促销物料准备.docx

促销物料准备传播手段的运用（1）、平面广告公司针对不同消费群体，统一在全国有影响的主要时尚杂志、汽车类杂志、进行宣传，目的在于强化目标消费群体对我司移动dvd产品的认识，进行前期市场教育，提高购买兴趣和终端指名购买率。杂志由公司统一投放，针对汽车消费群体选择汽车之友杂志投放，该杂志每期全国发行30万册，半月刊，主要读者群是计划购车人士、现有车主、商务人士等较高收入群体，与移动dvd目标群体吻合，版面选择彩色内页竖1/2版，3.6万/期，连续投放两期，各月投放，该项支出约7.2万元；在时尚杂志第一内页刊登1/2版，7.8万/期，连续投放二期，该项支出为：15.6万元。软文稿由公司统一提供，在一级重点市场和二级重点市场由代理商选择当地主流媒体进行投放，其中选择a类市场中的上海、北京、广州、深圳、南京、杭州、成都、武汉、西安、大连十大城市安排4次系列软文的集中投放，每周一次；其它a类市场安排二次投放，b类市场选择重点区域进行投放，费用从公司给代理商的广告额度中支出。（2）、户外广告公司提供制作样稿，由样板城市的总经销商选择户外醒目的灯箱（比如市内主要立交桥、车站、公交站牌等处）进行移动dvd的宣传，强化目标消费群体的认知度；在目标消费群体主要活动地带（主要小区、汽车城、学校等）悬挂条幅，宣传移动dvd系列。考虑到目标消费群体的消费能力和影响辐射力，结合地域分布，在全国重点选择上海、北京、广州、深圳、南京、杭州、成都、武汉、西安、大连是大城市进行投放户外广告，各地依据城市特点选择比较醒目支出进行投放，户外灯箱依据位置和城市特点价格各有差异，就上述城市而言，价位一般在4.5-8万元/季度，投放一个季度预计此项费用支出为65万。（3）、终端形象在卖场内将各种pop海报进行合理搭配，悬挂、张贴或摆放在商场最为醒目的区域，最大限度的方便顾客的取阅，吸引顾客的目光。本次推广将会提供如下多种pop供总经销商选用，如宣传彩页、地贴、楼梯贴/电梯帖、包柱、大小横幅、小礼品等。其中由公司统一安排的全国性pop物料有：彩页、台卡、地帖、楼梯帖、；地方总经销商自行安排的pop物料为：条幅、手举牌等，可以根据以下方式安排使用。 宣传彩页（必用）主要是对移动dvd（pdvd-1701/1702）特点和主要卖点以及目标消费群体使用价值进行介绍和分析，让目标消费群体对移动dvd有一个完整的、清晰的概念和认识，传达出我司上市新品（pdvd-1701/1702）的特点。彩页应确保充足且放在最方便顾客取阅的地方，如遇节假日或周末可以安排临时促销员在各大商场门口发放宣传彩页。 地贴、楼梯贴/电梯贴（各地根据实际需要经和零售终端沟通后申请选用）用醒目的色彩和统一宣传口号作为背景和内容，充分利用我司展柜处地面空间和零售终端的顾客通道（楼梯贴/电梯帖）空间贴上我司移动dvd宣传口号，让顾客从一进入卖场就感受到移动dvd的销售氛围。在地帖、楼梯贴/电梯帖的张贴空间上，需要各地业务人员与商场充分沟通达成一致后方可执行，以避免不必要的麻烦。 包柱（由各地根据实际需要申请制作后选用）对商场门口的立柱或商场内部的立柱用我司宣传图案和文字进行整体包装，特别是商场门口处是一个效果极佳的宣传窗口，不仅可以让每一个来往商场的顾客看到，而且也可以影响到从商场门口经过的潜在消费群体。在实际操作过程中，需要各地业务人员和商场负责人协调一致后方可执行。 台卡（必用）主要是移动dvd主要使用价值的概念提示，如“数字时尚”、“移动新生活”“学习新载体”字样，放置在移动dvd样机旁，提高顾客注目率。 大小横幅（各地根据实际与所悬挂区域主管方达成一致后使用）横幅的规格有两种：8*0.7或4*0.5，有我司移动dvd既定宣传口号组成，采用比较醒目的红色，悬挂在主要街道、汽车城、高校校园或零售终端门头等，在更大范围内增加消费者的注目率。 手举牌（选用）主要是在重大节假日或商场新店开张时所用，由临时促销员组成的45人小团队手举带有我司移动dvd宣传口号的举牌在繁华市区或商场内部来回走动并喊促销口号，吸引消费者注意。 小礼品（必用）公司提供气球、圆珠笔之类并且印有“万利达移动dvd”“娱乐随行，体验数字时尚”字样的小礼品按一定比例配发，有终端销售人员对光顾我司展台的消费者进行免费赠送，增加目标消费群体的潜在覆盖率。三、终端促销品的选配 专用挎包 高保真耳机 电视收台器（选购件）四、终端陈列终端陈列目标是确保终端形象鲜明，在琳琅满目的商品中能凸显差异化，同时又能体现现场活动氛围，包括产品陈列、赠品陈列和pop物料陈列三部分。 移动系列dvd pdvd-1701/1702两款新品必须在所有a、b类省市级市场全面上柜陈列。 两款机型必须都通电并且处于演示状态。 在卖场客流量比较大的地方，对该系列产品的赠品进行堆码，并张贴醒目的“赠品”字样，吸引消费者注意。 市场培训组编写移动dvd终端促效陈列手册和产品与赠品陈列效果参考图，对渠道和终端进行培训和指导。五、人员推广 渠道成员推广通过有效的提货和销售政策以及促销信心支持等来充分调动渠道成员参与活动的主动性和积极性，渠道成员是连接公司与终端销售者中间关键的一环，他们的参与与执行程度直接关系着本次推广活动的成败。 终端导购员的推广移动dvd的终端促销提成要合理地与其它dvd拉开差距，通过利益引导导购员销售移动产品的主动积极性；同时从产品功能、产品定位、市场定位、销售技巧和竟品特点等方面加大对终端导购的培训，对于a、b类省市级重点市场一定要落实专人专柜负责制。六、推广安排表推广阶段 具体事宜 时间 人员 输出推广前期准备 指派专人负责 业务经理或指定专人 主要责任人名单pop制作和征订 推广负责人 成品样、pop目录销售政策制定 市场负责人 销售政策文件销售计划制定 市场负责人 销售计划表格终端培训和考核 推广/市场培训组 培训教材、考核标准、终端陈列标准图广告宣传计划 推广负责人 电子稿、电子图档和投放时间表渠道铺货 市场负责人 推广中具体安排 新品上柜 业务经理 指定区域新品终端出样终端执行 业务经理/渠道成员 终端主推通电并处于演示中的机器带有目标人群使用场景的演示碟统一说辞售点pop最佳陈列位，第一注目率终端执行监督 市场负责人 通过监督各地业务经理和总经销