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参展营销策划书 参展营销策划书篇一：参展策划书 团队介绍 团队名称：远航队 团队成员：王丙文 徐菁姚曼玉 张媛媛 李详 吕志刚张锐 团队口号：凝聚产生力量，团结诞生希望，远航队，起航！ 团队简介：我们远航队由七名队员组成，分别来自国际经济贸易学院、会计学院、外国语学院、工商管理学院四个不同学院，跨不同专业。每个队员不同的专业素质能力组合成了我们的团队优势。我们有团结向上的精神，奋勇拼搏的干劲，还有不畏艰难的顽强意志，胜利一定属于我们！远航队，开始远航、 指导老师： 张庆亮 目录 一 参展宗旨与目标 （一）厂商介绍1 （二）参展宗旨2 （三）参展目标3 二 参展产品介绍4 三 产业与产品分析. （一）珍珠产业发展现状6 1.中国珍珠产业发展现状6 2、我国珍珠产业发展规模 7 3.我国珍珠产业优势8 4.中国珍珠产业存在的问题 10 5.中国珍珠市场消费现状 11 6. 国际珍珠市场分析11 （二）产业与产品分析13 1.BCG矩阵分析14 2.产品生命周期理论分析16 3 . 五力分析 17 4 .SWOT分析20 四 会展营销策略规划 （一） 市场定位 23 （二） 4P营销组合 23（三）会展活动安排 1摊位设计平面图25 2来访顾客接待? 29 3报价议价 31 4抽奖活动33 5 展后处理与买主追踪?35 五 财务预算规划 (一) .展前财务预算规划? ?44 (二). 预估销售目标与产品利润分析 45 (三)盈亏临界点（BEP)确定45 （四）利润对销售量的敏感性分析49 （五）利润对成本的敏感性分析 49 六 会展人力规划与培训 （一）组织结构设计图50 (二)各部门工作细分51 （三）人员培训规划 51 （四）人员激励52 附录? ?54 一 参展宗旨与目标 （一）厂商介绍 曹山脚下，龙子河南来，水汇成湖，风光旖旎，水质清澈，得天独厚的自然条件为养殖珍珠提供了适宜的环境。站在龙子湖畔，放眼望去，胜利路北600余亩的水面上，悬浮着一排排整齐的育珠蚌。有着30多年培育珍珠历史的蚌埠珍珠厂，就在这一山一水之间孕育精华。 蚌埠珍珠长坐落在曹山龙子湖畔，成立于1990年，有养殖水面4000余亩，生产员工60名，培育珍珠有三十多年的历史。该厂生产的珍珠颗大、粒壮、色泽艳丽，已经形成育珠、加工、销售、售后服务为一条龙服务。天然的河蚌育珠，因上世纪初铁路通车，龙子湖节制闸的原因，不复存在。但是，淮河蚌埠段淡水所产的圆顶珠蚌、青壳蚌、湖蚌、褶纹冠蚌、珍珠蚌、短褶矛蚌，都是产珠的天然母体。参展营销策划书篇二：参展策划书范例 安徽财经大学 参 展 商 业 策 划 书 参赛人员： 指导老师： 参展公司： 目录 前言 . 1 一、参展宗旨及目标设定 . 2 （一）参展宗旨 . 2 （二）参展目标 . 2 二、产业与产品的调查分析 . 4 （一）我国日用玻璃产业发展现状 . 4 1.基本情况介绍 . 4 2.市场供需状况 . 5 3.我国日用玻璃产业发展特点分析 . 8 （二）人工玻璃制品的发展趋势 . 9 （三）公司介绍 . 10 1.公司基本情况介绍 . 10 2.公司企业特色介绍 . 12 3.公司文化发展 . 14 （四）参展产品介绍 . 14 （五）华富人工吹制玻璃产品SWOT分析 . 18 三、营销策略规划 . 23 （一）展前营销策略 . 23 1.展销基本情况 . 23 2.公司现有市场 . 23 3.展前分析及规划 . 24 （二）营销方式 . 27 （三）展中营销策略 . 29 1.营销策略规划 . 29 2.摊位布置规划 . 35 3.访客接待规划 . 41 4.报价议价规划 . 43 （四）展后营销策略 . 48 （五）参展过程控制 . 48 四、参展财务预算规划 . 51 （一）会展收支预算 . 51 （二）展品成本结算及利润分析 . 53 1.展品成本核算及利润表 . 53 2.本量利分析(CVP分析) . 54 五、人员组织与规划培训 . 65 (一)会展人力规划 . 65 1.展前工作安排 . 65 2.展中工作安排 . 68 3.展后工作安排 . 71 （二）人员训练规划 . 72 六、策划书总体评价 . 74 承德华富玻璃器皿有限公司 前言 昆山位于江苏省东南部，处上海与苏州市区之间；北至东北与常熟、太仓两市相连，东与上海嘉定、青浦两区交界，西与苏州工业园区及吴中区接壤，南部水乡古镇周庄与浙江相通。良好的交通为经济的发展提供了极大便利,昆山也多次被评为全国百强县之首，第七届全国商科国际贸易综合技能大赛暨全国商科院校技能大赛也将在此举行。 第七届全国商科国际贸易综合技能大赛由中国商业联合会和中国国际贸易促进委员会商业行业分会共同主办，在为全国各地大学生搭建一个展示自我的平台的同时，也在实践中将大学生的知识转化为行动能力，为步入社会打好基础。另外，这也是一个商品展示的大会，是企业对外宣传的良好窗口。 华富公司建于1954年，有五十多年玻璃设计、生产、经营历史。其主要产品15000多款，为高透明无装饰玻璃产品，各种颜色料装饰和金饰、彩饰、刻花、喷砂、贴花等深加工装饰产品，其中主要是高档玻璃葡萄酒杯、平底酒杯、各种烈酒杯、啤酒杯、蜡烛台、花瓶、水果盘、沙拉盆等。华富也是中国玻璃器皿行业唯一获得“中国轻工工艺品进出品行业企业AA信用等级”的生产企业，并且拥有中国第一家专业玻璃艺术馆。 华富的技术及产品品质已得到国内外的一致认可，每年大量产品被出口到北美、欧洲、日本、澳洲和中东等地区。然而在竞争激烈的当今社会，新、老公司齐头并进，华富想谋求进一步发展、提高自身竞争力的话，仍需不断进步。为此，在不断进行技术革新的同时，华富还花大量精力进行产品的宣传推广工作。产品宣传是一个公司销售前的重要步骤，良好的宣传无疑会给厂家带去丰厚的收益。本次大赛中,昆山国际会展中心即为华富提供了一个自我展示的平台。 为积极迎接这一重大的商业会展，并保证展出的质量以及正常秩序,特在展前编写商业参展策划书，一方面使参展公司和相关人员能全面了解此次展会的基本情况，为本次展出提供充分帮助；另一方面也以策划书为基础，安排展出时的相关事宜，以确保会展会的顺利进行。 1闪耀梦想美化生活 一、参展宗旨及目标设定 (一)参展宗旨 华富作为一家拥有悠久历史的公司，有着自身独特的经营理念：华而不奢是我们的品质，富而不淫是我们的信念。我们希望中国人在不断提升生活水平的同时，能够有着一些精神追求，哪怕只是一个杯子上的改变。 目前我国日用玻璃生产企业数量众多，产能发展迅速，已经成为社会经济发展不可或缺的力量，为国民经济的发展做出重要贡献。近年来,我国玻璃制品产业虽有波动,但整体呈上升趋势。为进一步振兴我国日用玻璃产业，提高其在国际社会上的地位，我公司一直注重改进生产技术水平，提高和兴竞争力，并积极宣传，继续开发国内外市场，加强公司内部管理，诚信经营，踏实做事。本次会展我公司也会以此为宗旨，根据本公司的经营理念制定策划，将企业理念融入会展中，以顾客需求为中心，提升企业的服务品质。我们相信，华富也一定会走向更加辉煌的道路,成为世界一流的玻璃制品公司。 展出日期: 2014年5月29日-6月2日 展出地点:中国，安徽省，合肥市，国际会展中心 参展人员：王潇然、杨洪瑞、仇什、彭纪媛、阮路宽、李明操、徐浩伟 (二)参展目标 承德华富作为国内玻璃器皿制造企业的重要组成部分，同时也是元老级企业，我们希望通过此次会展完成以下几个目标： 1.树立良好企业形象。通过此次展会，搭建自己的展台，展出的不仅是产品,同时也是企业的文化和经营理念，并通过媒体等渠道，将这一平台的效果放到最大，以体现企业的良好形象,展示企业实力与竞争力。 2.提升品牌知名度。展会具有交流市场信息，展示最新产品和成果的作用，借此次展会平台，展示品牌实力，提高品牌知名度，进一步连接国内外市场，扩大销售市场。 3.理论加以实践。将知识灵活运用于实践中，以锻炼自身综合能力。 4.加强学习，提升实力。学习其他参展企业的优秀经营管理模式和产品营销技巧，以提高营销水平，完善管理制度，提升公司实力。 2 承德华富玻璃器皿有限公司 5.搜集产业与产品信息。由于展会聚集了同行业的诸家企业，可高效率地了解到日用玻璃行业的动向，市场未来的发展动态。同时通过了解消费者和采购商的需求，及其所在地区的政策和市场动态，分析日用玻璃制品在国内外市场的发展动态，为企业下一步发展提供参考资料。最后注重收集现场消费者的反馈信息，作为以后产品研发和销售服务的指导。 6.拓展销售渠道,达成交易。争取在展会上进一步发展国内外新客户，获取订单。同时巩固已有市场份额，与老客户维持良好的贸易关系，加强合作。 产业与产品的调查分析 (一) 我国日用玻璃制品发展现状 日用玻璃产业是传统民生产业，是具有创新竞争力的优势产业，在国民经济发展中扮演着不可或缺的角色。日用玻璃制品不仅是传统产品市场的重要组成部分，也是充实和美化人民生活的必需品。同时，该产业也是循环经济中的绿色产业，承担着建设资源节约型、环境友好型和谐社会的重要责任。 日用玻璃行业的基本特性是涉及领域宽、使用范围广、基础原料多、可循环、发展潜力大。按照国家统计局国民经济统计分类方法，日用玻璃行业可大致分为四个大的子行业，即玻璃瓶罐行业、玻璃器皿行业、玻璃保温容器行业、技术玻璃（硼硅玻璃）行业。本公司专业从事技术玻璃器皿的生产与销售，目前已发展为我国人工吹制玻璃产业中的龙头企业。 1.基本情况介绍 按照我国现行国民经济行业分类标准，日用玻璃行业主要包括玻璃仪器制造、日用玻璃制品及玻璃包装容器制造和玻璃保温容器制造。日用玻璃产品主要包括：各类实验室及医用玻璃器皿、玻璃仪器、玻璃量器、玻璃烧器、太阳能玻璃管、用于产品包装的各类玻璃瓶罐、日用及家用玻璃器皿、玻璃杯、玻璃餐具、酒具、水具、玻璃工艺品、玻璃装饰品、水晶玻璃制品、各类玻璃保温瓶胆及玻璃保温瓶等。 1、建国初期，我国日用玻璃基本是手工生产，全国产量不过一万t左右，保温瓶不过10万支左右。建国后，北京玻璃厂自德国引进了全套玻璃生产技术和设备，建成了当时亚洲最大的玻璃工厂，之后相继新建了几个规模较大的玻璃厂， 33参展营销策划书篇三：参展商-展会营销策划方案 房地产项目参会营销方案 目 录 一、前言 3 一、参展的目的 7 二、展会背景 8 三、营销活动全程时间计划 9 四、办展流程 10 五、展会内容策划 11 六、展会结束后还需要进行的工作 13 七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求 14 八、展会费用预算 15 九、附件 16 四、 活动参与人员 17 五、 活动的主题 17 六、 活动内容 17 七、 看房车安排方案 20 八、 活动准备工作： 21 一、前言 展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。 一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。 第一阶段：确定参加展会的目标: 1、 了解展会参观者的大致情况。 2、 企业自身能投入多少资源。 3、 目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。 通常企业参加展会的目标： 1. 接触新客户 2. 提升企业形象 3. 与顾客互动 4. 促销现有产品 5. 新品发布 6. 获取竞争对手的情报 7. 赶超竞争对手 8. 提升士气 9. 与分销商互动 10. 常规性的市场研究11. 获取销售订单 12. 接触新的分销商 第二阶段：确定参加哪个展会 1、 可供选择的展会的数量。某些行业每年仅有一两次比较合适的展会 2、 展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息但主办方不会给你提供消极的数据 3、 展会成本 4、 理想场所的理想位置的可获得性 5、 展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题 6、 参展企业的大致概况调查自己的竞争对手 7、 展会的声望水平 第三阶段：展会展台工作人员配置策划: 大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的） 第四阶段：展会支持性促销活动策划: 包括给预期参观者的DM广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户来参观展台）和会后的特殊活动等等。 第五阶段：展台设计及展台内容策划: 1、 大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，能够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。 2、 展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现。 3、 在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求 4、 参展企业还应当提供点心、饮用水之类的，而上一点中提到的安静区域还可用做展台工作人员的休息场所。 5、 一些企业会在展会期间雇一些临时员工： 好处：减轻公司正式员工的工作压力，同时也避免了展会经常带来的打乱正式员工工作秩序的问题。 问题：展台工作人员对企业以及企业的成功没有长期的责任和义务。 解决方法：让这些临时员工只负责在展会四周派发传单，引导参观者来到公司展台。 第六阶段：安排展会的后续行动: 1、 遗憾的是很多参展企业并没有这么做，其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求，主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系你的竞争对手很可能也参加了同一展会，这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争对手。 2、 这样的后续行动可能需要一个月时间，包括销售人员去拜访潜在的顾客。 最后一阶段：安排展会后勤工作： 确保展会所需的装备、陈设、促销材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场，保证展会的成功 展会结束后还需要进行的工作： 1、 非销售性展会的后续销售活动（如果有的话） 2、 展会绩效评估 正式的调研 展会上产生的销售要约的数量 展台参观者的人数 其他有助于评估展会绩效的方法 二、参展的目的 1、提高玉龙苑项目房产品牌度，启动品牌承诺系统，提高客户满意度和社会知名度； 2、深化人脉传播，扩大玉龙苑的社会影响力，树立玉龙苑品牌市场公信力；提升玉龙苑项目在购房者和潜在客户心中的地位； 3、增加玉龙苑项目一期住宅余量的短期销售，结合即将推出玉龙苑2期住宅房源和商业物业投资产品，通过新房源的推出最大限度上吸引目标客户的关注，一方面促进“玉龙苑”一期住宅物业的销售，更为重要的是为后继的2期商业及住宅销售积累意向客户；打好坚实的客户基础； 4、接触新客户，现场发布玉龙苑街区2期开盘及即将开盘销售的玉龙苑单身公寓及商业部分的信息，体现“玉龙苑销售一种生活！玉龙苑的丰盛人生即将全面上市”； 5、获取竞争对手的情报； 6、常规性的市场研究； 7、树立玉龙苑“南阳第一优尚生活社区“的市场品牌形象，逐渐建立玉龙苑“领导品牌”市场地位，提高项目的市场适应性。 二、展会背景 三、营销活动全程时间计划 1、全程时间 2009年3月16日2009年5月31日 2、参展营销活动时间 2009年4月7日2009年4月28日 3、展会时间 2009年4月23日2009年4月26日 4、五一黄金周营销活动时间2009年4月10日2009年5月31日 6、全程时间和工作计划安排 （1）2009年3月16日至3月31日工作准备：营销方案确定并开始执行； （2）2009年3月16日至4月7日工作准备：公关，人员选择，场地，宣传资料及其它到位； （3）2009年4月7日至4月22日前期造势：横幅，彩带，空飘气球，标语，海报等； （4）2009年4月23日至4月26日房展会开始到结束的详细操作。 （5）2009年4月10日至4月28日五一活动前期造势：横幅，彩带，空飘气球，标语，海报，DM等； （6）2009年4月28日至2009年5月31日五一营销活动开始到结束的详细操作。（具体方案另案陈述） 四、办展流程 1、洽谈展期 了解办展机构的情况，办展内容，初步为展会排期。（请办展机构提供一份简单的办展评估及相关的背景资料） 2、签订合同 与会展市场部签订展场使用合同，领取使用场地的技术图纸，参考展位图及参展的手续。 3、预付款 向会展中心财务部交纳场地预付金。 4、签定补充协议 根据合同规定，办理增租退租更改场地，签定场地租用补充协议。 5、提供展览详细资料 尽早向会展服务部提供展会展位图，用电用水要求及展位增租等事项。 6、消防治安审核报批： 向会展服务部提供合同、平面图、展位图、特装展位平面图、电气结构图、搭建材料说明、消防安全协议等资料。由会展服务部协助办理消防许可证、治安许可证等有关手续。 7、确定展览具体事宜 与主办方就进行展会场地布置，包括开幕式等具体事宜。 8、结 帐。 五、展会内容策划 总策 ? 房展会准备工作 布