与市场营销有关的专业

与市场营销有关的职业简介 营销11 2班409宿舍 推销员 推销员 英文通称Salesman 现称Salesperson 是推销商品的职业人士 第一线前线职员 有如战场上的兵 功能是速销产品及服务等 有说 推销员可以是专业人士 例如基金经理 保险经纪 地产代理 化妆品美容顾问等 现代推销既是一项复杂的工程技术 又是一种技巧性很高的艺术 推销员从寻找顾客开始 直至达成交易获取定单 不仅要周密计划 细致安排 而且要与顾客进行重重的心理交锋 职业评价 推销其实就是一门艺术 做人是门推销艺术 每个人首先要学会推销自己 对自己进行包装 以获得他人的认同 而这个过程是需要不断进取 不断充实自己 才能取得好的推销效果 做人跟做推销员没有任何区别 前者推销的是自己 后者推销的是产品 而做销售首先销售的是自己的人格魅力 其次才是产品 现代推销既是一项复杂的工程技术 又是一种技巧性很高的艺术 推销员从寻找顾客开始 直至达成交易获取定单 不仅要周密计划 细致安排 而且要与顾客进行重重的心理交锋 由此 成功的推销要求推销员必须顺应顾客的心理活动轨迹 审时度势 及时在 促 字上下工夫 设法加大顾客 得 的砝码 不断强化其购买动机 采取积极有效的推销技术去坚定顾客的购买信心 敦促顾客进行实质性思考 加快其决策进程 一般地可以根据顾客不同情况下的心理特点 尝试采用相应的推销方法和技巧去加快交易的进程 取得推销的实质性收效 职业鉴定内容及鉴定 鉴定内容 1 职业道德基本守则和行业的有关法律常识2 市场营销基础知识3 社交礼仪知识4 技能要求 销售 谈判 公关 服务 讨债 市场调研 渠道管理 商品贮运 销售活动分析 推销管理 销售促进 广告促销鉴定方式鉴定分理论考试和技能操作考核 考试 考核 均采用闭卷笔试方式实行百分制 两门均达60分以上者为合格 各等级理论考试为90分钟 技能操作考核为120分钟 申报条件 1 具备下列条件之一者 可申报推销员初级职业资格鉴定 1 从事推销员工作1年以上 2 经本职业初级正规培训并结业 指经过劳动保障部门批准的办学机构培训并结业 下同 2 具备下列条件之一者 可申报推销员中级职业资格鉴定 1 取得初级推销员职业资格证书后 从事推销工作2年以上 并经本职业中级正规培训 取得结业证书 2 中等专科学校 技工学校本专业或经济管理类专业毕业 在本职业连续工作满1年 3 具备下列条件之一者 可申报推销员高级职业资格鉴定 1 取得中级推销员职业资格证书后 并从事推销工作3年以上 经本职业高级推销员职业资格培训取得结业证书 2 大学本专业本专科毕业 并从事推销工作1年以上 3 大学相关专业本专科毕业 并从事推销工作1年并经本职业高级推销员职业资格培训取得结业证书 营销经理 主要职责 1 在分管副总经理领导下 负责主持本部的全面工作 组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务 2 贯彻落实本部岗位责任制和工作标准 密切与生产 人事 计划 财务 质量等部门的工作联系 加强与有关部门的协作配合工作 3 组织制定产品销售 入库 出库 在仓保管制度 明确销售工作标准 建立健全销售管理网络 认真做好协调 指导 调度 检查 考核工作 4 负责组织编制年 季 月度销售计划 适时合理地签订供货合同 确保销售计划指标完成 节约销售费用 及时回笼资金 加速公司资金周转 5 加强仓库管理基础工作 认真办理产品出入库手续 定期进行清仓盘点工作 做好在库产品的安全消防工作 6 负责编制销售统计报表 做好销售统计核算基础管理工作 建立和规范各种原始记录 统计台账 报表的核算程序 汇总填报年 季 月度销售统计报表 及时择写销售统计分析报告 为公司领导决策服务 7 负责驻外分公司 营销网点销售调度及运输工作 及时汇总编制产品需求量计划 合理平衡产品供货 做好对外销售点联络工作 组织产品的运输 调配 完善发运过程的交接手续 6 负责编制销售统计报表 做好销售统计核算基础管理工作 建立和规范各种原始记录 统计台账 报表的核算程序 汇总填报年 季 月度销售统计报表 及时择写销售统计分析报告 为公司领导决策服务 7 负责驻外分公司 营销网点销售调度及运输工作 及时汇总编制产品需求量计划 合理平衡产品供货 做好对外销售点联络工作 组织产品的运输 调配 完善发运过程的交接手续 8 负责抓好市场调查 分析和预测工作 做好市场信息的收集 整理和反馈 掌握市场动态 积极适时 合理有效地开辟新的经销网点 努力拓展业务渠道 不断扩大公司产品的市场占有率 9 负责做好优质服务 售后服务工作 加强对营业人员的教育 走访用户 及时处理用户投诉 提高企业信誉 10 负责抓好营销人员的考核 考评与管理教育工作 关心营销人员的生活及思想动态 做好耐心细致的思想教育工作 杜绝经济犯罪事件发生 11 有权向主管领导提议下属科长 经理人选 对其工作考核评价 12 按时完成公司领导交办的其他工作任务 业务主管 职位要求1 市场营销相关专业2 男生优先3 热爱销售事业 热爱通讯行业 4 对工作充满激情 积极 踏实 吃苦耐劳 5 为人正直 朴实 善于交流沟通 6 学习成绩优秀 担任学生会或社团组织干部者优先 业务主管的岗位职责 1 参与销售计划的制订 预测 跟踪2 定期分析渠道情况 提升渠道