婚房招商方案.doc

婚房招商方案 目录：第一部分：活动背景第二部分：炒作内容第三部分：招商门槛及回报第四部分：卖点总结第五部分：页面展示第一部分：活动背景：1、市场需求去年楼市调整，房价有一定的下探，在京东出现大量四字头的楼盘，由于刚需购房人受压制，2012年将集体释放。2、供应方面今年中小套型数量增多，如恒大名郡、保利香槟、恒大城、伟梦清水湾等等，出现井喷式供应。3、政策层面政府进一步对刚需购房人减负。a.首套房贷利率已经下调5%；b.调高普通住宅标准，为购房者减负，对于刚需者，税费减少。c40城住房信息联网，市场日趋规范。“对于既能买房、信用又不错的购房者应予以放开，帮助恢复房地产交易量，同时带动上游产业逐渐恢复发展。” 中央货币政策委员会委员李稻葵在2011.12财富论坛楼市预测的讲话。第二部分：炒作内容：1、 婚房大调查时间：2.6-2月14日内容：a.从不同角度对在售婚房产品进行剖析;b.调查当下年轻一代对于婚房产品的真实消费意愿;C.洞察婚房及刚性需求的购买趋势:D.引导城市婚房市场的规范化发展。2、 婚房专题“婚房翻翻翻” 本专题创新特点：A、 根据小两口的收入，划分房源类别及展示楼盘；B、 每个婚房通过点击直通项目旗舰店/楼盘详情页，深入展示项目信息；3、婚房千人看房团打通与结婚相关联的通道。C、 渠道一：婚恋网站联袂召集，与权威专业婚恋网站联手，立体覆盖目标群体；D、 渠道二：合作媒体联合推广，联合央视网、MSN、中华网、新华网、千龙网等强势媒体全程跟踪报道；E、 渠道三：相亲会、婚博会线下精准直投，会员中心在情侣聚集活动及场所，向婚房目标客群发放置业宣传册4、置业大讲堂搜房邀请专家在售楼处举办专业讲座论坛，从置业、理财、收入储备等角度引导购房者置业，落地活动为售楼处带来客流。5、我为婚房狂电商产品搜房狂狂拍团特惠房：免费为项目开设电商旗舰店，并通过全网资源助力销售（不少于五折）。6、 结婚新人线上线下互动活动规则：A 网友上传参加过的婚礼照片或视频，并附上对婚礼的描述或参加婚礼的感受（不超过140字）B 通过回帖进行网络拉票，号召网友为自己的作品进行投票C 最终根据投票评选出5位获奖网友活动奖品：a 赞助方提供的精美大奖b 微电影拍摄，为获奖网友录制短片，内容为向婚礼主人公表达祝福，短片以招商楼盘为场地拍摄。第三部分：门槛及回报 A套餐：合作门槛 1、与搜房网签订不低于_25_万的年度框架协议，并在2月29日前支付10%预付款的合作伙伴2、2012年2、3月份单月执行排期不低于_5_万元的合作伙伴，或2-3月份两月执行排期不低于_8_万元的合作伙伴合作回报 1. “婚房翻翻翻”楼盘展示位1个 2. 加入“婚房看房团”机会1次 3. 共享全国不低于5000万元活动推广资源 4. 符合搜房网电商合作模式，并提供专属特惠房源（不少于5折）的客户可享受一次搜房狂拍团专属电商服务，且在“婚房翻翻翻”中关键词标红。B套餐：合作门槛 1、与搜房网签订不低于50_万的年度框架协议，并在2月29日前支付10%预付款的合作伙伴2、2012年2、3月份单月执行排期不低于_8_万元的合作伙伴，或2-3月份两月执行排期不低于_12_万元的合作伙伴合作回报 1. “婚房翻翻翻”楼盘展示位1个 2. 加入“婚房看房团”机会1次 3. 共享全国不低于5000万元活动推广资源 4. 符合搜房网电商合作模式，并提供专属特惠房源（不少于5折）的客户可享受一次搜房狂拍团专属电商服务，且在“婚房翻翻翻”中关键词标红 5. “青年置业大讲堂”落地活动1次 6. 合作项目负责人专访1次 7. 符合搜房网电商合作模式，并提供专属特惠房源（不少于5折）的客户可享受一次搜房狂拍团专属电商服务，且赠送“开喜蛋”定制活动策划1次。 冠名合作套餐合作门槛 1、与搜房网签订不低于_80_万的年度框架协议，并在2月29日前支付10%预付款的合作伙伴2、2012年2、3月份单月执行排期不低于_10_万元的合作伙伴，或2-3月份两月执行排期不低于_15_万元的合作伙伴；合作回报 1. “婚房翻翻翻”楼盘展示位1个 2. 加入“婚房看房团”机会1次 3. 共享全国不低于5000万元活动推广资源 4. 符合搜房网电商合作模式，并提供专属特惠房源（不少于5折）的客户可享受一次搜房狂拍团专属电商服务，且在“婚房翻翻翻”中关键词标红 5. “青年置业大讲堂”落地活动1次 6. 合作项目负责人专访1次 7. 符合搜房网电商合作模式，并提供专属特惠房源（不少于5折）的客户可享受一次搜房狂拍团专属电商服务，且赠送“开喜蛋”定制活动策划1次 8. 合作所有专题及推广页面头图均体现合作项目LOGO 9. “春季攻市”活动总专题项目专属图文介绍 10. “参加完这个婚礼，我特别想结婚”互动活动所有推广内容中体现项目LOGO、案名、图片 11. “参加完这个婚礼，我特别想结婚”互动活动所有推广内容中体现项目LOGO、案名、图片 12.“参加完这个婚礼，我特别想结婚”互动活动获奖网友微电影录制场地落第四部分：卖点总结：1. 线上线下活动围绕刚需客群展开，为开发商激发刚需购买力2. 2012年，“落地”、“人气”、“成交”必然是开发商最关心关键字，开年首次千人婚房看房团满足客户需求3. 除依靠搜房自身平台推广外，增加与婚恋网站、婚庆产业相关单位合作，多渠道主动出击，大范围挖掘婚房置业4. 针对给出特惠房源的电商合作楼盘，搜房将给予更多回报，如预热定制推广活动等5. 可