外贸业务人员工资管理办法.doc

山东省鲁邦国际贸易有限公司外贸业务人员工资管理办法工资核定：试用期工资：1000-1500元（试用期为6个月，有定单可提前转正）一档：应届毕业生：1000元二档：1年以上相关经验：1300元三档：1年以上同行业经验：1500元转为正式员工后，工资采取保障工资+提成的办法，具体规定如下：一、保障工资：一档：1500二档：1800元三档：2000元四档：2500元保障工资考核内容：1、严格遵守公司各项管理制度，按公司考核标准进行考核。2、严格按照业务流程进行操作。3、完成公司或领导安排的各项工作任务，并及时反馈结果。4、满分100分，每分为保障工资的1%*最终得分保障工资。5、连续3个月无定单视情况调整保障工资。二、报价及提成考核办法（一）公司最低报价方案：1.寿司姜片 最低报价方案：拼柜外销：1. 最低起订量200箱：最低报价基础上加2美金/箱；2. 200-500箱：最低报价基础上加1美金/箱；3. 500-1000箱：最低报价基础上加0.8美金/箱；4. 1000箱以上报价和最低报价相同。成交价格可以在最低报价基础上下浮5%。内销：（注：公司内销最低报价不包含运费和商检费用，如客户要求，须要在报价基础上加上相应费用。）依照公司最低报价，为出厂含税价格（最低报价不包含运费，运费需要另外单独核算）。订货货值等于或高于8万人民币的包含商检费用，低于8万人民币的需要另付2000元商检费。2.作为贸易商出口（非本工厂加工生产）最低报价方案：采购价（工厂出厂含税含商检）*110%（包含退税）+国内运费价格（工厂采购价不包含运费）+2000元港杂费用。（二）业务员提成办法（所有提成按实际货值计算）整柜提成办法：（自己工厂加工）1. 成交价格高于公司最低报价：1500元+高出最低报价部分的50%；2. 成交价格低于公司最低报价但是高于最低报价的95%：1500元；3. 经公司审批后，成交价格低于公司最低报价95%高于公司最低报价90%：500元；4. 成交价格低于公司最低报价90%：原则无提成，公司根据实际情况给予奖励。拼柜提成办法：1. 成交价格高于公司最低报价的，每箱1元人民币+高出部分的50%作为提成；2. 成交价格高于公司最低报价95%的，按照每箱1元计算作为提成；3. 经公司审批后，成交价格高于公司最低报价90%的，每箱0.5元作为提成。4. 成交价格低于公司最低报价90%，原则无提成，公司根据实际情况给予奖励。作为贸易商出口提成办法：1. 成交额在人民币15万元以下：在公司批准的前提下， 利润率在7%以下，提成为利润额的10%，利润率在7%以上，提成为利润额的12%2. 成交额在人民币15万以上：在公司批准的前提下，利润率在7%以下，提成为利润额的8%，利润率在7%以上，提成为利润额的10%。利润额：实际成交价+按实际成交价计算的退税额-采购价-公司支出费用（运费，商检费，港杂费等）利润率：利润额/ 采购价格+公司支出费用内销提成办法：1. 成交价格高于公司最低报价，按照销售价格的1%作为提成；2. 在公司批准情况下，成交价格低于公司最低报价，按照每箱0.5元作为提成。注：公司内销最低报价不包含运费和商检费用，如客户要求，须要在报价基础上加上相应费用。回款期限：（质量事故，分生产原因和业务员个人原因）出口：付款方式：T/T，见提单复印件10个工作日之内客户提供汇款底单。内销：发货之前付全款。1. 因业务员与客户沟通不当和业务员个人原因导致客户延期付款的按以下执行：超过回款期限10天以内超期每天按照货值的万分之一从工资中扣除。1020天超期每天按照货值的万分之三从工资中扣除。20天以上超期每天按照货值的万分之五从工资中扣除。2.因产品质量问题或生产和品管部门失误导致客户延期付款的业务员责任比例参照业务事故责任制度第3条。三业务事故责任制度：在订单进行中造成损失金额低于此订单货款金额1%以下，警告处分； 高于此订单货款金额1%以上，按以下方案执行。1. 在订单进行中，在未经公司审核同意的情况下，业务员因个人工作失误，造成公司支付额外费用或给公司造成损失，但之后积极进行有效的补救工作，如能降至原损失金额30%（包含30%）以下，由个人承担新损失金额的20%，公司承担新损失金额的80%；如能把损失降至70%（包含70%），个人承担新损失金额的30%，公司承担新损失金额的70%；如果之后积极的进行补救工作，但是无法降低损失的，由个人承担原损失金额的30%，公司承担原损失金额的70%。2. 在订单进行中，如事先知道可能会给公司造成损失而没有及时采取措施和上报 而给公司造成损失的由业务员个人承担原损失金额的 80%，公司承担原损失金额的20%。损失金额的界定：公司需要直接支付的费用，公司为减少损失额外支出的费用，订单进行过程中产生的非正常额外支出。业务员首次业务事故按以上方案执行，如再次发生，每发生一次业务员承担比例顺加10%。3.订单生产过程中，业务员必须到工厂（或委托）跟踪订单生产并进行抽检，抽检货物的数量不得低于货物总数的5%，抽检完成后由业务员出具书面的公司内部抽检报告并签字。如果工厂在外地的，要求工厂出具盖章后的自检报告，业务员需要到工厂验货，验货完成后出具书面验货报告并签字。存档到品管如果客户因为质量问题对公司进行投诉，业务员应积极与客户进行协调，维护公司形象和利益。对于确实发生质量问题遭到客户投诉，而且业务员在抽验时没有发现此问题的，由业务员和公司共同承担客户赔偿，其中业务员承担2%的责任。4.如果在订单进行中，因为客户的疏忽，过错或者特殊要求造成公司支付多余费用或者货款损失，业务员应积极维护公司权益，与客户协调，尽量把费用和损失降到最低，如果降到原损失的30%以下（包含30%），由公司承担费用和损失；降至原损失70%以下（包含30%），个人承担新损失金额的20%，公司承担新损失金额的80%。业务员积极进行处理和协调，但是无法降低费用和损失，业务员承担全部费用或损失的20%，公司承担全部费用或损失的80%。如果业务员没有积极采取补救措施，由业务