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文档简介

标题:有吸引力(针对经纪人的整体情况安居客为你拉客、拉好客房产现状、形势1、经纪人普遍的情绪,有无受到影响?2、对未来如何看待?决定如何去做?困难中往往蕴含着更大的机会(危机:有危也有机一:非典时期租房(故事二:假设房价暴跌结果(夸大冬天时候就要为迎接春天做好准备。回过头,经纪人的职位怎么做好准备(自己认可自己了嘛?自己还在经常的担心没有保障吗?一:经纪人对自己职位的认识?二:有坚定不移的信念吗?销售的自我认识:1、推销给自己非常多的销售人员自己都不相信自己,不相信自己会成功,不相信自己是最优秀最杰出的,他们不觉得自己这么做是值得的,他们不觉得自己是别人心目当中最优秀的推销员,他们以非常低的自我形象,非常自卑的状态在做销售,其实是没有人愿意跟一个不相信自己的人买东西的。世界上所有的成功都是销售的成功,没有销售董事长都要下岗。所以一定要爱上销售,爱上这两个字,爱上这个职位,爱上自己。还有一个事实要告诉大家:销售是世界上最有保障的工作,你知道吗?经济景气的时候需要销售,经济不景气的时候更加需要销售,经济景气的时候拿死工资的人有工资可拿,经济不景气的时候拿死工资的人就拿不到工资了,就可能没有工作了,而这个时候更是需要优秀的销售人员创造业绩创造利润的时候。如果这个观念有了调整,那么对事情就已经开始改变了。其他,还有一些事实我要跟大家分析一下:收入不稳定,没有面子,怕被拒绝,那么现在,我想问,你觉得你会坚定的把销售做好吗?那么今天的主题是什么呢?心态有了,就是找方法了怎么样具体实在的帮助提高我们的业绩?接下来我要请同事们来回答!1、2、3我们来找核心问题:首先,我必须要强调的一点,我们都要忘记客观的市场原因。作为经纪人,一是优质房源,二是客户;有要买房子的客户,有要卖房子的房东。房东的房子很多,质量很好;客户的口袋很鼓,要求迫切,我想问:结果会怎么样?那最难解决的是那个问题呢?一:优质房源难找?二:真实意向客户难找?真实意向的客户更难找!目前来看,网络的发展实在是太快了,所以通过网络来寻找资讯、信息已经成为了一种习惯,大家认为是不是这样?也就是说,越来越多的人会使用网络的途径来找房产信息,是不是?所以,一个有效的网络信息的查询平台会直接影响成交量的多少,你们觉得呢?(部分数据那既然我们已经认识到网络的平台直接影响着我们的客户量的多少,而客户量的多少又直接影响着我们的成交?那我们要不要用这个网络平台呢?要,什么时候用?权威二手房,就选安居客!选择安居客的理由:竞争对手的分析先假设一下,有两家不同的公司:一家有10年历史,机制成熟。辉煌过,却越走越乏力;一家只有4年,机会很多,投资不断,全速向前;1、垂直门户:清晰,精准的找到房源信息2、揽客系统:区别于刷新系统(只要你的是优质房源,就一定会被放在最
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