20101023崔伟《市场营销策略的制定与执行》.doc

时代光华公开课邀请函 1课 题：量化营销-年度营销计划2讲 师：崔伟3主 办 方：北京时代光华软件开发有限公司4参会人员: 总裁、副总经理、市场部经理、销售部经理等销售管理人员及销售人员等5. 授课形式：激情讲述，充分互动，现身说法，案例分析研讨，实战指导等。6会议地点：北京市海淀区上地东路9号得实大厦二层 时代光华主播教室7会议时间：2010年10月23日（周六） 上午：8：4012：00 下午 13：3017：008收费方式：1、单票：1280元/张； 2、企业VIP年卡只需门票一张； 9课程详细内容与乘车路线具体（见附件）。10报名咨询：赫文月010-82896551 传真量化营销-年度营销计划一、为什么学习该课程竞争越来越激烈、顾客对产品服务的要求越来越高、新业务增长不足、老业务遭受挤压企业经营者正感受着持续的成长和生存的压力。如何选择适合自身的营销战略突破困境？如何创建以市场为导向的营销管理体系？如何提升竞争力，以弱胜强？营销取胜的关键是通过考察企业的业务环境、制订战略决策，最终使顾客获得的价值最大化。因此从事企业经营的管理人员，都应该掌握制定营销战略的框架和方法。本课程结合实际案例分享实施经验，详细阐述了营销战略制定的内容，流程与方法。为有效制定营销战略奠定了基础并提供了系统的参照。二、谁应该学习本课程总裁、副总经理、市场部经理、销售部经理等销售管理人员及销售人员等。三、通过本课程您将学习到l 理解营销取胜的关键因素l 加深对竞争环境和本企业自身特点的客观认知l 掌握有效制定恰当的营销战略的流程和方法l 通过案例分析和研讨强化制定营销战略的理论和工具四、培训方式激情讲述，充分互动，现身说法，案例分析研讨，实战指导等。五讲师介绍：被客户誉为: “融通中西的实战专家”。北京时代光华特聘讲师； 清华大学职业经理培训中心 特聘教授； 爱立信、佳能、ASK等公司顾问； 崔伟首创的“经验到流程（E2P)”理论是综合先进管理公司的标杆、质量提高、行为分析理论及丰富自身实践，把成功“经验”转化为可模仿操作的“流程”的方法论，以此 快速协助企业提升业绩。他曾任： 美国施乐（Xerox）中国有限公司 销售总经理、市场营销总监、运作经理等 日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司 销售总监 美国戴尔（Dell）计算机中国公司 北方区经理。他十余年跨国公司的经历横跨IT、机电等行业。他曾身处公司高层，是当时中国人能担任的最高职位，亲身参与了战略策划和执行。他进行过3000个以上有记录的客户拜访；策划实施了20余项全国性营销活动；领导过十余个团队，甚至外籍员工；培养了12位部门经理。他曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。 曾先后在KEYSTONE、戴尔、施乐等公司担任过从销售经理到销售总监等不同层次的市场营销职位，有10多年跨国公司营销和管理经验。 曾领导超过30人的区域销售团队及多名销售经理，面试超过2000个应聘者，培养提升过12位初级销售经理升任销售主管，超过3000个面对面客户拜访。 服务企业：美国施乐（Xerox）中国有限公司、 日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司 、 美国戴尔（Dell）计算机中国公司 、 意大利VANESSA（中国）公司、 美国TYCO国际集团公司 、 德国ADMAS国际集团公司六、简单提纲 一、营销战略与企业基业长青l 调查：国内企业战略的真实情况案例分析：国内某些企业做不大的原因l 基业长青公司的特征l 理解战略和执行策略的真正内涵l 企业战略和营销策略l 营销趋向和营收的关系l 营销策略三要素和从4P到4C、4R案例分析：某家具公司如何通过组合营销模式形成竞争力二、营销计划制定和执行步骤第一步、定义使命 l 总经理在企业策略和执行中的角色l 麦肯锡7S模型与营销战略运作图示l 企业愿景和使命的实际意义 第二步、内外分析l 宏观与微观环境分析：PEST及波特的价值链；l 企业宏观环境与微观环境分析l 怎样分析市场、客户和对手 l 如何做竞争分析：SWOT 分析/平衡内部优劣势的方法案例：分享某公司SWOT分析实例l 市场与顾客分析：市场需求，趋势及方向l 关键成功因素KSFs的内容第三步、确定目标l 如何设置合理的目标l 如何分解各层目标第四步、形成战略l 波特的三大竞争战略和四种市场地位策略l 成长策略和工具：安索夫发展矩阵l 工具：BCG矩阵的应用l 工具：GE模型的应用l 关键成功要素分析l 价值定位和市场细分方法l 如何根据产品价值进行客户分类l 消费品和工业品采购分析l 营销组合策略的内容l 产品生命周期与细分/PLC规划表l 渠道选择策略：渠道组合哲学案例分析：某企业如何分析产品生命周期制定以弱胜强的策略？ 案例分析：某新兴软件的公司的成长困境分析第五步、执行监控l 财务计划与实施风险评估工具l 分析实施中各部门的相互依存关系l 如何保障结果达成KPI设置与绩效管理l 平衡计分卡 (BSC) 原理和应用l 绩效管理中营销和销售经理的角色案例分享：风险评估方法分享案例分析：某公司的关键指标三、某国内公司的营销战略计划全案分享附：营销计划写作模板时代光华上地地区会场路线图地址：北京市海淀区上地东路9号DASCOM（得实）大厦二层时代光华卫星商学院主播教室驾车路线: 从上地环岛往北500米左右抵达上地七街环岛右转（向东）200米到丁字路口右转（向南）20米即到。乘坐公交路线: （运通205、运通114、642、982、447、365、656、629） 乘坐公交线路到达上地七