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文档简介

周末莲花山之约莲花山之约活动通讯稿 在注定不平凡的2013年下半年中，民生银行深圳分行着重开展小区金融的同时。振业支行积极响应分行的号召，跟随分行指引的大方向，一步一个脚印，认认真真踏踏实实的办小区金融。 自2013年下半年伊始，民生银行深圳分行掀起了万众瞩目、势不可挡的小区建设大浪潮，各个支行无不在争先恐后、披荆斩棘的跑马圈地，如火如荼、汗流浃背的建设装修，都在毫不犹豫、一往无前的发展自己支行的小区金融。在这种划时代的大形势下，振业支行于5月和8月在有近7000户和近2500户的皇御苑小区、嘉宝田小区开设了民生银行社区金融便民店。 在这近半年的持续营销和不断拓展中，皇御苑小区和嘉宝田小区一共累计客户2000多户，在前期活动策划的调研中，客户经理们发现有不少活跃住户反映：小区内单身的青年男女的婚姻大事是不少家长业主最最关心的所在。 故于2013年11月10日，在振业支行小区领导班子的精密严谨的筹划下和有序灵活的组织下，振业支行下属两个明星小区：皇御苑小区、嘉宝田小区联合举办了一场别开生面的大型社区登山联谊活动莲花山之约。借双十一“光棍节”的眼球效应，决定抓住这群家长业主，让这部分业主参与到精心策划的活动和感受到真心实意的服务，让这部分年长的业主把资金能够沉淀在民生银行。 在振业支行的晨会里，提出了目标客户为：小区内的年长客户和爱好登山的老年业主。让相亲这一噱头聚集人气，让登山与聚会游戏环节拉近客户经理与业主之间的距离。让老年业主和客户经理成为朋友。举办一场有良好效果和产出的活动。 10号，早9点，和煦的阳光照耀在脸上，青柔的小草踩在脚下，在莲花山公园大门前聚集了60多人的队伍。在进行有趣的自我介绍后。老年业主们在客户经理陪伴下和青年男女开始了登山，在11点抵达半山腰事先选好位置的凉亭里，振业支行小区团队开展了别开生面、大快人心、充满欢声笑语的活动，活动中没有任何令人感到尴尬的环节，均是一片其乐融融的景象。在结束了游戏环节后，客户经理们和小区业主于12点前抵达了莲花生顶，并且合照留恋。 通过这次活动，客户经理和参与活动的业主在小区内的相遇，不再是擦肩而过而是能驻足愉悦的交谈。达到了理想的效果。在后续点对点的责任制的客户经理跟进营销中。此次活动的成果渐渐展现。在活动后一天，皇御苑和嘉宝田一共新开户30户，手机银行30个，资金归集2户，TRS理财50万储备，新引进资金沉淀200多万。通过业主转介EPOS 3台，做华强北做电子生意的老板2位，意向贷款1笔。在活动过后，住户能把笑容留在
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