大学生创业计划书实战版.ppt

铜陵宅便利校园电子购物平台 企业口号 严以律己 永不放弃团队人员 汪飞飞 徐敏 毛静 李琼 朱公卿 胡洁通讯地址 铜陵学院新校区日期 2015年5月3日 一 创意背景二 企业概况三 SWOT分析四 网店的主要发展战略目标和阶段目标五 投入资金及用途六 预估利润七 风险预测与控制八 企业愿景 目录 创意背景 市场宏观环境经济环境 随着改革开放 中国经济对外发展 以科学发展观为指导 利用互联网的高速发展的条件下 全新的网络经济诞生在我们的生活中 网络与经济的紧密结合 推动了市场从传统营销跨入到虚拟的网络营销 科技环境 随着电脑的普及 互联网和通信技术的高速发展 使电子商务迅速普及 网络购物的兴起 正悄然改变着社会的商业结构和生活方式 随着电子支付的推行 越来越多的消费者愿意使用电子支付 市场微观环境稳定的消费群体 大学校园里稳定的学生 老师客户群是别人无法复制的 大学校园里的消费群体素质较高 容易接受新生事物 乐意且喜欢通过网络消费方便的支付体系 美团外卖等外卖平台在校内使用人群众多 且选购便利 支付安全无行业垄断 网上小卖部现阶段在本校还属于空白项目 有着充分的市场 企业概述 项目简介 本企业小卖铺以大学生以及周边居民为客源 主要经营小装饰品和各类零食 通过24小时配送上门的方式吸引顾客 将顾客至上的理念发扬光大 团队介绍 我们的这只团队是由大学生构成 具有激情与活力 对生活充满着梦想 并且我们之间关系紧密 协作能力比较强 拥有较强的团队意识 SWOT分析 优势 1 投资成本少和运营费用低 回收快 传统商店的进货资金少则几千元 多则数万元 而网上商店则不需要在多资金 2 店铺商品品种齐全 更新迅速3 销售范围比较集中 配送方便4 24小时营业时间 营业时间不受限制 可使得交易成功的机会大大提高 5 依托现有外卖平台 利用校内人脉 便于推广6 可利用学生兼职 降低成本back 劣势 1 货物表达方式无法直观 生动 不真实 只能通过照片来展示宝贝商品2 客源不稳定 网店的客源非常的不稳定3 信誉的评定 不利于新人新店的发展 信用评定是优点也是缺点 对于实体店而言 新开的店往往比老店都火 但是在网店中 这条绝对不适用 SWOT分析 机遇 1 政策 国家近几年一直鼓励大学生创业 且出台政策支持 前景较为良好2 市场竞争 校内线上购物竞争对手少 竞争压力相对较小 校外购物带来的竞争压力基本不会波及校园3 潜在竞争 由于现今存在的校园线上购物行业少 潜在竞争较小4 经济环境 高校学生大部分的购物活动均是发生在校园内 所以经济环境较好 威胁 1 学校内有小卖部及食堂超市 很多同学还是会愿意到实体店去购买自己需要的食品2 产品质量得不到信任3 经营模式易于模仿 容易出现竞争对手抢占市场份额 back 网店的主要发展战略目标和阶段目标 一 战略目标 一直以来 我们坚定与执着于一个目标 只为您创造方便快捷的生活而存在 尽我们所能为您提供方便快捷的购物生活 每月主推几种美味商品二 阶段目标 寻找合适自己的货源 并且要做到保质保量 慢慢深入学院的每个角落 为了提升店铺的人气 在开店初期 适当地在网上网下多种渠道一起进行营销推广 网上就利用我们在学院认识的人当中推广 让更多的人知道我们的 宅便利 三 进度安排 第一个阶段 挖掘创意 想好我们的广告语 设计问卷 做市场调研 分析问卷 得出结果 再真正去实施我们接下来的方案第二个阶段 做好与商家的洽谈 做好我们的货源准备第三个阶段 在外卖平台开店设计好我们的店面 并维护好第四个阶段 宣传推广第五个阶段 进入正轨运营 投入资金及用途 产品定价 预估利润 根据小组成员对市场的预测和对成本的计算 我们预计每人投资人民币4万元 共计24万 到年底 我们可以实现4万7千元的利润 月利润预测 风险分析 一 货源的风险1 货源过于单一不是顾客所喜欢的样式2 在批发市场批发的货物出现质量问题 而无法进行退换3 采购预测不准 超出预算二 积压商品的风险积压的商品不能卖出而不能得到货款 使资金不能循环 无进货 补货资金 以至于不能购买新货 使产品不能更新 顾客失去购买欲望三 竞争风险竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况 主要从商品的价格 服务等方面与竞争者比较制定竞争策略 明确自己的优势与不足之处 以便更好地适应竞争的发展需求 风险控制 一 与批发商建立好关系 在关于调换货的问题上要与批发商说清楚 以免日后起纠纷 可以寻找相关的相对独特的产品进行销售 给顾客带来新奇感二 从商品的成本 销售利润 预测现金流量表 预测利润表 预测资产负债表等方面分析企业的财务状况 在创业初期就准备好充足的流动资金三 找到自己网店的独特 卖点 并使用各种营销手段 使顾客或潜在顾客充分了解我们的店铺 渐渐地爱上它 企业愿景 要想 宅便利 取得更大的业绩 在今后的工作中 我们要加大对 宅便利 网上小卖部的各种促销活动及其动态的宣传