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文档简介
什么你一直是打工仔打工是最愚蠢的投资-很多人会认为打工并不是投资,强烈反对这种观念。其实打工才是最大最愚蠢的投资。 人生最宝贵的是什么?除了我们的青春还有什么更宝贵?很多人都抱怨我穷,我没钱想做生意又找不到资金。多么的可笑!其实在你身上就有着一座金山(无形资产),只是你不敢承认。宁可埋没也不敢利用。宁可委委屈屈地帮人打工,把你的资产双手拱让给了你的老板。 我们试想一下,有谁生下来上天就会送给他一大堆金钱的?问问李嘉诚吧。我曾经问过我的一个朋友为什么不去打工?他的回答很惊人:“说句得罪点,出去打工简直就是愚蠢浪费青春!为什么你一直是打工仔?因为你安于现状!因为你没有勇气,你天生胆小怕事不敢另择它路!所以你是打工仔!因为你没有勇往直前,没有超越自我的精神!所以,你还是一个打工仔!你想过了改变你的生活,改变你穷困的命运,但是你没有做!因为你不敢做!你害怕输,你害怕输的一穷再穷!你最后不敢想,还是在打工,所以你还是打工仔!你努力了,你拼搏了,你抱着雄心大志。结果你没看到预想的成就!你放弃了!你只还是一个打工仔!为什么你一直是打工仔?因为你随波逐流!近墨者黑,不思上进,分钱没得,死爱闹热,所以你一直是打工仔!因为你畏惧你父母,你听信你亲戚,你没有主张,你不敢一个人做决定。所以,你只不过还是一直是一个打工仔!你观念传统,只想打工赚点钱结婚生子,然后生病老死,走你父母一模一样的路,所以你一直是打工仔!你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作,你想做无本的生意,你想坐在家里等天上掉陷饼,所以你一直是一个打工仔!你抱怨没有机遇,机遇来到你身边的时候你又抓不住!因为你不会抓!所以你还是一直是打工仔!因为你的贫穷,所以你自卑!你退缩了!你什么都不敢做!你只会给别人打工!所以你一直是打工仔!你没有特别技能,你只有使蛮力!你和你父母一样,恶性循环,所以,你一直永远的是一个一直在打工的打工仔! 很多人想把握机会,要做一件事情时,但往往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾之中,不断浪费时间,虚度时光。所以你,你只不过是一个打工仔! 很多想创业加盟甜品店的人都说自己没有钱,难道没有钱就不可以创业了吗?不,你不是没有钱,而是没有赚钱的脑袋,工作几年了没有钱么,有了,但是花掉了,花在没有回报的事情上面,吃喝玩乐,或存放贬值了,没有实现最大化,所以钱就这样入不敷出。没有钱也可以创业,关键在于你自己的决心有多大!或许,你并不是没有钱,而是缺少创业的勇气。为什么你一直没有成就?1 、我没有口才错:没有人天生就很会说话,台上的演讲大师也不是一下子就能出口成 章,那是他们背后演练了无数次的结果!你骂人的时候很擅长,抱怨的时候也很擅长,但这种口才是没有价值的口才,看别人争论的时候、自己满嘴评头论足、却不知反省自己,倘若你付出努力练习,你今天是否还说自己没口才?2 、我没有钱 错: 不是没有钱,而是没有赚钱的脑袋。工作几年了没有钱么?有,但是花掉了。花在没有投资回报的事情上面。花在吃喝玩乐上或存放贬值了,没有实现价值最大化,所以钱就这样入不敷出。每月当月光族、周而复始、怎样做个月光族没有远虑、当一天和尚敲一天钟,得过且过。3 、我没有能力错: 不给自己机会去锻炼,又有谁一出生就有能力?一毕业就是社会精英?一创业就马上成功?当别人很努力的学习、很努力的积累、努力找方法,而你每天就只做了很少一点就觉得乏味。学了一些就觉得没意思、看了几页书就不想看、跟自己也跟别人说没兴趣学。然后大半辈子过去一事无成,整天抱怨上天不给机会。能力是努力修来的、不努力想有能力,天才都会成蠢材。但努力,再笨的人也能成精英。4 、我没有时间错:时间很多、但浪费的也很多!别人很充实、你在看电视,别人在努力学习时、你在玩游戏消遣虚度。总之时间就是觉得很多余、你过得越来越无聊。别人赚钱了羡慕别人、但不去学别人好好把握时间创造价值,整天不学无术。5 、我没有心情错:心情好的时候去游玩、心情不好的时候在家喝闷酒,心情好的时候去逛街、心情不好的时候玩游戏,心情好的时候去享受、心情不好的时候就睡大觉。好坏心情都一样,反正就是不做正事。6 、我没有兴趣错:兴趣是什么?吃喝玩乐谁都有兴趣,没有成就哪来的尽兴!没钱拿什么享受生活!你的兴趣是什么?是出去旅游回来月光族、出去K歌回头钱包空空、出去大量购物回来惨兮兮. 打工有没有兴趣?挤公交车有没有兴趣?上班签到下班打卡有没有兴趣?家里急需要一大笔钱拿不出来有没有兴趣?借了钱没钱还有没有兴趣?卖老鼠药的人对老鼠药有兴趣.?7 、我考虑考虑错:考虑做吧有可能就成了、不做吧好不甘心!一想整天上班也没有个头、还是明天开始做吧!又一想还是算了、这钱挣的也不容易!不不、就是打工挣钱也不容易,决定了不能放弃机会! 哎呀、天都黑了,明天再说吧!然后第二天又因为以上12345 点、因为左思右想、继续循环、最终不能决定。犹犹豫豫、耽误了很多时间、还是一无所获。有句话是:“可怜之人必有可恨之处!” 这一生中不是没有机遇,而是没有争取与把握!借口太多,理由太多.!争取之人必竭力争取、一分钱都没有也千方百计想办法!不争取之人给一百万也动不起来、发财不了、还有可能一败涂地。这就是行动力的欠缺!喜欢犹豫不决、喜欢拖延、喜欢半途而费、喜欢一辈子平庸碌碌无为。还有的人做事三分钟热度,一开始热情高涨不久就继续懒散;这种人成功的帽子也不会在你身上。看看那别人几个亿,你还在为生活而奔波,不要羡慕别人命好,别人在困难的时候是怎么坚持过来的,怎么克服困难突破自己改变自己,你没看见大了活着就是要一生价值。在你穷的时候,要少在家里,多在外面。在你富有的时候,要多在家里,少在外面。这就是生活的艺术。穷得时候,钱要花给别人,富的时候,钱要花给自己。很多人,都做颠倒了。 穷得时候,不要计较,对别人要好。富的时候,要学会让别人对自己好。自己对自己更好。穷要把自己贡献出去,尽量让别人利用。富,要把自己收藏好,小心别让别人随便利用。这些奇妙的生活方式,是很少人能够明白的。 穷的时候,花钱给别人看。富的时候,花钱给自己享受。穷的时候一定要大方,富的时候,就不要摆阔了。生命已经恢复了简单,已经回到了宁静。 年轻不是过错,贫穷无需害怕。懂得培养自己,懂得什么是贵重物品,懂得该投资什么,懂得该在哪里节约,这是整个过程的关键。别乱买衣服,少买一点,但是可以买几件很有品味的。少在外面吃饭,要吃就请客,要请,就请比自己更有梦想的、更有思想、更努力的人。一旦生活需要的钱已经够了,最大的花费,就是用你的收入,完成你的梦想,去放开你的翅膀大胆地做梦,去让生命经历不一样的旅程。 希望我讲的这些对你起点作用兄弟们趁年轻拼搏下吧至少以后不后悔曾经努力过!中金爱尚为你提供了一个非常好非常棒的创业平台和赚钱的机会,是改变你打工的命运,成就你梦想的机会!抓住机会,把握现在,!ecosway或许,你并不是没有钱,而是这样被生活所需全部一一使用。这样周而复始,每月做个月光族,没有远虑,当一天和尚敲一天钟,得过且过。你是一个安于现状的人,可你每天却在感叹社会的不公平。当你说你要创业的时候,你却说你没有钱而无法创业!事实上,没有钱也可以创业加入中金爱尚成就你心中的梦想! 有一句话是这么说的,小鸟是关不住的,因为他有一双自由的翅膀,理想是不可泯灭的,因为他可以在天空中自由的翱翔。让我们插上中金爱尚这双翅膀在梦想的天空中自由的翱翔。大家和我一起说,我爱中金爱尚、我爱中金爱尚、我爱中金爱尚。品牌行销1、定位法则: 与其诉求你的产品比别人更好,不如抢先进入某一个市场。不要说你的比别人更好,哪么好怎么不是第一名。消费者不会相信,你那么好那么聪明为什么不是亿万富翁,在消费者心里只有第一品牌才是最好。你要宣传你是第一品牌先作先得,现做先赢。要做第一个第一个胜过更好。你说我们比别人更好不如说我们是第一个做的。不是第一我们怎么办2、类别法则: 如果你无法抢先进入某个行业、产品,那你就进入某个类别。试着建立一个你可以进入的类别,没有你可以创作一个类别。不要强调比别人做得更好,要强调与别人的不同,不同会胜过更好。茹青岛啤酒已经最大最好珠江啤酒就推出纯生概念做纯生的第一。最好的是我们创造一个新类别。永远记住产品是被分类的如感冒药就会想起康泰克。要做感冒药就要想出新的类别,针对其缺点猛攻他爱困那么我就推出白加黑第一会胜过更好,不同会胜过更好 四大天王刘德华帅 张学友唱 郭富城跳 黎明纯3、心智法则: 与其进入一个市场,倒不如进入消费者的脑海你是做了但是否进入人们的脑海、进入人心。不是第一个做的就会赢,而是第一个进入消费者脑海、进入消费者人心的才会赢。人心形成了第一就形成了不可能被消除替代。的真正战场在消费者的脑海中而不是在市场上。进入消费者的脑海不是慢慢的进入,而是大张旗鼓、要快速抢占消费者的认知资源。4、认知法则: 行销不是一场产品战而是一场认知战。是消费者认为你最好你就赢了,认为你是第一你就是第一了每个人都是主观的,你心中的认知对你来讲就是事实。品牌就是认知战,他认为I你是专家你就是专家,你说的一切都是对的,他就会按照你说的话去做。5、众口铄金法则: 顾客经常根据被人对现实世界的认知作为自己购买决策的依据,而不是根据自己的认知。6、焦点法则: 行销最现成的一种观念,就是潜在客户的脑海中占有一个自己的独享字眼。一个好的行销要在消费者脑海中占有绝对的地位。如奔驰=豪华 康泰克=感冒药 凉茶=王老吉.7、排它法则: 在消费者的脑海中两家公司不可能有相同的字眼,一个字眼只能有一家。8、阶梯法则: 你所采行的策略,完全是你所占有的阶梯位置而定我们不是老大所以我们要努力,我们不是第一所以我们比第一更努力。9、二元法则: 长期而言一个市场必然会形成双雄争霸的局面。你一定要成为市场第一或第二不然结局可知。10、反向法则: 如果你瞄准第二品牌的位置,你的策略将深受领导者的 影响强势当中必定有他的弱势,优点当中必定有他的缺点。如何将他的强势转为弱势。千万不要说你比第一更好。挑战老字号就要同他做的唱反调。世界上只有两种人,第一种想买领导品牌的人、第二种不想买领导品牌的人。要把自己的弱势转变成强势。11、分类法则: 随着时间的推移,一个产品类别将会进一步分裂成两种或以上的产品类别。12、长期观点法则: 短期占领市场策略未必就真的长久,要做长久的占有市场策略。要有自己的品牌而不是到处模仿。要做某一个类别的龙头,不是做一时的盲目随从。13、品牌延伸法则: 当没有聚焦的时候你的延伸可能被打败,要成为聚焦之后再用新的品牌做位延伸。14、牺牲法则: 要想有所得必要有所失。一个品牌要做一辈子。去扩大市场,而不是叫消费者在其他的类别中(你的产品)重复消费。你不可能赚到天下说有认的钱,目标越单一你的市场就越大。他追求的可能已近不存在了,但是他追求的价值、个性依然存在。15、属性法则: 对一个属性而言一定有一个相反的属性,找到其属性创意、诉求你就会有一席之地。只有彻底说服我自己才能说服任何人;我应该成为我产品的产品。绝对成交课程问对问题赚大钱一、绝对循环(顾客的八大心理)如何让顾客自己下决定顾客心理有八个阶段。你要了解顾客是哪个阶段1、顾客处在满意阶段 他比较满意现在的生活,比较满意。你问他生活好不好呀,工作满不满意呀等你要了解他的需要你要找出他还能更满意的地方他们大部分人都会不愿意露出不满,他骗了你。也许他自己也不知道自己有什么问题。对自己不知道,他处在满意阶段,他自己不知道。2、认知阶段: 这个阶段不可能成交对目前的情况不满意但没有那么糟糕。如目前对自己的另一半完全满意的请举手,没有多少人。要离婚的请举手,也没有多少人。 如你的工作怎么样,他说很好呀,我要是问你对目前的工作十分满意有多少人。明天那打算换工作么,不打算我知道我有问题打我不愿意改变,因为改变是痛苦的。人不解决小问题,人只解决大问题请问你牙齿健不健康,只有受不了的时候才去看医生。对自己汽车完全满意的有多少人,很多原因耗油、有异响等等。但你会换车吗不会。你需要带领他,只有他发现自己他问题才会进入下一阶段。3、决定阶段:比方开车刹车不灵,只是偶尔修一下。结果还是不好。有一天在高速路上开车,前边的车停车了,他也跟着听结果没有刹住,只能打轮向一边旁边的小孩吓得直喊救命,当停下后他就会想我是不是真的该换辆车了。只有发生灾难性的事件才会改变他的想法。还有小问题累多了,终于受不了的就会改变。小事情多了最后离婚,累计优秀的销售人员知道顾客在小问题的阶段不打算改变,所以他要把顾客带到决定阶段,要让顾客一点一点意识问题。你再不改变承担的后果,在不改变的代价,在不改变会发生的情况,在不改变会发生的情况是那些,这些全部让顾客知道,事先让顾客感受痛苦。人不痛苦就不会改变,人不难受就不会改变,你要让顾客难受让他痛苦。把问题扩大的过程,把他的伤口扩大的过程就叫做销售你直接说要不要我的商品他会有很多理由不要,你要问他的睡眠不好多久了,在这样下去会怎么样,会不会影响工作。影响工作会损失多少钱,长期这样神经衰弱会怎么样,在这样下去生活品质会怎么样。有一天到医院里医生告送你一个不可挽救的消息你会怎么感觉,你要不断地发问去刺伤顾客的心,让顾客痛苦难受。他预见到后果严重了他终于要改变了,你才有资格同顾客说你要不要一些解决方案,要不要听听我们的解决方案,要不要使用我们的帮助你的某某产品,这时候才会有可能销售。找到顾客的问题,把问题伤口用刀刺出血,然后问他要不要解药。比如你到医院去看病,医生直接给你介绍某某要能治百病,等等就你买你一定会认为他有问题。医生会不断地问你哪里不舒服.最后给你开药。你才认为他是专家。 以顾客的立场去研究他的心理状态,然后一步一步的带到决定阶段让顾客下定决心解决问题。不断地发问,不断的探测有关于你的商品能帮顾客解决什么问题。一切的问题都要问。如卖电脑,贵公司用什么品牌的电脑呀,用多久了,使用效果如何,当初你投资多少费用呢,当初为何如此决定呢。使用它之前还是用过哪些电脑呢,当初还考虑到哪些品牌呢。是哪些人在使用呢,拿来做哪些事情呢,为什么每年休2次呢,维修费是多少呢,为什么经常脑故障呢,对工作进度有什么影响呢。了解后针对这些问题来编辑答案案例:销售培训方案某某董事长请问贵公司有多少人呢,人员的素质怎么样呢,你对他们的工作效率感觉如何呢,素质提升不了会怎么样呢,继续花费庞大的培训费用而没有效果贵公司的股东会怎么样呢,人才培训完了经常会造成流失你会感觉造成怎么样浪费呢,在这样不解决的话贵公司的目标每年都达不成的话会浪费多少时间呢。他下了决定很快就会反悔比如要辞职第二天又反悔了4、衡量需求阶段5、明确定义阶段 要明确他的目标在回答 比如买房他到底要什么问清楚后在回答。6、评估阶段 到不同的地方看,找到他相信的人7、顾客心里选择阶段 他到你处买了8、顾客后悔阶段 回家有后悔你要防止他后悔做些服务销售使用问的不是用讲的,顾客相信他自己讲的话,他不相信你讲的话你想讲什么话要让顾客自己说出来,只要是他说出来的,他才会做。所以针对你的目的设计问题让客户去回答。你发问叫别人讲,他说太贵了你要是解释不贵了,健康很重要,钱是小事情,他会说那是你说的,你叫我买东西你当然这样说你要是发问,健康很重要,还是钱重要。他会说健康很重要,你说你愿不愿意最重要的健康而牺牲那一点小钱让得到你的健康呢。答案可能就是愿意了。发问技巧发问技巧你觉得重不重要呢。所以提升发问能提高销售成交率你说是不是呢。所以提高销售成交率能提高你的收入你说是不是呢。你想怎加收入吗,如果你想的话,现在分享一套发问技巧的方法你要不要学会呢。如果你学会的话能倍增收入的话,你觉得学习这套影片对你有对大价值呢。如果学会这套技巧,真的能教你倍增收入无限大的话,你觉得愿不愿意投资一点点钱来学习更好的现场版本的绝对成交营销课程呢,如果愿意的话一个要赚大钱的人他应该是犹豫不决的,还是马上行动的呢。如果你应该要马上行动的话,你什么时候打电话来订购我们的课程呢。 要引导顾客说是是是是是某某先生我们是朋友是不是,是呀。朋友就应该互相帮忙是不是,是呀。我如果来帮助你你是会反对还是赞成,赞成。每个人都有生老病时对不对,对呀。每个人都希望平平安安过一辈子对不对,
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