如何培养营销专业学生写作策划文案的能力.doc

如何培养营销专业学生写作策划文案的能力1学生应掌握的专业文案概述专业文案的写作能力高投饩销专业学生专业素质的重要体现，营销专业学生必须重视培养自己的专业文案写作能力，提高自己的分析和写作能力，以适应企业和岗位的需求。从就业的方向看。营销专业学生主要就业方向是产品销售、市场开发、营销策划以及相关营销管理等岗位。因此他们应该掌握市场调查计划书与报告书、市场竞争分析报告、市场分析报告、广告策划书、营销活动策划案等文案的写作能力。11市场调查计划与报告书市场调查是指企业围绕一定的目的，用科学的方法去收集、整理、分析资料，得出结论以供管理决策参考的行为过程。调查计划书是对市场调查活动的提前规划，它能使整个调查活动得到有序进行提高调查的效率。而渊查报告书是以报告的形式，按照一定格式把调查的起因、经过、结果描述清楚，重点在所得资料的分析、总结和建议。它的质量的好坏，将直接关系到整个调查活动的质最。调查报告书要求目的明确，思路清晰。并能解决实际问题。12市场竞争分析报告竞争是企业的永恒的课题，竞争形势的变化会直接影响到企业经营。企业需要根据市场竞争形势的变化来制定自己的竞争战略。市场竞争分析报告是指将市场竞争分析的结果以报告书的形式表现出来。主要内容包括竞争形式分析；竞争射手的经营目标、发展战略、4P策略以及竞争策略、反应模式等内容的分析，本企自身优势劣势分析；本企业竞争对策探讨等内容。13市场分析报告营销学里的市场是指具有欲望和能力的消费者。菲利普译特勒认为，营销就是有利益地满足需求。在现代营销管理中，消费者需求是营销活动的核心。企业要想获得长足发展就必须深入了解和分析消费者的需求，把握需求并通过满足需求来获取利润。因此，企业要通过调查分析，了解消费需求及其变化，市场分析报告的目的通过分析消费者心理和行为的特征来了解消费需求，为企业更好满足蠢求做准备。14广告策划案广告活动的策划案主要包括广告主题的确认、广告定位、广告内容和表现形式的确定，媒体的选择、预算等。广告宣传是霞要的营销活动，广告策划案的写作是营销专业学生需要重点掌握的内容。15营销活动策划书营销活动是指企业为了促进产品销售。树立企业品牌形象而举办的一系列沟通活动。如产品促销活动、有奖销售、抽奖、大型文艺晚会、新闻发布会等等。这类活动的共同特点是涉及内容多。而且费用较大，需要有一份完整的策划书来规划活动，使企业在明确目标的基础上，逐步实施与控制。嚣销活动是最常见的话销管理现象。因此活动策划书也是营销专业学生必须要掌握的专业技能。一般来说，活动策划书包括活动目的、方法、具体安排、预算等内容，策划书都有一定格式受求。2专业文案写作培养原则专业文案写作能力的培养不是一朝一夕能完成的，也不是仅仅靠教师讲述就能傲好的。而是学生在学习过程巾通过学习和具体的实践结合逐步培养出来的。文案的写作不同于文学刨作，它有一定的格式和要求学生可以通过多次的尝试写作掌握其基本思路和写作规律。闪此文案写作能力的培养。应该把握如下原则：21时间性原则即我们应该了解到。写作能力的培养不是短时间内能做好的，应该把它作为一项熹魇培养来进行，通过长时间的努力锻炼提高。22规范性原则营销专业文案的写作都有一定规范性，即有一定的思路和格式。如市场调查计划，必须包含调查同的、对象、时间、地点、具体安排等内容。我们一开始就应要求学生把握这一原则，掌握基本的写作规范和格式。23实践性原则教师应该让学生明白，专业文案的写作不是课堂上能学好的，也不是通过课外阅读案例能学好的而是一定要通过自己去具体实践，在实践巾积累经验，反复尝试写作，才能深切体会到其中的一些细节和要点。3培养学生专业文案写作能力的途径高等教育不同于企业实践，也不同于专业培训，我们对于学生专业文案写作能力的培养，要发挥高等院校的优势。通过教师指导、模拟实训与秘销实践丰廿结合的方式来进行。31教师课堂指导对于学生素质的提高，教师的作用是非常重大的。我们要充分发挥教师的优势，指导学生认识并自主地去锻炼写作能力。首先教师要在课堂上明确指出文案写作能力培养的重要性。让学生自主的学习，课后能有意识地加强这方碰的实践和写作。其次，课堂上对于这方面的内容，教师应该多安排一些案例分析。拿企业具体的案例和策划案来进行讨论，这样能提高教学效果。再次教师要通过课堂教学给学生布置适当的实践任务，并对实践结果进行公开讨论。尤其注意的是要在实践过程存在的问题进行重点探讨。从笔者的实际来看，学生在进行如市场调查、营销策划等实践活动过程中，其文案的写作质量普遍不高，主要存在问题有几个方面：一是同的不明确。活动目的是活动总的纲领，所以活动都应该围绕活动目的来进行，所以在文案的写作时，活动的主题一定要明确而清楚但许多学生往往做不到这一点，随便写个标题，往往范围比较大，不能涵盖文案的内容。另外，学生也容易犯这样的错，即所写的内容往往不紧扣主题，而是自己认为合理的就写上去。如有学生在做市场的凋查过程中，对产品销售的环境及环境对销售的影响大加论述，而忽视了调查的目的只是这个主题。二是格式认识上的错误。学生在写作过程往往认为格式的固定的，一份文案中如果少了哪些部分就会不完整。所以他们会模仿一些现成的报告，在写作的时候每个面鄙涉及到。其实这是一种认识上的误区，所谓格式只是一个大概的思路。在写作的时候不能要求面面俱到，而是应该遵循思路清晰并紧扣主题的原则。即要思路清晰，让人一看就懂，同时。所有内容都是为实现目的服务的，对于实现目的没有用的东西，再有道理，也不能写进去。32模拟实训指导可以通过模拟实洲的方式让学生进行仿真训练。如课堂模拟训练、营销软件模拟平台训练等，通过实际的情景模拟，让学生来体会到写作的一些要求和细节。这里要指出的是学生在模拟实训的时候经常会有一些不切灾际想法，因此我们必须要求学生模式实训，是模拟现交而不是虚构现实，要求模拟尽量与现实接近，结合现实中的企业情况，有可行性。33营销实践指导除了学校里的教学之外，我们要鼓励学生在课余时间参与营销实践，锻炼写作能力。如利用课余时问自发组织市场词查和促销活动，利用暑假寒假、学生的毕业实习等机会参与企业调查、营销策划及管理等，对于这些营销实践活动，教师在有条件的情况下可以直接到现场进