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促销演讲稿 促销演讲稿篇一：促销演讲稿 第一张PPT： 中国的传统节日从古代流传下来历久弥新，大家肯定都耳熟能详。而马云的淘宝却从2009年开始为中国网民创造了2个新节日双11和双12购物狂欢节。 零九年，淘宝尝试双十一概念，提出在光棍节进行大促，当年的销售额是5000多万；网购狂欢节引爆了这个时间点的网络消费热情，并且一发不可收拾；次年双十一，销售额再次突破9亿大关；到了2011年，这个数字已经飙升到52亿元；2013年的网络购物节，天猫以350亿元的交易额成功收官，这个数、人员推销和公共关系四大促销组合工具在内的营销方法。然而，在当前企业的营销活动中所提到的促销，仅仅是指广义促销里的销售促进这一个方面，即狭义的促销。 第四张： 促销有它自己的特点，而网络促销与传统促销相比也有他自己的新特点。 1.网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。 2.网络促销是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。 3.在全球统一大市场中进行。全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一大市场上做生意 第五张： 同时，促销作为重要的营销策略之一，频繁地被电商所使用，在网购当中发挥着越来越重要的作用各种网络促销手段层出不穷：大打折扣、单品抢购、秒杀、积分换购、积分抵现、折上折、满就减、买就赠、层出不穷的促销手段大大激起了消费者的购买欲望。总而言之就是，只有你想不到的促销手段，没有电商做不到的！ 第六张： 那到底是什么促销手段吸引了这么多消费者参与双十一购物狂欢节呢？下面为大家总结下淘宝和天猫网上商城双十一促销活动： 1、 优惠劵 一个月前，也就是10月11日，天猫就开始派送100亿优惠劵供用户收藏在双十一当天使用。派送优惠劵的商家既有国际大牌又含淘品牌。 这一举动是天猫双十一打响的第一炮，提前一个月便开始在用户群体预热、传播，起到了很好的传播和宣传作用。 2、预售 10月15日起，天猫开始预售双十一产品，进入预售平台付定金再付尾款即可购买。预售产品的好处很明显：缓解双十一当天压力、提前备货、更加精准锁定用户群体、有效管理供应链。可谓是业界对电商促销模式的一种新尝试与探索。 3、抢红包 双十一另一大举动为抢红包，继续添油加火为网购狂欢节预热。11月1日开始，天猫、支付宝、聚划算联合推出提前充值抢红包、11.11支付宝余额支付抽现金、付定金获红包等系列活动，在活动前11天就开始引爆用户热情及活动氛围，效果明显。 4、五折包邮 五折封顶就是用户为什么扎堆在双十一购买的最直观、最实际的原因 “全场五折”这一优惠不得不说是直接刺激到了用户神经最敏感的部位。 5、移动端口 不同往年的是，今年的手机移动端口同样出现了很多的新花样。手机下单可在整点时段参加抽红包，还能浏览最热宝贝、最八卦内容、附近的人购买（收藏）了哪些宝贝等，此举为上网不便的用户提供了很多便利。 有了这么多不同花样的促销活动，相信对消费者的吸引力是非常非大的，也难怪双11购物狂欢节会一年比一年更火爆。 第七张： 但是，当我们在淘宝、天猫、京东、当当疯狂扫货时，你是否思考过是什么让你如此的不理性呢？ 我们从价值感知和消费情感以及环境因素三个方面进行分析。 1，价值感知 网络促销带给消费者的而是一系列利益的组合，主要包括了节约支出、品质体验方便、自我价值体现、探险和娱乐性利益。其中，经济利益是消费者对促销做出反应最重要的一种动因，价格促销活动可以为消费者省钱。 而促销类型不同给消费者所带来的经济诱因并不相同，通常打折、现金返还等价格促销更侧重于利用经济诱因来吸引顾客，而非价格促销如样品赠送、免费试用、抽奖等所提供的经济诱因没有价格促销那样强烈。这也是网络促销效果好的原因之一。 2，消费情感 情感因素是指由于促销而对消费者的心情与内心感受的影响。接触到促销信息、在促销时购买或者是错过了促销机会都可能会对消费者的心情产生影响，这种影响可能是正面的，也可能是负面的。 3.环境因素 网络促销环境（双十一、双十二）引导消费者产生购买产品的欲望，在大环境的引导下，消费者的购买行为会不自觉的产生。 以上就是我们总结出促销通过影响消费者行为从对双十一的促进作用。谢谢促销演讲稿篇二：促销员演讲稿 第一张ppt： 中国的传统节日从古代流传下来历久弥新，大家肯定都耳熟能详。而马云的淘宝却从 2009年开始为中国网民创造了2个新节日双11和双12购物狂欢节。 零九年，淘宝尝试双十一概念，提出在光棍节进行大促，当年的销售额是5000多万；网 购狂欢节引爆了这个时间点的网络消费热情，并且一发不可收拾；次年双十一，销售额再次 突破9亿大关；到了2011年，这个数字已经飙升到52亿元；2013年的网络购物节，天猫以 350亿元的交易额成功收官，这个数字，大概是去年美国网络星期一交易额的两倍。不知在 座的同学们，在当前企业的营销活动中所提到的促销，仅仅是指广义促销里的销售促 进这一个方面，即狭义的促销。第四张： 促销有它自己的特点，而网络促销与传统促销相比也有他自己的新特点。 1.网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是 建立在现代计算机与通讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。 2.网络促销是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体，是 一个连接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。 3.在全球统一大市场中进行。全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一大市场 上做生意 第五张： 同时，促销作为重要的营销策略之一，频繁地被电商所使用，在网购当中发挥着越来越 重要的作用各种网络促销手段层出不穷：大打折扣、单品抢购、秒杀、积分换购、积分抵现、 折上折、满就减、买就赠、层出不穷的促销手段大大激起了消费者的购买欲望。总而言之 就是，只有你想不到的促销手段，没有电商做不到的！ 第六张： 那到底是什么促销手段吸引了这么多消费者参与双十一购物狂欢节呢？下面为大家总结 下淘宝和天猫网上商城双十一促销活动： 1、 优惠劵 一个月前，也就是10月11日，天猫就开始派送100亿优惠劵供用户收藏在双十一当天 使用。派送优惠劵的商家既有国际大牌又含淘品牌。 这一举动是天猫双十一打响的第一炮，提前一个月便开始在用户群体预热、传播，起到 了很好的传播和宣传作用。 2、预售 10月15日起，天猫开始预售双十一产品，进入预售平台付定金再付尾款即可购买。预 售产 品的好处很明显：缓解双十一当天压力、提前备货、更加精准锁定用户群体、有效管理 供应链。可谓是业界对电商促销模式的一种新尝试与探索。 3、抢红包双十一另一大举动为抢红包，继续添油加火为网购狂欢节预热。11月1日开始，天猫、 支付宝、聚划算联合推出提前充值抢红包、11.11支付宝余额支付抽现金、付定金获红包等 系列活动，在活动前11天就开始引爆用户热情及活动氛围，效果明显。 4、五折包邮 五折封顶就是用户为什么扎堆在双十一购买的最直观、最实际的原因 “全场五折”这一 优惠不得不说是直接刺激到了用户神经最敏感的部位。 5、移动端口 不同往年的是，今年的手机移动端口同样出现了很多的新花样。手机下单可在整点时段 参加抽红包，还能浏览最热宝贝、最八卦内容、附近的人购买（收藏）了哪些宝贝等，此举 为上网不便的用户提供了很多便利。有了这么多不同花样的促销活动，相信对消费者的吸引力是非常非大的，也难怪双11 购物狂欢节会一年比一年更火爆。第七张： 但是，当我们在淘宝、天猫、京东、当当疯狂扫货时，你是否思考过是什么让你如此的 不理性呢？ 我们从价值感知和消费情感以及环境因素三个方面进行分析。 1，价值感知 网络促销带给消费者的而是一系列利益的组合，主要包括了节约支出、品质体验方便、 自我价值体现、探险和娱乐性利益。其中，经济利益是消费者对促销做出反应最重要的一种 动因，价格促销活动可以为消费者省钱。 而促销类型不同给消费者所带来的经济诱因并不相同，通常打折、现金返还等价格促销 更侧重于利用经济诱因来吸引顾客，而非价格促销如样品赠送、免费试用、抽奖等所提供的 经济诱因没有价格促销那样强烈。这也是网络促销效果好的原因之一。2，消费情感 情感因素是指由于促(来自:www.xmSjOb.cOm 厦门培训考试网:促销演讲稿)销而对消费者的心情与内心感受的影响。接触到促销信息、在促销 时购买或者是错过了促销机会都可能会对消费者的心情产生影响，这种影响可能是正面的， 也可能是负面的。 3.环境因素 网络促销环境（双十一、双十二）引导消费者产生购买产品的欲望，在大环境的引导下， 消费者的购买行为会不自觉的产生。以上就是我们总结出促销通过影响消费者行为从对双十一的促进作用。谢谢篇二：促销 员演讲稿：如何成为一名优秀的促销员 促销员演讲稿：如何成为一名优秀的促销员 尊敬的各位领导，大家好！很荣幸，公司能给我一次机会，让我做一次实习总结。这次 演讲的题目是：如何成为一名优秀的促销员。 在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员，其中所学、锁获、所感非常多，我不敢说自 己已经成为了一名很优秀的促销员，但作为一名促销员的基本素质我还是有的。以下结合自 己的经验谈谈如何成为一名优秀的促销员。 一、职责 俗语有云：食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗，我们要对得起公司的知 遇之恩与栽培之恩。在工作中，我们有没有迟到早退；有没有偷懒；有没有贪图公司的赠品； 有没有坚守岗位、尽职尽责？我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月，确实很累、很 辛苦，但我敢说，我每次吃饭都不会超时、极少午睡，没拿过公司半个赠品，为什么？做人 要忠于职守。在所有产品中，我卖得最好的是定型类产品，而且时时压制着竞品，当竞品促销员向我 提出，只要我肯帮她卖产品，就把六成的提成分给我。当时，我是一口拒接，为什么？因为 我是迪彩人，我要忠于自己的公司。 二、销量 终端卖场就是一个战场，销量就是战绩。我们有没有为公司的销量而战？我33天的总销 量是696瓶，平均每天销售21.09瓶，名列八位队员之首。 其中，除去一次团购，两次开业爆破的销量，我的总销量是466瓶，平均每天15.53瓶， 名列第二。 从整个销量图中，可以看出几点： 1、整个实习期，销售业绩有高峰和低谷。要想达到高峰是要具备一定条件的，比如团购、 开业爆破、团队做活动等，在这样的氛围中，自己会充满激情，会有突破。但是，自己受外 界环境影响太过了，在常规的销售中没能找到突破点，销量一直都处于30瓶以下。 2、销量处于稳定状态。33天当中，只有6天的销量是个位数，其中有3天花费半天的 时间参加培训，而剩余27天，我的销售都是双位数。这表明： （1）我的心态比较平稳，心态、情绪对工作没有重大影响。（2）自己的销售能力能保证 常规销量。 3、单品销量比例。除了团购与开业爆破销量外，常规销量洗、护、定、染的比例是2： 3：4：1，而门店洗、护、定、染的比例是1：3：3：3，其中我卖得最好的是定型类产品， 约186.45瓶，而最关键、最有效地技巧是快速递产品。 三、心态 1、自信 自信，首先是对自己有信心，要有征服顾客的信心；其次是对产品有信心，相信产品能 解决顾客的问题。 刚开始，我也是对自己没信心，不敢接待顾客，怕顾客不买，怕顾客刁难，总是以哀求 的口吻对顾客说话，类似“这个很好用的呀”、“今天打特价”、“有买有送”等等；而对产品 不自信，更多的表现在洗发水上，怕产品不好用，怕顾客回来投诉等等。 后来，经过一段时间的历练，特别向店长学习之后，自己慢慢变得自信了，变强势了。 “你就带这个”、“这个最适合你用”、“可以的，你要相信我”，类似这样的话，自己都敢说了。 8月30日，自己尝试整天都用类似的说辞待客，当天的销售是26瓶，从此，我相信：自信、 霸气，是一个优秀促销员必备的素质。 2、相信团队 没有完美的个人，只有完美的团队。个人的力量是渺小的，团队的力量才是巨大的，甚 至是可怕的。任何一个促销员都不是单独作战，只有整个门店的促销员团结起来，这个门店 才能做好。 在实习中，通过团队合作取得的骄人成绩很多。例如，25支草本去屑洗发水团购，220 支300g盈润修复洗发水小礼包团购，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳万佳莲塘店开 业爆破活动。当天上午，我们只用常规的推销方法，各自单独作战，见人就推销洗发水，后 来发现策略不对，销量提不上去，最后采用团队合作方式，一人高举洗发水在喧销，其他人 递产品。当天，我是做喧销的，嗓子喊哑了，销量却不是最多的，但我们很开心，我们团队 实现了突破，团队总量是234支。 一个优秀的促销员不仅会单独作战，更要相信团队，配合团队，这样才能取得更大的成 绩。 四、技能 1、递产品递产品是首要也是最关键的技能。在超市中，往往会见到某些促销员指点着货架上的产 品对顾客滔滔不绝。但是当顾客两手空空，他的双眼就会随意转动，当他的注意力转到竞品 的时候，你讲得再好也是空话。首先要递产品，集中顾客注意力，让他认定手中的产品最好用，手中的产品就是属于他 的了，而当顾客把手中的产品放回货架的时候，千万不要乱了阵脚，继续递产品，把他没看 到的地方指给他看，把他没听过的话说给他听，最后果断拍板，及时送离。 2、用有效的话拦截顾客触摸竞品 一个优秀的促销员是不会轻易流失顾客的。以我为例，在卖定型类产品时，当顾客放回 我递出的产品，而且不接我第二次递的产品时，就要留意他的眼睛，当他扫射到某竞品时， 马上说：“像那个，女孩可能会喜欢它的颜色，男的用得比较少。”如果他是男的，自然不会 碰。 销售中的技能技巧数不胜数，问题的关键是，你自己是否想变优秀，当你想变优秀的时 候，你自己会学到很多技能技巧。 五、服务 1、提高服务意识，以显公司品牌形象 当今社会，服务意识、服务理念已深入人心，强行销售的观念早已过时，一个优秀的促 销员是能够为顾客提供帮助，解决问题的。而且很多时候，顾客看重的不仅仅是产品，更多 的是服务态度。 在实习中，曾遇到过一个案例，原本天虹店有两名美发师，由于其中一个离职，导致另 一个工作量加大，以致美发屋的服务质量节节下降，结果遭到两次投诉。可见，服务态度直 接影响销量及公司的品牌形象。 2、强化体验营销 体验营销师本公司与其他日化公司的最大不同，作为迪彩的促销员，作为迪彩优秀的促 销员，必须牢记体验营销，真诚待客、真诚服务，才能使公司发展得更美好。相信谁也不能给一个优秀的促销员下一个定义，他之所以优秀，是因为他想变得优秀。 在工作中，如果他能做到对公司负责、对自己负责、对顾客负责，那么我相信，一个优秀促 销员所应具备的种种能力和技巧，他都能学到并做到。篇三：优秀导购演讲稿尊敬的各位领导、亲爱的各位同事： 大家好！ 我叫*，是*的一名导购，很荣幸能作为优秀导购代表站在这里。我想借此机会，向 曾经在工作中给予我支持和关怀的领导、同事们致以衷心的感谢！也向支持我们部门的领导 和同事们表示深深的谢意！优秀是个闪着美丽光环的字眼，守在销售第一线上，能成为优秀的导购员是我们所有一 线员工的愿望。在领导的亲切关怀和同事的热心帮助下，我勤奋工作，从每件小事做起，从 点点滴滴积累，在平凡的工作岗位上默默地奉献着。每天早上，当我穿上整洁的工作服，面 带着微笑，迎接第一名顾客时，心情就显得格外舒畅，我以优雅的气质，崭新的面貌，让顾 客希冀而来、满意而去，让顾客把购物当成一种享受，我用真诚服务换来顾客的真情，我的 工作也因而变得生动多彩。想成为优秀导购员，要有扎实的专业知识，要有丰富的销售经验。我勤奋学习*产品知 识和销售技巧，在每一笔成功的销售之后及时总结，举一反三；对于暂时未达成的销售，决 不认输，永不放弃。 作为优秀的导购，工作时要能独当一面，融入集体后与团队成为一体，懂得协作，讲究 效律，配合默契，时刻认识到团队利益高于个人。没有完美的个人，只有完美的团队。任何 一个导购都不是单独作战，只有整个门店的导购团结起来，这个门店才能做好，所以在这里，我要感谢我的每一个好搭档，有这样好的团队，有*公司这样优秀的集体。 优秀的员工，其实就是你我他，我们自信并快乐着，奉献并幸福着，与*一起成长着。 在过去的一年中我的工作得到了大家的认可，我提醒着自己不能沾沾自喜，固步自封。今年 的目标也正严峻的等待着我和大家齐心协力的去完成，在这新的一年里我也一定会更好的融 入*公司这一大家庭中，再接再厉，勤勤恳恳，脚踏实地，为*的发展和攀升目标而努力！最后，我祝愿在座的各位工作顺利，身体健康！篇四：优秀销售员发言稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们： 大家好！我是张超。今天，我很荣幸的作为2012年度员工 代表上台发言，我的内心非常激动！首先感谢公司领导给了我这 个展示自我与实现自己价值的平台。在此我想说，是公司领导的 关怀，是同事们的鼓励，是生产部门的大力支持，才有我今天的 成绩和荣誉。再次向所有曾经帮助过和支持过我的领导和同志们 深深的鞠上一躬。谢谢你们！我2011年2月到公司，作为星光亿金百味销售部的一名普 通销售员，不知不觉间在这个岗位上已经工作了近两年时间了。 记得从到公司的第一天起，领导就对我们讲：“能否成为销售部的合格员工，业绩虽然重要，但不是全部，而敬业精神、团队意 识和专业程度也是员工考核的重要标准。”我做销售的第一个客户就是十芴园食品有限公司。当时对方给我的感觉是大，气派，通过与对方负责人十几次交流，都被对 方以不想换供货商为借口而拒之门外，屡遭挫折，沮丧可想而知。是赵总以及各位领导的关切给了我力量，同事的微笑给了我鼓 励，让我一次次在与客户的交流和拒绝中坚持了下来。两个月之 后十芴园终于答应使用我们的产品，并且用量逐月提升，直到今 天，他的量仍然在我客户中名列前位。经此种种屡遭挫折的痛楚，和浅尝甘霖的欣喜，不知不觉间， 自己早已对星光有了深厚的感情。因为这份感情，我时刻鞭策自 己加强学习，不断丰富完善自己的业务技能。由于我们所销售的 焦糖色素是一个技术专业性很强的产品，所以我们所需要掌握的 知识量就更多、更广，我自学酱油，焦糖色，销售等相关知识； 另外，在销售周例会上，通过倾听各位领导和同事对市场形势分 析、销售策略制定等业务的探讨，会后自己总结与反思，我对销 售焦糖色有了更深的了解。正是因为这份感情，我时刻提醒自己爱岗敬业，始终把“做事先做人，万事勤为先”作为自己的行为准则。参加工作伊始， 由于经验不足，曾出现过不少可笑的失误。为此，我一方面向领 导和老员工请教，学习销售经验，另一方面经常反思，查找不足，不断完善工作方法。众所周知，过去的2012年对于食品添加剂行业来说并不是一个十分有利的年头，政策的干预以及消费者对 食品安全的期望都为我们的销售工作带来了很大阻力，压力。在 这种情况下，所有的同事都付出了巨大的努力。我始终坚持销售 工作就是扎扎实实，埋头苦干，“用真情换同情，用诚心换真心”，只有这样才能让我们立于不败之地。 也是因为这份感情，我积极参加公司各项活动，积极配合公促销演讲稿篇三：促销活动演讲稿 篇一：促销演讲稿 第一 张ppt： 中国的传统节日从 古代流传下来历久弥新，大家肯定都耳熟能详。而马云的淘宝却从2009年开始为中国网民创 造了2个新节日双11和双12购物狂欢节。 零九年，淘宝尝试 双十一概念，提出在光棍节进行大促，当年的销售额是5000多万；网购狂欢节引爆了这个 第二张： 第三张： 下面我们就通过淘 宝双11这个案例，深入分析促销对于消费者行为的作用。 促销是零售企业重 要的营销手段，它的概念有广义和狭义之分。广义的促销是指为了提高企业销售现状而采取 的包括销售促进、广告、人员推销和公共关系四大促销组合工具在内的营销方法。然而，在 当前企业的营销活动中所提到的促销，仅仅是指广义促销里的销售促进这一个方面，即狭义 的促销。 第四张： 促销有它自己的特 点，而网络促销与传统促销相比也有他自己的新特点。 1.网络促销是通过 网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通 讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。 2.网络促销是在虚 拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大 网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。 3.在全球统一大市 场中进行。全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一大市场上做生意 第五张： 同时，促销作为重 要的营销策略之一，频繁地被电商所使用，在网购当中发挥着越来越重要的作用各种网络促 销手段层出不穷：大打折扣、单品抢购、秒杀、积分换购、积分抵现、折上折、满就减、买 就赠、层出不穷的促销手段大大激起了消费者的购买欲望。总而言之就是，只有你想不到 的促销手段，没有电商做不到的！ 第六张： 那到底是什么促销 手段吸引了这么多消费者参与双十一购物狂欢节呢？下面为大家总结下淘宝和天猫网上商城双十一促销活动： 1、 优惠劵 一个月前，也就是 10月11日，天猫就开始派送100亿优惠劵供用户收藏在双十一当天使用。派送优惠劵的商 家既有国际大牌又含淘品牌。 这一举动是天猫双 十一打响的第一炮，提前一个月便开始在用户群体预热、传播，起到了很好的传播和宣传作 用。 2、预售 10月15日起，天 猫开始预售双十一产品，进入预售平台付定金再付尾款即可购买。预售产 品的好处很明显：缓解双十一当天压力、提前备货、更加精准锁定用户群体、有效管理供应 链。可谓是业界对电商促销模式的一种新尝试与探索。 3、抢红包 双十一另一大举动 为抢红包，继续添油加火为网购狂欢节预热。11月1日开始，天猫、支付宝、聚划算联合推 出提前充值抢红包、11.11支付宝余额支付抽现金、付定金获红包等系列活动，在活动前11 天就开始引爆用户热情及活动氛围，效果明显。 4、五折包邮 五折封顶就是用户 为什么扎堆在双十一购买的最直观、最实际的原因 “全场五折”这一优惠不得不说是直接刺 激到了用户神经最敏感的部位。 5、移动端口 不同往年的是，今年的手机移动端口同样出现了很多的新花 样。手机下单可在整点时段参加抽红包，还能浏览最热宝贝、最八卦内容、附近的人购买（收 藏）了哪些宝贝等，此举为上网不便的用户提供了很多便利。 有了这么多不同花 样的促销活动，相信对消费者的吸引力是非常非大的，也难怪双11购物狂欢节会一年比一年 更火爆。 第七张： 但是，当我们在淘 宝、天猫、京东、当当疯狂扫货时，你是否思考过是什么让你如此的不理性呢？ 我们从价值感知和 消费情感以及环境因素三个方面进行分析。 1，价值感知 网络促销带给消费 者的而是一系列利益的组合，主要包括了节约支出、品质体验方便、自我价值体现、探险和 娱乐性利益。其中，经济利益是消费者对促销做出反应最重要的一种动因，价格促销活动可 以为消费者省钱。 而促销类型不同给 消费者所带来的经济诱因并不相同，通常打折、现金返还等价格促销更侧重于利用经济诱因 来吸引顾客，而非价格促销如样品赠送、免费试用、抽奖等所提供的经济诱因没有价格促销那样强烈。这也是网络促销效果好的原因之一。 2，消费情感 情感因素是指由于 促销而对消费者的心情与内心感受的影响。接触到促销信息、在促销时购买或者是错过了促 销机会都可能会对消费者的心情产生影响，这种影响可能是正面的，也可能是负面的。 3.环境因素 网络促销环境（双 十一、双十二）引导消费者产生购买产品的欲望，在大环境的引导下，消费者的购买行为会 不自觉的产生。 以上就是我们总结 出促销通过影响消费者行为从对双十一的促进作用。谢谢 篇二：营销活动演讲稿 老师们，同学们，大家下午好！ 在我们的共同期待 中，我们终于迎来了马鞍山高校首届营销交流会。这段时间我们营销协会的各位成员为了这 次交流会付出了很大的努力，我在这里谨代表营销调研室的老师感谢他们。 我校营销协会成立 于2010年10月10日，以“自强不息，韬光养晦，创造奇迹，兼济天下”为宗旨。协会由外 联部、宣传部、财政部、行政部、文秘部以及策划部六个部门组成。2011年3月17日，在 我校立志楼106教室成功举办了“第一届营销策划大赛”；2011年12月6日，在我校学术报 告厅举办的“第二届营销策划大赛”也圆满的落下帷幕。为了更好的培养协会成员的团队精 神，提高协会成员的实践操作能力，协会多次组织成员出去实践，如：小九华登山、姚家寨 之旅，素质拓展体能测试等活动。通过一年不到的时间，我社正努力朝着三星级社团迈进。 每一个活动的举办， 都有它所存在的价值和意义。此次高校营销交流会就是一个增长知识，交流信息的过程。这 次活动是大学生全面展现自己勇气、雄心、才能、智慧、风度和口才的最佳机会之一。也是 大学生们学习、锻炼的一次良机。同学们可以针对“营销”方面的知识展开全面的讨论和交 流，不得不说这次交流会对我们同学有极大地作用和影响。我希望在接下来的交流中，同学 们能够积极的说出自己对营销知识的见解或是提出自己在营销方面的困惑。 最后，我预祝马鞍 山高校首届营销交流会能够取得圆满成功，谢谢！ 篇三：活动策划演讲稿 2 目录： 第一部分（国内活 动）都市丽人 都市丽人的成长历 程 都市丽人的文化背 景 都市丽人的管理方 式 ? 第二部分国际活动）维多利亚的秘密 维多利亚的秘密成 长历程 维多利亚的秘密文 化背景 维多利亚的秘密管 理方式 ? 第三部分（内外对比）维多利 亚的秘密vs都市丽人 维多利亚的秘密vs都市丽人两者的品牌背景、管理方式对比 维多利 亚的秘密vs都市丽人两者的活动不同点 维多利亚的秘密 vs都市丽人两者的成功之处 维多利亚的秘密内 衣秀活动 都市丽人的内衣秀 活动 篇四：深宝促销策划书演讲稿 一、 计划书概述 作为惠州学院第七届职业经理人挑战赛之品牌策划推广大赛的一支队伍， 在本计划书里首先我们将先对我们的团队super baas以及团队成员做介绍。 此次策划推广活动 中我们的品牌深宝饮料系列，我们将对这一品牌及公司集团做介绍。 此次我们推广的是 深宝饮料系列是一种保健饮品，现今的该行的行业状况是怎么样的呢，我们也在本计划书中 做了详细介绍。 清楚的确定公司的 资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重 要的意义。确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内 部资源、外部环境有机结合。以己之长，可敌之短，我们将会在本策划书中做swot分析。 市场细分是企业目 标市场选择和市场定位的基础和前提。企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身资源优 势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是企业营销管理中的战略决策问 题。虽然是在校园里，但是我们super baas团队在此次大赛中也算是一个企业，我们将在本 计划书中展示我们的目标市场战略。 企业在选定的目标 市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用， 以完成企业的目的与任务。一个产品的生产，直到它被消费者购买了也才算是成为商品了， 无可厚非，我们的营销组合策略是很重要的一个环节。 作为市场营销组合的基本策略之一， 通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户