恒安集团战略分析.ppt

福建恒安集团 恒安集团的简介经营战略分析行业分析竞争战略分析 恒安集团的简介 福建恒安集团有限公司创立于1985年 是最早进入中国卫生巾市场的企业之一 是目前国内最大的生活用纸和妇幼卫生用品制造商 在全国拥有40余家独立法人公司 拥有固定资产200多亿元 生产和销售网络遍布全国 三大主导产品 七度空间 安尔乐 安乐卫生巾 安儿乐婴儿纸尿裤 心相印纸品其市场占有率连年居全国同行前茅 公司依靠创新实现企业快速健康发展 2002年以来 先后两次引进世界级管理顾问公司进驻企业推进管理变革 此后十年间实现了经营业绩十几倍的增长 恒安国际集团有限公司于1998年12月8日在香港联合交易所成功上市 2011年6月7日 恒安国际正式入编香港恒生指数成分股 主导产品 恒安旗下11大品牌 心相印 七度空间 安乐 安尔乐 安而康 安儿乐 美媛春 亲亲 淳一 优选 品诺 恒安产品系列其中以中国驰名商标 安尔乐 以及 安乐 安儿乐 安而康 等著名品牌为依托 生产与销售100多个规格 品种的妇女卫生巾 婴儿纸尿裤和成人纸尿裤 并代理销售非上市公司产品 心相印 高级纸巾系列 安乐 安尔乐 卫生巾 安儿乐 婴儿纸尿裤 心相印 纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一 企业历程 1985年 恒安实业有限公司创立 是全国最早生产卫生巾产品的企业之一 主要产品为 安乐 卫生巾 至上世纪八十年代末 安乐 卫生巾一枝独秀 占据全国卫生巾市场40 的市场份额 1991年 在全国战略要地铺设分厂 重庆建起第一家分公司 到2012年 恒安已在全国14个省 市设立拥有40余家分公司 总资产达200多亿元 1993年 推出卫生巾升级产品 安尔乐 品牌护翼型卫生巾 1996年 推出 安儿乐 婴儿纸尿裤业务 1997年 进军生活用纸行业 在湖南常德投资设立 恒安纸业 1998年 恒安国际集团有限公司在香港联交所挂牌上市 1999年 以 安而康 为品牌 在国内率先推出成人纸尿裤业务 2002年 全球著名的管理顾问公司 美国汤姆斯集团进驻恒安 携手推进企业的全面管理变革 启动 恒安TCT行动 立足于缔造中国顶级的家庭生活用品制造商 恒安迈出了成就 百年恒安 的坚实步伐 收购江西吉安丽人堂日化公司 经营 美媛春 化妆及洗涤用品业务 2003年 推进纸业规模扩张 继湖南常德之后 在山东潍坊 福建晋江兴建生活用纸原纸造纸基地 2004年 恒安控股收购 香港威信药业公司 2008年 控股收购福建亲亲食品有限公司 全球著名的管理顾问公司 美国博思公司进驻恒安 推行以目标管理为核心的 二次变革 2009年 在公司全面推行卓越绩效管理体系 销售收入突破100亿港币 2010年 推进恒安纸业重庆和安徽芜湖造纸基地建设 到2012年五大生活用原纸造纸产能达90万吨 与日本淳一株式会社合作 以 淳一 为品牌 经营婴护理用品业务 2011年6月7日 恒安国际入编恒生指数成分股 2013年 恒安集团的销售收入突破200亿港币 2014年 3月13日 恒安联手IBM启动第三次管理变革 旨在打造大数据产业模式 行业环境之宏观市场分析 1 市场庞大中国国家统计局近期发布数据显示 初步预计 2010年末全国总人口134 100万人 其中 女性64445万占48 5 目前我国卫生巾消费者或潜在消费者有近四亿人 每年有400多万少女成为卫生巾新用户 根据商务部的数据统计 2010年妇女卫生巾产量将达到80万吨左右 销售收入约为253亿元 2 潜量大 增速快卫生巾是女性不可或缺的生活必需品 且随着经济的快速发展 生活水平的提高 中国女性越来越追求精致生活 女性针对不同经期对卫生巾提出不同的需求 迷你卫生巾正好适应了卫生巾市场的发展趋势 3 集中程度高 中高端市场竞争激烈随着消费能力及观念的提高 消费档次逐渐上移 中高端的市场竞争日趋加剧 从竞争实力上看 国内极少企业是国际集团的对手 像恒安集团的只有屈指可数的几家 迷你卫生巾市场初步被开发 消费者对迷你卫生巾的认知度不高 市场仍一片空白 需要一个领军品牌为迷你卫生巾市场拟定标准 恒安集团应该着力严把质量关 并且在卫生巾的生产技术上加以突破 在迷你卫生巾上占据领先优势 行业环境之微观市场分析 1 行业近况金融危机对日用品消费冲击较小 近几年市场没有发生大的洗牌 卫生巾产品属于日用必需品 消费习惯是消费者选购的主导因素 因而在这个市场中 各品牌的市场份额短期内没有发生什么戏剧性变化 卫生巾市场已经趋于饱和 各品牌的市场份额保持稳定 难以获得大幅度增长 为此 七度空间进行市场细分 根据消费群体的特点划分出两种产品系列 少女系列和优雅系列 另外于2007年首创迷你卫生巾 打开新的卫生巾市场 七度空间以插画风格的 玩美 包装和舒适的产品体验 吸引青春活力并有一定经济基础的女生成为它的忠诚消费者 在市场上累积了一定的品牌知名度 2 整体品牌营销成为制胜法宝随着消费观念的变更 特别是竞争的加剧 市场细分越来越明显 但也存在卫生巾产品同质化现象严重 于是整体品牌营销是否成功 成为能否打开市场新局面的关键 七度空间 作为中国卫生巾十大品牌之一 想要抢占更多的市场份额 就应更具一套行之有效品牌营销宝典 才能更上一层楼 潜在进入者的威胁规模经济 随着中国整体生活水平提高及人民卫生意识不断加强 加上城市化和市场化进程加快 未来 恒安集团将贯彻以质取胜的经营方针 通过不断提升技术 改善产品质量及优化产品组合 抓紧市场的机遇 潜在进入者的威胁销售渠道的扩展恒安集团将积极拓展销售网络 加大宣传及促销活动的力度 提升集团的品牌影响力及进一步扩大市场占有率 从而巩固集团在个人卫生用品行业的领先地位 并确保业务稳健增长 为股东创造更高的价值 潜在进入者的威胁先入者优势 恒安集团作为全国最早进入卫生巾市场的企业之一 由服装行业转入卫生巾市场 被国家质检总局授予 中国名牌 其知名度比较高 大多数的时候成为大家的首选产品 其较长的历史 为自己打下了持久的广告效应 有一定的经营优势 市场占有率较高 老品牌竞争力强 恒安集团在在27年的时间里 由卫生巾行业不断扩展 逐渐将自己的发展平台延伸到了造纸业 化妆品行业 食品行业 制药业等 总体仍是生活用品供应商 其产品根据不同的消费群体进行设计 生产中高产品 用不同的价格满足不同的消费群 如 心相印 产品连续多年全国销售率第一 其产品追求高质量 高品质 因而深得人心 其中 心相印 系类产品 七度空间 安尔乐 亲亲 等深受广大民众喜爱 融入我们自身的一些文化元素 尤其深受作为消费主力军的年轻人的青睐 替代品的竞争 护垫 女性在经期前后使用护垫的习惯由来已久 目前市场还存在加长型的护垫 护垫没有两侧护翼 在使用过程中易变形或者移位 容易造成侧漏威胁指数 客户的讨价还价能力 七度空间成功开辟了少女的市场 并赢得少女的追捧 不仅因为其优秀的产品设计 更因为七度空间 完美主义 的品牌文化迎合少女们喜欢美又爱玩的心里 这个战略成功聚集了一批未来的持久的消费者 抓住了少女们的心事 成功地把恒安集团引入了心中 增大了客户的转化成本 集中了客户 这只是恒安集团中产品取悦于客户的一种产品 更不用说安尔乐 安乐卫生巾 安儿乐婴儿纸尿裤 心相印纸品对于客户的重要性 整体上大大降低了客户的讨价还价能力 供应商的讨价还价能力 恒安集团在在27年的时间里 由卫生巾行业不断扩展 逐渐将自己的发展平台延伸到了造纸业 化妆品行业 食品行业 制药业等 总体仍是生活用品供应商 其产品根据不同的消费群体进行设计 生产中高产品 用不同的价格满足不同的消费群 如 心相印 产品连续多年全国销售率第一 其产品追求高质量 高品质 因而深得人心 其中 心相印 系类产品 七度空间 安尔乐 亲亲 等深受广大民众喜爱 融入我们自身的一些文化元素 尤其深受作为消费主力军的年轻人的青睐 增加了品牌的影响力和在市场上的话语权 赢得了较大的讨价还价能力 竞争策略的品牌营销 恒安集团的品牌多元化战略以 卫生巾 业务为例 恒安卫生巾有三大品牌 安乐 安尔乐 和 七度空间 三者各司其职 各品牌是不同历史时期的产物 其作用 职责各有不同 相互配合 构建了相对完善的品牌运作体系 旗下 安乐 安尔乐 卫生巾 安儿乐 婴儿纸尿裤 心相印 纸巾三大系列产品市场占有率连续多年位居全国同行第一 鼎力缔造中国顶级家庭生活用品制造商的百年梦想 由此可见恒安集团的多品牌战略的成功 竞争策略的产品定位 安乐 品牌运作较早 品牌诉求侧重于 实惠 经济 等 主打中低端市场 以获取市场占有率 提升企业知名度和品牌知名度 安尔乐 品牌是恒安针对卫生巾中高端市场的强势切割 其诉求点在于 健康 安全 方便 等 中高端消费人群是其目标消费者 而 七度空间 更注重品牌时尚 个性和年轻态的诉求 目标顾客是都市年轻人群 系列化产品运作是其典型特点 如 少女系