中国互联网广告投资趋势.doc

A. 中国互联网广告价值解析一、传统广告的一个结论 从广告的角度来讲，从整个传播过程看，每一次要达到的行为只不过是对终极目标的拆分和实现，其价值有一定的衡量标准。其实这来自广告主对自己的目的而做的评估，包括品牌的建立、信息的告知、活动的拉动、知名度、忠诚度等，积累下来最终与客户做对比，之后才知道广告的有效程度。对互联网来说，是一样的道理。 不同的媒介平台满足广告主各种不同的需求，以及不同阶段的需求。媒介人员将不同的媒体组合计划提交给广告主时，总是希望满足客户全面的需求。其实看传统媒体，电视、杂志、户外包括互联网，他们之间的差异十分明显，各自的价值非常清晰和准确地指向客户的一类或几类需求特点。在传统媒体基础上可以得出结论：不同广告主对媒体价值的看待是有差异的，广告主眼里的媒体价值反映出广告主在不同市场阶段的不同需求。简言之，最大的媒体并不一定适合所有广告主，最小的媒体并非一无是处。不过，结合广告主的推广方向看，其实各种传统媒体的价值并不很强，互联网反而是在这方面相当强的一个。互联网广告在不同领域可以帮广告主做的事情更多，更全面一些。 举两个例子：早些年飞机不是主要交通工具，大家坐火车时经常看到，企业把所有铁路主干线两边的民房刷成广告，而在很短时间内成为行业领先者。不过，换个角度这样的媒体对很多大客户或不同客户来讲，是没有价值的，比如宝马的广告。广告策略是针对某一项功能把很具象的描述送到潜在客户那里，从广告主的角度看这 种广告也很有效。从传统角度看，这两个媒体平台都不是主流的媒体平台，但是针对合适的广告主发挥出来的效果完全不同，相互结合却是对客户最终目的极大的满 足。对一个专业而负责任的广告代理公司来看，广告主不同的需求最终决定了媒体平台价值的巨大差异，大小媒体各有好处。对比晚报和CCTV1，由于不同广告主在不同市场阶段的需求不同，可以说它们的价值是一样的。有时甚至可以说一份晚报比CCTV1的价值还要大。 二、新媒体的广告价值 由于互联网每天都有新东西出来，国内外很难找到经典的教材，所以我们面临的课题是真正找到互联网的广告价值所在是什么。 早些年的互联网调查发现，互联网作为工作的第一工具，超过80的人浏览新闻，查EMAIL.可是随着互联网技术的发展和内容的提供，发现出现很多辅项。一个巨大变化是：互联网已经变成了超出工作之外的最大生活娱乐的手段。2005年在西藏，在那儿上网1小时才两块钱。就是说，如果最便宜的娱乐方式就是上网，在网络上可以找到喜欢的音乐，看喜欢的节目，可以去聊天等。其实互联网已经距离我们很近，尤其很多年轻人，一两块钱的花费是很实在的。互联网是迄今为止我们所面对的最复杂、最丰富的媒体平台，面对它我们似乎无从下手。是不是只有首页的通栏效果就会很好？是不是面向所有的广告主和传播目的？回答是很明显的。目前，如何对诸多形式进行把控，以及帮广告主取得效果是我们真正要面对的问题。网站媒体、新技术广告公司、广告代理等等，没有广告主全面的支持发展是很困难的。 罗列一下可以发现，在传统广告形式下我们做的绝大部分事情都可以在互联网上完成，包括难度很大的品牌建设问题、文化传播问题等都可以做到。比如最简单的告知问题，在中国电视的覆盖是最完善的。互联网广告已经有一亿多人，虽是小众人群，但是质量很好。网民教育程度是初中以上，高中最多，45岁以下，而这些人在中国发达地区和沿海城市占据主流。消费的主力军是消费的导向群体，因此如果广大广告主能抓住这一亿网民受众，可能比抓八个亿的电视受众来得更有效一些。 另外销售的角度，互联网可以帮助广告主真正能达成销售。现在平面媒体或电视上也会有电视直销、导购，但是好产品在上面销售的可能性很小，包括在线的一些售 后服务，如功能性、服务性服务；线下调研无论是电话，还是面对面访问成本是很高的，而且时间的延续性会很长，但是互联网却是一个有效的办法。而且互联网的调查有一个好处。传统调查中大多数比较爱面子，尤其面对面调查中的问题部分并不是真正想说的，而在互联网这个虚拟环境里，这个因素可以控制到很小，受众可以说很多实话。 在网络上曾经做过十万份样本的调查，调查的全部时间在一周之内即可完成，巨大的样本数量和短暂的时间都是传统调查方式完全做不到的。而互联网只要给予合理分布，通过技术对所有网页问题的年度时限进行跟踪，会知道人们对什么样的产品真正感兴趣，对什么产品不感兴趣，也可以把想法直接在线提供，可以有直接交流。因此，我们可以看到互联网媒体的价值所在。三、互联网的七个广告平台 综合起来，互联网有七种平台很有价值。第一是广泛告知大众的媒介平台；第二是定向精准的DM平台。随着技术的日趋成熟，互联网很容易抓到对某产品或者某服务很感兴趣的人。如通过销售后的数据库，更多人留EMAIL地址。对一些特殊的技术性服务，发表意见的人都是行业专家，这样通过种种平台会抓住实际的消费者。比如在财经频道抓的人对财经兴趣程度要高，还发现他们对高价值消费品的使用率更高，同样可以折射出来变成一个更好的DM平台；第三是与消费者沟通的平台。以传统的传播方式，更多广告主做到的只是单向沟通，并不能及时得到深层的、真实的消费者问题。即使有了咨询电话，真正懂消费者的话务员并不多。而现在的互联网可以实现：消费者的简单问题在线解决，针对性强的问题与在线人员直接沟通，这样既省时又有效。对于广告主来说，以很低的成本把后续产品和服务的问题解决好。第四是公共关系平台。前几年认为最有影响力的媒介是CCTV1的焦点访谈，影响很大。但是近两年发生了很大变化，如果在门户网站有一个负面专题出来，每天的浏览量可以达到千万级。它把全国所有媒体的报道以及所有网民的意愿综合起来，现在没有一个广告主对这些无动于衷，每个广告主对待这些都战战兢兢。鉴于网络的影响力及其重要角色，网络公共关系的维护对广告主来说是需要深入探讨的问题。第五是客户关系行销平台。CRM在传统广告里已喊了十年，但是真正在这方面做得有效的企业却很少，因为CRM的管理和维持成本相对来说太高，另外CRM的活跃度也无法控制，而互联网却可以提供很好的平台。如提供邮件系统、下载系统进行很好的沟通，随时随地的信息也可反馈到整个系统，根据产品和服务能第一时间建立起直接而有效的沟通方式。所以CRM真正开始的时间是从互联网开始的。第六是品牌资产的建设平台。线下的一个活动参加一千人已经很可观，对于受众、参加者以及体验者的数量也难以得到准确数字。而互联网对这些却是一个好方法。 除通过企业网站或者建立专区外，可以有文字的、活动的、视频的东西，可以讲历史讲体验经历，可以说遇到问题等等方面，提供了消费者之间沟通的平台。这对品牌经营来说是一个很好的阵地，在方面国内很多企业在做了，但是刚刚涉足。最后一个是促销直销平台。中国市场很大，流通环节很多，很多厂商的利润被传统的渠道商占领了，而真正高端的消费者或行业导向的消费者却都在互联网。因此，在互联网国内做电子商务等方面的客户越来越多，而且发现效果很好。如MOTO是我们很多年的客户，手机在线销售得最好的是中高端的，很多高端手机在刚上市时，线上销量就比地区总和的销售量还要高。一些客户利用互联网的价值做了一些针对品牌的东西，无论是电子商务类的，还是高档的像汽车类，甚至手机类的，包括航空公司、药品、快速消费品等。不过，互联网的使用方式和价值标准都不一样，各个领域广告主都可以根据需求挖掘互联网上的真正价值。互联网对于我们来说需求决定价值，只要广告主有合理的需求，相信互联网一定能找到解决方法。对于我们来讲，就是帮助客户分析需求，挖掘真正的价值，进而让互联网媒体平台实现价值最大化。最后，有一个值得我们思考的问题就是占领未来的价值。 大家都知道技术的发展与媒介平台的融合，3G来了似乎手机变得比电脑的功效还要大，IPTV来了电视功效比电脑更大。不过，未来互联网起到最终的整合作用，会把所有内容都整合在互联网平台上。所以对于广告主来讲，尽早在这个平台上占有自己的独到方式，对最终的推广以及市场占有都是十分有益的。互联网与青少年的结合度更高，对更有远见、更有实力的客户对青少年的重视程度都会很高，如果我们想赢得未来的市场，年轻人市场是不应该放弃的。而如何在他们认识或感知世界的第一刻，就能了解企业的所说所想和所做，是更有价值的！B. 中国互联网投资趋势一、中国互联网作为媒体、广告平台的发展特点。1.增长速度超越其他市场，而且更有潜力。其一，中国的移动用户傲视全球，上网潜力很大；其二，目前中国网户数量全球第二，而30岁以下的人群占全球第一，估计未来3年移动用户保持每年12%增长，宽带用户每年32%上升而互联网用家亦以13%上扬。这个量便是可受接触的消费者，而且是很大程度可以互动的，对广告主特别吸引。2.有别于其他国家，中国互联网是可以以移动为中心的，不同其他市场以PC为基础。目前移动电话与网民比例分别为：中国(3.61)；美国(0.81)；日本(1.11)；韩国(1.21)。而中国现在移动电话的量(大约3.6亿)为前三大移动电话国家的总和。SMS应用更在全球一枝独秀。这么大的媒体平台，而且非常个人及随身，影响力超越其他媒体。3.互联网带来传播文化的演进。 现在门户网站已成为新闻资讯的另一窗口；之前人际沟通交流多是小众范围，现在即时通讯(InstantMessaging，例如QQ)的流行使大家连 接在一起；以前娱乐只是电视加每年十套大片，现在在网上的音乐下载，流媒体(StreamMedia)，网络游戏层出不穷。新内容模式的配合是如此急切，作为广告媒体，需要考虑的并不是哪处找到一个打广告的空间，而是怎样才可以把广告讯息融入这些新的内容模式，新广告人需要把自己装备成懂得网民心理、知道如何设计内容(无论是游戏、音乐、剧目或一切有机会出现的新方案)。4.外国资本的特别关注。 最近不少外国投资公司都在猜测哪个是中国互联网的未来之星。其实从2003年开始，美国的eBay已收购了易趣网，近期Yahoo亦分别购入 3721.com及阿里巴巴的股份，Google实质亦拥有3%百度。这个趋势将变本加厉。除了更雄厚的资金投入，更新的技术引入，更把已成功的商业模式 进一步带入。这对全球性跨国企业在处理全球性宣传或打广告时可能更方便。5.广告业务高度集中在前数名大公司，这现象在中国特别明显。例如在线广告方面，新浪加搜狐已超过整个在线广告产业的一半；在线游戏方面，盛大加上网易已接近6成；在线拍卖方面，易趣、阿里巴巴、淘宝差不多已是9成市场；移动增值业务便是新浪、TomOnline、腾讯的主打天下。这种越大越强的情况，使得人才及用户高度集中，广告主要找这方面的伙伴几乎不可不用他们。6.并非所有互联网应用都只集中在主要城市。先看一些数字：根据CNNIC，沿海地区占一半互联网用户以上；前4大城市占了在线广告的一半费用；但IDC估计8成以上的在线游戏用户来自非主要城市，这可能由于非主要城市的娱乐相应较少选择，只要能在线，融入虚拟的游戏世界中是异常吸引的一种消遣。因此可以看到，若能运用好互联网这个平台，甚至有机会把它在一些较难打入的市场做开发性的营销工具。个性化定制广告使广告客户可以充分利用互联网的天性。通过研究受众的个性化特征，有针对性地为受众提供网络广告，它的效果必然让人惊喜。 二、网络广告发展趋势从1995年诞生至今，在10年的发展中，网络广告也曾经历2000年网络泡沫破灭的冬季。从2003年开始网络广告开始逐渐走出低谷，根据2005年5月Forrester的数据显示，2005年全球网络广告的支出预计将达到147亿美元。 随着网络广告投入不断增加，广告客户也越来越重视网络广告的效果和受众的心理。万金油式的网络广告不再受到青睐，而个性化、定制化的网络广告开始变成广告客户的新宠。 在最近的iMedia媒介公司高峰会议上，iMedia公司公布了其和Ponenom调查公司联合进行的一次对互动广告代理行业的调查结果。 在调查中他们发现，在接受调查的所有互动广告代理公司中，有64的公司表示，在投放在线广告时，他们的客户采用了个性化定制网络广告。而且，在那些目前没有采用个性化定制网络广告的代理公司中，也有58的公司表示：他们有计划，会在明年采用这样的个性化定制广告。而不会采用个性化定制广告的公司，表示他们主要是担心隐私权的问题。 个性化定制广告使广告客户可以充分利用互联网的天性。通过研究受众的个性化特征，有针对性地为受众提供网络广告，它的效果必然让人惊喜。何谓个性化定制广告个性化定制是基于数据库的网络广告定制体系。简单地说就是追踪网站用户的在线行为，根据用户的行为找出他们的兴趣和习惯，基于用户兴趣和习惯，为用户提供和他们的兴趣习惯相关的广告。 而按照不同的网络广告的定制系统，可以分为纵向定制和横向定制两种。纵向定制指得是不管这个网络用户访问哪个网站，不间断地向其提供跟其兴趣 和习惯相关的广告。打个比方说，有一位网络用户，他常常访问一些财经类网站，关注一些抵押率方面的信息，根据这些信息，可以确定他可能有买房子的打算，而这时抵押公司就利用他的这个兴趣，向他提供一些关于抵押率的广告。在所有他访问的网页上，打出关于抵押率的广告。这样，不管是看天气预报，还是在阅读体育新闻的时候，这位用户都能看这个抵押公司的广告。 横向定制，就是根据网络的不同分类，在相同类型的网站打出相关的网络广告，还是拿上面提到的那家抵押公司为例，按照网络的分类，一般访问财经相关网站的用户，对抵押业务的兴趣会更大一些，因此，该公司应该更多地在财经相关的网站做关于其抵押服务的广告。 不管是纵向定制还是横向定制，可以看出个性化定制网络广告的过人之处就在于它的有的放矢。针对受众的个性化特点，提供针对性的广告，其广告效果必定会不同凡响。 无可比拟的效果 市场营销人员大都已经意识到，较之传统的网络广告，个性化定制网络广告的效果非常显著。就以大众汽车公司Jetta A4汽车上市时的网络广告战为例。当时Jetta A4汽车通过名为A网络广告网站，在各网站投放了1亿条普通的品牌网络广告，其点击数为9000次，其点击率仅为千分之 0.09。同时，他们还投放了1千万条个性化定制网络广告，其点击数达到了10000次，个性化定制广告的点击率则为千分之一。 iMedia 公司营销部门的总经理Perry先生说：当你的广告为受众提供他们正在寻求的信息时，广告必然会取得无可比拟的效果。而个性化定制广告，正是基于研究受众的个性化特征，有针对性地为受众提供信息，它的效果必然让人惊喜。事实上，从iMedia公司的调查结果看，在采用个性化定制广告的广告客户中，有 83的广告客户对个性化定制广告的效果表示满意或非常满意。 同时，西班牙著名的互联网集团公司Terra Lycos公司负责直销服务的主管迪安也表示，个性化定制广告是广告客户可以充分利用互联网的天性 的一种方式。互联网可以使广告客户的营销产生最大的效益，他们能够在恰当的时间向恰当的受众投放恰当的广告。 而对于个性化定制网络广告而言，广告客户最担心的问题还是隐私权的问题。在调查中，有78%的被访者认为对于那些提供个性化定制广告的公司来说，取得合法的用户资料的信息来源是非常重要的。同时，97的被访者认为保护用户隐私和数据安全是采用个性化定制广告时最应该注意的问题。三互联网广告与传统广告“合二为一”将成趋势根据权威媒介监测机构AC尼尔森不久前发布的研究数据，2006年尼尔森媒介研究常规监测的包括报纸、杂志和电视等三大主流媒体广告投放已达到 3866亿元人民币，较2005年有22%的增幅，所有的媒体均保持了向上的增长态势。其中，电视媒体依然是众多广告主投放广告的首选，在三大主流媒体广告市场中份额达到了81%。 中国的广告市场潜力巨大，特别是电视广告市场。但是，有一个不容忽视的事实，目前中国有2000多家的地方中小城市电视台，而在这些中小城市台，大量的广告时段资源却普遍处在闲置状态，或者利用效率不高。另外，中国的广播广告也呈现出了大幅增长。根据中国广告协会广播委员会的数据，目前国内的广播广告也异军突起，呈井喷式发展，广播广告额从2000年的15.2亿元增长到2005年的38亿元，年均增幅保持在20%左右。 显然，在传统的广告代理模式下，这些中小城市台的广告时段资源被忽视，或者利用效率不高是有着客观原因的：大的广告代理公司无暇顾及，而小的广告代理公司，其市场范围局限在某个区域，也没有那么多的客户量。传统的广告代理模式期待突破。 随着互联网的广泛应用普及，与传统广告行业的结合也已成为了一种趋势，而一种全新的以互联网为平台的在线广告代理模式出现，为当前中国广告市场的破局提供了可能。据悉，经营这种新型广告代理模式的基亿广告传媒公司(easyTVC)通过在线平台，可以在更低廉成本上为国内外企业提供一站式广 告代理服务，从电视广播广告策划、合理化投放、实时跟踪，到个性化电视及广播广告制作，实现了将互联网和传统广告行业的完美合二为一，从而大大缩短了企业客户跨区域电视、广播广告投放的周期，提高了广告投放效率。 业内专家分析认为，基亿在线广告代理的出现，将对中国广告市场发展产生跨越式的影响，不仅将进一步释放并扩大中国广告市场，另一方面，该模式为众多中小企业更多地参与广告市场进行品牌推广提供了可能。 广告专家还表示，基亿在线广告也可以作为大型连锁企业在全国市场的广告投放管理和监测工具。对于在众多城市有销售业务的大型连锁企业来说，由于管理、监测众多地方电视台的广告制作、投放等流程较为复杂，基亿广告传媒恰好能够提供一个有效的在线平台，为单一的大型连锁企业客户专门定制广告网站- 通过基亿网站，连锁企业客户能够在众多电视台/电台有效地计划和执行广告投放。 四、中国网络业具有超越海外的投资价值（参考资料）玛丽米克（曾被誉为“网络女王”的摩根士丹利(morgan stanley)前互联网类股分析师）乐观预测，未来不久中国互联网企业的市值将达到400亿美元，超过日本，这无疑也是摩根士丹利希望看到的成长。而经过收购或者兼并，中国网络业正在变身为一个大公司的俱乐部 这位摩根士丹利全球互联网的金牌分析师完成了一份名为“中国互联网”的报告，对7只海外上市的中国互联网股票大加赞赏，其中包括她的直接客户新浪网和TOM等。 玛丽米克眼中的中国互联网首先需要提醒的是，玛丽米克和中国互联网存在密切的利益关系。在未来的3个月内，摩根士丹利将会或有意向51job、新浪收取投资银行服务报酬，而且之前摩根士丹利已经从中获取了不菲的收益。玛丽米克乐观预测，未来不久中国互联网企业的市值将达到400亿美元，超过日本，这无疑也是摩根士丹利希望看到的成长。“中国手机用户以及30岁以下的互联网用户数量超过任何国家。”玛丽米克认为她感到很惊讶，因为中国互联网目前以手机为中心，而并非电脑，无限增值业务带来的收入远远超过其他互联网业务。巨大的潜力毫无疑问吸引着来自世界各地的掘金者，eBay、A、Google、M对易趣、卓越、百度和中华英才等中国企业实施了收购或部分收购。而经过收购或者兼并，中国网络业正在变身为一个大公司的俱乐部。新浪、搜狐占据了在线广告合同的55%，盛大与网易则占据了在线游戏合同的58%，在MVAS领域，新浪、腾讯、TOM占据了行业收入的41%，网上拍卖几乎就是eBay、易趣和阿里巴巴、淘宝网的天下。虽然不把小公司的竞争放在眼里，但是每个领头羊都感觉到了来自第二名的挑战，在无限增值业务上，仅仅两年之内，新浪的龙头地位便拱手让给了TOM在线。显然，专注于某一项业务可以给公司带来更大的市场份额，譬如盛大的游戏王朝。玛丽米克在总结了对互联网的认识之后，便甩出了她的“难解之谜”，与此说是迷惑，我们不妨将其理解为“摩根士丹利希望让投资者了解的中国互联网公司的投资价值所在”。首先，玛丽米克认为中国互联网公司的估值远远低于全球同类公司，譬如中美排名前五位的互联网公司中，中方公司平均市盈率为1525倍，而美方公司为4050倍。而与此形成鲜明对比的却是，中国公司利润率远高于全球同类公司，中国互联网企业的平均利润为37%，而他们的海外同行只有18%。 “中国公司的实际收入要远远超过它对外公布的数据。”玛丽米克认为经过实际购买力的调整，这个行业的收入高达410亿美元，远高于各家公司所公布的收入总额14亿美元。季卫东则认为，如果2005年内在线支付系统、信用系统和物流系统能够取得关键进展，中国互联网业还会迎来更大的飞跃。“点击加瓦片（clickplusbrick）的经营模式是中国公司的制胜法宝。”玛丽米克认为应当让海外投资者了解中国互联网富有特色的经营方式在线业务和线下经营相结合，解除他们的投资疑惑。“海外公司在华发展远远比不上本地企业。”玛丽米克认为海外互联网公司虽然财力雄厚，但是水土不服、败局已定。按照玛丽米克的思路，摩根士丹利关注互联网企业的角度可以概括为三个方面：业务模式、核心竞争力、价位合适。“公司的市场够大，业务增长强劲，门槛高。”玛丽米克认为上述特点是业务模式好的主要体现。而所谓的核心竞争力，玛丽米克将其总结为，管理层必须具备相当的能力和忠诚度，同时非常注重客户。值得一提的是，管理层最好还具备稳定金融市场股价的能力或潜力。最后提到价位合适，玛丽米克引入两个概念：“安全边际”、隐含的自由选择权。（注：通常安全边际是指证券的市场价格低于其内在价值的差异程度，差异越大则价值投资的安全性越有保障。）“目前的环境是资金太充裕，唯独缺乏好主意。”季卫东惋惜地说，复制的产品、服务和内容太多，创新的好主意备显珍贵，“所以，一些好的项目已经把价位抬得很高，但是投资者依然青睐。”为此，季卫东称私有资本投资于上述领域的规模今年以来下降了约50%，只因为找不到出众的项目。今年以来，互联网的风险投资正在迎来新的热潮，众多的投资者来华掘金，而大大小小的中国公司也在他们面前排起了长队。但是玛丽米克警告，在竞争形势不明朗的情况下，失败者将占据多数，成功者只是少数。这个比例甚至会达到10：1。C.中国网络社区市场特点分析目标受众的细分当今的互联网正影响着每一个人的生活，而社区作为互联网上人与人之间一对多、多对多进行直接沟通的桥梁工具，则深刻地影响着人们的判断和选择行为。事实上，大量广告浪费并非因为广告创意不再产生作用，而真正的问题在于投放的广告没有锁定目标受众。而随着目前社区分类的不断细分，不同社区影响的人群也有所变化，实现了目标受众的细分。当品牌，产品或服务一旦向匹配相关人群推出，就能更准确的传达到有相应需求的用户中去。社区中心化特征显著CNNIC数据表明：从1997年至2007年11年期间，1999年-2000年和2006年-2007年是互联网站及社区数增幅最大的两个年度时期，也是中国互联网发展最快的两个时间段。与此同时，搜索引擎的发达也降低了互联网用户对门户的依赖，艾瑞数据表明：搜索引擎已成为网民最依赖的应用之一。搜索引擎的发达加速了社区市场去中心化。口碑营销价值更大互联网正在从“一对多”的信息传递模式，转变为“多对多”的信息传递模式。经验表明：随着互联网成熟度的提高，网民更乐意主动获取信息，年龄成熟、受教育程度高、网龄越长的互联网用户，更乐意通过社区获取信息。分散在网上各个角落种类繁多的网上论坛BBS，则逐渐具备了媒体的特征和价值，从而引起了企业和营销界的关注和青睐。其次，社区中的人很真实，社区媒体营销的人性化、有效性也是毋庸置疑的。在社区里，每个人都作为一个实实在在的个体存在，对于所面对的信息可以去选择；不再像传统媒体，必须被动接受、强制阅读。同时，真实的人群在社区中也最容易产生有效的口碑。图 2002-2010年中国搜索引擎用户占互联网用户比例由大众行销转向精确营销互联网正从大众行销转向精确行销，从广播受众转型至与受众互动沟通，密切关注用户的反馈，从而最终赢得真正的品牌口碑。社区能“人以群分”，从而为用户传达更准确相应信息。同时，社区人群也容易产生有效的口碑宣传。传统广告价值逐渐降低，给社区广告带来机会互联网的发展形态在发生变化的同时，价值也在产生着深刻的转移。具体而言，传统互联网媒体的广告投资回报率正在逐渐降低，广告效果已经大不如前。网络社区的快速发展以及社区搜索、社区广告等话题成为业界关注热点的同时。传统媒体问题无疑给互联网社区媒体带来了机会，广告主的投放行为日趋理性，组合性投放、媒体的综合运用日渐成为主流。D互联网未来属于网络广告电子商务新浪是中国最大的门户网站，2004年该公司网络广告营收达到了6540万美元，比2003年增长了59%。新浪的最主要竞争对手搜狐2004年的网络广告营收为5570万美元，比2003年增长了89%，此外，网易2004年的网络广告营收也达到了2066万美元。 字串3 DBSVickers证券公司的分析师华莱士-程(WallaceCheung)在一份研究报告中称，在互联网三大业务领域，也就是无线增值服务、网络游戏和网络广告中，网络广告的规模最小，但近年来的发展也最为平稳，这主要得益于广告客户对于互联网渠道作用认识的增强，以及2004年雅典奥运会的推动。 Evolution证券公司分析师吉姆-孙(JimSun)预测，网络广告(包括搜索引擎应用)将成为互联网产业最大的营收来源，其次是电子商务。到目前为止，网络广告和电子商务在互联网产业的总营收中仅占有20%的比例，不过到2008年这一比例将提升至80%。 当然，日益激烈的市场竞争同样会给网络广告企业带来负