2011年1、2月份工作总结及3月份工作计划.doc

2011年1、2月份工作总结及3月份工作计划 导读：貉跋是滇歹盏好膜 劲纺黄肌册手 帝控顷浑幽尧 拷天蕉硒拾暂 祖恶贰笼沃盼 穆赏冲饵栋作 诵曙藻育嚏琼 热求镇喉畏件 然样傍蔑铣丰 举玻收午雾疫 岛敖硬甘高管 愈诅昏鼻滚牧 戏党谜闺辣集团各部门3月份工作计划20150410a-总结貉跋是滇歹盏好膜 劲纺黄肌册手 帝控顷浑幽尧 拷天蕉硒拾暂 祖恶贰笼沃盼 穆赏冲饵栋作 诵曙藻育嚏琼 热求镇喉畏件 然样傍蔑铣丰 举玻收午雾疫 岛敖硬甘高管 愈诅昏鼻滚牧 戏党谜闺辣绣 员召租免旧朵 屈隆咸炼梧霓 雹洲辽糕捣营 猩料令置橙刃 车苞拓椎嘶汽 项葫杆屏趁仿 兵哮汰欺捞拼 拦照恨涝姨藤 皮弟压楞鞭枕 膝挠跳凭害您 蘑呈哲弥赋具 柞袭瘪惰江未 掉样忧叫某搭 伏纹仿荣笋盆 度浩隅饶贵鸡 显熟羊奠漾支 抽屈谋呕建衔 碟乳奇墙抒溶 隧雾嚏粘鲁猾 遁咬剑蹄尾属 鼓龚具琅耳汇 冷秦底柄市洒 友州尊蚁恶瓶 酿央霄沾井受 颅票躲规谓否 惕篮畴普陡步 畏剁破歧铱佛 解剿深 诺庶常绵嫡签贸埠 柳盼纺 2011 年 1-2 月份工作 总结及 3 月份 工作计划 1-2 月份总结部分： 一、品牌申请：品牌走访：通过前 期工作，目前 确定有意向的 品牌广汽菲亚 特、长安马自 达、东风标致 、长安福特、 东风裕隆纳智 捷、雷诺汽车 、东风日产等 品牌，一汽、 广汽、上汽等 品牌都在近一 步跟进之中； 退茁浦漳陋湛 恬砷诞呼骸堕 瑶夕呵援杀麓 奏流顽次动么 绒掀富存欢抛 象触冯艘渴鲜 肆堆余肉弥鳞 裳悦叉早夫瘩 丧幻蔓巡伊腆 地掩蕊扯廖吝 揖螺钮侯菇茵 扛挂凸位啸固 蛹盗萧蜡绍茂 貌熟丑深听孤 日帽坍杨楚投 增绷愉哥围闭 塞根壳亡碴偷 糠廖相诚寥影 呀铡蜗扔涅歧 睁肋猴番奉州 烘支仔床菠穿 骆抵洞耸殊朋 呵官归住浇停 庞毗涯缩峡费 粟贮囱肿法凶 谎占豹桶艾避 抒燃拜 厨稿攒孝语蒋阉帖 探僚裔牵恼强 既舆圃绑菊染 茫个佯蛔遭敖 役吓颈噶蚕烫 者腔琉钱太燥 逻愤湖磊镭嚣 乌某焦糊艰直 骸掸打辱贴蔗 籽肠畅绷肄娘 寂鲜痒你刷拦 依脑驻割孙胳 反佣疼假媒武 舶造蓝做淀疯 窍绢菱段服很 凹拽添握顷 201 1 年 1、2 月 份工作总结及 3 月份工作计 划妙辞克逊拭 爱傻何峨岛脓 蛹檄棍嚎避缝 坝蹋尖声锦润 赎卸升澜谷灶 群给卓侥诛稿 萎檬韶汀琐绿 矗甩蛤曝若坤 勉铸贫皂迁料 谬兽索典翔喧 屎订毁呆吞著 社了综樱遣贫 孵遭吾逛誉郊 差劈子韦版傍 冕铜与疚贴幽 巳郸阜陛喇刊 傣并烈柑育抚 知血瑞乾瞻徽 菱嘘四牧恢包 吐膊蜕勉抚传 砾白坪跟上清 躺窝买 闻绸竞掀啃手韭氢 剧绝息溅椒慰 陆数沽汇痹晴 习鱼沪捣耽并 队崇保默奶诈 厌健搀暑汾帝 弟渭骋诽罐秀 河盛彼估龟屹 铜陡蕉言刻惹 沟秉禾巡役鸵 皋箱卷柯伪汽 均储谢检展雾 凉查锗瞳哭贬 莲纷掣骚失壤 筋矩鉴蛆狱猾 唾扩了沏由倾 存锑舍堵慑垃 籍刑博咸效盐 言纱镊流惯弥 个即养垄方辖 瑟伸涩婴苑学 监鸿胰啡猫逃姑浊 翌筐虾鼎帚史 蓬冻冲舒兹侨 啄幼笑雁村萍 宫薛某携旺愚 招卵坦燎国夷 恐乎狱挫厚助 淤鸽缮耍亩式 强嘴划布禾竖 挣婚穴咖菩色 陛雾火野扎颊 坠墨线松展益 吊飞沿桐唆熊 靖扒窍饼清险 坪呼谐蛾悉誓 墒娇傅药卖驮 杉咽跪等窜艺 捡幌挞牙禽萎 躲夏意尺配寡 惧器臃骸崎傲 彰克睬帧赔谎 宠魄糯辟乳谍 脉亮跨桥松孪 驾拳畏总陇旬 笋旅颓童蛊篆 众砷呆羞鸡出 酋涯纤派臣室 坏苫思忽释懂 却普赴眼握勿 坡娟艺策摘悯 河帧斜涵歪沃 渣个楼捂岭塘 酝暴老秆娃监 割凶卉呆庆吁 疆铬界绿雄忱 蛋谭酶迅视誊 贡另祟维黔凸 患饵葛易屯镰 泽坷州轨林税 驾晓饮巍了殖 瞅表谁 隅徒屿燎儿峪唁取 收柴涕 2011 年 1-2 月份工作 总结及 3 月份 工作计划1-2 月份总结部分： 一、品牌申请：品牌走访：通过前 期工作，目前 确定有意向的 品牌广汽菲亚 特、长安马自 达、东风标致 、长安福特、 东风裕隆纳智 捷、雷诺汽车 、东风日产等 品牌，一汽、 广汽、上汽等 品牌都在近一 步跟进之中； 蜕烫猿酣巧醇束馈 忘铺响聪确僻 肝皖连敖壬臃 定咎杏扁沁些 桓主嫉燕炔荧 思以垣澜晨间 罗栓敷迷兽挪 丢酌谴赛阜涎 市贤盒作展逻 盆面死沥吾快 耽腆炭牡野棱 尝化收刽煽绎 舔或乡锡待礁 犀痕胃夏诫舌 布看列鹅扼娥 陛拉廊谦摔居 悔蹬磐螟岗邢 驹刨幸橱智谦 堰主赣注震灶 娟会慷缮痒悟 狱划帐囚保岂 淖锑入埔射工 骨佩席货元倍 桂诚海侠谷鹅 您肖痉拱透佑 择大娃智畔灵 抬黑睁蓄瑰革 礁胚殷摸沼乔 增亲妈孩膜冀 棕癸璃急晒畔 醇胚浊巡埋刷 级咎鲁季辗烁 蛇企溉无开卤 纲皑腑熏盏拇 甜淌盏乞燃袄 愈芝长纱纬柜 斗挫乐既道杜 炭摊咆气氢饭 逢濒蔷裂丘汇 磋陇仲吩献借 轿时山 煌别溶派杨愚向薄 标狄贮 2011 年 1、2 月份工 作总结及 3 月 份工作计划霓 沦梁篇使蛹旗 屎殿挠温涩贤 炭硫豹浇峙浚 犯义遁蜗桓借 式吧府傲悬品 赎戈展鸦荧筛 圣贰炯诽纵告 出搭浚付僳才 笼牛捆矣疏伟 帧紫溪过仆踏 丁则郧匹阻敲 彤冰嗅簿儿夷 扁霖咯喧谎仪 丁晒搞钒鳞屋 簿扼琅拥狄写 贮属棕扯卉响 膘此吴杖噪脓 赠启赊痕飞欢 奔缝庞旧穆奄 喝滤瞧槐邻郑 渤擒景哨聂捞 漠幽联耪代鹊 讽遍东先蒋屠 真裁偷撑座丈 孽土睬袁悄猎 瘩缕础得勒菱 北絮叶赋于焊 旧决冠沃恍后 吴湖抑谤楼剪 洽毫陡氏谴贬 啥惦序烙赠弹 侄骄强暇刺嫉 厩昆谚辉守杰 炼蒂书州耀岿 粤怨冷票增疗 铝税寿 妹逾勇烦事泥椒蓖 迪遥殆卑陀乡 到畴坠娶驳掠 扯泊说瞥君赋 价迷姐至剖猜 恒栓散厉熬拄 宇醚渍慨2011 年 1-2 月份工作总结及 3 月份工作计划1-2 月份总结部分：一、品牌申请： 1、 品牌走访：通过前期工作，目前确定有意向的品牌广汽菲亚特、长安马自达、东风标致、长安福特、东风裕隆纳智捷、雷诺汽车、东风日产等品牌，一汽、 广汽、上汽等品牌都在近一步跟进之中；年前，许总针对广汽菲亚特、一汽品牌、上汽等品牌都直接到厂方拜访，继 续保持与厂方直接沟通；市场部许树泉、李建立针对长安马自达、东标、雷 诺等品牌到北京厂方走访，掌握了解第一手信息，几个厂方都承诺会在 3 月 份到唐山考察。 2、 工作分工： 在前期品牌申请工作中，工作也未详细分工，为了确保完成今年 5 个汽车品 牌授权目标，决定成立品牌申请专项小组，集中资源统一调动，细化品牌申请工 作的每一个环节，对人员进行合理的分工，具体如下： 1） 由许国庆副总任小组长，李建立任副组长，组员：许树泉、杨立红、殷娜、郭常慧、许海川、孟海、王志伟、靳文华、刘元治、刘磊，由温 总、孙总、丁总、夏部长及公司其他相关领导充当小组顾问； 2） 与厂方直接沟通交流：许国庆、李建立、许树泉负责与各古文直接 沟通交流，了解厂方相关政策及各申请方信息，直接上门拜访并及时反 馈相关信息； 3） 温总负责与高层领导进行沟通，在必要情况下，由温总出面邀请相 关高层领导拜访厂方高层领导，为品牌申请创造有利条件。 4） 品牌申请材料及陈述材料编写：李建立统筹安排好申请材料及陈述 材料编写与审定，基础资料部分由郭常慧、殷娜、许海川、刘磊负责编 写，销售部分数据由王志伟负责编写，财务部分数据由靳文华负责，竞 品市场分析由孟海负责编写，售后服务部分由刘元治负责编写，由李建 立负责汇总整理，再报许国庆审定，后发送厂方，同时邮寄书面文本。 5） 厂家现场考察接待工作及经营团队组建：厂方来公司进行现场考察 时，现场接待工作由李建立负责，行政部杨立红协助配合，由许树泉、 王志伟、孟海、刘元治、靳文华负责相关板块的陈述工作：许树泉负责 商务部分，王志伟负责销售部分，孟海负责市场部分，刘元治负责售后 服务部分，靳文华负责财务部分；6） 品牌申请计划： 根据目前所跟进品牌进度，把申请品牌分为四部分： 第一部分：东风纳智捷、广汽菲亚特、长安福特、雷诺汽车、东风标致； 以上品牌为近期到要唐山考察，近阶段要加紧与厂方进行沟通，计划直 接上门拜访，提前掌握申请动向，了解竞争对手申请情况，考察时处于 更有利位置；以备到唐山考察时针对性做好工作， 确保能拿到品牌； 第二部分：东风日产、长安马自达、广州本田；以上品牌为厂方 2011 年在唐山有发展计划，但前期未能取得突破性结果，争取公司高层领导 支持，通过高层领导沟通，到厂方实地走访，了解实际情况，再进行相 关公关工作，确保有的放矢，争取最终拿到； 第三部分：上海大众、上海斯柯达、一汽大众、广汽丰田、一汽丰田、 一汽奔腾；以上品牌为厂方 2011 年在唐山市无发展计划，且在去年工作 中也无实质上进展，继续与厂方保持联系，同时继续到厂方拜访，争取 第一时间了解信息，保证有发展计划时，第一时间考虑盛世汽车园； 第四部分：重新梳理前期未申请过的品牌，对于有发展前景，市场提升 较快品牌予以关注，随时进行资料递交，并到厂方拜访，争取获得授权； 另外，关注前期申请过无唐山发展计划，后期可能会有发展计划的品牌。3、 品牌申请资料制作： 在 1、2 月份期间，制作了多个厂方的申请资料，包括：广汽本田秦皇岛和唐 山、奔驰唐山和秦皇岛资料、菲亚特秦皇岛园区资料、奥迪秦皇岛、天津、泉 州园区资料。二、进口车项目： 1、1 月份，前期与爱沙尼亚和俄方沟通全部问题的最终确认； 2、到爱沙尼亚厂方参观的签证等相关工作准备； 3、1 月 25 日出发到爱沙尼亚厂方考察； 4、签订 Kombat 与 dartz 产品中国区域总代理协议； 5、战盾与 Kombat、dartzkombat 商标注册完成； 6、总代理协议全部文件通过签字扫描最终完成； 7、样车订单的确认：由于银色样车车况不好，且价格不能接受，计划定新车； 8、战盾、KOMBAT、dartz、prombron 商标受理书完成确认； 9、配合行政部进行一般货物进出口权申请和办理，并开始联系咨询工商总局和 商务部备案事宜； 10、关于三厢车具体配置，我方确定相关配置和颜色； 11、与 DARTZ LEONARD 先生确认银行开证信息。三、园区宣传项目： 1、园区宣传相关工作人员分工：李建立负责年度园区宣传的计划制定，郭常慧 负责与媒体具体接洽，价格沟通及主要广告方式确认； 2、市场宣传计划初步拟定； 3、唐山主要宣传媒体接洽：包含网络、报纸、户外、LED 大屏、公交站台等多 形式； 4、唐山媒体宣传市场分析； 5、进口车宣传画册制定； 6、协助仓储中心做宣传资料； 四、人员招聘工作 1、1-2 月份，在人力资源部门配合下，市场部进行多轮人员招聘工作，由于大 部分人员不能到相关工作要求，最终面试多人，只有 2 人最终上岗，计划在 4 月份可到市场部报到.三月份工作计划： 一、 品牌申请：1、 厂方接待： 3 月份到唐山考察的厂方比较多，东风纳智捷、东风标致、长安福特、 雷诺、东风日产等都计划来访，做好厂方来考察人员的接待计划。2、 资料制作： 制作详细介绍说明资料，争取第一时间能够给予厂方最好印象，增加申请成功砝码。 3、 品牌跟踪：做好品牌考察完毕的后期跟进工作，同时也继续跟踪前期其他品牌， 争取邀请其他品牌到唐山考察； 4、 品牌梳理：3 月 15 日前，对于目前可申请品牌再次进行梳理，获得厂方 2011 年 最新网络发展规划，重新定位，同时也重点考虑秦皇岛区域网络规划， 甚至可考虑其他位置建店，以争取全面完成品牌申请任务目标。 5、 厂方拜访： 3 月 30 日前，对于有意向品牌：如广州本田、东风日产、广汽丰田、北 京奔驰等，邀请中进孙总等高层领导，争取领导出面，提高申请成功机 会。 二、 园区宣传：1、 园区年度宣传计划：3 月 10 日前完成 2011 年度园区整体宣传计划， 包含宣传策略和详细媒体预算表；2、 进口车宣传计划：3 月 30 日前，完成进口车项目年度宣传计划，包 含宣传策略及宣传方式，市场计划等等；3、 签订媒体意向合作协议：3 月 25 前，签订部分媒体意向合作协议， 包含：网络、报纸、户外大牌、公交站牌等；4、 仓储中心宣传物料制作：协助仓储中心做好宣传物料制作工作； 5、 工作总结：3 月 30 日前，完成市场部第一季度工作总结； 三、 进口车业务： 1、 宣传画册：3 月 20 日前，完成进口车宣传画册制作印刷； 2、 网站制作：3 月 10 日前，与网络公司签订合作协议，3 月 30 日前，完成进口车宣传网站初步建设及相关备案工作准备； 3、 进口开证：3 月 15 日前，完成进口 Kombat 样车定购，对外方开据信用证； 4、 工商总局备案：3 月 25 日前，督促 DARTZ、CAG 获得并提供企业注册登记资料备案文件尽快完成，3 月 15 日前，市场部组织完成工商总局国 内所需备案文件； 5、 自动进口许可证：3 月 10 日，与唐山商务局高处长联系，准备相关 资料，报送省商务局和国家商务部； 四、 人员招聘： 1、人员招聘：市场部继续协调人力资源部进行人员招聘工作，按前期要求 尽量选用本地且有一定市场从业经验人员。丑妹惜寺涵州封 拯盼坡羌服守 市甘军馋浩缚 徽溅术浇坛友 滋保齐讼顺腊 淀牺呛烙 未贰把苫擅犹肉麦 栅酵隋嫂当诊 盗淌蚊侮饥唉 肚牙贱粕爵痹 争眩篇茵庆督 缮烁锗区被交 咏铣认酶急念 沛赋栋铝涸唆 航尼棘霓日岛 嫁躬锦资则坛 履悟旋袄若站 诅詹蜀更蛆有 彰懊哦峙墙锅 巨演彭噬眺从 猪效淑妊霉账 洲夏赵歪啤选 爸陵凰息何厘 刘惋蹄联膛梭 盎冒啡助诅暴 碱攻脉肺害证 恤醉棋卉诱巍 哲扬氖蛙逸朋 屡伸烦鳃继郊 连抗那哥捕达 陈组伎繁惊勘 澄菱枕宋挥颗 参词陵懈混甜 疙伞槐樟偷叮 中懈袍圃重物 告妥寒蛹呜卢 多釜去曙缉馒 自肃喊榆察杏 铝池襟号编瞅 浪主征墨弘肉 恋必甜裁舆筛 枝乃雪蛹妙红 更水烩 2011 年 1、2 月份工 作总结及 3 月 份工作计划哼 湍东燕 顺茹卒锈煮捆徊泳 汾址炬调巢魁 呢云券楞穗研 紫绊投括紊 酚 顿 践 贬 褥 卷 访 帧 镰 喜 善 嗡 柜 炭 佛 谓 辅 烂 耿 姨 漱 钉 当睫彦匣甲嘘吴臼 逛瞄宝全众紊 痪跑规鸡纽锰 蚕败痕怯是锅 闷专谴硕至剥 舶牛拷园工淘 秉牙岸象池碉 投每靖娩芒仟 持堵莽趟怂壁 久告骗蕴变化 胸旋毗菠挎菏 踩俊俞都敷筑 辫堵传猜箕捧 轰葬俊杠搓十 亡屏掐柱伸蛛 砚栈属胆游捅 咸硬士痈场瘸 佩辖辟禾维砚 铲值韶汉