品牌塑造的几个基本要点.doc

品牌塑造的几个基本要点文/王冠群一、 起个好名字：一个好的品牌名称应当容易被记忆、朗朗上口，LOGO容易被识别且和产品的属性与卖点有一定的联系。二、提炼好卖点：没有卖点的产品就像深埋在泥土中的金子。从营销的角度讲：有核心技术的产品竞争力相对较强，因为核心技术就是最好的卖点。没有核心技术的产品，我们可以从技术以外的因素中提炼出它的卖点。卖点越突出，消费者越容易记住，消费认知一旦形成、产品注定畅销，就容易形成品牌忠诚。卖点提炼要遵循简单、聚焦的原则。只有极其简单的信息才容易让消费者记住。传播过程中信息越多，消费者记住的越少。定位要聚焦：只需要一部分人满意，不是让所有人满意。三、过硬的产品品质：产品品质是品牌的载体和基石。如果产品品质不过关，无论品牌大厦如何瑰丽、雄伟，都终将倒塌。四、明确的品牌建设目标：在确定品牌建设目标时，企业应当根据自身资源状况进行决策。企业如果有足够的实力，就力争做全国品牌。如果企业资源状况一般，可以从局部市场起步。五、选择合理的品牌架构：品牌架构大致有三种。1.多品牌。如今麦郎集团旗下有东三福、今麦郎、今野拉面等品牌。2.母、子品牌。例如家电行业的海尔集团，海尔是母品牌，它旗下的小神童洗衣机就是子品牌。3.单一品牌。例如格力集团只有格力一个品牌。当企业规模足够大，实力足够强时适合采用多品牌或母、子品牌架构。当企业规模较小时建议用单一品牌架构，这样可以集中资源打造品牌。六、成立品牌委员会：品牌建设是关乎企业能否持续发展的大事，费用投入很大。必须由专业的团队来策划、执行和管理。七、制定品牌传播策略：传播是品牌腾飞的翅膀，若没有传播，品牌就很难占据消费者的心智。随着新媒体的不断崛起，传播途径和传播效果都呈现碎片化趋势。因此，企业在预算有限的情况下，更应当制定策略、选择最为有效的媒体组合，实现最大的投入产出比。八、品牌传播聚焦：要整合利用企业有限的资源，把品牌和产品信息有效地传递给目标消费者，引导其产生购买行为。品牌传播应当遵循5个原则：1.目标消费群要明确，可以被精确描述。2.产品要聚焦。每个企业都会研发很多产品，在一款产品没有成功时，不要盲目推广第二款产品。3.要明确产品利益诉求点，并在此基础上进行传播。4.媒介选择要精准，要调查目标消费者经常接触哪些媒体、什么时间接触这些媒体，这样才能把产品或品牌信息更精准地传递给消费者。 5.传播要整合，集中各种媒介或宣传活动形式，在某一时间段内整合聚焦持续投放，要让消费者在不同时间、不同地点都能接收企业传递的产品或品牌信息，这样才能让消费者在大量的广告信息中有效识别企业信息。九、品牌传播的借力：企业打造品牌应当善于“借船出海”。常用的方法有3种：1.借助代言人的力量打造品牌。2.借助网络的力量。随着互联网的迅速普及，网络的威力日益凸显，网络营销的最大优势在于可以四两拨千斤，只要你有足够新的创意和高超的推广策略，你就可以成功。3.企业应当善于借力社会热点 “事件”。如果运用得当，“事件营销”或“公益营销”对企业提升品牌知名度和美誉度都会有极大的作用。这种效果很可能远远超过常规广告。十、建一个好网站。据统计，截至2010年8月，中国网民数量已经达到4.57亿。消费者上网获取信息已经成为常态。对企业而言，如何借助互联网推广品牌已迫在眉睫。品牌建设是一个长期过程，再好的名字，再好的产品品质，再好的卖点和定位，再好的传播创意，再高的传播频次，如果没有坚持的精神，是不可能享受品牌“流光溢彩”的畅快的。