾举瑞典为例，该国的发电厂集中在南部，而能源密集型产业集中于北部，这种独特的内需市场的特点使得瑞典在远距离高压电传输设备中领先全球。）。 (3)相关及支持性产业。波特开创性地把产业集群理论与国际竞争力的形成联系起来。他认为一个产业若要形成竞争优势，就不能缺少世界一流的供应商，而且彼此之间必须维持紧密的合作关系。如果在一个国家的一定区域内能为某个产业聚集起健全而且具备国际竞争力的相关和支持性产业，从而形成强大的产业集群，则不仅有利于降低交易成本，而且有助于改进激励方式，创造出信息、专业化制度、名声等集体财富，更能改善创新的条件，因此，更容易形成产业的竞争优势。这个观察问题的角度是比较优势论所未曾涉及的。 (4)企业战略、结构和同业竞争。虽然产业内贸易理论已将比较优势的研究从国家和产业层面部分地引向了对微观企业行为（如销售政策、品牌战略）的探讨，但波特作为企业战略管理领域的教授，他对竞争优势的研究历程是从企业的竞争战略入手，逐步推进至对国家竞争优势的研究，因此他对于微观企业层面的阐述更为独到和深入。波特认为，企业的目标、战略和组织结构往往随产业和国情的差异而有所不同，各种差异条件的最佳组合便形成了国家竞争优势。来自本国竞争者的压力会使企业时时有落后的忧患意识和超前的欲望，是推动企业创新的动力。更为重要的是，“强劲的良性国内市场竞争与随之而来的长期竞争优势，事实上是外国竞争者无法复制的”。这些观点都是比较优势论所忽视的。 2.四个关键要素间的相互作用。强调各要素间的相互作用，这是竞争优势论的一大特点，也是比较优势理论体系所欠缺的地方。波特认为：“如果企业只依靠一项关键要素竞争，除非能由此扩张出其他关键要素，否则连保持经营都会有困难。”国家竞争优势菱形中的每个关键要素的效果都建立在其他要素的配合之上，各要素是相互依赖的，每个要素都会强化或改变其他要素的表现。波特在其著作中详细列示了每种要素对其他3种要素可能产生的影响，并指出：“要能将这些因素交错运用、形成企业自我强化的优势，才是外国竞争对手无法模仿或摧毁的。”可见，4个关键要素不是相互独立的，而是相互制约、相互强化的一个系统，从而使国家竞争优势理论成为一个融合的整体。竞争优势的概念和比较优势的概念是一致的，而国家竞争优势论客观上是对比较优势来源的解释中所包含的众多理论的归类和整合。同时，由于波特的研究历程是从企业到产业再到国家，与比较优势研究从宏观到中观再到微观的路径正好相反，由此产生的不同视角使竞争优势论较比较优势论有所创新，尤其是竞争优势论中关于企业战略、同业竞争以及产业集群对企业竞争力的影响的研究弥补了比较优势论在此领域的空白。 三 我国外贸企业具有的竞争优势。3.1我国外贸企业具有后发优势后发优势的概念是：落后国家由于发展时间较晚，可以借鉴发达国家相似企业经验，从而使自己的相似的企业发展绕过弯路，迅速发展起来。后发优势大致体现在以下几个方面。1.经验借鉴论。在发展中国家开始其现代化进程时，发达国家的现代化已有200多年的历史了，先行者有丰富的发展经验与教训供后来者借鉴，这样可以少走弯路，缩短在黑暗中探索的时间，使后来者能以较少的代价取得更大的成就。2.科技文化利用说，现代化的后来者可以利用先行者在世界科技革命浪潮中形成的先进科学技术成果，直接加以引进与学习，使经济快速发展，实现经济技术发展阶段上的跨越性发展。同时，后来者可以有目的，有选择地学习西方先进文化，以形成文化融合杂交的优势，促进现代化的发展。3.后发国家联合说。随着世界整体发展与互相依存趋势的显著化，后发国家在国际上的地位有所改善，它们可以通过联合以抵制发达国家损人利己政策。4.产业转移说。后发国家可以利用发达国家产业结构的调整与升级机会，在发达国家的帮助下，直接实现产业结构的合理化，使后来者顺利地实现现代化。5.外资利用说。由于发达国家拥有大量的资金，后发国家可以依靠引进外资以解决本国现代化起步阶段的资本积累严重不足的问题，从而实现借鸡生蛋的目的。6.榜样激励说。由于发达国家的现代化成就十分显著，这对后来者克服重重阻力激发追赶的念头与信心，进行有效的社会动员与整合，产生了强大的推动力，非常有利于后来者的现代化进程。我国外贸企业正是具有这种后优势，我国外贸企业从改革开放时候开始发展，到现在不过26年时间，但是却得到了蓬勃发展，正是由于后发优势的影响使的我国外贸企业在发展的同时借鉴了很多外国外贸企业发展时的教训从而使自己少走弯路，很快的发展起来。3.2我国外贸企业具有政策优势。政策优势概念：国家制定相应政策促进本国相关企业发展从而使得相关行业具有与外国相同行业所不具有的有利条件。主要表现为产业扶持、政策优惠等手段。我国已经制定了许多相应法规来支持并规范本国企业发展.我国宪法明确规定,我国对本国私营企业发展起管理,引导,监督作用,并且我国是以公有制为主体,多种经济形式并存的形式.2004年7月1日通过的新外贸法对原法做了很大修改，最引人注意的就是允许个人经营进出口贸易，同时，本法还对启动对外贸易调查程序，完善对外贸易救济制度做出了相当大的修改，从法规的出台，我们发现国家对于我国外贸企业的发展持支持态度，相信在面对外国外贸企业的强烈攻势下，我国会出台一系列法规保护本国民族外贸企业。从政策上让本国企业获得优势。我国未来对于外贸企业的政策的制定也将走向以下几个方向:1.加快市场取向改革、创造公平的竞争环境在加快市场取向改革方面，关键要解决好以下问题：一是加大国有企业的改革力度，构筑有利于发展的微观基础，按照党的十六大的要求，既要毫不动摇地巩固和发展公有制经济，又要毫不动摇地鼓励、支持和引导非公有制经济的发展。国资委的成立，为深化国有资产管理体制改革提供了可能，同时也为进一步深化国企改革创造了条件。应不失时机地加快推动国有企业产权制度的改革。二是要加快市场体系的建设。为加快发展创造良好的市场环境，更大程度地发挥市场在配置资源方面的基础性作用。创造各类市场主体平等使用生产要素的环境。同时要继续整体规范市场经济秩序，打破行业垄断和地区封锁，促进商品和生产要素的自由流动。三是要加快转变和规范政府职能，完善政府的宏观调控、市场监管、社会管理和公共服务职能，进一步减少行政审批，深化财政、税收、金融和投融资体制改革。2.根据企业的竞争力状况，把握市场开放的力度我国是一个发展中国家，总体上仍缺乏国际竞争优势，宏观上要求实行适度的贸易保护，但这种保护应是积极的而不应是消极的，过度的保护只能是保护落后，而适度的保护才可以促进和提高本国产业的竞争力。总结入世一年来的国民经济运行情况，我们应清醒地看到，中国仍面临着市场开放的巨大压力，随着未来两年入世承诺的兑现，真正的挑战还在后面。当务之急，一是要继续抓好各项应对措施的研究和启动，二是要深入研究WTO新一轮谈判的内容和对我国的影响，制定适合我国国情的对外开放的时间表。三是要进一步完善争端解决机制，加强对外谈判和磋商的力度，变被动为主动。四是要抓紧研究国外对我国设置的贸易保护主义措施，充分利用WTO允许的法律手段，打破国外对我国的不合理限制，维护企业的利益，为推动企业国际化开创良好的外部环境。3.根据出口产品竞争力状况，调整外贸政策尽管近年来中国的外贸出口迅猛增长，出口产品竞争力有了不同程度的提高，但受政策性影响很大，加入WTO后，随着国内市场的进一步开放，有必要进一步调整外贸政策，鼓励企业进一步参与国际竞争。这些政策包括，一是外贸政策从单纯保护转向鼓励竞争，适应开放型经济的需要，统一各类企业的税收标准，进一步放开外贸经营权，除个别关系重大的商品仍维持指定公司经营外，应进一步放开企业进出口经营范围。二是深化改革外贸管理体制和进出口许可证制度，贯彻公开透明简化手续的原则。三是鼓励有条件的企业走出去，在海外投资办厂。充分利用国外的有利条件，取得好的投资收益。四是适应经济全球化的需要简化企业的出入境手续，为企业开拓市场，参与国际竞争提供便利。五是加强进出口商会和协会的协调职能，限制企业盲目低价出口竞争行为，促进出口从规模型转向效益型。4.发挥产业政策的导向作用，促进产业竞争力的提高为了振兴我国产业的竞争力，我们必须从全球产业发展的全局部署我国的产业发展战略。(1)要制定有利于产业结构调整和升级的财政金融政策。促进产业结构的合理化。限制低水平建设，解决落后企业退出市场的障碍问题，把资源集中配置在对中国产业有带动作用的高新技术产业上，加快这些产业的发展促进其竞争力的提高。(2)要立足于自身条件，调动各方面的积极性加快培育具有比较优势的高新技术产业，发挥高新技术产业扩大出口的效应。(3)要制定产业技术政策，通过保护知识产权，技术和专利，推动企业的技术创新和新产品开发，增强企业的自主创新能力，提高整体产业素质。(4)是要研究制定产业组织政策，促进企业组织优化，提高企业的集中度，形成必要的产业群效应，形成优势产业与相关产业、主导产业与非主导产业的良性互动关系。5.调动企业的积极性，努力提高企业自身的竞争力(1)企业必须转变观念，充分认识目前所面临的竞争环境，迎接全球化和知识经济的挑战，积极参与国内外市场竞争，形成在竞争中发展和在发展中竞争的良性互动格局，力求在市场竞争中不依赖政府保护而获得竞争地位。(2)主动加快产品结构调整和资产重组步伐，从追求数量和规模的扩大转变为以提高劳动生产率和增强企业竞争优势为目标，特别要增强企业的核心竞争力。(3)要提高企业的经营管理水平，企业的强大竞争力主要体现在高于竞争对手的生产效率，而决定企业生产效率的主要因素是技术和管理。(4)是要全面了解中国入世的承诺和市场准入的时间表并结合企业的具体情况制定具体的应对措施，巩固和提高竞争力。3.3我国外贸企业具有人才优势。人才优势概念：我国外贸企业人才所具有的外国相应企业所没有的素质。2004年7月1日起施行的“新外贸法”，允许个人经营进出口贸易，很多本土人才在获得原始积累后，就开始创办自己的外贸企业，他们往往具有丰富的外贸经验，敏锐的市场理念，良好的对外联系，以及对公司很好的管理水平。很多人都是曾经在大型的外商外贸企业中走出来，对于外国的企业历史以及制度有很好的理解，所以他们做起自己的外贸企业时候往往得心应手。外贸行业里的管理者尤其如此，外贸业入门门槛降低，使得拥有更多的有理想，水准高，有激情创业的人才开始开展自己的事业。他们往往是精英中的精英。他们的激情和动力以及敏锐的市场观察能力和敢冲敢闯的个性往往是许多外国企业里的打工者所不具有的能力。在深圳,许多27-29岁的人,在做了5-6年外贸工作后,开始自己做企业,他们通过以前在其他公司做外贸时积累的经验和相当的客源起步,开办自己的工厂来供应货源,或者通过寻找价格低廉质量符合要求的供应商来提供货源,进一步发展壮大自己的企业.3.4我国外贸企业具有产品优势 产品优势是指我国企业做的产品所具有的优点。我国外贸企业分为生产型外贸企业和出口型外贸企业。3.4.1 生产型外贸企业的产品优势。生产型外贸企业是指拥有自己的工厂并且出口的主要是自己生产出的产品的企业。生产型外贸企业能够控制自己的产品的成本，拥有更为广泛的价格优势。我国产品最主要的优点就是劳动密集型产业，劳动力价格低廉，国内生产资料价格不高，从而使得