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纸巾策划书 纸巾策划书篇一：创意纸巾策划书 创意纸巾 策划书 班级：工商管理3班 学号：1176801341 姓名：靳嘉鑫一产品名称：创意纸巾 二产品可行性分析 纸巾是我们生活中经常用到的一种消费品。随着人们生活水平的不断提高，纸巾产品也层出不穷，日新月异，琳琅满目的纸巾给广大消费者提供了选择的余地。众多的纸巾生产厂家应该都在考虑如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，如何获得更大的市场份额，如何使自己的产品更受消费者的青睐成为他们的不二选择等一系列问题。 决定消费者选择纸巾的因素不仅只是质量价格包装广告等因素，情感因素也逐渐成为主要因素。人们对于纸巾的需求也已经不仅只是用于清洁，附加价值对于消费者也很重要。在当前与将来的商品世界，不仅娱乐业，日常用品行业也在产品中加入想象故事和情感沃尔夫伦森曾经断言，未来人们从商品中购买的主要是故事传奇感情及生活方式。我想他说的“未来”已经到，这样的趋势已经出现，人们消费的注意力正从物质需要转移到精神需要，从科学和技术转移到情感和逸闻趣事。纸巾市场也必然会向此方向发展，而谁能首先抓住机会就会成为市场的领头羊和领军者。现如今国外已经出现了缤纷手纸政治明星手纸以及手纸书籍，并且取得了巨大成功，这些都给了我们很大的启示。 三产品分类 1.情侣纸巾 目的:为处于恋爱期的情侣们提供一种物质和精神的享受,使纸巾成为甜美爱情的载体。实施细则:在纸巾上印刷上有关爱情的经典语录漫画笑话心理测试爱情祝福语和能拉近两者关系的小游戏并且使纸巾包装袋能为消费者带来身心享受。 2.学生纸巾 目的:开发为中小学生量身打造的专业、娱乐与学习的纸巾。.实施细则:在纸巾上印刷有关学习方面的内容,如:趣味英语、中外名著、中外文化等;有关娱乐方面的内容，如:体育、网络经典、幽默漫画、影视等。 3.纪念纸巾 目的：专门设计与生产风景名胜区的具有纪念与收藏价值的风景纸巾，让消费者随时感受到风景区的美丽景色。 实施细则:在纸巾上印刷风景区的著名景点、有纪念意义的小故事、当地出名的美食等。 4.节日纸巾 目的：专门为中外传统节日设计的创意纸巾。如：春节、元旦、国庆、圣诞、情人节等。 实施细则：在纸巾上印刷各传统节日具有代表性的图案、祝福语。 5.个性DIY纸巾 目的：让消费者亲自参与到纸巾的制作过程中，亲手设计自己喜欢的图案，制作出只属于自己的独一无二的纸巾。 实施细则：根据消费者的设计图案与要求印制纸巾。纸巾策划书篇二：维达纸巾营销策划书范文 维达纸巾营销策划书 目录 一、 维达集团的简介 二、 维达纸巾市场分析 2.1行业分析 2.2竞争对手分析及其排名 三、维达纸巾产品分析 3.1维达资金的制作原料 3.2性能 3.3市场定价 四、维达纸巾营销策略分析 4.1产品策略 4.2价格策略 4.3渠道策略 4.4促销策略 五、维达纸巾营销环境分析 5.1营销现状 5.2消费者购买力分析 5.3 SWOT分析 六、维达纸巾未来发展趋势 一、维达集团的简介 维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。维达纸业集团是一家集研究、开发 、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。 维达集团创建于1985年。1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。目前，维达集团在国内的公司有：维达纸业（广东）有限公司、维达纸业（广东）有限公司上海分公司、维达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维达纸业（四川）有限公司；海外有：维达纸业（澳洲）有限公司、维达纸业（美国）有限公司。 二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。其中集团从美国引进的全球先进的生产设备-日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一；维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。 二、 维达纸巾市场分析 随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。 在纸巾品牌内，作为全国最大的纸巾企业维达集团。维达集团是一家以了研究、开发、生产、销售为一体化的纸巾企业。在其生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面在国内的纸巾行业都是属于龙头企业。 2.1行业分析 在纸巾市场中，消费者一般追求的产品大都是一些比较知名的品牌来使用，因为他们会认为知名品牌的质量会比较放心，并且有档次，而对于那些不知名的纸巾产品来说，主要的销售方式是使用打折促销来吸引顾客的购买欲望，所以不管是在零售店还是网店上都有很多关于纸巾的促销活动，使得纸巾市场竞争力变得非常激励。 2.2竞争对手分析及其排名 2.2.1竞争对手分析 恒安集团旗下的品牌：心相印、优选、安心蓝卷筒纸系列：每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强 手帕纸系列：四边压花，纤巧精美，100%进口木浆2，纸质柔韧，细腻，吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。 皮夹式手帕系列：时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。 面巾纸系列： （1） 塑料抽式纸巾 纸质容忍，不掉纸屑。抽数足，卫生舒适，使用方便，适用于家庭、办公室 宾馆、汽车中使用。 （2） 盒装抽式系列 包装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适用于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。【清风10卷卷筒卫生纸1提】 规格：250段2层，10卷/提 主要原料：100%原生木浆 商品特点： 美丽花朵，让你倍感大自然的清新。 不添加任何成分，自然纯净；抽取式面纸，经济实惠，使用方便。 不添加香料，纯净、健康，避免肌肤构成敏感或伤害。 【3层超质感迷你型手帕1条】 规格：10张/包，12包/条 纸巾尺寸：21mm*21mm（3层） 主要原料：100%原生纸浆 商品特点： 添加更高比例长纤维，纸质强韧，触感柔软 独立小包，适合外出携带 2.22排名（2013-03-26博思数据） 2013年中国卫生纸巾十大品牌排行榜纸巾策划书篇三：纸巾销售策划书 纸巾营销策划 1、引言： 随着时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对大了。在这个物欲横流的社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。对于这次的营销策划活动，我们选择了纸巾销售，这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择，纸巾的价格相对比较低，而又是人们必需的日常用品，在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖，较之不知名品牌的沐浴露等产品，纸巾的销售要比他们好卖的多。我们选择纸巾作为这次策划的特卖产品，经过精密的考察，做出符合市场需要的营销策略，希望在这次特卖中能够取得圆满的成功。 2、市场分析： 随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于年轻人是必不可少的产品，并且纸巾作为日常用品，是消费者必须的日常用品，无论家庭生活，还是外出工作娱乐，纸巾都是必带的产品。所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。在现代市场，洁云、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要的位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也比较放心，而且很有档次，对于不知名品牌的纸巾产品，主导消费者消费的也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望， 所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争竞争相当的激烈。 3、竞争对手的活动分析： 其他团体也都采取地摊、推销、人脉等销售手段，所以我们必须运用最有效的营销手段获取最大的销售额，只有这样才能超过竞争对手，这就需要我们综合考虑市场情况，仔细分析消费者的消费心理，不断了解竞争对手的活动方向，所谓知己知彼百战百胜，胜负掌握在自己手中。4、定价分析 纸巾产品定价一般都在1-7之间，根据产品的定位以及产品的知名度，价格多元化。但纸巾一般都是中低档消费的比较多，大概3 元左右的纸巾产品特别的受欢迎，也是消费者能接受的范围之内。 5、消费者分析 对于心思缜密的女士来说，在选用纸巾方面特别的谨慎，对纸巾 的质量要求很高，纸巾的包装，香型，代表的意义也都很看重，所以女士在选用纸巾是大多选用知名的品牌，如洁云，心相印，清风等产品。这些产品在这方面做的很好，能够从不同的方面满足消费者的需求。他们愿意花高价格买这些让自己放心的值得信任的产品。纸巾对于女士是必备的产品。而性格大大咧咧的男士选用纸巾是对这些因素并不太在意，这或许就是女士跟男士的不同之处，男士有太多的心思花在纸巾选购上面，他们大都习惯用一种产品，大部分男士选用无香型的纸巾，这跟男士的独有的性格有很大的关系。纸巾的纸质、代表的意义并不是很在意。不过无论是男士还是女士，中意的都是物美价廉的产品，实惠依旧是他们所追求的 6、营销概况： （一）产品分析 纸巾有绿茶香型、清香型、无香型，还有浪漫的包装，消费者选择性比较高 （二）目标消费者定位：女主男辅 1、女生市场分析：女生出于卫生方面的注重，所对纸巾的需求量较大，而且在对纸巾选购方面要求比较高，特别是质量和品牌方面要求很高，对于心思缜密的女士来说，在选用纸巾方面特别的谨慎，对纸巾的质量要求很高，纸巾的包装，香型，代表的意义也都很看重，所以女士在选用纸巾是大多选用知名的品牌。 2、男生市场：难受对纸巾的需求大部分不以品牌为先导，还是以实惠实用为主，相对于女生，男生在纸巾的选择方面要求并不高 （三）产品定价分析 3元定价，很实惠的价格，学生还是追求实惠的，对于无收入的学生群体，这个定价是他们能够消费的了的。 （四）营销策略 主打阵地战为主 1目标消费者:以女生市场为主，男生市场为辅。2.销售方案：整装、零卖 3.顾客